Directeur/trice de filiale

Le job de Directeur de filiale est un métier axé sur la gestion administrative, financière  et commerciale d'un grand groupe. Très souvent on le retrouve en activité dans un siège social, en agence de conseil en gestion, dans le secteur bancaire, les assurances.

Autres dénominations : Responsable de filiale, Directeur de filiale à l'étranger.

Missions

Son rôle est d'assurer la gestion et la croissance d'une unité de production décentralisée et juridiquement indépendante, placée sous la direction d’une entreprise mère qui détient la majorité de s actions. Il exerce soit en France ou bien en tant que Directeur de filiale à l'étranger. De nombreuses annonces d'emploi en Ile-de-France sont à pourvoir chaque année (Paris, La Défense, Boulogne-Billancourt,etc.), tout comme dans les autres grandes villes de France (Lyon, Marseille, Lille, etc.).

  • Gestion et mise en place des enjeux stratégiques de la filiale.
  • Étudier le marché et suivre les évolutions.
  • Définir les cibles sur le marché.
  • Choisir les produits et les services qui vont être commercialisés.
  • Mettre en place une stratégie de développement pour atteindre les objectifs fixés par la société mère.
  • Rechercher des partenariats locaux.
  • Mettre en place une veille concernant la réglementation du secteur d'activité.
  • Gérer et assurer le suivi  commerciale de la filiale.
  • Mettre en place une  veille concurrentielle.
  • Ajuster la stratégie commerciale en fonction des évolutions du marché.
  • Fixer les objectifs aux commerciaux.
  • Mener des actions commerciales afin d' assurer le développement des  nouveaux clients.
  • Suivre et analyser les indicateurs de performance.
  • Management de la filiale.
  • Manager les équipes, les Responsables de Sites, les Responsable d'Exploitation, et les autres  fonctions supports.
  • Organiser la montée en compétences des équipes et veiller au maintien d'un climat social positif.
  • Communiquer avec le Groupe et les centres de profits.

Compétences

Compétences requises : 
  • Analyser la situation financière de la filiale.
  • Analyser le marché.
  • Développer le potentiel  commercial de l'activité.
  • Maîtrise du droit des affaires. 
  • Maîtrise de la législation.
  • Maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères.
  • Compétences en Marketing digital.
  • Recruter.

Aptitudes professionnelles :
  • Être capable d'animer une équipe, manager.
  • Sens su relationnel.
  • Être mobile.
  • Se montrer disponible.
  • Sens de l'organisation.
  • Rigueur.
  • Autonomie.
  • Adaptation.
  • Capacités d'analyse.

Environnement

Rattachement hiérarchique : 
  • Siège social.
  • Direction Nationale
  • Direction Régionale
  • Interlocuteurs de travail externes :
  • Fournisseurs
  • Partenaires
  • Organismes financiers
  • Interlocuteurs de travail internes.
  • Direction commerciale.
  • Responsable Administratif et financier.
  • Directeur Technique.
  • Ressources Humaines.
  • Agences ou centres de la filiale.

Remunération

Le salaire moyen annuel brut d'un Directeur ou d'une Directrice de filiale est de 110 000 euros. La rémunération varie néanmoins en fonction de l'expérience, du lieu géographique de l'emploi et du secteur d'activité.

Pré-requis

Les formations requises pour exercer le métier de Directeur de filiale sont les formations de niveau Bac+5 des grandes Écoles de Commerce et de Management à l' international. Le MBA international est par exemple valorisé par les recruteurs. Dans cette profession, l'expérience  est un pré-requis au recrutement.