{"id":9801,"date":"2017-02-09T10:00:01","date_gmt":"2017-02-09T09:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/?p=9801"},"modified":"2017-02-03T17:42:18","modified_gmt":"2017-02-03T16:42:18","slug":"9-etudes-a-mener-pour-des-pages-datterrissage-qui-fonctionnent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/analytics-2\/9-etudes-a-mener-pour-des-pages-datterrissage-qui-fonctionnent-2017-02-09","title":{"rendered":"9 \u00e9tudes \u00e0 mener pour des pages d\u2019atterrissage qui fonctionnent"},"content":{"rendered":"<p>Gr\u00e2ce aux 9 analyses list\u00e9es ci-dessous, assurez-vous de cr\u00e9er une, si ce n\u2019est plusieurs, landing pages performantes.<b> <\/b><\/p>\n<p>Nos<a title=\"Les 7 r\u00e8gles d\u2019or pour une page d\u2019atterrissage convertissante\" href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/analytics-2\/les-7-regles-dor-pour-une-page-datterrissage-convertissante-2013-07-11\"> 7 r\u00e8gles d\u2019or pour une page d\u2019atterrissage convertissante<\/a> \u00e9tant devenues quelque peu obsol\u00e8tes, nous vous proposons de revenir sur le sujet des <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/definitions\/page-atterrissage.php\" target=\"_blank\">\u00ab\u00a0landing pages\u00a0<\/a>\u00bb \u00e0<b> <\/b>travers<b> <\/b>9 \u00e9tudes\/analyses \u00e0 effectuer si vous voulez vous assurer la cr\u00e9ation de pages de destination qui fonctionnent.<\/p>\n<p>Et pour cause, la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 des donn\u00e9es comportementales disponibles aujourd&rsquo;hui est une aubaine pour les sp\u00e9cialistes du marketing. Mais comment tirer parti de ces donn\u00e9es peu co\u00fbteuses pour d\u00e9velopper une page de destination efficace\u00a0? Si les donn\u00e9es comportementales changeront fondamentalement la fa\u00e7on dont nous envisageons le <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/formation-webmarketing.php\" target=\"_blank\">web-marketing<\/a>, a quoi cela ressemblerait-il concernant le d\u00e9veloppement d\u2019une page d&rsquo;atterrissage ?<\/p>\n<p>Ci-dessous, voici esquiss\u00e9 neuf \u00e9tudes qui peuvent \u00eatre faites \u00e0 partir de votre poste de travail et g\u00e9n\u00e9ralement moyennant quelques centaines d\u2019euros ou moins, et qui vous aideront \u00e0 d\u00e9velopper avec succ\u00e8s une page d&rsquo;atterrissage.<\/p>\n<p><b>Tester<\/b><\/p>\n<p>\u00abFaire un test\/une \u00e9tude\u00bb se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 l&rsquo;acte de s&rsquo;arr\u00eater au cours du d\u00e9veloppement et de vous demander: <em>\u00abAvons-nous des donn\u00e9es pour aider \u00e0 ma d\u00e9cision de conception actuelle? Sinon, pourrions-nous en recueillir ?\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Certaines \u00e9tudes peuvent seulement exiger un coup d&rsquo;\u0153il rapide sur des analyses que vous avez d\u00e9j\u00e0 en votre possession. D&rsquo;autres peuvent exiger que vous recueilliez certaines donn\u00e9es et peuvent prendre des jours voire des semaines avant de donner des r\u00e9sultats.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00c9tude n \u00b0 1: Analyse des offres publicitaires et des offres emailing<\/span><\/p>\n<p>Votre premier d\u00e9fi est de pr\u00e9senter une offre qui permettra aux visiteurs d&rsquo;agir.<\/p>\n<p>C\u2019est pourquoi l&rsquo;offre doit seulement tenir la promesse de l&rsquo;annonce, email, post social ou lien qui a amen\u00e9 le visiteur \u00e0 la page. Il est important d&rsquo;obtenir une offre juste.<\/p>\n<p><em>\u00abAvons-nous des donn\u00e9es pour nous aider dans cette d\u00e9cision?\u00bb<\/em> Probablement. Nous voulons alors trouver des donn\u00e9es comportementales qui suivent autant de r\u00e8gles que possible.<\/p>\n<p>Vous proposez des offres \u00e0 travers les r\u00e9seaux publicitaires, comme <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/formation-google-adwords.php\" target=\"_blank\">AdWords<\/a>. Vous ajoutez \u00e9galement des offres dans vos <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/formation-email-marketing.php\" target=\"_blank\">emails marketing<\/a>. Faire une \u00e9tude dans ce cas pr\u00e9sent permettra de d\u00e9terminer quelle offre fonctionne le mieux.