Responsable trade marketing

Bon de réduction, animation, dégustation, jeu-concours … Le responsable trade marketing est chargé de mettre en place les opérations promotionnelles et de lancement, destinées à promouvoir la vente des produits distribués en grandes surfaces et en grands magasins spécialisés.

Autres dénominations : Trade marketer, promoteur des ventes, Responsable du trade marketing et de la promotion des ventes


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Réservé aux Professionnels 10 000 Participants 17 Ans d'expérience Plus de 100 formations 98% Clients satisfaits1


Définir et mettre en œuvre un plan d'actions Trade marketing
  • Fixer des objectifs de commercialisation en fonction du budget et du brief donné
  • Prendre en compte les sollicitations des enseignes lors de planification d'opérations promotionnelles
  • Mettre en avant les caractéristiques de l'opération, négocier l'aspect budgétaire
  • Mettre en place l'opération en association avec les chefs de produit et/ou les équipes commerciales de l'entreprise

Suivre et analyser des actions menées.

  • Faire l’étude de la rentabilité des opérations
  • Assurer le suivi à court et moyen terme des opérations menées
  • Établir des préconisations pour optimiser l'opération

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Compétences requises :

  • Connaissance de la culture de la grande distribution
  • Maîtrise des circuits de distribution et des opérations de promotion
  • Connaissance des outils de création print
  • Maîtrise des outils statistiques et les tableurs

Aptitudes professionnelles :

  • Rigueur
  • Force de décision
  • Force de proposition
  • Créativité
  • Capacité de management
  • Résistance à la fatigue, disponibilité

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Rattachement hiérarchique

  • Directeur marketing
  • Directeur commercial
  • Directeur trade marketing
  • Responsable ou directeur du category management
 En interne :
  • Directeur marketing
  • Directeur commercial
  • Équipes du category manager

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BTS action commerciale, DUT force de vente, École supérieure de commerce, Maîtrise ou DESS gestion, marketing....Ce poste accessible après quelques petites années d’expérience demande de solides connaissances en gestion. Les profils ayant des facilités avec les chiffres sont donc les plus recherchés.

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