Formation Marketing Automation

Formation Marketing Automation

Comment attirer et convertir plus de prospects en clients et fidéliser ces derniers grâce au marketing automation ?
En une journée, maîtrisez les enjeux d’un nouveau marketing : efficace, individualisé, engageant et durable grâce à la formation marketing automation.


Réservé aux Professionnels 10 000 Participants 15 Ans d'expérience 56 formations 98% Clients satisfaits1


Le saviez-vous ?

Le lead nurturing génère 50% de leads prêts à l’achat en plus !

Appréhendez les techniques du marketing automation et boostez vos performances à l’aide du digital !

A l’ère du digital, et pour faire face aux attentes de clients hyperconnectés et fatigués de la publicité intrusive, le marketing doit nouer des relations fines et individualisées avec ses cibles.

Pour générer plus d’engagement et satisfaire en temps réel les demandes d’informations toujours plus exigeantes de ses prospects, l’entreprise doit repenser son organisation et ses méthodes. Et sans automatisation de certaines tâches, il est aujourd’hui impossible d’être performant. A l’aide de logiciels adaptés, le marketing automation permet de maximiser ses performances de recrutement et de qualification de leads. Par la mise en place de tactiques et de scénarios d’engagement, l’entreprise adresse le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment. Ce sont alors tous ces dispositifs et techniques de web automation que nous vous proposons de maitriser.

La formation marketing automation d’une journée vous permet d’appréhender un nouveau marketing : efficace, durable et éprouvé par un très grand nombre d’entreprises dans le monde.


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Objectifs de cette formation

  • Concevoir et mettre en place une stratégie de génération de leads performante
  • Mettre en oeuvre des workflow de lead nurturing efficaces
  • Mieux convertir grâce au lead scoring
  • Intégrer votre CRM aux outils de marketing automation

A qui s'adresse cette formation ?

  • Responsables e-marketing
  • Responsables communication
  • Responsables web
  • Responsables Commerciaux
  • Chefs de projet
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Quelques thèmes abordés lors de la formation

  • Optimiser ses call to action et landing page
  • Comprendre le lead nurturing et le lead scoring
  • Modéliser ses workflow d’actions marketing automatisés
  • Comprendre la différence entre le CRM et le marketing automation
  • Identifier les scénarios les plus performants
  • Choisir la plateforme technologique
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  • Concevoir et mettre en place une stratégie de génération de leads performante
  • Mettre en oeuvre des workflow de lead nurturing efficaces
  • Mieux convertir grâce au lead scoring
  • Intégrer votre CRM aux outils de marketing automation
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Prochaines Dates de formation Disponibilités mises à jour le : 23/06/2017

Dates Lieu Inscription

Paris

Places disponibles

Paris

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Première fois avec Visiplus, formation très bien organisée, bon accueil, formateur sympa dynamique et clair. Bien placé à Paris. Belle qualité d‘enseignement. Frédérique Girard, Chargée de contenu éditorial - Anah
Formateur très précis sur le sujet, répondant à toutes les questions Lydie Morille, Assistante communication / marketing - Amoena
Très bonne formation et contenu de très bonne qualité ! Laurent Steiger, Chef de projet Web - Crédit Mutuel du Nord
Un formateur compétent, passionné et passionnant : je suis pleinement satisfait de ma formation Pierre Duouret, Responsable développement Numérique - PlayBac presse
Voir tous les témoignages

Programme de la Formation Marketing Automation

1. Comprendre la transformation du marketing
  • Le ZMOT : comment le digital modifie les règles du jeu
  • La fin de la publicité intrusive
  • L’autonomisation des prospects
  • Le mobile, social et data marketing
  • Le terrain de jeu : owned, earned & paid media
  • Le rôle essentiel de la technologie
  • L’alignement du marketing et des ventes
  • Une méthodologie : l’inbound marketing
2. Mettre en place une stratégie de génération de leads
  • Définir des objectifs : la méthode S.M.A.R.T
  • Comprendre les attentes des cibles
  • Créer des contenus pertinents
  • Promouvoir ses contenus : stratégie POE
  • Modéliser ses scénarios de conversion
  • Optimiser ses call to action et landing page
  • Comprendre le lead nurturing et le lead scoring
3. Gérer sa base de prospects à l’aide du lead nurturing
  • Gérer sa base de prospects en amont de la vente
  • Modéliser ses workflow d’actions marketing automatisés
  • La technologie au service de l’automatisation
4. Mieux convertir à l’aide du lead scoring
  • Comprendre l’importance de qualifier ses prospects
  • Définir le scoring implicite ou démographique
  • Définir le scoring explicite ou comportemental
  • Définir son scoring négatif
  • Créer ses règles et ses labels
  • Evaluer ses règles pour optimiser la démarche
5. Comment intégrer votre CRM à la démarche
  • Comprendre la différence entre le CRM et le marketing automation
  • Intégrer votre CRM aux outils de marketing automation
  • Changer votre organisation pour un meilleur impact : le smarketing
6. Mesurer et optimiser l’efficacité des actions
  • Répertorier les indicateurs clés de performance marketing
  • Analyser la pertinence des MQL et SQL : taux de conversion
  • Identifier les scénarios les plus performants
  • Analyser l’efficience des canaux de distribution
  • Mettre à jour ses objectifs et optimiser ses process
7. Choisir la plateforme technologique
  • HubSpot, la startup américaine
  • Marketo, une valeur sûre
  • Pardot, pour une intégration CRM Salesforce
  • Eloqua, la ferrari du marketing automation
8. Etudes de cas en marketing automation
  • Cas d’utilisation en marketing BtoC
  • Cas d’utilisation en marketing BtoB

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