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Formation Construire et déployer sa stratégie commerciale
Commercial et Relation Client

Formation Construire et déployer sa stratégie commerciale

Atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise

Stratégie de positionnement, conception du Plan d’Action Commercial, suivi de la performance commerciale... Cette formation professionnelle vous permet d’acquérir toutes les compétences essentielles à la construction et au déploiement d’une stratégie commerciale réaliste et efficace à l’ère du digital !

200 formations
200 formations
20 000 participants
20 000 participants
98% de clients satisfaits
98% de clients satisfaits
18 Ans d'expérience
18 ans d'expérience

Présentation de la formation

En pratique, la conception d’une solide stratégie commerciale comporte de nombreuses étapes dont :

  • l’analyse concurrentielle ;
  • la segmentation du marché et le ciblage de la clientèle ;
  • la conception d’une offre de produits ou services claire ;
  • le choix des canaux de vente physiques et/ou virtuels à utiliser ;
  • la fixation des objectifs de vente dans le Business Plan Commercial ;
  • la construction du Plan d’Action Commercial (PAC), détaillant toutes les actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs commerciaux…
Cette formation vous apprend comment élaborer, déployer et piloter votre stratégie commerciale. Cette dernière consiste à définir et mettre en œuvre différentes actions marketing et commerciales de manière coordonnée pour atteindre des objectifs précis.
 

Information
Le saviez-vous ?

La stratégie commerciale n’est pas « gravée dans le marbre ». Certaines actions, comme une veille concurrentielle active et l’analyse de vos indicateurs de performance par exemple, vous permettent de la perfectionner au fil du temps.

Pourquoi réaliser une Formation Construire et déployer sa stratégie commerciale ?

Trop de sociétés négligent encore la conception de leur stratégie commerciale. Ce qui revient plus ou moins à partir pour un voyage en haute mer sans outils de navigation et sans avoir la moindre idée de sa destination finale… Difficile d’obtenir des résultats probants dans ces conditions !

D’autres encore consacrent des efforts pour bâtir une bonne stratégie commerciale mais omettent de la traduire en un PAC solide, alors que ce document facilite grandement le management de la force de vente


Ne faites pas les mêmes erreurs si vous voulez vous démarquer de vos concurrents, développer votre clientèle et optimiser la croissance de votre entreprise !

Objectifs

  • Décider de la stratégie commerciale et fixer les objectifs
  • Définir les outils et les moyens de l’action commerciale
  • Construire, déployer et évaluer le plan d’action commercial

Pour qui ?

Définir la stratégie commerciale et piloter son déploiement est plutôt l’apanage des managers commerciaux. Toutefois, cette formation s’adresse aussi aux fonctions marketing et commerciale au sein de l'entreprise souhaitant déployer une stratégie commerciale dans une dimension marketing et commerciale.

Programme

    1 . Définition
    2 . Constats
    3 . Bénéfices
    4 . Le livré
    5 . Les 4 dimensions
    6 . Votre Produit
    7 . Le Marché
    8 . Les Cibles
    9 . Convergence
    10 . Des 4P à SAVE
    11 . Stratégie de Positionnement
    12 . Distribution Commerciale
    13 . Inbound & Outbound Marketing
    14 . Décider de ses Orientations Commerciales
    15 . Traduire ses décisions en objectifs de vente
    16 . Objectifs du PAC
    17 . Les moyens
    18 . Actions marketing
    19 . Actions commerciales
    20 . Tableau de bord et indicateurs de performance
    21 . Mesurer l’atteinte des objectifs
    22 . Mettre en place des actions de veille clients/prospects/concurrents
    23 . Mettre en place des actions correctives

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Cette formation vous apprend déjà comment innover et accompagner au mieux le changement au sein de votre structure. Toutefois, les porteurs de projet de création ou de reprise d’entreprise souhaitent souvent développer un panel de compétences plus large avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale.

Si vous êtes dans cette situation, nous attirons votre attention sur le cycle long diplômant Executive MBA Entrepreneuriat à l’ère du digital.
Son programme exhaustif incorpore la formation Conduite du changement et innovation et vous permet également de maîtriser le droit des sociétésl’élaboration de business plan, la logique financière de l’entreprise

Vous obtiendrez au terme de ce programme un Titre Certifié reconnu par l’Etat de niveau 7, et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP). Ce dernier débouche par exemple sur les métiers suivants : 
 

Commentaires clients

Jérôme M.
Responsable Marketing Opérationnel
GAMIDA
“Génial”
Véronique A.
directrice de clientèle
PREST'AGENCY
“formation très pointue et très intéressante. bond bit de parole du formateur. le support de cours pourrait être un peu plus fourni au niveau contenu des info. c'est très synthétique.”
Fanny G.
Assistante Développement Commercial International
ARTELIA EAU & ENVIRONNEMENT
“Dense mais structuré et bourré de bons exemples !”
Stéphane L.
Cadre Etudes
SEGULA TECHNOLOGIES
“"Chapitre super enrichissant pour moi. Bon sujet à mettre en pratique. Merci."”
Karine M.
Assistante commerciale
GALATA ORGANISATION SAS
“"Formation illustrée de nombreux exemples On suit bien le fil rouge entre les différentes vidéos"”
Redoine B.
Directeur Commercial et Marketing
Cincom Systems
“Une bonne synthèse sur lla stratégie commerciale”

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformations digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formation et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipe.

Un suivi personnalisé

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Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

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Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

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L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

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Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation (format présentiel ou digital learning)

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs (format inter ou intra-entreprise, format présentiel ou digital learning)

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