<\/p>\n<ul>\n<li>Quels sont les meilleurs taux de clics?<\/li>\n<li>Quels sont les meilleurs taux de conversion?<\/li>\n<li>Qui ont le meilleur retour sur les d\u00e9penses publicitaires?<\/li>\n<\/ul>\n<p>R\u00e9pondre \u00e0 ces questions permettra de vous guider vers les offres que vous d\u00e9sirez promouvoir avec les annonces et les promesses \u00e0 garder sur les pages de destination.<\/p>\n<p>A titre d\u2019exemple, analysons le compte AdWords d&rsquo;un client, nous constatons que les annonces offrant un rabais de 20% et un abonnement de 100 $ produisent le plus de clics. Ce sont clairement des acheteurs transactionnels. Il est donc de concevoir une page de destination qui corresponde aux offres avant de doubler les d\u00e9penses publicitaires. Nous avons alors pu constater une augmentation de 40 % du taux de conversion de ces nouvelles pages.<\/p>\n<p>Ce type de donn\u00e9es est des plus appr\u00e9ciables car c\u2019est du comportemental: de grands \u00e9chantillons de clients et prospects (pas des \u00e9trangers), des donn\u00e9es prises au fil du temps, et qui sont r\u00e9centes.<\/p>\n<p>L&rsquo;offre, c\u2019est la premi\u00e8re \u00e9tape. Maintenant, il est question d\u2019amener les visiteurs \u00e0 agir.<\/p>\n<p><b>Ajouter un formulaire<\/b><\/p>\n<p>La fa\u00e7on la plus courante pour un visiteur d\u2019agir sur une page de destination se fait par le biais du formulaire. Le formulaire le plus simple est un bouton qui am\u00e8ne le visiteur \u00e0 un processus d&rsquo;inscription ou d&rsquo;achat. Le plus complexe permet \u00e0 un visiteur de terminer une vente.<\/p>\n<p>Attention toutefois car une fois que aurez demand\u00e9 \u00e0 un visiteur de faire quelque chose, d&rsquo;agir, votre taux d&rsquo;abandon augmentera. En g\u00e9n\u00e9ral, plus on leur en demande, plus les visiteurs ont tendance \u00e0 quitter une page.<\/p>\n<p>C&rsquo;est l\u00e0 qu\u2019il est bon d\u2019inviter un r\u00e9dacteur de contenu et autre content manager pour construire de la valeur autour de l\u2019offre et \u00e0 g\u00e9rer certaines objections anticip\u00e9es.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00c9tude n \u00b0 2: Enqu\u00eate en ligne aupr\u00e8s des clients<\/span><\/p>\n<p>Tout bon <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/redacteur-web.php\" target=\"_blank\">r\u00e9dacteur web<\/a> souhaitera avoir autant d&rsquo;aper\u00e7u sur vos clients que possible. Il veut avoir acc\u00e8s \u00e0 toutes les donn\u00e9es qualitatives envisageables. Des revues, des transcriptions de chat en direct, des journaux d&rsquo;appels et des entrevues avec les clients, etc.,\u00a0 rempliront leurs recherches.<\/p>\n<p>Pour compl\u00e9ter ces donn\u00e9es, envisagez d&rsquo;envoyer un sondage en utilisant l&rsquo;un des nombreux outils de topographie disponibles en ligne. Demandez aux clients pourquoi ils ont achet\u00e9, ce qui a d\u00e9clench\u00e9 leur visite et ce qui a failli les faire partir.<\/p>\n<p>Lorsque le r\u00e9dacteur aura termin\u00e9 sa t\u00e2che, vous devriez avoir un certain nombre de titres et d&rsquo;images \u00e0 choisir. Voici comment la science comportementale vous aide \u00e0 affiner vos choix.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00c9tude n \u00b0 3: Essais de cinq secondes<\/span><\/p>\n<p>Face \u00e0 un certain nombre de titres et d&rsquo;images, le test de cinq secondes peut aider \u00e0 effectuer un certain tri. Ceux-ci peuvent ensuite \u00eatre examin\u00e9s avec un test A \/ B.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/usabilityhub.com\/\" target=\"_blank\">UsabilityHub.com<\/a> offre ce genre de test de cinq secondes. Ils fournissent aux entreprises les commentaires \u00e9mis par un panel de sujets qui regardent votre page pendant seulement cinq secondes,\u00a0 puis r\u00e9pondent aux questions portant sur ce qu&rsquo;ils ont vu.