Depuis peu, les annonces Google Promotions Sponsorisées ont fait peau neuve : les Native Gmail Ads sont désormais disponibles à partir de la plateforme Google AdWords, diffusées sur Gmail, et intégrées naturellement aux e-mails des clients.
Pour les annonceurs, annoncer sur Gmail, c’est la possibilité d’augmenter leur notoriété et d’augmenter considérablement leurs leads à moindre coût, puisque c’est un type de campagne du réseau Display, où le CPC est généralement bien inférieur.
En quoi ça consiste ?
Sur Gmail, au niveau de l’onglet « Promotions », vous avez sûrement déjà dû apercevoir les nouvelles promotions sponsorisées.
De la même façon qu’un e-mail classique, elles contiennent un champ pour l’expéditeur, et un objet. Comme sur un e-mail promotionnel habituel, le titre est en gras, et est suivi de l’objet de l’e-mail, plug plus long.
Quand un client ou prospect clique sur cet e-mail, qui apparait spontanément tout en haut de la liste de ses messages promotionnels, il découvre votre bannière publicitaire, qui, adaptée à la plateforme, crée parfaitement l’illusion d’un e-mail classique.
Au niveau du format, les possibilités sont assez variées et permettent aisément de parvenir à un résultat des plus naturels, et de mettre en exergue un certain nombre d’avantages concurrentiels accrocheurs.
Il vous sera notamment possible d’intégrer un format html, et par conséquent, d’intégrer des vidéos qui ajouteront une forte valeur ajoutée à vos annonces, ou de créer des annonces appel direct, ou même un formulaire, soit de véritables raccourcis en matière de conversions.
Différents formats d’annonces disponibles sur Gmail
Pourquoi ce type de campagne est-il indispensable ?
Le Native Ads est considéré comme l’avenir de la publicité en ligne. En offrant à l’utilisateur un contenu plus adapté à ses attentes, plus riche, et plus discret car naturellement intégré aux sites web qu’il visite, les publicités natives sont généralement mieux reçues et enregistrent jusqu’à présent d’excellents résultats. Atout pour votre image de marque, elles permettent de développer du contenu original plus facilement pris au sérieux et intégré par les internautes.
Grimer vos publicités en e-mail, cela revient à créer une véritable proximité avec vos clients : vous augmentez vos chances de convertir en diffusant un message plus élaboré et entièrement personnalisable pour votre audience.
Focus sur les différentes possibilités de ciblage :
– Par affinités, vous pouvez, par exemple, cibler les « Passionnés d’écologie » pour une entreprise de produits bio.
– Les listes d’e-mails nouvellement développées avec Customer Match : à l’aide d’une liste d’e-mails préalablement intégrée dans vos listes de remarketing, vous pouvez recibler tous les clients enregistrés dans votre base de données. Un procédé extrêmement efficace, mais malheureusement compliqué à installer, car il nécessite que 1000 utilisateurs Google soient connectés au moment de la diffusion pour s’enclencher, et donc une liste qui représente au moins le double en volume.
– Mots-clés : vous pouvez cibler tous les mots-clés relatifs à votre domaine, en veillant à ce qu’ils ne soient pas trop généralistes. Pour augmenter vos chances de créer le contact, ciblez des utilisateurs qui reçoivent du contenu plus concret, avec des mots-clés comme « devis » ou « newsletter ».
– Noms de domaine des concurrents : dans le ciblage par mots-clés, vous avez aussi la possibilité de cibler les noms de domaine de vos concurrents, en les ajoutant tout simplement dans votre liste.
Comment les mettre en place ?
Pour créer une annonce Gmail, il vous faut préalablement créer une campagne « sur réseau Display uniquement ». Créez votre groupe d’annonce, puis une annonce « Galerie d’annonces », et enfin « Annonces Gmail ».
Au niveau de l’onglet « Réseau Display » puis « Emplacements », ajoutez impérativement « mail.google.com ».
Pour connaître plus en détail les différentes étapes de la création d’une campagne sur Gmail, nous vous invitons à consulter le Centre d’aide AdWords. Les conditions et interdictions particulières relatives à ces campagnes vous indiquent notamment comment adapter les différents formats.
Enfin, si vous désirez approfondir vos connaissances en search marketing, tournez-vous plutôt vers la formation, un moyen efficace de monter en compétences.
