Sa mission : développer et gérer des partenariats ou des programmes d'affiliation avec des entreprises tierces. Pour ce faire, il analyse alors le marché, recherche et identifie les partenariats potentiels avant de développer différents plans d’actions afin de développer et d'accroitre le chiffre d’affaire de l’entreprise pour laquelle il officie et ce, grâce à son réseau de partenaires.
Autres dénominations : Responsable mécénat (dans le secteur culturel), Responsable partenariats entreprises, Responsable des alliances stratégiques
Quelles sont les missions du métier de : Responsable partenariats
Définir la
stratégie de collecte de fonds
- Définir une stratégie auprès de la cible entreprise en cohérence avec la stratégie globale de développement
- Jouer un rôle dans la création de l'offre à destination des entreprises
- Créer l'argumentaire, définir les différentes contreparties pour l'entreprise mécène ou partenaire
- Définir les moyens destinés à cultiver la relation avec les entreprises partenaires
- Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels
- Assurer une veille afin d'identifier tous les partenaires potentiels
- Rechercher et centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter
Préparer
les rendez-vous puis établir des analyses
- Étudier l'ensemble des informations recueillies et valider leur contenu
- Préparer les termes de l’entretien, l'argumentation sur les avantages pour l'entreprise
- Présenter et convaincre oralement sa structure, son rôle et les causes défendues.
- Synthétiser les informations résultant de l'entretien
- Proposer des axes de partenariat lors d'autres entretiens éventuels
- Négocier et signer des accords de partenariats
Accompagner
et suivre la relation
- Cadrer les éléments du contrat de partenariat
- Gérer la partie administrative et juridique en lien avec la comptabilité.
- Contrôler le respect des engagements réciproques
- Répondre aux demandes techniques, aux besoins exprimés par les entreprises partenaires
- Fidéliser l'entreprise en élaborant un plan d'actions le long terme