Category Manager

Son objectif : développer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'une, voire plusieurs gammes de produits. Pour ce faire, le category manager participe à l’élaboration du plan marketing en collaboration avec les chefs de produits et les équipes commerciales des enseignes pour lesquelles il travaille.

Autres dénominations : Responsable category management, Catman


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Réservé aux Professionnels 10 000 Participants 17 Ans d'expérience Plus de 100 formations 98% Clients satisfaits1


Campagnes promotionnelles, projets publicitaires, techniques de merchandising, sont ces différents leviers d’action pour susciter l’intérêt du consommateur. Le category manager peut travailler pour un bureau marketing comme pour une, si ce n'est plusieurs grandes surfaces.

Établir un plan d’action marketing

  • Coordonner les études marketing pour analyser le besoins des consommateurs
  • Identifier et mesurer les ressources nécessaires à la réussite du projet
  • Définir l’offre produit
  • Définir la politique de distribution
  • Définir le plan de lancement en collaboration avec le service marketing
  • Coordonner le plan d’action

Établir une relation directe avec les enseignes

  • Négocier l’achat des produits par la grande distribution
  • Coordonner le merchandising

Établir une relation avec le service financier et logistique

  • Contrôler la rentabilité financière de sa catégorie de produits et des actions promotionnelles avec le service financier
  • S'assurer que les stocks suivent bien la stratégie en collaboration avec la logistique

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Compétences requises :

  • Maîtrise des logiciels informatiques
  • Bonnes connaissances en marketing
  • Connaissance de l’anglais commercial  
  • Connaissances en politique commerciale
  • Connaissances en conception produits
  • Bonne connaissance des méthodes d’analyse des attitudes et des comportements clients
  • Excellente maîtrise de l’anglais

Aptitudes professionnelles:

  • Capacité de négociation
  • Sens du commerce
  • Vision stratégique
  • Capacités d’analyse et de synthèse
  • Capacités à anticiper les tendances et les attentes de la clientèle
  • Rigueur
  • Créativité

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Rattachement hiérarchique

  • Directeur commercial
  • Directeur marketing
  • Responsable merchandising
  • Directeur de marché
  • Directeur de zone
  • Responsable univers

En interne :

  • Responsable marketing
  • Manager Direction des ventes
  • Chef de Catégorie
  • Chef de produits

En externe :

  • Service financier
  • Service logistique

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  • Junior : 30K€-50K€
  • Confirmé : 50K€-70K€
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Les écoles de commerce offrent le cursus nécessaire à exercer ce métier. Un BTS action commerciale peut également s’avérer être une première étape avant d’évoluer vers la licence professionnelle distribution, marketing, commerce et vente, des masters en commerce ou en marketing. Un bac + 5 est généralement requis.

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