Le marketing de contenu est devenu l’arme secrète d’une stratégie marketing réussie, et les marques n’hésitent dorénavant plus à utiliser différents types de contenu pour apporter de la valeur ajoutée et attirer l’attention de leur public.
Il est devenu plus important que jamais de commercialiser avec intention, en utilisant le contenu et le référencement pour sensibiliser, engager et convertir.
La conversion, en particulier, est l’un des plus grands défis du marketing de contenu, mais selon Curata, 74% des entreprises croient que leur stratégie content marketing les aide à augmenter la qualité et la quantité de leurs prospects.
La montée en puissance de l’IoT et notre connectivité constante au monde en ligne par le biais de smartphones et des réseaux sociaux ont apporté de nombreuses nouvelles données. Cela constitue une excellente occasion pour les spécialistes du marketing de comprendre ce que veut un consommateur moderne et comment inclure ces résultats dans une stratégie de marketing de contenu.
Le marketing de contenu ne peut pas réussir sans données, tout simplement parce que les web marketeurs ne peuvent plus prendre le risque de deviner, plutôt que de connaitre, les habitudes de leur public cible.
Une stratégie de marketing de contenu data driven (axée sur les données) peut être plus efficace, permettant aux professionnels concernés de gagner du temps et de l’argent en se concentrant sur le bon contenu qui les rapprochera de leurs objectifs.
Pour que cela soit plus clair encore, voici 5 façons dont les données peuvent améliorer une stratégie de brand content marketing.
Comprendre votre public cible
L’une des principales raisons d’investir dans une stratégie de content marketing axée sur les données est d’obtenir la meilleure compréhension possible du public cible.
Une solide stratégie de marketing de contenu peut rapprocher le public de la marque. Cela ne peut se faire que par un cadre qui tient compte des habitudes, des préférences et des besoins du public.
Une analyse des données disponibles peut aider les web marketeurs à émettre des personas plus pertinents, ce qui aide à adapter le contenu au public cible.
Les données peuvent fournir des réponses utiles à des questions telles que :
- La réaction des clients au contenu existant
- Leurs types préférés de contenu
- Leurs méthodes de communication préférées
- Les canaux qu’ils utilisent
- Leurs habitudes de navigation
Ainsi, établir les bases d’une approche basée sur les données qui repose sur les connaissances, plutôt que sur les hypothèses concernant le public cible, devrait être le début d’une stratégie efficace de marketing de contenu.
Découvrir et rechercher des idées de contenu
Le processus de création de contenu peut être difficile, en particulier dans de petites équipes. Un regard plus attentif sur les données disponibles peut aider les web marketeurs et les rédacteurs web à créer un contenu adapté à leurs objectifs.
Les données peuvent faire partie du processus de découverte de contenu de la manière suivante :
Recherche par mot-clé
La recherche par mot-clé n’est pas seulement utile dans le domaine du référencement, mais elle peut également proposer des suggestions de contenu utiles, adaptées au public cible et à leurs habitudes de recherche. Par exemple, l’analyse par mots-clés peut aider les spécialistes marketing à proposer de nouvelles idées de contenu, aller au-delà des termes les plus populaires et cibler des sujets qui peuvent encore être couronnés de succès, sans être prévisibles.
Performance du contenu
Une analyse de la performance du contenu existant peut offrir des informations utiles sur les messages les plus populaires et les habitudes de navigation du public. Ces données peuvent aider à créer un contenu plus efficace, en ajustant si nécessaire la longueur de celui-ci, le formatage, les atouts visuels ou même l’expérience utilisateur lorsqu’un un taux de rebond élevé est constaté.
Analyse de la concurrence
Un autre aspect utile qui peut aider au processus de recherche de contenu est de surveiller ce que vos concurrents écrivent. Il pourrait être judicieux d’effectuer une veille sur les sujets les plus populaires de vos concurrents, les types de contenu qu’ils utilisent, les idées qu’ils développent, ou même l’aspect créatif de leur stratégie de contenu. Cela peut vous donner de bonnes indications sur ce qui fonctionne chez eux et permettre d’explorer les domaines que vous pourriez couvrir et auxquels vous n’aviez pas pensé.
Surveillance des dernières tendances
Il est extrêmement utile de suivre les dernières tendances qui sont pertinentes dans le contexte de votre contenu. Un regard plus approfondi sur Google Trends, Facebook et les sujets tendances Twitter peuvent vous aider à vous inspirer de nouveaux sujets de contenu. De plus, une analyse des dernières tendances, de la réponse de l’auditoire et de ses paramètres en termes de viralité peut offrir une perspective utile sur le contenu que les gens préfèrent partager. Optimisez votre veille et vos recherches sur le web en ce sens.
