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Responsable Acquisition

Référencement payant, référencement naturel, e-mailing, affiliation, display… La mission du responsable acquisition est d'optimiser tous les leviers d’acquisition de trafic sur le web afin de donner de la visibilité au site ou maximiser les ventes. C’est un commerçant agissant uniquement sur le net.

Autres dénominations : Responsable Trafic, Responsable e-Marketing, Responsable Marketing Web, Responsable gestion de trafic, Responsable web analytics et acquisition de trafic, Responsable partenariats et management de trafic web, Responsable marketing affiliation et partenariats

Missions

Augmenter et optimiser le trafic et les ventes du site

  • Augmenter la visibilité du site sur les moteurs de recherche via le SEO
  • Mettre en place d'autres dispositifs visant à améliorer la visibilité du site
  • Gérer les publicités sponsorisées (SEM)
  • Définir le contenu et le coût des annonces publicitaires, bannières destinées à promouvoir le site
  • Gérer l’achat d’espaces publicitaires sur Internet (campagnes Display/RTB)
  • Gérer les partenariats et le référencement (affiliation)
  • Rechercher de nouveaux partenaires
  • Assurer le suivi d’opérations de retargeting
  • Gérer les campagnes e-mailing
  • Intervenir auprès des community managers dans la gestion des fans
  • Mettre en place des projets d’acquisition/d’animation de site
  • Faciliter l’accessibilité des plateformes digitales de l’entreprise
  • Analyse de la fréquentation et du positionnement du site
  • Mesure des  actions menées en matière d’optimisation de trafic
  • Analyser l’audience du site à l'aide d'outils de reporting, analytics
  • Calculer les taux de conversion sur les sites de vente en ligne
  • Concevoir des tableaux de bord d’activité grâce à des outils de datamining
  • Suivre l’indexation des pages des sites dans les moteurs de recherche
  • Définir le ROI des différents canaux

Assurer une veille technologique et stratégique

  • Effectuer une veille sur les évolutions technologiques du web
  • Suivre les évolutions des comportements des internautes
  • Établir une veille sur les nouveaux produits ou services
  • Suivre l’évolution des algorithmes de référencement
  • Suivre les positionnements des concurrents et leurs méthodes de référencement.
  • Identifier les opportunités de différenciation et détection de prospects pour générer des leads

Compétences

Compétences requises :

  • Maîtrise des outils de tracking et de mesure d'audience (Google Analytics, Google Conversion Tracker, Xiti, Webalyser, Webtrends)
  • Maîtrise d'un Ad serveur (Smart, Dart,...), maîtrise des plateformes SEM (Google Adwords, YSM, Adcenter) et bonne connaissance des moteurs de recherche (Google, Bing, Yahoo)
  • Maitrise des différents leviers d'acquisition : SEO, SEM, Affiliation, Emailing, Retargeting
  • Connaissance de l'environnement Windows (Excel, Word, ...), notions en HTML, Javascript
  • Culture marketing web et des outils associés (référencement payant, publicité en ligne, liens sponsorisés, display...)
  • Connaissances juridiques pour le suivi et la gestion des partenariats

Aptitudes professionnelles :

  • Sens de la négociation
  • Curiosité et réactivité
  • Aptitudes managériales 
  • Curiosité et sens de l’analyse
  • Rigueur et organisation
  • Maîtrise de l’anglais

Environnement

Rattachement hiérarchique :

  • Directeur e-commerce
  • Directeur marketing
  • Directeur webmarketing
  • Responsable pôle acquisition et performance
Interlocuteurs de travail :

  • Communication
  • Direction des services informatiques
  • Marketing relationnel
  • Commercial
  • Direction budgétaire
  • Achats

Remunération

  • Junior : 35K€-45K€
  • Confirmé : 45K€ -50K€
  • Senior : 50K€-60K€ 

Pré-requis

Pour accéder à ce poste, Bac +4 ou 5, école de commerce ou équivalent universitaire, avec quelques années d’expérience sur des fonctions similaires ou sur des budgets d’acquisition significatifs sont nécessaires. Toutefois une expérience de traffic manager ou de responsable référencement peut également faire l’affaire. La formation continue est également un moyen d’accéder à ce type de métiers pour beaucoup de professionnels.

Cycles de formation associés