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Formation Contrôle de gestion commerciale
Administration, Finance et Comptabilité

Formation Contrôle de gestion commerciale

Evaluer et optimiser la performance commerciale

Vous souhaitez optimiser vos processus commerciaux, et ainsi améliorer vos chiffres de vente ? Cette formation dédiée au contrôle de gestion commerciale vous donne toutes les bonnes pratiques et outils clés pour évaluer et maximiser la performance commerciale de votre entreprise.

300 formations
300 formations
20 000 participants
20 000 participants
98% de clients satisfaits
98% de clients satisfaits
20 Ans d'expérience
20 ans d'expérience

Présentation de la formation

Afin d’être plus performantes, les entreprises font souvent appel à un contrôleur de gestion afin de guider leurs équipes commerciales.

Ce dernier est expert en méthodes d’évaluation et de contrôle des coûts commerciaux. Il s’efforce ainsi d’apporter des solutions pour optimiser les marges, prioriser les actions commerciales, ou encore assurer le contrôle du processus de vente.

Grâce à cette formation, familiarisez-vous avec le rôle et les missions du contrôleur de gestion, et maîtrisez les outils et tableaux de bord qui vous permettront d’optimiser et de contrôler la performance commerciale au sein de votre entreprise.
 

Information
Le saviez-vous ?

Le contrôleur de gestion commerciale a pour objectif clé la performance de son entreprise. Dans cette optique, il garde un œil vigilant sur les processus de ventes ainsi que sur les résultats commerciaux, afin de trouver des solutions pérennes pour les améliorer.

Pourquoi réaliser une Formation Contrôle de gestion commerciale ?

Le contexte de plus en plus concurrentiel des entreprises ne leur laisse plus le droit à l’erreur. Il leur est ainsi devenu essentiel d’optimiser au maximum leur processus de vente grâce à des bonnes pratiques de contrôle de gestion.

Cette formation vise à vous permettre de maîtriser les outils indispensables pour monitorer l’activité commerciale de votre entreprise et ainsi de maximiser son chiffre d’affaires.

Objectifs

  • Appréhender les rôles et missions du contrôleur de gestion commerciale
  • Identifier les enjeux et le périmètre d'action du contrôle de gestion commerciale
  • Appliquer et maitriser les outils de la performance commerciale
  • Analyser l'environnement concurrentiel et la profitabilité clients
  • Élaborer un tableau de bord commercial et identifier les indicateurs clés

Pour qui ?

Cette formation s’adresse aux contrôleurs de gestion, responsables administratifs et financiers, ou encore à toute personne amenée à participer à des missions de contrôle de gestion.

Programme

    Partie 1 : Définition et périmètre du contrôle de gestion commercial

    • Chapitre 1 : Définition du contrôle de gestion
    • Chapitre 2 : Rôles et responsabilités de la fonction contrôle de gestion commerciale
    • Chapitre 3 : La sphère commerciale (champs d’étude)
    • Chapitre 4 : Contrôle de gestion commercial et politique commerciale
    • Chapitre 5 : La notion de Business Partnering


    Partie 2 : Les notions clés de contrôle de gestion commercial

    • Chapitre 6 : Le chiffre d’affaires et son élément central : le Tarif
    • Chapitre 7 : Objectifs, Valeur
    • Chapitre 8 : Les marges
    • Chapitre 9 : La Promotion
    • Chapitre 10 : Rentabilité, efficience et performance


    Partie 3 : Les outils de gestion du contrôle de gestion commerciale

    • Chapitre 11 : Le Budget
    • Chapitre 12 : Le plan à moyen terme et le rolling forecast
    • Chapitre 13 : Le reporting commercial
    • Chapitre 14 : Le seuil de rentabilité
    • Chapitre 15 : Les outils d’analyse de la performance
       

    Partie 4 : Processus de création d’un Budget commercial

    • Chapitre 16 : Les étapes du processus
    • Chapitre 17 : Les parties prenantes
    • Chapitre 18 : Les éléments clés du budget
    • Chapitre 19 : L’équation économique
    • Chapitre 20 : Les variables d’ajustement du budget


    Partie 5 : Les Coûts commerciaux

    • Chapitre 21 : Définition et périmètre
    • Chapitre 22 : Les marges avant
    • Chapitre 23 : Les marges arrières
    • Chapitre 24 : La notion de coût client


    Partie 6 : Contrôle de gestion commerciale et environnement

    • Chapitre 25 : Analyse concurrentielle
    • Chapitre 26 : La notion de profitabilité RGM
    • Chapitre 27 : Analyse du mix
    • Chapitre 28 : Analyse du mix - cas pratique
       

    Partie 7 : Le tableau de bord commercial

    • Chapitre 29 : Enjeux liés à la mise en place d’un tableau de bord
    • Chapitre 30 : Le processus de création d’un tableau de bord
    • Chapitre 31 : Le choix d'indicateurs : cas pratique
    • Chapitre 32 : Cas d’entreprise

Prérequis

Connaissances de base en contrôle de gestion et en comptabilité.

Modalités et délais d'accès

Dates d'entrée en formation :
  • Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée :
  • Chaque cycle de formation fera l'objet d'une ouverture des accès à la plateforme d'apprentissage pour 1 mois
Tarifs :
  • Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation
Matériel :
  • Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Ce module de formation fait partie de l'Executive Mastère Finance et Contrôle de Gestion. Ce cycle diplômant vous permettra d'acquérir les compétences essentielles d’un manager exemplaire et de maîtriser les techniques qui vous assureront de piloter la stratégie financière de votre entreprise avec expertise.
Cette formation offre de nombreux débouchés dans des entreprises publiques ou privées. Vous pourrez ainsi par exemple exercer en tant que : 
 

  • Contrôleur de gestion
  • Manager administratif et financier
  • Analyste financier
  • Trésorier
  • Auditeur en gestion

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.

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