Missions
Gestion commerciale
et négociation
- Gérer un portefeuille d’annonceurs
- Analyser
les besoins de ses clients et les fidéliser
- Optimiser le budget des clients
- Rechercher le meilleur impact possible
- Maximiser les ventes pour financer le site internet
- Entretenir des relations avec les agences de communication et avec les annonceurs
- Chiffrer ses objectifs
- Négocier les tarifs et les modalités du contrat
- Rédiger des propositions commerciales chiffrées
- Organiser la signature du contrat
- Négocier des partenariats avec d’autres supports
- Jouer le rôle d'intermédiaire entre l’annonceur et la régie publicitaire
- Veiller au bon déroulement de la campagne publicitaire (visibilité, ROI)
- Mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire
- Mesurer le taux d’audience, le taux de couverture de la cible
- Communiquer les résultats de la campagne publicitaire au client
- Suivi administratif
- Établir un plan de prospection puis démarcher les prospects
- Définir des moyens d’actions spécifiques (emailing, organisation d'évènements…)
- Informer les prospects des offres proposées et les convaincre
- Collecter des données destinées à séduire les prospects
- Analyser le contexte et les besoins des clients potentiels
- Entretenir des relations suivies et relancer les prospects
- Communiquer les résultats de l'activité de prospection à sa hiérarchie
- Conseiller les clients pour la gestion du planning et du budget
- Proposer des actions innovantes
- Créer des synergies entre les différents acteurs
- Donner des conseils en communication, des recommandations pointues
- Faire des propositions d’amélioration
- Veiller sur le marché des espaces de publicité en ligne
- Veiller sur les pratiques, les audiences, les techniques de promotion et les prix de la concurrence
- Veiller sur la stratégie commerciale de son entreprise
Compétences
Compétences requises
:
- Comprendre l’environnement éditorial et technique web (charte graphique, technique, éditoriale)
- Connaître les techniques de vente d’espaces publicitaires et gérer la vente d’espaces publicitaires
- Maitrise de la stratégie publicitaire (Veille et anticipation des tendances, analyse d’études professionnelles, maîtrise des outils de mesure d'audience et de tracking)
- Maîtrise des logiciels de bureautiques
- Sens du dialogue et des contacts
- Sens de l’organisation
- Goût pour la négociation, le commerce et les chiffres
- Grande disponibilité et motivation
- Qualités relationnelles et rédactionnelles
- Esprit d’initiative
Environnement
Rattachement
hiérarchique :
- Responsable commercial web
- Directeur e-publicité
- Directeur des ventes
- Directeur de clientèle web
- Chef de groupe
- Responsable commercial web
- Responsable webmarketing
- Responsable trafic
- Consultant web analytique
Remunération
- Junior : 25K€-38K€
- Confirmé : 38K€-50K€
- Senior : 50K€-70K€