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Grâce aux annonces Facebook, vous pouvez amasser de meilleurs résultats, plus de prospects et plus de revenus. Nous allons voir 6 astuces utilisées par les marketeurs professionnels pour tirer parti des annonces Facebook.

Avant de plonger dans le vif du sujet, sachez qu’il existe une partie essentielle de « pré-travail » à mettre en place pour réussir ses campagnes de publicité sur Facebook. Tout d’abord, pour vous aider à suivre les ventes et les conversions, vous devrez installer le pictogramme Facebook sur votre site Web. Une fois installé, vous pourrez identifier les internautes qui ont visité votre site, suivre les événements et attribuer cette activité directement à l’annonce spécifique qui a amené le visiteur sur votre site. Vous devez savoir comment mesurer les conversions à chaque étape de votre entonnoir. Vous pouvez utiliser le code d’événement standard ou une conversion personnalisée.

  • L’événement standard est une ligne supplémentaire de code que vous ajoutez au code de base en vous plaçant sur la page de remerciement de votre site Web (soit l’emplacement intermédiaire dans votre entonnoir).
  • Une conversion personnalisée est une règle d’URL qui est configurée pour indiquer que l’action souhaitée a été respectée. Chaque compte autorise 40 conversions personnalisées.

Une fois que vous avez mis en place votre système de suivi, vous saurez évaluer les coûts et les résultats des conversions. Vous pourrez ensuite continuer à tester et à exécuter les annonces qui rapportent des clics, des prospects et des ventes, pour moins chers!

source: facebook

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1. Utilisez des annonces vidéo

Parmi les types de formats publicitaires qui fonctionnent le mieux, Facebook fait une place spéciale à YouTube en donnant un traitement préférentiel aux vidéos. C’est donc un énorme avantage à prendre en compte : utilisez des vidéos dans vos publicités. Cela dit, les annonces vidéo qui dégagent le taux d’engagement le plus élevé n’entraînent pas toujours le meilleur coût par clic. Alors assurez-vous de faire vos propres tests pour obtenir les meilleurs résultats.

L’utilisation de la vidéo fonctionne également bien avec l’une des fonctionnalités les plus récentes de Facebook : la capacité de cibler les personnes qui ont déjà participé à votre contenu. Elle n’est pas encore disponible pour tous les commerçants, mais cela devrait bientôt évoluer si vous n’y avez pas déjà accès. Pour utiliser cette fonction, accédez au menu dans le coin supérieur gauche et sélectionnez « Audiences ». Ensuite, sélectionnez « Audiences personnalisées » dans le menu déroulant. Vous pouvez sélectionner « Engagement sur Facebook » pour créer un public de personnes qui ont déjà participé à vos vidéos dans le passé. (Si vous ne voyez pas cette option, alors cette fonctionnalité n’est pas encore disponible pour vous, mais devrait l’être bientôt.)

En règle générale, vous ne pouvez pas cibler un public de moins de 1000 avec des annonces Facebook. Mais avec des vues vidéo qui coûtent environ 0,01 $ ou 0,02 $ chacune, obtenir votre vidéo initiale jusqu’à 1000 vues ne vous coûtera que 10 à 20 $ et peut-être moins selon votre public. De plus, vous pouvez regrouper un ensemble de vidéos en un seul public afin de capturer quiconque a vu vos vidéos récentes. En créant un segment de personnes qui ont déjà visionné vos vidéos sur vos réseaux sociaux, vous affichez votre annonce à un public chaleureux qui connaît votre contenu.

source: webmarketing-conseil.fr

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2. Adressez vos annonces seulement à des publics avertis

Vendre grâce aux réseaux sociaux est un défi ! Il s’agit d’une approche différente de celle de Google parce que les gens ne recherchent pas activement votre produit sur Facebook. Vous devez ciblez les intérêts et la démographie, et non les termes de recherche de l’internaute. Réduisez vos coûts de social selling en affichant uniquement vos publicités aux personnes les plus susceptibles de convertir.

