Dans cet article, vous découvrirez quatre façons d’améliorer vos campagnes publicitaires Facebook
Utilisez-vous les annonces Facebook pour votre entreprise ?
Vous cherchez des conseils pour obtenir un meilleur retour sur votre investissement ?
Avec quelques ajustements, vous pouvez augmenter vos chances de réussir pleinement vos campagnes publicitaires Facebook.
- Surveiller la fréquence avant de modifier
Souvent, les entreprises vont créer des campagnes publicitaires Facebook avec de belles images et des pages d’atterrissage, pour que finalement celles-ci ne soient tirées vers le bas après quelques jours en raison de faibles conversions.
Cela à de quoi être agaçant, et cela est compréhensible, car vous investissez de l’argent sans être sûr que cela fonctionne. La vérité, cependant, est que vous verrez rarement les bénéfices arriver tout de suite avec une campagne publicitaire Facebook.
Il est important de tester un grand nombre de variantes pour une annonce. Cela signifie des variations d’audience, d’imagerie, de texte d’annonce, et plus encore. Lorsque vous faites des tests, assurez-vous toutefois de donner le temps à la campagne pour qu’elle puisse vous fournir des données réelles sur ce qui fonctionne. Facebook est aussi généralement très bon à optimiser vos annonces pour vous dès que votre public commence à être engagé. Pour une campagne publicitaire, il faut parfois 4 semaines avant d’obtenir des coûts par clic intéressants.
Exécuter une annonce pour au moins une semaine avant de commencer à faire des changements drastiques sur la campagne (bien que cela dépende de votre budget). Bien-entendu, plus le budget de votre campagne sera grand, plus vite vous détiendrez des données vous aidant à optimiser la campagne.
Avant de lancer une campagne, il est toujours utile d’avoir une idée de ce que vous êtes prêt à dépenser par acquisition. De cette façon, vous pouvez juger ce dont a besoin votre annonce pour fonctionner. Si l’annonce est encore loin de l’objectif fixé vous pouvez apporter des changements plus tôt. Si elle est proche du but, au contraire, vous verrez son prix baisser au fil du temps.
Pour autant, la diffusion d’annonces trop longtemps peut nuire à votre campagne pour deux raisons: la fatigue de l’annonce et sa cécité. Une annonce est effectivement officiellement fatigante quand votre public la voit trop de fois et commence à l’ignorer. Ou pire, les internautes cachent les annonces de leur flux d’actualité. Peu importe ce qu’ils font, il y aura un impact négatif sur votre retour sur investissement et vos annonces seront moins efficaces.
En tant qu’êtres humains, nous sommes exposés à des milliers de messages promotionnels chaque jour. Alors sur Facebook il n’est pas étonnant que les internautes soient aveuglés et non réceptifs aux annonces. Voilà pourquoi il est important de tester différentes annonces.
La bonne nouvelle est qu’il est relativement facile de faire en sorte de donner plus de visibilité à votre annonce. La meilleure façon d’évaluer cela est de regarder votre fréquence.
Pour trouver votre score de rétroaction dans votre annonce Facebook Manager, cliquez sur le menu déroulant «Colonnes» et sélectionnez «Personnaliser les colonnes». Vous trouverez «Fréquence» sous «Performances»
La fréquence correspond au nombre moyen de fois que votre annonce a été diffusée à chaque personne. Elle est calculée par le nombre d’impressions divisé par le nombre d’utilisateurs uniques. Vous pouvez essayer d’apporter des modifications à vos campagnes lorsque la fréquence est d’environ 3 à 5.
- Améliorer le ciblage avec Facebook Insights
Une des plus grandes et des plus coûteuses erreurs que vous pouvez faire avec les annonces de Facebook c’est de ne pas utiliser les « Insights » d’audience.
Grâce à Facebook Insights découvrez davantage d’informations à travers la plateforme. Grâce à cela, nous pouvons commencer à toucher des groupes de personnes avec un coût nettement moins important tout en gagnant du temps.
Initialement conçu pour aider les annonceurs à cibler leurs annonces plus efficacement Facebook insights est aussi couramment utilisé par ceux qui veulent simplement en savoir plus sur leur public. Pour accéder aux Insights d’audience, rendez-vous dans votre gestionnaire de publicités.
Disons, par exemple, que vous vendez une nouvelle canne à pêche. Vous pensez alors que le ciblage «pêche» est une bonne idée lors de la création d’une annonce Facebook. Après tout, vous voulez cibler les gens qui aiment la pêche.
Pour savoir à qui vous touchez réellement avec le ciblage «pêche», allez dans Audience Insights et tapez «pêche» dans les « intérêts ». Ensuite, cliquez sur l’onglet « J’aime » de la page pour en savoir plus sur ce public.
Avec l’exemple de la pêche, vous allez pouvoir discerner quelques pages spécifiques de pêche dans la section « J’aime ». Prenez alors note de toutes les pages pertinentes que vous voyez. Ensuite, placez ces pages individuellement dans Insights d’Audience pour distinguer les internautes aimant la page en question. Vous trouverez des pages où les goûts répondent en tout en point au terme que vous avez décidé de sélectionner.
Une fois que vous avez compilé une liste de 5 à 10 intérêts pertinents, créer votre annonce. Vous savez maintenant que votre annonce sera vue par des personnes ayant réellement un vif intérêt pour ce que vous vendez. Enregistrez votre auditoire dans Audience Insights et sélectionnez simplement la section de ciblage lors de la création de votre annonce.
- Envoyer les internautes vers des Landing Pages optimisées
La page de destination de votre campagne Facebook peut faire ou défaire son succès. Considérez ces deux scénarios:
Tout d’abord, vous faites défiler votre fil d’actualités et vous voyez une annonce qui attire votre attention. Elle fait la promotion d’un produit qui va vous aider à résoudre un problème. Vous cliquez sur l’annonce et elle vous envoie à la page d’accueil de l’entreprise.
Deuxièmement, une annonce attire votre attention, mais cette fois lorsque vous cliquez sur l’annonce, vous êtes redirigé vers une page de destination spécifique qui vous donne plus de détails concernant l’annonce et le problème qu’elle résout. Cette page vous indique tout ce que vous devez savoir et vous fournit les commentaires des personnes ayant utilisé le produit et ayant obtenus des résultats positifs.
Dans le scénario 1, vous finirez par perdre du temps à chercher sur le site de l’entreprise le produit que vous avez vu dans l’annonce. Devinez quoi? En tant que consommateurs, nous n’avons pas l’attention ou le temps de le faire cela, c’est pourquoi donc nous allons probablement rebondir sur la page voire oublier l’offre !
Dans le scénario 2, vous êtes redirigé vers une page qui vous fournit plus de contenu, vous dit exactement ce que vous allez obtenir, et vous donne quelques avis réels des personnes qui l’ont utilisé.
Quel scénario pensez-vous convertira mieux à votre avis ? Vous comprendrez que renvoyer les internautes vers page de destination spécifique à votre offre est cruciale.
A ce propos assurez-vous que votre page de destination est optimisée pour mobile. 90% des visiteurs passent par le support mobile, il est donc important de développer votre page en mobile-friendly.
