INTÉRESSÉ(E) PAR LA FORMATION Négocier ses achats ?
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Formation Négocier ses achats
Maîtriser les techniques de négociation fournisseur
Vous souhaitez optimiser les coûts de votre entreprise et pensez que vous pourriez faire des économies en négociant mieux vos achats ? C’est surement ce cas, la négociation des achats étant un instrument essentiel pour optimiser les coûts de fonctionnement d’une entreprise. Grâce à cette formation, maîtrisez les bonnes pratiques pour préparer et mener à bien votre négociation avec succès !
Présentation de la formation
Au sein du processus d’achat, la négociation occupe une place importante et sa réussite peut conditionner la réussite de la prestation concernée, et affecter la rentabilité d’un projet.
À travers la négociation technique et commerciale, la négociation contractuelle et le contract management, l’acheteur doit réussir à sécuriser l’achat en termes de qualité, de coût, de délais, mais aussi de niveaux de service. Pour cela, il y a de nombreuses composantes à prendre en compte, certains outils qu’il est possible d’utiliser et de bonnes pratiques à mettre en place.
Tel est l’enjeu de cette formation qui vous apportera toutes les bonnes pratiques de négociation commerciales pour rationaliser les couts de votre entreprise et développer des relations fournisseurs pérennes.
Limiter le panel de ses fournisseurs est une bonne stratégie pour rationaliser vos couts. Votre relation privilégiée vous donnera par ailleurs un levier de négociation efficace.
Pourquoi réaliser une Formation Négocier ses achats ?
Les prestations réalisées par les fournisseurs représentent une part importante des coûts d’une entreprise. S’il existe des outils pour travailler en amont sur le besoin, la négociation, dès lors qu’elle a lieu sur la base d’offre(s) alignée(s) en termes de qualité avec le cahier des charges, représente l’opportunité d’établir un accord mutuellement bénéfique.
Cette formation vous permettra d’appréhender avec expertises les différentes approches de négociations possibles afin de mener avec succès vos négociations commerciales.
Objectifs de la formation Négocier ses achats
- Comprendre le rôle d’une négociation
- Situer la négociation dans le processus Source to Contract/Source to Pay
- Appréhender les différents critères et approches de négociation
- Réussir une négociation commerciale
- Réussir une négociation contractuelle et le contract management
- Digitaliser une négociation
Pour qui ?
Cette formation s'adresse aux professionnels travaillant dans le domaine des achats, de la gestion de la chaîne d'approvisionnement ou des services liés aux achats au sein d'une entreprise.
Programme
- Introduction aux achats
- Le processus Source to Pay -les fondamentaux
- Qu’est-ce qu’une négociation
- La négociation achat - trois séquences-formes de négociation
- Contraintes et objectifs des différentes formes de négociation
- Rôle des premières phases du processus - besoin, cahier des charges et sourcing
- Les critères de la négociation commerciale - QCDS
- Approche de négociation en mode projet ou catégoriel
- Approche de négociation selon les typologies de fournisseurs
- Cas particulier de la négociation au sein de la commande publique
- La négociation intégrative-collaborative
- La négociation distributive-compétitive
- Lancement de l’appel d’offres RFP-RFQ
- Analyse des offres
- Préparation de la négociation
- Négocier la qualité - le délai
- Négocier le prix
- Approche Total Costof Ownership
- Négocier les niveaux de service
- Négocier selon le secteur d’activité
- Impact de la RSE sur la négociation
- Bonnes pratiques et écueils à éviter pour négocier
- La dimension culturelle au sein de la négociation
- Négociation contractuelle - contrat cadre
- Négociation contractuelle - contrat spot-commande
- Négocier en phase d’exécution de contrat
- Le contract management
- Service Level Agreements et pénalités
- Négociation et KPI’s financiers
- Négociation et KPI’s non financiers
- Digital et négociation
- Enchère descendante type « anglaise »
- Enchère descendante type « dynamique »
- Enchère ascendante type « hollandaise »
- Enchère statique type « scellée »
- Autres possibilités - impacts du digital sur la négociation
Prérequis
Aucun prérequis, cette formation est ouverte à tous.
Modalités et délais d'accès
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Les avantages VISIPLUS academy
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