Livraison de contenu
Il est essentiel que vous fournissiez du contenu à votre public via leur format et leurs chaînes préférés. Cela nécessite une analyse de plusieurs domaines clés:
- Longueur de contenu
- Type de contenu (blog, vidéo, image, présentation, podcast, etc.)
- Mise en forme
- Desktop vs mobile
- Pertinence
- Valeur
- Quantité sur qualité
Il existe plusieurs questions auxquelles il faut répondre lors de la conception d’une stratégie de marketing de contenu, mais heureusement l’utilisation des données peut fournir les réponses à toutes ces questions.
Un examen plus approfondi de Google Analytics ou d’autres plateformes similaires peut offrir des informations utiles.
Cela augmente les chances pour le contenu de faire partie du parcours client, en aidant les prospects à se déplacer le long de l’entonnoir, de la sensibilisation à un achat réel.
En outre, une autre tendance intéressante est l’augmentation des données en temps réel qui peuvent aider les spécialistes du marketing à mieux répandre leur contenu. Les réseaux sociaux sont généralement les plateformes les plus utiles pour diffuser du contenu en temps réel lors d’un événement ou d’une annonce importante. Dans ce cas, les données peuvent donner la bonne direction au contenu, du ressentit à la performance réelle de la campagne.
Source : Google Analytics
Analyser la distribution
Une stratégie efficace de marketing de contenu doit également se concentrer sur la création et la distribution du contenu.
L’accent mis sur les données peut aider les spécialistes du marketing à choisir les canaux qu’ils devraient utiliser pour promouvoir leur contenu. Cela dépend du public cible et des objectifs de la campagne, et les données peuvent indiquer si l’accent devrait être mis sur :
- Relations presse (RP, mentions)
- Référencement payant (publicité sociale et sur les moteurs de recherche)
- Contenu original (site, blog, contenu social)
- Réseautage (lien référent, bouche à oreille, influenceurs)
La distribution de contenu devient plus difficile avec l’abondance des canaux disponibles et les nouvelles opportunités de promotion. Tous ne sont pas efficaces pour tous les types de contenus. C’est ainsi que les données peuvent devenir extrêmement utiles pour analyser les résultats existants, mais aussi pour comprendre comment le nouveau contenu peut exploiter de nouveaux moyens de promotion.
Mesurer le succès
Selon le rapport de CMI, l’outil le plus populaire que les spécialistes du marketing utilisent pour le marketing de contenu est leur plateforme d’analyse (79%). Cela indique le besoin de mesurer la performance du contenu tout en justifiant le KPI de sa stratégie de marketing de contenu.
L’accent mis sur les outils d’analyse ne signifie pas nécessairement que tous les spécialistes du marketing sont toujours en mesure de déterminer si leur stratégie de marketing de contenu est couronnée de succès. En fait, selon Curata, seulement 30% des principaux spécialistes du marketing sont confiants du fait que leur marketing de contenu ait un impact au bas de l’entonnoir de vente.
Au fur et à mesure que de nouvelles données deviennent disponibles, les web marketeurs peuvent profiter de toutes les idées pour comprendre le rendement de leur contenu et comment se rapprocher de leurs KPI.
Les paramètres les plus utiles pour suivre vos performances de contenu incluent :
- Visites de blog
- Temps sur la page
- Taux de rebond
- Nombre de commentaires
- Nombre de partages
- Nombre de mentions
- Liens entrants
- Couverture de presse
- Nombre de leads générés
- Nombre de conversions
La nécessité de faire attention à ces indicateurs lors de la mesure d’une stratégie de marketing de contenu souligne l’importance de fusionner créativité et analyse. Au fur et à mesure que nous accumulons la capacité de collecter et d’analyser des quantités croissantes de données, le marketing devient de plus en plus analytique, mais la créativité est encore cruciale… C’est ce qui nous distingue encore des robots plébiscités par l’industrie du marketing.
Beaucoup de commerçants sont désireux de plonger dans les données afin de créer une stratégie content marketing réussie. Plus nous utilisons de données, plus les informations que nous pouvons recueillir sur notre public cible sont meilleures.
Une stratégie de marketing de contenu basée sur les données commence par une analyse des données existantes, mais il est également important de procéder par étapes.
Les stratégies de marketing les plus efficaces traduisent les données des besoins clients, dans le but de créer un contenu réussi qui répond à ces besoins, mais aussi aux objectifs de votre entreprise.
Et vous, envisagez-vous le brand content marketing pour votre stratégie ?
