Entrepreneurs : comment et où trouver un Business Angel ?

Vous êtes à la tête d’un projet innovant mais il vous manque des fonds pour le concrétiser ? Dans ce cas, mettez-vous en quête d’un Business Angel. Si vous parvenez à le convaincre de l’intérêt de votre projet, il pourra vous apporter une aide précieuse ! Et nous ne parlons pas seulement d’aide financière… Intéressé(e) ? Nous vous expliquons l’essentiel à savoir pour trouver un Business Angel et le persuader d’investir dans votre entreprise prometteuse !

Un Business Angel, c’est quoi ?

Pour bien commencer, rappelons qu’un Business Angel, dit aussi « investisseur providentiel » en français, est une personne physique disposant de fonds confortables. Classiquement, il est à la tête d’une entreprise florissante… Ou, à défaut d’en être le PDG, il fait tout de même partie des cadres dirigeants ! Mais il peut aussi s’agir d’un ancien entrepreneur, qui a déjà créé avec succès une ou plusieurs entreprises par le passé !

Quoi qu’il en soit, le Business Angel s’intéresse essentiellement aux projets innovants à fort potentiel de croissance. S’il est sincèrement convaincu que votre entreprise va se développer rapidement et connaître un grand succès, il fera tout son possible pour l’aider à décoller. Notamment en y investissant de l’argent !

La somme varie selon les circonstances mais en général, un Business Angel investit entre 150 000 et 1 millions d’euros dans un projet. Top pour lancer votre entreprise dans de bonnes conditions ! Et ce n’est pas la seule aide que vous obtiendrez de lui…

Le Business Angel : plus qu’un investisseur, un véritable guide

Ce n’est pas seulement grâce à leurs versements généreux que ces « investisseurs providentiels » ont gagné leur surnom d’anges. En effet, ils veillent également sur le développement de votre entreprise en vous :

• donnant leurs conseils d’expert ;
• faisant profiter de leur réseau professionnel. Ce qui peut vous permettre de trouver plus facilement des clients par exemple, des partenaires intéressants ou même de recruter des talents performants pour renforcer votre équipe.

Cerise sur le gâteau ? Comptez un Business Angel parmi vos investisseurs vous aidera aussi à rassurer les banques, s’il vous manque encore des fonds… Ou à attirer d’autres Business Angels car vous avez tout à fait le droit de traiter avec plusieurs d’entre eux en même temps !

Que gagne-t-il en échange ?

Outre la satisfaction d’aider un jeune entrepreneur à déployer ses ailes, son investissement va permettre à votre Business Angel d’obtenir des parts dans votre entreprise : généralement, elles ne dépassent pas les 20%. Il les revendra au bout de quelques années, en comptant bien en tirer un juteux bénéfice…

Dans combien de temps ? Cela dépend. Les investisseurs les plus patients ne s’attendent pas à pouvoir récupérer leur argent avant au moins 5 ans. Mais certains se montrent plus pressés et espèrent revendre leurs parts dans 3-4 ans… Voire encore plus rapidement.

Où trouver un Business Angel ?

Il existe plusieurs techniques pour entrer en contact avec un Business Angel. L’idéal étant de les combiner pour mettre le maximum de chances de votre côté !

En pratique, nous vous conseillons surtout de :

• faire jouer votre réseau privé. Parlez de votre projet autour de vous, auprès de vos amis, de vos anciens camarades de classe, de vos relations de travail, de votre famille, etc. Sachez en effet que de nombreux Business Angels découvrent les nouveaux investissements intéressants à réaliser grâce aux recommandations de leur réseau ! Le bouche-à-oreille a donc de réelles chances de fonctionner ;
• faire des recherches sur les réseaux sociaux. En particulier LinkedIn où de nombreux professionnels affichent clairement leur statut de Business Angel. Utilisez simplement le moteur de recherches interne du réseau et envoyez un message privé poli en décrivant rapidement votre idée. Quelques lignes suffisent pour nouer le contact mais s’il vous répond, vous devrez présenter votre projet de manière beaucoup plus détaillée. Peaufinez donc vos arguments ;
• prendre part à des concours de création d’entreprise car de nombreux Business Angels les fréquentent pour trouver leur « nouveau poulain ». Vous trouverez une liste des concours accessibles en France sur cette page, si cette option vous intéresse. Certains sont réservés aux projets digitaux, d’autres aux entreprises responsables, aux entrepreneurs en situation de handicap, etc.

Vous pouvez aussi contacter un réseau de Business Angels comme :

• Euroquity ;
• France Angels

Mais il existe aussi des réseaux spécialisés comme :

• Femmes Business Angels, qui s’intéresse particulièrement aux start-ups fondées ou co-fondées par une femme ;
• ou encore Angels santé , qui soutient les entreprises innovantes dans le secteur de la santé.

