Si le « call to action » peut s’avérer être un véritable filet à prospects, il doit être régulièrement revu avec créativité pour rester performant. On fait le point !
Les appels à l’action du genre « inscrivez-vous maintenant », « achetez maintenant » sont corrects, mais vous aurez besoin de quelque chose de plus créatif pour attirer l’attention d’un public informé qui a plusieurs choix. La copie CTA est un véritable crochet lorsqu’il s’agit de convertir un visiteur encore dans le doute.
Vendre une version d’essai
Certains visiteurs ne peuvent s’empêcher de cliquer pour se procurer l’essai gratuit d’un produit ou d’un service. C’est l’occasion idéale de tester le marché et l’efficacité de vos offres. L’essai vous aide à identifier les avantages et les inconvénients de ce que vous offrez, ce qui vous permet d’apporter quelques améliorations. Si un visiteur aime l’essai, il est susceptible d’acheter l’offre complète après la période d’essai; Avec cela, vous gagnez un client satisfait qui peut recommander votre marque.
Les meilleures stratégies de marketing PPC cependant, ne s’arrêtent pas là. Vous devez aider votre public à travers le process par des essais offerts; Si vous leur demandez de procéder à un achat en premier, il est probable qu’ils regardent ailleurs.
Obtenir une réponse émotionnelle
L’émotion est un puissant influenceur d’actions; Les annonceurs peuvent tirer parti de cela dans leurs appels à l’action PPC. Vous voulez susciter le bonheur, l’anxiété, l’excitation, l’enthousiasme et d’autres émotions en fonction de ce que vous offrez. Ces émotions vous permettent d’obtenir l’action souhaitée; qu’il s’agisse de s’abonner à votre newsletter ou d’acheter maintenant. Parler de votre manière de « réduire de 60% les dépenses pour vos prochaines vacances en famille » ou « économiser 40% sur votre prochaine réservation d’hôtel romantique », « offres de dernières minutes » déclenche l’imagination et l’excitation des couples ou des familles qui cherchent une bonne affaire.
Source : Hotels.com
Décrivez les avantages
Vous avez quelques caractères et pixels pour décrire les avantages de votre marque sur une autre, servez-vous en ! Mettez en évidence le plus grand avantage qu’un client gagnera, s’il utilise votre produit. Cela les convainc à cliquer et à effectuer un achat ou au moins à tester la version d’essai.
Ce ne sont là qu’une poignée d’idées qui vous permettent d’améliorer votre appel à l’action et d’obtenir de meilleures conversions. La mise en œuvre de ces bonnes pratiques incitera votre public à ne plus simplement cliquer sur vos annonces, mais aussi à effectuer un achat, s’abonner ou faire l’action que vous souhaitez.
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