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Administration, Finance et Comptabilité

Formation Contrôle de gestion commerciale

Evaluer et optimiser la performance commerciale

Vous souhaitez optimiser vos processus commerciaux, et ainsi améliorer vos chiffres de vente ? Cette formation dédiée au contrôle de gestion commerciale vous donne toutes les bonnes pratiques et outils clés pour évaluer et maximiser la performance commerciale de votre entreprise.

300 formations

22 000 participants

Accompagnement pédagogique personnalisé

22 ans d'expérience

Présentation de la formation

Afin d’être plus performantes, les entreprises font souvent appel à un contrôleur de gestion afin de guider leurs équipes commerciales.

Ce dernier est expert en méthodes d’évaluation et de contrôle des coûts commerciaux. Il s’efforce ainsi d’apporter des solutions pour optimiser les marges, prioriser les actions commerciales, ou encore assurer le contrôle du processus de vente.

Grâce à cette formation, familiarisez-vous avec le rôle et les missions du contrôleur de gestion, et maîtrisez les outils et tableaux de bord qui vous permettront d’optimiser et de contrôler la performance commerciale au sein de votre entreprise.

Le saviez-vous ?

Le contrôleur de gestion commerciale a pour objectif clé la performance de son entreprise. Dans cette optique, il garde un œil vigilant sur les processus de ventes ainsi que sur les résultats commerciaux, afin de trouver des solutions pérennes pour les améliorer.

Pourquoi réaliser une Formation Contrôle de gestion commerciale ?

Le contexte de plus en plus concurrentiel des entreprises ne leur laisse plus le droit à l’erreur. Il leur est ainsi devenu essentiel d’optimiser au maximum leur processus de vente grâce à des bonnes pratiques de contrôle de gestion.

Cette formation vise à vous permettre de maîtriser les outils indispensables pour monitorer l’activité commerciale de votre entreprise et ainsi de maximiser son chiffre d’affaires.

Objectifs de la formation Contrôle de gestion commerciale

Appréhender les rôles et missions du contrôleur de gestion commerciale
Identifier les enjeux et le périmètre d'action du contrôle de gestion commerciale
Appliquer et maitriser les outils de la performance commerciale
Analyser l'environnement concurrentiel et la profitabilité clients
Élaborer un tableau de bord commercial et identifier les indicateurs clés

Pour qui ?

Cette formation s’adresse aux contrôleurs de gestion, responsables administratifs et financiers, ou encore à toute personne amenée à participer à des missions de contrôle de gestion.

Programme

Partie 1 : Définition et périmètre du contrôle de gestion commercial

Chapitre 1 : Définition du contrôle de gestion
Chapitre 2 : Rôles et responsabilités de la fonction contrôle de gestion commerciale
Chapitre 3 : La sphère commerciale (champs d’étude)
Chapitre 4 : Contrôle de gestion commercial et politique commerciale
Chapitre 5 : La notion de Business Partnering

Partie 2 : Les notions clés de contrôle de gestion commercial

Chapitre 6 : Le chiffre d’affaires et son élément central : le Tarif
Chapitre 7 : Objectifs, Valeur
Chapitre 8 : Les marges
Chapitre 9 : La Promotion
Chapitre 10 : Rentabilité, efficience et performance

Partie 3 : Les outils de gestion du contrôle de gestion commerciale

Chapitre 11 : Le Budget
Chapitre 12 : Le plan à moyen terme et le rolling forecast
Chapitre 13 : Le reporting commercial
Chapitre 14 : Le seuil de rentabilité
Chapitre 15 : Les outils d’analyse de la performance

Partie 4 : Processus de création d’un Budget commercial

Chapitre 16 : Les étapes du processus
Chapitre 17 : Les parties prenantes
Chapitre 18 : Les éléments clés du budget
Chapitre 19 : L’équation économique
Chapitre 20 : Les variables d’ajustement du budget

Partie 5 : Les Coûts commerciaux

Chapitre 21 : Définition et périmètre
Chapitre 22 : Les marges avant
Chapitre 23 : Les marges arrières
Chapitre 24 : La notion de coût client

Partie 6 : Contrôle de gestion commerciale et environnement

Chapitre 25 : Analyse concurrentielle
Chapitre 26 : La notion de profitabilité RGM
Chapitre 27 : Analyse du mix
Chapitre 28 : Analyse du mix - cas pratique

Partie 7 : Le tableau de bord commercial

Chapitre 29 : Enjeux liés à la mise en place d’un tableau de bord
Chapitre 30 : Le processus de création d’un tableau de bord
Chapitre 31 : Le choix d'indicateurs : cas pratique
Chapitre 32 : Cas d’entreprise

Prérequis

Connaissances de base en contrôle de gestion et en comptabilité.

Modalités et délais d'accès

Modalités de positionnement ▼

Entretien obligatoire avec un conseiller formation (étude du profil et du projet du participant)

Dates d'entrée en formation ▼

Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année

Durée ▼

Chaque module de formation fera l'objet d'une ouverture des accès à la plateforme d'apprentissage pour 1 mois en fonction du rythme hebdomadaire fixé.

Suivi pédagogique ▼

Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital Learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique pour assurer aux apprenants une expérience d’apprentissage optimale.

Evaluations ▼

QCM d’évaluation des connaissances
Exercice de mise en pratique professionnelle

Tarifs ▼

Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.

Matériel ▼

Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)

Accueil des PSH ▼

VISIPLUS est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de conseillers en formation. Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.

Financer sa formation en Administration, Finance et Comptabilité

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Ce module de formation fait partie de l'Executive Mastère Finance et Contrôle de Gestion. Ce cycle diplômant vous permettra d'acquérir les compétences essentielles d’un manager exemplaire et de maîtriser les techniques qui vous assureront de piloter la stratégie financière de votre entreprise avec expertise.
Cette formation offre de nombreux débouchés dans des entreprises publiques ou privées. Vous pourrez ainsi par exemple exercer en tant que :

Contrôleur de gestion
Manager administratif et financier
Analyste financier

Trésorier
Auditeur en gestion

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !