Responsable partenariats

Sa mission : développer et gérer des partenariats ou des programmes d'affiliation avec des entreprises tierces. Pour ce faire, il analyse alors le marché, recherche et identifie les partenariats potentiels avant de développer différents plans d’actions afin de développer et d'accroitre le chiffre d’affaire de l’entreprise pour laquelle il officie et ce, grâce à son réseau de partenaires.

Autres dénominations : Responsable mécénat (dans le secteur culturel), Responsable partenariats entreprises, Responsable des alliances stratégiques

Missions

Définir la stratégie de collecte de fonds
  • Définir une stratégie auprès de la cible entreprise en cohérence avec la stratégie globale de développement
  • Jouer un rôle dans la création de l'offre à destination des entreprises
  • Créer l'argumentaire, définir les différentes contreparties pour l'entreprise mécène ou partenaire
  • Définir les moyens destinés à cultiver la relation avec les entreprises partenaires
Définir de la cible de l'entreprise
  • Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels
  • Assurer une veille afin d'identifier tous les partenaires potentiels
  • Rechercher et centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter
Préparer les rendez-vous puis établir des analyses
  • Étudier l'ensemble des informations recueillies et valider leur contenu
  • Préparer les termes de l’entretien, l'argumentation sur les avantages pour l'entreprise
  • Présenter et convaincre oralement sa structure, son rôle et les causes défendues.
  • Synthétiser les informations résultant de l'entretien
  • Proposer des axes de partenariat lors d'autres entretiens éventuels
  • Négocier et signer des accords de partenariats
Accompagner et suivre la relation
  • Cadrer les éléments du contrat de partenariat
  • Gérer la partie administrative et juridique en lien avec la comptabilité.
  • Contrôler le respect des engagements réciproques
  • Répondre aux demandes techniques, aux besoins exprimés par les entreprises partenaires
  • Fidéliser l'entreprise en élaborant un plan d'actions le long terme

Compétences

Compétences requises :
  • Connaissance de l'organisme sans but lucratif, de ses actions et de son rôle
  • Solide culture de l’entreprise
  • Maîtrise des techniques d’entretien et de négociation
  • Maîtrise des logiciels traditionnels de bureautique
  • Maitrise de l’anglais
Aptitudes professionnelles :
  • Aisance relationnelle et un professionnalisme
  • Capacités de synthèse et d’analyse
  • Créativité
  • Qualité d’écoute
  • Réactivité
  • Ténacité

Environnement

Rattachement hiérarchique
  • Directeur du développement (des ressources)
  • Directeur de la recherche de fonds et de la communication
  • Secrétaire Général
  • Directeur des relations entreprises
 En interne :
  • Direction de la communication
  • Direction du marketing
  • Services ressources humaines
  • Services administratifs et financiers
  • Direction des programmes
  • Agences de communication prestataires

Remunération

  • Confirmé : 35K€-65K€

Formations

Dans la plupart des cas, un niveau de diplôme bac +5 est demandé. L'accès à ce poste est alors possible pour les diplômés d’école de Management ou ayant validé une formation en Sciences Humaines. Bien-entendu, une expérience dans le secteur marchand et une bonne connaissance du monde de l'entreprise sont un véritable plus.