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Les pratiques gagnantes pour conquérir optimiser sa conquête clients
Nurturing, campagnes par e-mail : la prospection commerciale se réinvente pour mieux correspondre à l’environnement actuel. Des nouveaux outils d’automatisation aux techniques de prospection digitale, cette formation vous permet d’acquérir les meilleures pratiques pour capter l’attention des prospects ultra-connectés et les convertir en clients !
L’ère du digital impacte profondément la prospection commerciale. D’un certain côté, on peut dire qu’elle la simplifie grâce à l’apparition de nombreux outils permettant, entre autres, d’évaluer plus facilement le niveau de maturité des prospects ou encore d’automatiser les relances commerciales.
En parallèle, elle a aussi fait fortement diminuer le niveau d’attention des clients potentiels. Que ce soit sur leur ordinateur ou leur smartphone, ils sont constamment « bombardés » d’informations en tous genres les distrayant de leurs priorités. Conséquence logique : ils sont nettement moins à l’écoute que par le passé.
C’est pour convaincre ces prospects si hésitants que de nouvelles techniques commerciales sont nées comme le nurturing par exemple. Le concept ? Leur délivrer régulièrement du contenu qualitatif pour construire une relation privilégiée avec eux, leur inspirer confiance et les transformer en véritables clients !
Une bonne organisation en amont est indispensable pour optimiser la performance de toutes vos campagnes de prospection !
Pour gagner sans cesse de nouveaux clients et prendre l’avantage sur la concurrence, il est essentiel de connaître les dernières tendances et de s’approprier les meilleures techniques de prospection digitale. Maîtriser les principaux outils d’automatisation fait également gagner un temps précieux pour identifier, gérer et relancer les prospects.
De la plateforme d’inbound marketing HubSpot aux contenus à intégrer dans votre stratégie de nuturing en passant par la création d’e-mails de prospection personnalisés, cette formation vous donnera toutes les clés pour déployer une stratégie de prospection commerciale efficace à l’ère du digital.
La formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté est destinée à tous les professionnels souhaitant maîtriser les bonnes pratiques de la prospection à l'ère du digital, afin de conquérir de nouveaux clients et d’augmenter leurs ventes. Elle s'adresse aussi bien aux salariés en poste qu'aux demandeurs d'emploi, microentrepreneurs et autres travailleurs non-salariés.
Le module de formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation dans un monde connecté est intégré au cycle diplômant Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB.
Meilleures techniques de négociation commerciale, funnel Sales BtoB, démarche de key account management ou encore gestion de la performance des collaborateurs : le programme de cette formation est très étoffé. Son but : vous permettre de développer toutes les compétences attendues à un poste de manager dans le domaine de la vente.
À son terme, vous pouvez obtenir un Titre Certifié reconnu par l’État de niveau 7. Enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), il vous ouvre la voie vers de nombreuses fonctions dont celles de :
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
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