Construire et déployer sa stratégie commerciale
Commercial et Relation Client

Construire et déployer sa stratégie commerciale

Stratégie de positionnement, conception du Plan d’Action Commercial, suivi de la performance commerciale... Cette formation professionnelle vous permet d’acquérir toutes les compétences essentielles à la construction et au déploiement d’une stratégie commerciale réaliste et efficace à l’ère du digital !

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200 formations
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15 000 participants
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98% de clients satisfaits
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18 Ans d'expérience
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Contenu de la formation

Contexte

Cette formation vous apprend comment élaborer, déployer et piloter votre stratégie commerciale. Cette dernière consiste à définir et mettre en œuvre différentes actions marketing et commerciales de manière coordonnée pour atteindre des objectifs précis.
Elle peut être conçue pour assurer la croissance globale de l’entreprise ou présider au lancement d’un nouveau produit/service.

E
n pratique, la conception d’une solide stratégie commerciale comporte de nombreuses étapes dont :

  • l’analyse concurrentielle ;
  • la segmentation du marché et le ciblage de la clientèle ;
  • la conception d’une offre de produits ou services claire ;
  • le choix des canaux de vente physiques et/ou virtuels à utiliser ;
  • la fixation des objectifs de vente dans le Business Plan Commercial ;
  • la construction du Plan d’Action Commercial (PAC), détaillant toutes les actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs commerciaux…

Information
Bon à savoir

La stratégie commerciale n’est pas « gravée dans le marbre ». Certaines actions, comme une veille concurrentielle active et l’analyse de vos indicateurs de performance par exemple, vous permettent de la perfectionner au fil du temps.

Objectifs

  • Décider de la stratégie commerciale et fixer les objectifs
  • Définir les outils et les moyens de l’action commerciale
  • Construire, déployer et évaluer le plan d’action commercial

Pour découvrir l'ensemble des objectifs visés par ce module de formation, n'hésitez pas à demander une documentation complète

Pour qui ?

A qui s’adresse cette formation ?

Définir la stratégie commerciale et piloter son déploiement est plutôt l’apanage des managers commerciaux. Toutefois, cette formation s’adresse aussi aux fonctions marketing et commerciale au sein de l'entreprise souhaitant déployer une stratégie commerciale dans une dimension marketing et commerciale.

Pourquoi réaliser une Formation Construire et déployer sa stratégie commerciale avec VISIPLUS academy ?

Trop de sociétés négligent encore la conception de leur stratégie commerciale. Ce qui revient plus ou moins à partir pour un voyage en Haute Mer sans outils de navigation et sans avoir la moindre idée de sa destination finale… Difficile d’obtenir des résultats probants dans ces conditions !
D’autres encore consacrent des efforts pour bâtir une bonne stratégie commerciale mais omettent de la traduire en un PAC solide, alors que ce document facilite grandement le management de la force de vente


Ne faites pas les mêmes erreurs si vous voulez vous démarquer de vos concurrents, développer votre clientèle et optimiser la croissance de votre entreprise.

Il faut à la fois prendre en compte la clientèle cible, la concurrence, les évolutions du marché, les valeurs de l’entreprise… Mais tout cela s’apprend ! 

Dans cette formation, nous verrons comment positionner son offre sur son marché et déployer sa stratégie commerciale dans une dimension marketing et commerciale.

Programme

  • 1 . Définition
  • 2 . Constats
  • 3 . Bénéfices
  • 4 . Le livré
  • 5 . Les 4 dimensions
  • 6 . Votre Produit
  • 7 . Le Marché
  • 8 . Les Cibles
  • 9 . Convergence
  • 10 . Des 4P à SAVE
  • 11 . Stratégie de Positionnement
  • 12 . Distribution Commerciale
  • 13 . Inbound & Outbound Marketing
  • 14 . Décider de ses Orientations Commerciales
  • 15 . Traduire ses décisions en objectifs de vente
  • 16 . Objectifs du PAC
  • 17 . Les moyens
  • 18 . Actions marketing
  • 19 . Actions commerciales
  • 20 . Tableau de bord et indicateurs de performance
  • 21 . Mesurer l’atteinte des objectifs
  • 22 . Mettre en place des actions de veille clients/prospects/concurrents
  • 23 . Mettre en place des actions correctives

Formats

Notre formation en conception et déploiement de stratégie commerciale se décline en MOOC (format digital learning). Le digital learning est un format d’apprentissage à distance innovant : il vous permet de vous former en ligne grâce à l’utilisation de divers outils digitaux comme des modules vidéo, des tests de connaissance ou encore des classes virtuelles par exemple. On parle aussi de formation e-learning.

À noter que certaines de nos autres formations longues peuvent aussi bien être effectuées en digital learning qu’en blended learning. Ce dernier inclut des cours en présentiel et des sessions e-learning.

Financement

Pour prendre en charge le coût de votre formation professionnelle, vous avez le choix entre différents dispositifs. Si vous êtes salarié, pensez notamment à votre CPF (Compte Personnel de Formation) et à la période de professionnalisation pour financer votre cycle diplômant.

Mais il existe encore d’autres moyens de financement possibles comme le CPF de transition (ex: CIF - Congé Individuel de Formation) ou encore le plan de formation de votre entreprise. N’hésitez pas à demander le soutien de nos conseillers en formation.

Cycle de formations associé

Si vous le désirez, vous pouvez suivre la formation Construire et déployer sa stratégie commerciale durant des cycles diplômants tels que l'Executive MBA Développement commercial et marketing à l’ère du digital ou encore le cycle Développement Commercial, marketing et relation client.

Ces formations longues diplômantes vous permettent d’acquérir toute une palette de compétences utiles dans les domaines commercial marketing :
social selling (prospection et vente sur les réseaux sociaux), droit commercial, conception d’études de marché

Les Titres Certifiés obtenus en fin de parcours bénéficie d'un niveau reconnu par l'Etat. 

Commentaires clients

Jérôme M.
Responsable Marketing Opérationnel
GAMIDA
“Génial”
Véronique A.
directrice de clientèle
PREST'AGENCY
“formation très pointue et très intéressante. bond bit de parole du formateur. le support de cours pourrait être un peu plus fourni au niveau contenu des info. c'est très synthétique.”
Fanny G.
Assistante Développement Commercial International
ARTELIA EAU & ENVIRONNEMENT
“Dense mais structuré et bourré de bons exemples !”
Stéphane L.
Cadre Etudes
SEGULA TECHNOLOGIES
“"Chapitre super enrichissant pour moi. Bon sujet à mettre en pratique. Merci."”
Karine M.
Assistante commerciale
GALATA ORGANISATION SAS
“"Formation illustrée de nombreux exemples On suit bien le fil rouge entre les différentes vidéos"”
Redoine B.
Directeur Commercial et Marketing
Cincom Systems
“Une bonne synthèse sur lla stratégie commerciale”

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