Le vendeur d'espaces web est le pendant du digital trader, il se charge de
promouvoir le support qui l’emploie. Presse, site internet, audiovisuel,
radio... Il assure la rentabilité d’un site Internet en vendant à des annonceurs
des emplacements publicitaires privilégiés sur ce site. Au sein d’une régie publicitaire, il
vendra les espaces publicitaires de différents sites.
Autres dénominations : Vendeur d'espaces publicitaires web, Vendeur d'espaces publicitaires sur Internet, Vendeur d'e-pub, e-commercial, Commercial digital , Responsable commercial web
Quelles sont les missions du métier de : E-commercial
Gestion commerciale
et négociation
- Gérer un portefeuille d’annonceurs
- Analyser
les besoins de ses clients et les fidéliser
- Optimiser le budget des clients
- Rechercher le meilleur impact possible
- Maximiser les ventes pour financer le site internet
- Entretenir des relations avec les agences de communication et avec les annonceurs
- Chiffrer ses objectifs
- Négocier les tarifs et les modalités du contrat
- Rédiger des propositions commerciales chiffrées
- Organiser la signature du contrat
- Négocier des partenariats avec d’autres supports
- Jouer le rôle d'intermédiaire entre l’annonceur et la régie publicitaire
- Veiller au bon déroulement de la campagne publicitaire (visibilité, ROI)
- Mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire
- Mesurer le taux d’audience, le taux de couverture de la cible
- Communiquer les résultats de la campagne publicitaire au client
- Suivi administratif
- Établir un plan de prospection puis démarcher les prospects
- Définir des moyens d’actions spécifiques (emailing, organisation d'évènements…)
- Informer les prospects des offres proposées et les convaincre
- Collecter des données destinées à séduire les prospects
- Analyser le contexte et les besoins des clients potentiels
- Entretenir des relations suivies et relancer les prospects
- Communiquer les résultats de l'activité de prospection à sa hiérarchie
- Conseiller les clients pour la gestion du planning et du budget
- Proposer des actions innovantes
- Créer des synergies entre les différents acteurs
- Donner des conseils en communication, des recommandations pointues
- Faire des propositions d’amélioration
- Veiller sur le marché des espaces de publicité en ligne
- Veiller sur les pratiques, les audiences, les techniques de promotion et les prix de la concurrence
- Veiller sur la stratégie commerciale de son entreprise
