E-commercial

Le vendeur d'espaces web est le pendant du digital trader, il se charge de promouvoir le support qui l’emploie. Presse, site internet, audiovisuel, radio... Il assure la rentabilité d’un site Internet en vendant à des annonceurs des emplacements publicitaires privilégiés sur ce site. Au sein d’une régie publicitaire, il vendra les espaces publicitaires de différents sites.

Autres dénominations : Vendeur d'espaces publicitaires web, Vendeur d'espaces publicitaires sur Internet, Vendeur d'e-pub, e-commercial, Commercial digital , Responsable commercial web

Missions

Gestion commerciale et négociation
  • Gérer un portefeuille d’annonceurs
  • Analyser les besoins de ses clients et les fidéliser
  • Optimiser le budget des clients
  • Rechercher le meilleur impact possible
  • Maximiser les ventes pour financer le site internet
  • Entretenir des relations avec les agences de communication et avec les annonceurs
  • Chiffrer ses objectifs
  • Négocier les tarifs et les modalités du contrat
  • Rédiger des propositions commerciales chiffrées
  • Organiser la signature du contrat
  • Négocier des partenariats avec d’autres supports
Suivi de la relation client
  • Jouer le rôle d'intermédiaire entre l’annonceur et la régie publicitaire
  • Veiller au bon déroulement de la campagne publicitaire (visibilité, ROI)
  • Mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire
  • Mesurer le taux d’audience, le taux de couverture de la cible
  • Communiquer les résultats de la campagne publicitaire au client
  • Suivi administratif
Prospection
  • Établir un plan de prospection puis démarcher les prospects
  • Définir des moyens d’actions spécifiques (emailing, organisation d'évènements…)
  • Informer les prospects des offres proposées et les convaincre
  • Collecter des données destinées à séduire les prospects
  • Analyser le contexte et les besoins des clients potentiels
  • Entretenir des relations suivies et relancer les prospects
  • Communiquer les résultats de l'activité de prospection à sa hiérarchie
Conseil et veille
  • Conseiller les clients pour la gestion du planning et du budget
  • Proposer des actions innovantes
  • Créer des synergies entre les différents acteurs
  • Donner des conseils en communication, des recommandations pointues
  • Faire des propositions d’amélioration
  • Veiller sur le marché des espaces de publicité en ligne
  • Veiller sur les pratiques, les audiences, les techniques de promotion et les prix de la concurrence
  • Veiller sur la stratégie commerciale de son entreprise

Compétences

Compétences requises :
  • Comprendre l’environnement éditorial et technique web (charte graphique, technique, éditoriale)
  • Connaître les techniques de vente d’espaces publicitaires et gérer la vente d’espaces publicitaires
  • Maitrise de la stratégie publicitaire (Veille et anticipation des tendances, analyse d’études professionnelles, maîtrise des outils de mesure d'audience et de tracking)
  • Maîtrise des logiciels de bureautiques
Aptitudes professionnelles :
  • Sens du dialogue et des contacts
  • Sens de l’organisation
  • Goût pour la négociation, le commerce et les chiffres
  • Grande disponibilité et motivation
  • Qualités relationnelles et rédactionnelles
  • Esprit d’initiative

Environnement

Rattachement hiérarchique :
  • Responsable commercial web
  • Directeur e-publicité
  • Directeur des ventes
  • Directeur de clientèle web
  • Chef de groupe
Interlocuteurs de travail :
  • Responsable commercial web
  • Responsable webmarketing
  • Responsable trafic
  • Consultant web analytique

Remunération

  • Junior : 25K€-38K€
  • Confirmé : 38K€-50K€
  • Senior : 50K€-70K€ 
 La rémunération est très souvent liée aux résultats.

Pré-requis

Être titulaire d'une formation commerciale de niveau bac+2 minimum parait essentiel pour accéder à ce poste. La formation continue est également un moyen d’accéder à ce type de métiers pour beaucoup de professionnels.