3. Utilisez les rapports publicitaires pour repérer les faiblesses

Beaucoup de personnes n’utilisent pas le rapport publicitaires pour déterminer quels segments convertissent mieux. Vous pouvez diviser les résultats par placement, âge, sexe etc. Vous pouvez également séparer vos emplacements en différents ensembles d’annonces afin que ces budgets soient contrôlés plus étroitement. Lorsque vous choisissez plusieurs emplacements pour lancer une campagne de publicité vidéo, le budget est optimisé pour chacun d’entre eux et ne se répartit pas uniformément. Notez que le placement de la Colonne Droite pour la redistribution est meilleur en termes de coût par conversion. Cet emplacement n’a généralement pas une grande visibilité car il apparaît uniquement sur l’interface bureau, il fonctionne tout de même bien dans les annonces retouchées.

source: Facebook

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4. Misez sur les audiences sectorielles et titre personnalisée

Vous devez adapter le titre dans vos publicités spécifiquement au marché de vos segments. Vous pouvez optimiser votre annonce en mentionnant le segment par son nom pour attirer jusqu’à 4 fois plus d’interactions sur Facebook. Par exemple, si vous visez des professionnels de la plomberie, votre annonce peut contenir une image avec des équipements spécifiques à l’industrie avec pour titre : « Êtes-vous un plombier qui est frustré par … ? ». Certaines annonces segmentées se transforment même mieux que le trafic retouché, qui se convertit généralement au coût le plus bas. L’utilisation d’une combinaison de ciblage démographique et d’intérêt peut vous aider à atteindre votre client parfait. Assurez-vous évidemment de faire une batterie de tests en amont.

5 . Utilisez l’engagement pour repérer le contenu qui obtiendra des clics moins chers

Augmenter vos messages peut être un moyen « facile» de pousser votre contenu dans le flux de nouvelles avec une portée organique décroissante. Dennis Yu a récemment montré quelques cas où l’utilisation de « Posts Boosted » combinés avec de grands Publics personnalisés et un Ciblage a contribué à augmenter les fans et les conversions. Dans ce cas, 20 $ de dépenses ont entraîné une interaction énorme et une conversion de 20% pour l’habillement des Golden State Warriors. Pour optimiser votre vidéo sur Facebook, utilisez des mots-clés ciblés qui se rapportent spécifiquement à la publication, ils obtiennent une grande portée et des vues vidéo sur un petit budget. Comment déterminer si un poste vaut la peine d’augmenter? On regarde la portée actuelle du poste et s’il y a déjà 10% d’engagement (au moins 10% des personnes atteintes ont interagi avec la publication), on sait qu’en donnant à ce poste particulier un « boost », il sera essentiellement viral.

source: facebook

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6. Monitorez toutes les parties de votre entonnoir avec un suivi des conversions

Si vous avez un entonnoir multi-étages, assurez-vous de suivre chaque étape des conversions en utilisant les codes d’événement standard appropriés. Ajoutez le code de l’événement standard au pictogramme de Facebook, qui est installé sur vos pages Web, pour voir où les gens quittent votre processus.

Maintenant, lorsque quelqu’un ajoute quelque chose à votre panier mais n’achète pas, vous pouvez le voir dans les rapports de Facebook. Par exemple, l’annonce du haut a été convertie en vente à presque deux fois le tarif de la quatrième annonce, qui avait beaucoup de « Add to Carts » mais pas autant de conversions définitives. Vous pouvez donc créer un auditoire personnalisé de toutes les personnes qui ont ajouté votre produit à leur panier mais qui n’ont pas acheté. Ensuite, prévoyez une annonce spéciale pour ce groupe spécifique.

Des annonces Facebook optimisées peuvent vous fournir un bon ROI, mais vous faîtes face au risque de perdre beaucoup d’argent si vous adoptez l’approche « définir et oublier ». Assurez-vous d’être vigilant et de correctement analyser les statistiques, d’exécuter une variété de tests et de mettre un terme à ce qui ne fonctionne pas.

source: copyhackers.com

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