Saviez-vous que 72% des professionnels s’informent préalablement via les réseaux sociaux lorsqu’ils s’engagent dans un processus d’achat ?
A l’heure du web social, les professionnels se tournent de plus en plus vers l’utilisation des réseaux sociaux dans le cadre de leur recherche d’informations. Aussi, lorsqu’elles sont exploitées efficacement, les plateformes BtoB constituent une aide précieuse pour le développement de la relation commerciale et pour la vente. Prospecter sur Linkedin ou Viadeo permet de s’affranchir des intermédiaires pour accéder directement aux décideurs. Cela permet d’augmenter le nombre d’opportunités d’affaires et donne un nouvel élan à votre réseau, notamment grâce aux influenceurs qui sont susceptibles de vous recommander.
Mais pour réussir, comment s’y prendre ? A qui vous adresser dans votre base de données (prospects / clients / prescripteurs) ? Comment vous présenter sur les réseaux sociaux pour être percutant ? Comment entretenir et développer vos relations sur les réseaux sociaux ? Quel plan de discussion adopter sur quel réseau sociaux ? Enfin, comment choisir les bons indicateurs pour mesurer vos performances ?
Maîtriser l’art de mobiliser sa communauté numérique est devenu la compétence clé dans le développement d’affaires. VISIPLUS Academy vous propose 2 jours de formation indispensables pour tirer parti d’une stratégie commerciale en ligne.
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