Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté
Commercial et Relation Client

Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté

Nurturing, campagnes par e-mail : la prospection commerciale se réinvente pour mieux correspondre à l’environnement actuel. Des nouveaux outils d’automatisation aux techniques de prospection digitale, cette formation vous permet d’acquérir les meilleures pratiques pour capter l’attention des prospects ultra-connectés et les convertir en clients !

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200 formations
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15 000 participants
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98% de clients satisfaits
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18 Ans d'expérience
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Contenu de la formation

Contexte

L’ère du digital impacte profondément la prospection commerciale. D’un certain côté, on peut dire qu’elle la simplifie grâce à l’apparition de nombreux outils permettant, entre autres, d’évaluer plus facilement le niveau de maturité des prospects ou encore d’automatiser les relances commerciales. 
Mais en parallèle, elle a aussi fait fortement diminuer le niveau d’attention des clients potentiels. Que ce soit sur leur ordinateur ou leur smartphone, ils sont constamment « bombardés » d’informations en tous genres les distrayant de leurs priorités. Conséquence logique : ils sont nettement moins à l’écoute que par le passé. De plus, ils ont souvent du mal à trier les données et à arrêter leur choix parmi les nombreuses offres disponibles. 
C’est pour convaincre ces prospects si hésitants que de nouvelles techniques commerciales sont nées comme le nurturing par exemple. Le concept ? Leur délivrer régulièrement du contenu qualitatif pour construire une relation privilégiée avec eux, leur inspirer confiance et les transformer en véritables clients ! 

Information
Bon à savoir

Une bonne organisation en amont est indispensable pour optimiser la performance de toutes vos campagnes de prospection !
 

Objectifs

  • Renforcer la sympathie de vos prospects à votre égard
  • Disposer d’une bonne compréhension de la qualité de vos relations avec vos prospects
  • Se simplifier la prospection
  • Comprendre les raisons de vos éventuelles difficultés actuelles

Pour qui ?

A qui s’adresse cette formation ?

La formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté est destinée à tous les professionnels souhaitant maîtriser les bonnes pratiques de la prospection à l'ère du digital, afin de conquérir de nouveaux clients et d’augmenter leurs ventes. Elle s'adresse aussi bien aux salariés en poste qu'aux demandeurs d'emploi, micro-entrepreneurs et autres travailleurs non-salariés. 

Pourquoi réaliser une Formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté avec VISIPLUS academy ?

L’évolution des technologies et de la société est telle que les techniques de prospection commerciale « traditionnelles » ne sont plus adaptées à l’environnement actuel. Certes, certaines d’entre elles sont encore employées comme la prospection téléphonique par exemple, mais même celle-ci a connu de grands bouleversements depuis les débuts de l’ère numérique !
Pour gagner sans cesse de nouveaux clients et prendre l’avantage sur la concurrence, il est essentiel de connaître les dernières tendances et de s’approprier les meilleures techniques de prospection digitale. Maîtriser les principaux outils d’automatisation fait également gagner un temps précieux pour identifier, gérer et relancer les prospects. 
De la plateforme d’inbound marketing HubSpot aux contenus à intégrer dans votre stratégie de nuturing en passant par la création d’e-mails de prospection personnalisés, cette formation vous donnera toutes les clés pour déployer une stratégie de prospection commerciale efficace à l’ère du digital. 

Programme

  • 1. Cadre théorique - Etre empathique : à la place de l’acheteur, que se passe t-il ?
    2. Cadre théorique - Comprendre le cycle d’achat
    3. Cadre théorique - Accepter la peur du rejet
    4. Définir vos attentes et anticiper la communication de vos résultats
    5. Comment adopter la posture du consultant ?
    6. Que mettre dans vos e-mails de prospection ? 
  • 7. Comment mesurer et influer sur l'efficacité de vos e-mails de prospection ?
    8. Exercice - Lancement de vos premières cadences de prospection
    9. Que mettre dans votre nurturing ?
    10. Au téléphone, que dire ?
    11. Les évènements, comment en tirer le meilleur parti ?
    12. Comment s’organiser pour avoir un effort régulier sur chaque activité ?

Formats

Le module de formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté est dispensé au format e-learning durant un cycle long. En d’autres termes, il est proposé de suivre ce module à distance via internet : toutes les ressources nécessaires à votre montée en compétences sont regroupées sur notre plateforme digital learning. Vous pouvez y accéder où et quand vous le souhaitez, y compris depuis vos appareils mobiles. Pratique pour adapter votre formation à votre rythme de vie !
A titre informatif, notre organisme dispense aussi d’autres formats en fonction des formations. Citons notamment : 

  • le présentiel, pour certaines formations courtes. Dans ce cas, vous suivez vos cours en centre de formation ou en session intra-entreprise
  • le blended learning, pour certains cycles longs. Celui-ci vous permet de suivre une partie de vos cours en e-learning et une autre partie en présentiel, afin de vous faire profiter des meilleurs atouts de ces deux formats d’apprentissage. 

Financement

Compte Personnel de Formation, AIF, CPF de Transition Professionnelle… Vous pouvez faire appel à plusieurs dispositifs de financement, variables selon votre statut professionnel (ex. : salarié, demandeur d’emploi) et la formation que vous visez.
Pour faire le tour de toutes les solutions disponibles, le plus simple est de vous faire accompagner. Contactez notre équipe de conseillers en formation : ils sauront vous indiquer les bons dispositifs et vous accompagneront dans toutes vos démarches. 

Cycle de formations associé

Le module de formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté est intégré au cycle diplômant Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB
Meilleures techniques pour transformer votre prospection commerciale en opportunités business, funnel Sales BtoB, démarche de key account management ou encore copywriting commercial : le programme de cette formation est très étoffé. Son but : vous permettre de développer toutes les compétences attendues à un poste de manager dans le domaine de la vente. 
A son terme, vous pouvez obtenir un Titre Certifié reconnu par l’Etat de niveau 7. Enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), il vous ouvre la voie vers de nombreuses fonctions dont celles de : 

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