Ces réseaux sont vraiment très pratiques mais vous ferez face à de nombreux concurrents. Remplissez donc votre dossier le plus soigneusement possible !

Quelques Business Angels célèbres à connaître

Si vous le souhaitez, vous pouvez aussi prendre directement contact avec les plus grands Business Angels de France : vous trouverez leurs noms dans ce classement. Mais là encore, vous ferez face à une concurrence féroce… Pour avoir une chance d’être choisi(e), votre dossier doit vraiment être impeccable !

Concrètement, comment convaincre un Business Angel d’investir dans mon entreprise ?

Entrer en contact avec un Business Angel n’est pas si difficile. Mais le convaincre de soutenir votre projet est une toute autre histoire ! En pratique, vous devez tout faire pour le convaincre du sérieux, de la viabilité et de la rentabilité de votre projet.

Soignez votre Business Plan !

Comme tout bon investisseur, un Business Angel va s’intéresser de très près à votre Business Plan. Prenez donc le temps de bien le préparer !

Pour rappel, ce document présente précisément :

• la nature de votre entreprise ;
• son équipe dirigeante ;
• le produit ou le service qu’elle veut fournir ;
• le marché que vous ciblez ;
• vos avantages concurrentiels ;
• les ressources dont vous disposez (ex.: brevet, savoir-faire particulier) ;
• vos objectifs ;
• votre stratégie marketing ;
• vos projections financières (ex. : plan de trésorerie, documents comptables prévisionnels).

Sans oublier bien sûr vos besoins en financement, en indiquant la somme dont vous avez besoin ET à quoi elle va vous servir concrètement (ex. : accélérer la production de votre produit) !

Cela vous semble bien compliqué ? Force est de reconnaître en effet que l’élaboration d’un bon Business Plan est assez délicat. D’autant plus qu’il faut essayer de l’agrémenter avec des visuels, comme un organigramme de votre entreprise par exemple. Au besoin, n’hésitez pas à vous appuyer sur nos conseils précédents pour bien commencer votre business plan !

Essayez d’être concis et efficace durant votre entretien

Que vous passiez ou non par un réseau de Business Angels, il y aura toujours un moment où vous devrez défendre votre projet de vive voix. Pour bien préparer cet entretien, gardez à l’esprit que les Business Angels sont des personnes très occupées et très sollicitées. Votre objectif sera donc de capter leur attention dès la première minute de votre présentation !

Pour cela, nous vous conseillons de concentrer le début de votre pitch sur la solution que vous proposez et l’opportunité de marché que cela représente. Evitez les termes techniques compliqués à ce stade : l’essentiel est d’être clair et concret, pour que votre interlocuteur comprenne immédiatement de quoi vous parlez. Vous pourrez entrer dans les détails dans la suite de votre présentation !

Conseil bonus : n’hésitez pas à répéter votre pitch devant vos proches avant le jour J.

Essayez de vous renseigner sur votre futur investisseur en amont

Certains Business Angels espèrent surtout gagner plus d’argent. D’autres ont choisis de tenir ce rôle pour le frisson d’excitation que cela leur procure : ils adorent les projets qui sortent de l’ordinaire ! D’autres encore sont plutôt animés par l’envie d’être utiles à la société, en aidant les entreprises qui apportent de nouvelles solutions pour protéger l’environnement, etc.

En d’autres termes : les Business Angels peuvent avoir des motivations très différentes. Motivations qu’il serait bon de connaître avant de leur présenter votre projet car cela vous permettra de mettre l’accent sur le point qui les intéresse le plus !

Essayez donc de vous renseigner en amont. A elle seule, l’analyse des entreprises dans lesquelles ils ont investi peut vous fournir de précieuses informations. Mais si vous pouvez directement parler avec les personnes qu’ils ont aidées, c’est encore mieux !

Gardez l’esprit ouvert en ce qui concerne votre besoin de financement

Certes, vous devrez donner une estimation de la somme lors de votre entretien. Mais restez ouvert à la discussion si le Business Angel vous conseille de revoir votre demande à la baisse. N’oubliez pas : normalement, il a une véritable expertise dans votre domaine et il est capable d’évaluer les besoins des jeunes entreprises…

Cela étant dit, il peut aussi vous conseiller de revoir vos chiffres à la hausse !

Nous avions estimé notre besoin de financement à 300 000 euros. Nous avons finalement levé 500 000 euros auprès de 12 Business Angels : ce sont eux qui nous ont dit que cela ne suffirait pas. Ils avaient raison. Un an plus tard, fort de notre croissance exponentielle, nous avons réalisé une deuxième levée de fonds de 2,7 millions d’euros.

