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Formation Gérer les partenariats pour l’événementiel
Trouver des partenaires pour donner vie à ses événements
Vous avez besoin de mobiliser des ressources extérieures pour donner vie à vos projets événementiels ? Cette formation vous donne toutes les clés pour identifier et entretenir des partenariats solides pour vos événements.
Présentation de la formation
Dans un monde où les événements jouent un rôle primordial dans la vie des territoires et où les entreprises cherchent constamment à renforcer leur engagement, la gestion des partenariats est devenue une compétence essentielle.
Les événements offrent une valeur ajoutée significative à la vie des marques, que ce soit par leur implantation territoriale ou comme illustration de la promesse de la marque. Parallèlement, les entreprises apportent une valeur inestimable aux événements, que ce soit sur le plan financier, en nature, en compétence, en rayonnement ou en améliorant l'expérience du visiteur/spectateur.
Grâce à cette formation, identifiez les bons partenariats pour votre structure, maîtrisez les bons arguments pour les mettre en place, et pérennisez-les dans le temps !
Il ne faut pas confondre partenariat et mécénat ! Ces deux opérations ont en effet pour point commun d’offrir la possibilité de bénéficier de financements extérieurs autres que les subventions des collectivités ou de l’État. Cependant, leur principale distinction est simple : un mécénat se fait sans attendre aucune contrepartie, alors qu’un partenariat est toujours conclu avec l’optique d’en retirer un bénéfice.
Pourquoi réaliser une Formation Gérer les partenariats pour l’événementiel ?
Qui dit réalisation d’un événement dit investissement financier ! Une fois ce constat posé, on se rend vite compte que bon nombre d’événements ne pourraient voir le jour sans avoir habilement établi au préalable des partenariats solides afin de soutenir leur conception et leur promotion.
Dans ce contexte, cette formation vous permettra d’appréhender clairement les tendances actuelles des partenariats, du mécénat et du sponsoring en France.
À son terme, vous serez à même d’identifier les bons partenaires, de comprendre leurs motivations et d’activer efficacement des partenariats pour donner vie à vos projets événementiels.
Objectifs de la formation Gérer les partenariats pour l’événementiel
- Identifier les différentes formes de partenariats privés (mécénat, sponsoring…)
- Repérer les partenariats privés qui correspondent le mieux à l’éco-système de l’association ou de la structure
- Spécifier les motivations des entreprises et construire un discours efficace
- Pérenniser ses partenariats
- Mettre en place un reporting et analyser les retombées des partenariats
Pour qui ?
Cette formation s’adresse tout particulièrement aux chefs de projet événementiel, organisateurs d'événements, responsables marketing et communication, responsables des partenariats et du mécénat, ou encore aux responsables de la marque et du sponsoring.
Programme
- Partenariat, mécénat, sponsoring - de quoi parle-t-on?
- Histoire du mécénat et du sponsoring
- Le mécénat aujourd'hui en France : tendances et dynamiques
- Le sponsoring aujourd'hui en France : tendances et dynamiques
- Mécénat - cadre légal
- Sponsoring - cadre légal
- Mécénat et Sponsoring - le jeux des 7 différences
- Cas pratique - Le Crédit Mutuel, un même terrain mais deux approches
- Cas pratique - We Love Green, un événement avec des sponsors et des mécènes
- Le partenariat média
- L'échange marchandise
- Apport en nature et en compétence
- Valeurs / Mission / Vision, la plateforme de marque au coeur du projet
- Programmes et assets, dessiner son offre de mécénat et de sponsoring
- Construire son "case for support" et son argumentaire
- Les contreparties et l'activation du partenariat
- Le CRM, outil indispensable
- Cas pratique - les supports de la recherche de partenaires : exemples
- La convention de mécénat et le contrat de sponsoring, deux outils vitaux
- Les motivations des entreprises pour le mécénat
- Les motivations des entreprises pour le sponsoring
- Identifier ses prospects
- Le cycle de la recherche de partenaires : contact 1/4
- Le cycle de la recherche de partenaires : demande 2/4
- Le cycle de la recherche de partenaires : stewardship 3/4
- Le cycle de la recherche de partenaires : fidélisation 4/4
- Cas pratique : Les Eurockéennes de Belfort
- Cas pratique - L'activation d'une opération de sponsoring événementiel sportif : le PMU avec le match PSG/SRFC
- Cas pratique - L'activation d'une opération de mécénat événementiel culturel
- Les outils de suivi des partenariats (contreparties, contrats...)
- Le reporting post-événement
Contexte et tendances des partenariats
Approches différenciées du mécénat et du sponsoring événementiel
Les autres formes de partenariat
Les outils du mécénat et du sponsoring
La recherche de partenaires
Activation, suivi et reporting
Prérequis
Des connaissances de base du secteur de l’événementiel sont préférables pour appréhender pleinement ce module de formation.
Modalités et délais d'accès
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Marketing, Communication et Digital
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
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