Cycle de formation Négocier et convaincre dans toutes les situations professionnelles
Efficacité professionnelle
Formation Négociation

Négocier et convaincre dans toutes les situations professionnelles

Vous souhaitez améliorer vos qualités en termes de négociation et de force de conviction ?
Cette formation vous donne toutes les clés pour développer votre impact sur vos interlocteurs en situation de négociation et pour les convaincre, même dans les situations les plus difficiles.

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Digital learning
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Formation réalisable pendant ou hors temps de travail
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98% de clients satisfaits
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18 ans d'expérience
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Contenu du cycle de formation

Cette formation vous permet de savoir vendre vos idées, vous affirmer et convaincre

La négociation fait partie intégrante de notre quotidien. Depuis notre plus jeune âge, nous sommes tous passés par des situations de négociation à la fois dans le cadre personnel et professionnel avec des résultats plus ou moins satisfaisants.

La capacité de négocier, de "vendre" ses idées et de convaincre ses interlocuteurs sont des compétences qui facilitent les échanges au quotidien et ses rapports aux autres. Développer sa force de conviction et sa force de proposition, développer son sens de la répartie et aboutir à un accord gagnant-gagnant, répondre efficacement aux objections dans le cadre de situations difficiles sont autant de qualités qui ont un impact direct sur la qualité de vie professionnelle et personnelle.

La négociation est une compétence basée sur deux piliers :
  • Le savoir-être, c’est-à-dire la capacité à adopter la bonne posture et le bon comportement pour soigner la relation avec son interlocuteur de négociation. Parce que le succès d’une négociation est avant tout lié à la qualité de la relation entre les parties, une attention toute particulière doit y être apportée dans toute situation de négociation, et d’autant plus dans une optique de résultats à long terme,
  • Ainsi que le savoir-faire, c’est-à-dire la capacité à mettre en application des connaissances et des techniques bien spécifiques pour préparer et mener à bien la négociation. Les outils sont nombreux mais tous convergent vers un même but : obtenir un résultat satisfaisant pour les deux parties en négociation.
Chacun de nous peut ainsi faire progresser ses compétences en négociation en prenant conscience de ses propres habitudes de comportement, en acquérant de nouvelles techniques et en s’entrainant lors de situations concrètes.

La formation "Négocier et convaincre dans toutes les situations professionnelles" permet au stagiaire d'acquérir des méthodes et des réflexes afin de mener au mieux des négociations et de rallier ses interlocuteurs à ses idées.

Objectifs

  • Poser efficacement le cadre de la négociation
  • Développer son impact sur son interlocuteur en situation de négociation
  • Mener les étapes clés d’une négociation réussie
  • Gérer les situations difficiles dans un contexte de négociation

Pour qui ?

Cette formation s’adresse aux personnes qui ont besoin de renforcer leurs compétences et gagner en efficacité dans les situations exigeant des capacités à négocier, argumenter et convaincre.

Programme

Partie 1 : Appréhender le contexte général d’une négociation
  • Argumenter et négocier : quelle nuance y a-t-il entre ces termes ?
  • Comprendre la notion d'influence et son impact dans les situations de négociation
  • Savoir identifier une situation de négociation
  • Les étapes d'une négociation réussie
  • L'importance de la relation en négociation
  • S'ouvrir au cadre de référence de son interlocuteur
  • Savoir adopter la posture méta et méta communiquer
  • Suspendre son jugement
  • Adopter une démarche de développement de son estime de soi

Partie 2 : Se préparer à négocier en posant le cadre de la négociation, en adoptant la stratégie de négociation adéquate et en préparant une argumentation efficace
  • L'importance de bien poser le cadre
  • Analyser la position de départ
  • Analyser l'objectif de la négociation
  • Analyser l'intérêt des interlocuteurs
  • Analyser les acteurs
  • Cas particuliers des profils complexes
  • La stratégie compétitive
  • La stratégie coopérative
  • La stratégie coopétitive
  • Autres stratégies de négociation
  • Argumenter en 3 temps
  • Anticiper les objections
     
Partie 3 : Conduire efficacement la négociation
  • L'attitude du négociateur
  • L'initiation de la négociation
  • L'art du questionnement
  • Ecouter activement et savoir reformuler
  • Le plan de découverte
  • Repérer le profil de personnalité de son interlocuteur et s'y adapter
  • Repérer les motivations individuelles de son interlocuteur
  • Apprendre à réagir face aux émotions de son interlocuteur de son interlocuteur
  • Choisir la bonne posture pour négocier
  • Dépasser les blocages et traiter les objections
  • Faire des concessions et les valoriser
  • Conclure la négociation
     
Partie 4 : Améliorer son pouvoir de conviction en argumentant de façon claire et en apprenant à gérer ses émotions 
  • Améliorer son expression
  • Adopter un comportement assertif
  • Renforcer sa présence
  • Communication verbale et non verbale
  • L'enjeu de la congruence entre messages verbaux et non-verbaux
  • Savoir identifier ses propres émotions
  • Repérer les fuites émotionnelles
  • Apprivoiser son trac
  • Gérer sa colère
  • Cas particulier des profils complexes

Témoignage

 
"Cette formation avec VISIPLUS a tout changé dans ma carrière"
Anne-Sophie Frossard
Digital Marketing Specialist
INSIGHT FRANCE
Cycle de formation Négocier et convaincre dans toutes les situations professionnelles

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