<\/p>\n<p>Ce service ne n\u00e9cessitant pas de page en direct, vos diff\u00e9rentes maquettes de la page de destination iront tr\u00e8s bien. Le test prend un jour ou deux, selon le nombre de sujets de test que vous avez \u00e0 soumettre.<\/p>\n<p>Une fois la copie et les images pass\u00e9s en revus, il est temps d&rsquo;aller \u00e0 la mise en page et d\u2019appeler le cr\u00e9atif charg\u00e9 de la conception.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/The-original-Five-Second-Test-\u2022-UsabilityHub-Mozilla-Firefox.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9803\" alt=\"The original Five Second Test \u2022 UsabilityHub - Mozilla Firefox\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/The-original-Five-Second-Test-\u2022-UsabilityHub-Mozilla-Firefox.jpg\" width=\"1095\" height=\"882\" srcset=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/The-original-Five-Second-Test-\u2022-UsabilityHub-Mozilla-Firefox.jpg 1095w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/The-original-Five-Second-Test-\u2022-UsabilityHub-Mozilla-Firefox-300x241.jpg 300w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/The-original-Five-Second-Test-\u2022-UsabilityHub-Mozilla-Firefox-1024x824.jpg 1024w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/The-original-Five-Second-Test-\u2022-UsabilityHub-Mozilla-Firefox-610x491.jpg 610w\" sizes=\"auto, (max-width: 1095px) 100vw, 1095px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00c9tude n \u00b0 4: Tests de suivi oculaire<\/span><\/p>\n<p>Votre <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/webdesigner.php\" target=\"_blank\">web-designer<\/a> ne devrait pas ajouter ou soustraire quoi que ce soit de la page que nous avons. Nous n&rsquo;avons pas besoin de carrousels, de vid\u00e9o de fond ou parallaxe. Il doit simplement tracer une page qui attire les yeux du visiteur aux bons endroits de la page, sur les parties qui tiennent la promesse et appellent le visiteur \u00e0 prendre des mesures.<\/p>\n<p>Comment pouvons-nous \u00eatre s\u00fbrs que notre web-designer fait un bon travail ? Dor\u00e9navant bon march\u00e9, les tests d\u2019\u00a0\u00ab\u00a0eye tracking\u00a0\u00bb ou de suivi des yeux, comme propose <a href=\"https:\/\/sticky.ai\/\" target=\"_blank\">Sticky.ai.<\/a> sont alors bienvenus.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Sticky-Measuring-the-World-Visually-Mozilla-Firefox.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9804\" alt=\"Sticky Measuring the World Visually - Mozilla Firefox\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Sticky-Measuring-the-World-Visually-Mozilla-Firefox.jpg\" width=\"1892\" height=\"577\" srcset=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Sticky-Measuring-the-World-Visually-Mozilla-Firefox.jpg 1892w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Sticky-Measuring-the-World-Visually-Mozilla-Firefox-300x91.jpg 300w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Sticky-Measuring-the-World-Visually-Mozilla-Firefox-1024x312.jpg 1024w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Sticky-Measuring-the-World-Visually-Mozilla-Firefox-610x186.jpg 610w\" sizes=\"auto, (max-width: 1892px) 100vw, 1892px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Comme UsabilityHub, Sticky fournira un panel de sujets \u00e0 \u00e9tudier pour vos pages de destination. La nouvelle technologie permet de suivre les yeux \u00e0 l&rsquo;aide de webcams ceci explique donc pourquoi le prix est beaucoup moins \u00e9lev\u00e9 que ce qu&rsquo;il a \u00e9t\u00e9 dans le pass\u00e9.<\/p>\n<p>Cette \u00e9tude ne n\u00e9cessite pas de page termin\u00e9e, de sorte que plusieurs mod\u00e8les peuvent \u00eatre test\u00e9s. Ces \u00e9tudes prennent une semaine ou deux. Tous les rapports sont recueillis automatiquement pour vous, tout comme les questionnaires soumis aux participants ayant pr\u00eat\u00e9s leurs yeux pour le test. Il est ici recommander de tester plusieurs mises en page pour une page de destination.