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Formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté
Commercial et Relation Client

Formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté

Les pratiques gagnantes pour conquérir optimiser sa conquête clients

Nurturing, campagnes par e-mail : la prospection commerciale se réinvente pour mieux correspondre à l’environnement actuel. Des nouveaux outils d’automatisation aux techniques de prospection digitale, cette formation vous permet d’acquérir les meilleures pratiques pour capter l’attention des prospects ultra-connectés et les convertir en clients !

300 formations
300 formations
20 000 participants
20 000 participants
accompagnement pédagogique personnalisé
Accompagnement pédagogique personnalisé
22 Ans d'expérience
22 ans d'expérience

Présentation de la formation

L’ère du digital impacte profondément la prospection commerciale. D’un certain côté, on peut dire qu’elle la simplifie grâce à l’apparition de nombreux outils permettant, entre autres, d’évaluer plus facilement le niveau de maturité des prospects ou encore d’automatiser les relances commerciales. 

En parallèle, elle a aussi fait fortement diminuer le niveau d’attention des clients potentiels. Que ce soit sur leur ordinateur ou leur smartphone, ils sont constamment « bombardés » d’informations en tous genres les distrayant de leurs priorités. Conséquence logique : ils sont nettement moins à l’écoute que par le passé.

C’est pour convaincre ces prospects si hésitants que de nouvelles techniques commerciales sont nées comme le nurturing par exemple. Le concept ? Leur délivrer régulièrement du contenu qualitatif pour construire une relation privilégiée avec eux, leur inspirer confiance et les transformer en véritables clients ! 
 

Information
Le saviez-vous ?

Une bonne organisation en amont est indispensable pour optimiser la performance de toutes vos campagnes de prospection !
 

Pourquoi réaliser une Formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté ?

Pour gagner sans cesse de nouveaux clients et prendre l’avantage sur la concurrence, il est essentiel de connaître les dernières tendances et de s’approprier les meilleures techniques de prospection digitale. Maîtriser les principaux outils d’automatisation fait également gagner un temps précieux pour identifier, gérer et relancer les prospects. 

De la plateforme d’inbound marketing HubSpot aux contenus à intégrer dans votre stratégie de nuturing en passant par la création d’e-mails de prospection personnalisés, cette formation vous donnera toutes les clés pour déployer une stratégie de prospection commerciale efficace à l’ère du digital. 

Objectifs de la formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté

  • Renforcer la sympathie de vos prospects à votre égard
  • Disposer d’une bonne compréhension de la qualité de vos relations avec vos prospects
  • Se simplifier la prospection
  • Comprendre les raisons de vos éventuelles difficultés actuelles

Pour qui ?

La formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté est destinée à tous les professionnels souhaitant maîtriser les bonnes pratiques de la prospection à l'ère du digital, afin de conquérir de nouveaux clients et d’augmenter leurs ventes. Elle s'adresse aussi bien aux salariés en poste qu'aux demandeurs d'emploi, microentrepreneurs et autres travailleurs non-salariés. 

Programme

    1. Cadre théorique - Être empathique : à la place de l’acheteur, que se passe-t-il ?
    2. Cadre théorique - Comprendre le cycle d’achat
    3. Cadre théorique - Accepter la peur du rejet
    4. Définir vos attentes et anticiper la communication de vos résultats
    5. Comment adopter la posture du consultant ?
    6. Que mettre dans vos e-mails de prospection ? 
    7. Comment mesurer et influer sur l'efficacité de vos e-mails de prospection ?
    8. Exercice - Lancement de vos premières cadences de prospection
    9. Que mettre dans votre nurturing ?
    10. Au téléphone, que dire ?
    11. Les évènements, comment en tirer le meilleur parti ?
    12. Comment s’organiser pour avoir un effort régulier sur chaque activité ?

Prérequis

Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.

Modalités et délais d'accès

Modalités de positionnement

Entretien obligatoire avec un conseiller formation (étude du profil et du projet du participant)
Dates d'entrée en formation

Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée

Chaque module de formation fera l'objet d'une ouverture des accès à la plateforme d'apprentissage pour 1 mois en fonction du rythme hebdomadaire fixé.
Suivi pédagogique

Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital Learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique pour assurer aux apprenants une expérience d’apprentissage optimale.
Evaluations

  • QCM d’évaluation des connaissances
  • Exercice de mise en pratique professionnelle
Tarifs

Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel

Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)
Accueil des PSH

VISIPLUS est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de conseillers en formation. Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Le module de formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté est intégré au cycle diplômant Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB

Meilleures techniques de négociation commerciale, funnel Sales BtoB, démarche de key account management ou encore gestion de la performance des collaborateurs : le programme de cette formation est très étoffé. Son but : vous permettre de développer toutes les compétences attendues à un poste de manager dans le domaine de la vente. 

À son terme, vous pouvez obtenir un Titre Certifié reconnu par l’État de niveau 7. Enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), il vous ouvre la voie vers de nombreuses fonctions dont celles de : 
 

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation.

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.

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