Source : témoignage de Charlotte Cadé, confondatrice de Selency (brocante en ligne)
dans une interview pour
#LancezVous de BNP Paribas

Ne faites pas de promesses irréalisables

Surévaluer les bénéfices que votre entreprise va faire au cours des prochains mois ? C’est tentant mais cela ne vous aidera pas à séduire les Business Angels. Au contraire même : comme ils ont de très solides connaissances en entrepreneuriat, ils risquent de s’apercevoir rapidement que vos chiffres sont pour le moins « fantaisistes ». Ce qui pourrait les pousser à rejeter votre demande !

Jouez donc plutôt la carte de la transparence, en présentant des estimations réalistes !

Mettez votre équipe en valeur

Autre élément très important sur lequel les Business Angels vont se baser pour rendre leur décision : la composition de votre équipe de direction. Contient-elle des spécialistes du marketing ? Des managers expérimentés ? Des as de la finance peut-être ? En d’autres termes : les investisseurs vont essayer de déterminer si, à vous tous, vous réunissez toutes les compétences nécessaires pour mener votre projet à bien !

Bon à savoir : la qualité et la complémentarité de votre équipe peut représenter jusqu’à 75% de la décision finale quand vous faites appel à un Business Angel.

Source : Fédération France Angels

Veillez donc à bien mettre vos propres compétences et celles de vos équipiers en valeur. Vous pouvez évoquer leur expérience professionnelle, les diplômes qu’ils ont obtenus, leurs meilleures réalisations, etc.

Vous n’êtes que deux ? Ce n’est pas grave : l’essentiel est de prouver que vos profils sont complémentaires et que vous formez un véritable duo de choc !

Vous êtes seul(e) à l’heure actuelle ? Dans ce cas, il faudra démontrer que vous avez toutes les armes nécessaires pour atteindre vos objectifs !

Accordez-vous le temps de la réflexion avant d’accepter l’offre d’un Business Angel

En appliquant tous nos conseils, vous avez toutes les chances de retenir l’attention d’un Business Angel… Mais le jour où cela arrivera, ne vous précipitez pas ! Il faut vraiment que « le courant passe bien » entre vous pour que votre collaboration soit fructueuse. N’oubliez pas : vous serez appelé(e) à le fréquenter régulièrement, pour bénéficier de ses conseils et rencontrer des membres de son propre réseau… Et ce, pendant plusieurs années !

Essayez aussi de bien cerner ce qu’il attend de son investissement. A-t-il compris qu’il devrait patienter au moins 5 ans pour récupérer son argent ? Ou risque-t-il de vous mettre la pression pour faire du profit plus rapidement, quitte à interférer avec vos propres plans ? Et quid de son parcours exactement ? Peut-on vraiment le considérer comme un expert dans votre domaine ?

Bref : même si elle est très tentante, ne sautez pas sur la première offre venue. Vous devez vraiment avoir confiance dans votre Business Angel pour que tout se passe bien. Parfois, il vaut mieux attendre un peu et faire affaire avec un autre investisseur…

Conseil bonus : et si vous suiviez une formation pour booster votre crédibilité aux yeux des Business Angels ?

Vous n’êtes pas persuadé(e) d’avoir toutes les compétences nécessaires pour mener votre projet à bien ? Ce n’est pas dramatique : vous pouvez toujours les acquérir à l’aide d’une formation.

L’Executive MBA Entrepreneuriat à l’Ère du Digital par exemple, vous donnerait toutes les clés pour créer votre entreprise, construire correctement votre business plan, manager vos salariés en présentiel et à distance, etc.

Mais l‘Executive Mastère en Management de projet entrepreneurial est également très intéressant avec ses cours sur le leadership et le marketing… N’hésitez donc pas à les comparer.

Quel que soit votre choix, le simple fait d’avoir suivi une bonne formation pour vous perfectionner sera un gage de sérieux aux yeux des Business Angels et des banques !

Vous ne savez pas comment financer votre formation ? Ne vous inquiétez pas ! En réalité, il existe de nombreuses solutions de financement envisageables selon votre situation professionnelle (ex. : CPF, AIF de Pôle Emploi, etc.) Plusieurs d’entre elles sont même cumulables : vous trouverez toutes les informations à leur sujet dans notre guide des dispositifs de financement.

Cerise sur le gâteau : ces dispositifs sont aussi bien disponibles pour les formations présentielles que pour les formations e-learning 100% en ligne. Vous pouvez donc choisir librement votre format d’apprentissage ! Cela étant dit, nous recommandons plutôt les formations e-learning de nos jours. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’elles sont vraiment très pratiques : vous étudiez à l’heure que vous voulez, depuis votre ordinateur, votre smartphone, votre tablette… Sans parler du fait que vous n’avez même pas besoin de vous déplacer. Exit les bouchons interminables et les frais de déplacement !

Vous hésitez encore ? Dans ce cas, contactez nos conseillers ! Ils répondront à toutes les questions que vous vous posez sur les formations e-learning et les moyens de les financer.