BREAKING NEWS /// Salariés au chômage partiel : l’État peut financer jusqu’à 100 % les coûts de la formation en ligne !
En savoir plus

INTÉRESSÉ(E) PAR LA FORMATION Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté ?

Remplissez le formulaire ci-dessous pour recevoir une documentation détaillée.

ou nous contacter au 01.86.95.27.81

En cliquant ci-dessus sur recevoir une documentation, vous acceptez nos conditions générales d'utilisation et notre politique de confidentialité.

Formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté
Commercial et Relation Client

Formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté

Les pratiques gagnantes pour conquérir optimiser sa conquête clients

Nurturing, campagnes par e-mail : la prospection commerciale se réinvente pour mieux correspondre à l’environnement actuel. Des nouveaux outils d’automatisation aux techniques de prospection digitale, cette formation vous permet d’acquérir les meilleures pratiques pour capter l’attention des prospects ultra-connectés et les convertir en clients !

200 formations
200 formations
20 000 participants
20 000 participants
98% de clients satisfaits
98% de clients satisfaits
18 Ans d'expérience
18 ans d'expérience

Présentation de la formation

L’ère du digital impacte profondément la prospection commerciale. D’un certain côté, on peut dire qu’elle la simplifie grâce à l’apparition de nombreux outils permettant, entre autres, d’évaluer plus facilement le niveau de maturité des prospects ou encore d’automatiser les relances commerciales. 

Mais en parallèle, elle a aussi fait fortement diminuer le niveau d’attention des clients potentiels. Que ce soit sur leur ordinateur ou leur smartphone, ils sont constamment « bombardés » d’informations en tous genres les distrayant de leurs priorités. Conséquence logique : ils sont nettement moins à l’écoute que par le passé.

C’est pour convaincre ces prospects si hésitants que de nouvelles techniques commerciales sont nées comme le nurturing par exemple. Le concept ? Leur délivrer régulièrement du contenu qualitatif pour construire une relation privilégiée avec eux, leur inspirer confiance et les transformer en véritables clients ! 
 

Information
Le saviez-vous ?

Une bonne organisation en amont est indispensable pour optimiser la performance de toutes vos campagnes de prospection !
 

Pourquoi réaliser une Formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté ?

Pour gagner sans cesse de nouveaux clients et prendre l’avantage sur la concurrence, il est essentiel de connaître les dernières tendances et de s’approprier les meilleures techniques de prospection digitale. Maîtriser les principaux outils d’automatisation fait également gagner un temps précieux pour identifier, gérer et relancer les prospects. 

De la plateforme d’inbound marketing HubSpot aux contenus à intégrer dans votre stratégie de nuturing en passant par la création d’e-mails de prospection personnalisés, cette formation vous donnera toutes les clés pour déployer une stratégie de prospection commerciale efficace à l’ère du digital. 

Objectifs

  • Renforcer la sympathie de vos prospects à votre égard
  • Disposer d’une bonne compréhension de la qualité de vos relations avec vos prospects
  • Se simplifier la prospection
  • Comprendre les raisons de vos éventuelles difficultés actuelles

Pour qui ?

La formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté est destinée à tous les professionnels souhaitant maîtriser les bonnes pratiques de la prospection à l'ère du digital, afin de conquérir de nouveaux clients et d’augmenter leurs ventes. Elle s'adresse aussi bien aux salariés en poste qu'aux demandeurs d'emploi, micro-entrepreneurs et autres travailleurs non-salariés. 

Programme

    1. Cadre théorique - Etre empathique : à la place de l’acheteur, que se passe t-il ?
    2. Cadre théorique - Comprendre le cycle d’achat
    3. Cadre théorique - Accepter la peur du rejet
    4. Définir vos attentes et anticiper la communication de vos résultats
    5. Comment adopter la posture du consultant ?
    6. Que mettre dans vos e-mails de prospection ? 
    7. Comment mesurer et influer sur l'efficacité de vos e-mails de prospection ?
    8. Exercice - Lancement de vos premières cadences de prospection
    9. Que mettre dans votre nurturing ?
    10. Au téléphone, que dire ?
    11. Les évènements, comment en tirer le meilleur parti ?
    12. Comment s’organiser pour avoir un effort régulier sur chaque activité ?

Financement

Il s’agit d’une formation qui peut être soutenue via différents dispositifs de financement. Vous pouvez en effet mobiliser votre Compte Personnel de Formation ou passer par les FONGECIFS ou Pôle Emploi.

Les possibilités sont nombreuses, nous les avons résumées dans ce guide du financement.

En plus de cette ressource informative, vous pouvez compter sur l’accompagnement de nos experts en financement pour monter avec vous le dossier de financement le plus adapté à votre statu et à vos besoins.

Cycle de formation associé

Le module de formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté est intégré au cycle diplômant Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB

Meilleures techniques de négociation commerciale, funnel Sales BtoB, démarche de key account management ou encore gestion de la performance des collaborateurs : le programme de cette formation est très étoffé. Son but : vous permettre de développer toutes les compétences attendues à un poste de manager dans le domaine de la vente. 

A son terme, vous pouvez obtenir un Titre Certifié reconnu par l’Etat de niveau 7. Enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), il vous ouvre la voie vers de nombreuses fonctions dont celles de : 
 

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformations digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formation et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipe.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

Ces formations pourraient également vous intéresser

Intéressé(e) par la formation

Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté ?

Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation (format présentiel ou digital learning)

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs (format inter ou intra-entreprise, format présentiel ou digital learning)

Formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté

Intéressé(e) par la formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté ?