Formation Études de marché

Customer journey map, construction de personas, indicateurs de marché, analyse concurrentielle, focus group, entretien introspectif...Maîtrisez les meilleurs outils et méthodes off et online pour réaliser vos études de marché et orienter efficacement vos décisions marketing !


Réservé aux Professionnels 10 000 Participants 17 Ans d'expérience Plus de 100 formations 98% Clients satisfaits1


En savoir plus

Les techniques d'étude de marché permettent de tester les idées, de déterminer les risques et de les limiter : une étude de marché contribue ainsi grandement à la réduction des échecs. Elle représente notamment un bon moyen d’évaluer les chances de succès d’un nouveau produit avant son lancement.

Contenu de la formation

Contexte

La réalisation d’études de marché nécessite un grand travail de collecte et d’analyse de données afin, entre autres, de :
  • vous assurer que la clientèle que vous ciblez existe réellement. Aurez-vous assez de clients pour que votre projet soit viable ? Sont-ils suffisamment solvables ?
  • définir plus précisément vos produits ou vos services en fonction de vos différentes cibles ;
  • fixer le prix juste, selon les tarifs pratiqués par la concurrence, les attentes de vos clients et vos propres objectifs de rentabilité ;
  • estimer votre part de marché potentielle et votre chiffre d’affaires prévisionnel ;
  • affiner le choix de vos techniques de vente, de distribution et de communication autour de vos produits et/ou services.
En marketing, on peut distinguer les études de marché quantitatives et qualitatives.
Certaines servent essentiellement à déterminer les chances de réussite d’un lancement de produit tandis que d’autres permettent de cerner le potentiel d’un futur marché ou encore de mieux comprendre comment l’environnement de l’entreprise est en train d’évoluer.

Une étude de marché doit aussi être effectuée lors de la création d’une entreprise : elle est alors intégrée au business plan.

Pourquoi suivre cette formation ?

Quand le travail d’exploration marketing est bien effectué, il permet de réduire drastiquement les incertitudes et les risques liés à votre projet.

Plus largement, l’étude de marché représente un outil précieux pour réussir le lancement de nouveaux produits/de nouvelles gammes ou pour réorienter le cap de votre marque.

Elle vous permet de :

  • valider ou éventuellement invalider vos hypothèses ;
  • mieux connaître vos concurrents directs et indirects ;
  • identifier et mettre plus facilement en valeur vos avantages concurrentiels ;
  • établir au mieux votre stratégie commerciale ;
  • asseoir la crédibilité de votre projet aux yeux de votre hiérarchie, de vos partenaires commerciaux etc.
Autant dire que cette étape ne doit surtout pas être négligée ! Elle vous permettra de mieux cerner les évolutions de votre environnement économique.

La formation Etudes de marché vous permet de maîtriser les techniques et outils spécialisés nécessaires à la réalisation d’une étude de marché fiable, de manière qualitative et quantitative.

Bon à savoir La méthode des personas ou personae, largement utilisée en marketing, a été créée par le célèbre développeur américain Alan Copper. Elle a d’abord été utilisée pour optimiser l’ergonomie des sites web. Depuis, elle s’invite dans de nombreux autres domaines…
 
Formation Études de marché

"Cette formation permet d’avoir un panorama complet des opportunités du digital et de toutes les évolutions"

Fabrice Lamirault

Responsable Communication Digitale, Réseaux Sociaux et Médias

BANQUE POPULAIRE CÔTE D'AZUR

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Objectifs

  • Comprendre les enjeux de l'étude de marché
  • Maîtriser le recueil et l'analyse des besoins 
  • Mettre en œuvre et exploiter une étude fiable 

Thèmes abordés

Dans ce module de formation, focus sur :

  • la définition d'un marché et les indicateurs à prendre en compte ;
  • les différentes éléments de l'analyse ;
  • les phases de l'études qualitative et quantitative ;
  • l'élaboration du rapport d'étude et des recommandations ...

Pour qui ?

Une formation pouvant bénéficier à différents profils

Cette formation est à destination des responsables marketing, responsables communication, chefs de produit, responsables et chargés d'études récemment nommés et toutes personnes impliquées dans la mise en œuvre d'études de marché.

Programme

Chapitre 1 : Qu’est-ce qu’un marché ?

Chapitre 2 : Indicateurs de marché : approche

Chapitre 3 : Analyse des clients dans une étude de marché

Chapitre 4 : Motivations et freins d’achat

Chapitre 5 : Analyse concurrentielle (benchmark)

Chapitre 6 : Le « non-marché » existe-t-il ? 

Chapitre 7 : Cadrage de l’étude de marché

Chapitre 8 : Clarification de la problématique

Chapitre 9 : Préparation : étude préparatoire ou non ?

Chapitre 10 : Exploitation des données disponibles

Chapitre 11 : 10 conseils pour être certain de rater son étude de marché

Chapitre 12 : L’approche qualitative

Chapitre 13 : Entretien individuel

Chapitre 14 : Investigation pour le groupe 

Chapitre 15 : Observation

Chapitre 16 : L’étude qualitative et sciences humaines

Chapitre 17 : L’approche quantitative

Chapitre 18 : Étude quantitative : Population et échantillonnage

Chapitre 19 : Enjeux du questionnaire

Chapitre 20 : Recueil de l’information

Chapitre 21 : Analyse des données : exemples

Chapitre 22 : Le rapport d’études : bonnes pratiques

Chapitre 23 : Les recommandations et le conseil

Chapitre 24 : Évaluation de l’efficacité de l’étude

Pour aller plus loin

Une formation proposée durant un cycle diplômant MBA 

La formation Etudes de marché s'inscrit dans une formation longue Executive MBA Développement commercial et marketing à l’ère du digital : en plus de la conception des études de marché, ce cursus long diplômant vous permet aussi de vous approprier les meilleures techniques de social selling, de marketing opérationnel, de commerce international etc.

Proposée en temps complet ou en temps partiel, cette formation professionnelle ouvre de nombreuses perspectives de carrière : le Titre Certifié délivré à la fin du parcours correspond selon le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) à un Titres Certifiés de niveau I13

Elle vous aide à atteindre vos objectifs professionnels et des postes tels que : 

Formats

Actuellement, la formation Etudes de marché est uniquement accessible en e-learning.

Sur d'autres produits, VISIPLUS academy propose plusieurs formats de formation innovants comme :

  • le digital learning ou e-learning pour un apprentissage à distance 2.0 se déroulant intégralement en ligne. Des classes virtuelles aux tests de connaissance, notre plateforme de formation vous donne accès à de nombreuses fonctionnalités ;
  • le blended learning. De plus en plus populaire, ce format pédagogique permet d’allier les atouts de la formation présentielle à ceux de la formation e-learning.
Certaines formations sont également proposées en présentiel, dans nos centres de formation ou en intra-entreprise : tout dépend de leur nature et de leur durée.


A noter  La vraie différence entre une formation à temps partiel ou à temps complet réside dans l’organisation de la formation. Vous achèverez plus rapidement votre cursus en vous formant en temps complet mais encore faut-il que vous ayez suffisamment de disponibilités pour choisir cette option… En règle générale, les cadres préfèrent le temps partiel car il leur permet plus facilement de rester en fonction.
Lieux

L'un des grands atouts du digital learning réside dans le fait qu'il est possible de développer vos compétences n’importe où et à votre rythme, du moment que vous pouvez vous connecter à notre plateforme de formation e-learning. Ordinateur, smartphone, tablette…Notre portail est conçu pour s’adapter à de nombreux supports.

Remarque : au cas où vous envisageriez de suivre un autre cycle long en blended learning, retenez que certaines sessions se tiendront dans nos centres de formation directement.


60% des métiers qui seront exercés en 2030 n'existent pas encore

Étude Ernst & Young " La révolution des métiers "


Financement

Les possibilités de financement sont nombreuses pour la formation continue : vous avez le choix entre différents dispositifs en fonction de la nature et de la durée de la formation, de votre statut professionnel… Par exemple, si vous êtes salarié, le cycle MBA Développement commercial et marketing à l’ère du digital est éligible au Compte Professionnel de Formation (CPF), au CPF de transition (ex: CIF - Congé Individuel de Formation) ou encore à la période de professionnalisation.

N’hésitez pas à appeler notre équipe de conseillers : elle vous aidera à monter votre dossier de demande de financement auprès de votre OPCO (Opérateur de Compétences).

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