INTÉRESSÉ(E) PAR LA FORMATION Négocier des prestations de travail temporaire ?
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Formation Négocier des prestations de travail temporaire
Maîtriser les clés de la vente de prestations RH en intérim
Vous évoluez dans le secteur du travail temporaire et souhaitez vendre les services de votre agence efficacement ? De la sélection de profils pertinents pour vos clients à la finalisation de la vente en passant par la construction d’un argumentaire et la négociation, cette formation vous donne toutes les clés pour assurer des missions commerciales au sein d’une agence d’intérim.
Présentation de la formation
Une société de travail temporaire, connue également sous le nom d'agence d'intérim ou de placement, est une entreprise chargée de recruter des travailleurs temporaires et de les employer pour une période déterminée afin de combler les besoins spécifiques d'une entreprise cliente.
Comment vendre et négocier des prestations RH aux entreprises ? Comment sélectionner pour elles es profils de candidats adaptés ? Comment construire son argumentation commerciale et quelles étapes pour conclure sa vente de prestation avec succès ?
Cette formation vous donne les clés pour cerner avec expertise l'environnement du travail temporaire, mais aussi et surtout pour maîtriser les techniques et outils de vente de prestations RH en interim.
L’intérim représente en France une moyenne de 800 000 travailleurs par mois, les 5 secteurs les plus pourvoyeurs de missions sont : l’industrie (environ 50%), les services (16%), le transport (14%), le BTP (12%) et le commerce (environ 9%).
Pourquoi réaliser une Formation Négocier des prestations de travail temporaire ?
La formation pour négocier des prestations de travail temporaire est essentielle pour assurer le succès et la croissance d'une entreprise dans ce secteur concurrentiel.
Elle permet de développer les compétences nécessaires pour établir des relations fructueuses avec les clients, tout en garantissant la conformité légale des actions de l’agence, et en maximisant les opportunités commerciales.
Grâce à cette formation, maîtrisez les compétences essentielles pour négocier et vendre une prestation de travail temporaire.
Objectifs de la formation Négocier des prestations de travail temporaire
- Maitriser les prestations RH de l'agence de travail temporaire
- Vendre et négocier des prestations RH
- Proposer un vivier de candidats pertinents et des services RH adaptés aux besoins du client
- Pratiquer des coefficients de facturation sur mesure
Pour qui ?
Cette formation s'adresse aux professionnels des métiers de l'intérim amenés à exercer des fonctions commerciales.
Programme
- Le travail temporaire, acteur de la vente de prestations RH
- Le recours au travail temporaire
- L'environnement de l'agence de travail temporaire
- Evolutions internes de l'agence de travail temporaire
- Les salariés intérimaires de l'ETT
- Les salariés permanents de l'ETT
- Comprendre et fixer les objectifs
- Connaître son marché, son entreprise (SWOT) et son offre
- Définir la cible et élaborer le fichier -entreprise utilisatrice-
- Des outils pour plus d'efficacité
- Construire le pitch
- De la prospection au RDV client
- La découverte active du client
- Traiter les objections liées à la prospection
- Bien communiquer et bien écouter pour mieux vendre
- Reformuler le besoin du client
- La négociation de prestation de services RH
- Construire l'argumentation
- Les points de vigilance des acheteurs de prestations RH
- La proposition tarifaire
- Le coefficient de facturation
- Traiter l'objection -coût-
- Conclure la vente de prestations RH
- Rôle de partenaire pour respecter le droit au travail
- Le CDI intérimaire
- Le placement actif
- Les agences hébergées
- Les prestations de placement en CDD ou CDI
Présentation du travail temporaire
Vendre une prestation de travail temporaire
Argumenter et négocier
Les prestations connexes de l’agence de travail temporaire
Prérequis
Aucun prérequis, cette formation est ouverte à tous.
Modalités et délais d'accès
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
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