Les nouvelles données de VigLink indiquent que près de la moitié des consommateurs n’achèteront pas spécialement lors du Black Friday ou Cyber Monday. Au lieu de cela, ils vont rechercher des produits et planifier leurs parcours d’achat.
Comment les spécialistes du marketing peuvent-ils se connecter à leurs consommateurs ? Grâce à un bon contenu. Voici trois conseils pour ce faire.
Tout d’abord, ne misez pas tout sur les annonces Black Friday ou Cyber Monday
A contrario, il est plutôt indiqué de « fournir le bon contenu pour les achats tout au long de la saison des fêtes », conseille VigLink.
Les données de VigLink montrent que près de 60% des acheteurs commencent leur shopping de noël en octobre et novembre, et près de la moitié (44%) des éditeurs ajustent leur contenu pour inclure des guides d’achat, du marketing affilié, des annonces et des articles mentionnant des produits. Les spécialistes du marketing doivent donc prendre contact avec les éditeurs à propos de ces emplacements potentiels.
Deuxièmement, n’oubliez pas les offres promotionnelles
Selon Viglink, les éditeurs ont constaté que le contenu des vacances le plus partagé comprend des détails sur les prix, des coupons et des remises (43%). Ils ont également constaté que plus de la moitié (57%) des acheteurs disent que les informations sur les prix, les coupons et les remises sont les informations d’achat les plus utiles.
Source : Sephora
Troisièmement, donner aux clients le contenu qu’ils veulent
Quel contenu ? Selon les données de VigLink, cela comprendrait des coupons ou offres, un mélange d’informations sur les produits et des listes sous forme de guides-cadeaux.
« Plus il y a d’informations, mieux c’est», écrivent les experts de VigLink.
« 46% des consommateurs recueillent des informations sur un produit à partir de commentaires sur le site Web d’une entreprise et 70.4% des consommateurs ont déclaré que les avis des clients sont la ressource la plus utile lors de la prise de décision sur un produit. »
Et vous, quelle stratégie de digital brand content avez-vous prévu en cette fin d’année ? Partagez vos idées et conseils dans les commentaires !
