Afin d’améliorer l’attractivité et les performances de vos annonces Google Shopping, nous vous avons préparé 3 conseils qui vous permettront d’avancer dans la bonne direction.
#1 : Des titres et descriptifs pertinents, riches en mots-clés
Sur Google Shopping, votre flux de produit est votre ciblage. Comme tout autre type de campagne, un mauvais ciblage peut nuire à la performance d’une campagne.
En effet, Google Shopping ne permettant pas l’intégration de mots clés dans le ciblage des campagnes, Google va automatiquement analyser la correspondance entre vos titres/descriptions, et les requêtes tapées par l’internaute. Si votre annonce correspond au terme de recherche tapé dans Google, elle sera diffusée. C’est pourquoi, il est important d’avoir des titres et des descriptifs pertinents propre à chaque produit, afin d’augmenter vos chances d’être diffusé.
En outre, Google vous contraint de soumettre un flux de produits clair et précis au moins une fois tous les 30 jours, afin de proposer des produits qui soient toujours d’actualité. Il est donc nécessaire de contrôler régulièrement la validité de vos annonces produits.
#2 : Structurez votre campagne
L’évaluation de la segmentation de vos campagnes et groupes d’annonces Google Shopping doit être réalisée régulièrement, surtout si vous avez des produits saisonniers ou si vous souhaitez maximiser le niveau d’impression de vos ‘best sellers’ sur une période donnée.
Il existe de nombreuses façons d’organiser des campagnes Google Shopping, incluant la marque, le type de produit, le prix… N’hésitez pas à ordonner votre listing en ajoutant des étiquettes personnalisées aussi appelées « Custom Label » au sein de votre flux produit.
Comme par exemple :
‘0-10€’
‘10-20€’
‘20-30€’
‘+ de 30€’
Cela vous permettra par la suite de déterminer les produits les plus rentables pour vous. Vous pouvez décliner les Custom labels de plusieurs façons : par popularité, par marge, par couleur….
Lorsque vous créez votre campagne produits, vous devez vous poser les questions suivantes :
– La structure de ma campagne est-elle en phase avec mes objectifs ?
– Permet-elle une gestion rapide et efficace des données?
– La diffusion de mes produits ‘best sellers’ est-elle maximisée ?
– Mes produits sont-ils tous répertoriés ?
Il est nécessaire de donner un sens à votre structure, plutôt que de simplement mettre tous vos produits en une seule et même campagne. Cela vous permettra une meilleure flexibilité dans la gestion de votre budget, et de voir facilement les tendances à long terme au sein de vos rapports.
#3 : Maintenez la compétitivité de vos annonces
Contrairement aux campagnes sur le Réseau de Recherche, vous ne bénéficiez pas d’estimation d’enchères. De premier abord, on peut rapidement avoir l’impression d’enchérir ‘à l’aveugle’.
Cependant, il y a deux mesures que Google met à votre disposition et auxquelles vous devriez faire attention lorsque vous paramétrez vos offres :
Le rapport ‘Analyse des enchères’ : ce rapport vous permet d’évaluer votre niveau de performance face à celui de vos concurrents. Il vous permettra également d’ajuster vos enchères et d’établir une stratégie budgétaire plus adaptée.
L’analyse comparative du CPC Max : Alors que vous n’avez pas accès aux données d’un seul produit, vous pourrez cependant accéder via l’onglet ‘Variables’, aux informations relatives au groupe de produit. Par exemple, vous pouvez voir comment les autres annonceurs enchérissent sur des produits similaires.