<\/p>\n<p>Nous devrions maintenant \u00eatre en possession d\u2019une page de destination, soutenue par quatre tests diff\u00e9rents avant m\u00eame son lancement.<\/p>\n<p><b>Lancer et apprendre<\/b><\/p>\n<p>Alors qu&rsquo;un processus de d\u00e9veloppement de page traditionnel suit une approche \u00ab\u00a0lancer et voir\u00a0\u00bb\u00a0 ou \u00ab\u00a0test and see\u00a0\u00bb, vous utilisez un cycle de d\u00e9veloppement \u00ab\u00a0lancer et apprendre\u00a0\u00bb en d\u2019autres termes \u00ab\u00a0test and learn\u00a0\u00bb. Vous savez que cette page va bien fonctionner parce que vous avez utilisez des donn\u00e9es comportementales pour prendre vos d\u00e9cisions en cours de route.<\/p>\n<p>Il n&rsquo;y a pas de meilleures donn\u00e9es comportementales que les r\u00e9sultats. Nous voulons nous assurer que nous collectons autant de donn\u00e9es de la page que possible.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00c9tude n \u00b0 5: Analyses<\/span><\/p>\n<p>Votre page de destination sera dot\u00e9e d&rsquo;une base de donn\u00e9es comportementale comme <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/formation-google-analytics.php\" target=\"_blank\">Google Analytics<\/a>, Adobe Analytics ou Mixpanel. Ceci recueillera nos donn\u00e9es de performance.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00c9tude n \u00b0 6: suivi des clics<\/span><\/p>\n<p>Il est \u00e9galement recommand\u00e9 de mettre en \u0153uvre une des solutions de suivi de clics et de suivi de d\u00e9filement, comme Hotjar, Crazy Egg ou Clicktale. Cela valide que votre mise en page fonctionne bien.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00c9tude n \u00b0 7: Enregistrement de session<\/span><\/p>\n<p>Un outil d&rsquo;enregistrement de session peut \u00eatre tr\u00e8s pr\u00e9cieux, surtout si vous demandez au visiteur de compl\u00e9ter un processus d&rsquo;inscription ou d&rsquo;achat \u00e0 \u00e9tapes multiples. Inspectlet et SessionCam sont des solutions peu co\u00fbteuses.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00c9tude n \u00b0 8: \u00c9tude de page de remerciement<\/span><\/p>\n<p>Enfin, effectuez un sondage sur la page de remerciement ou la page de r\u00e9ception de nos pages de destination. Votre question est: <em>\u00abQu&rsquo;est-ce qui aurait pu vous emp\u00eacher de profiter de cette offre ?\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Puis laissez le visiteur r\u00e9pondre avec leurs propres mots. Il existe de nombreuses solutions sur le march\u00e9 pour effectuer des \u00e9tudes sur site, telles que Hotjar, KISSmetrics et m\u00eame plusieurs outils de test A \/ B. Les taux d&rsquo;ach\u00e8vement seront \u00e9lev\u00e9s et les informations obtenus par cette approche simple alimentent de nouvelles versions de la page pour les tests A \/ B.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00c9tude n \u00b0 9: Tests A \/ B<\/span><\/p>\n<p>S\u2019il y avait une Cour supr\u00eame de la science comportementale, ce serait le <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/definitions\/test-AB.php\" target=\"_blank\">test A \/ B<\/a>. Ces donn\u00e9es sont al\u00e9atoires, anonymes, r\u00e9centes et comportementales et ont une grande taille d&rsquo;\u00e9chantillon. Les id\u00e9es que vous obtenez des \u00e9tudes # 5, # 6, # 7 et # 8 conduisent \u00e0 de nouvelles id\u00e9es de conception et de copie. Vous pouvez d\u00e9terminer si vos modifications contribuent \u00e0 un test A \/ B.<\/p>\n<p>De toutes ces \u00e9tudes, le test A \/ B exige le plus d&rsquo;expertise et de discipline. Mais ne vous laissez pas impressionner.<\/p>\n<p><b>N&rsquo;est-ce pas\u00a0 trop en faire pour une seule page ?<\/b><\/p>\n<p>Si vous pensez que c&rsquo;est trop de recherche pour une seule page, comparez cela avec le co\u00fbt de l&rsquo;approche de \u00ablancement et voir\u00bb. \u00c0 moins d&rsquo;avoir de la chance, vous aurez besoin de plusieurs lancements de page avant d&rsquo;en avoir une qui se rapproche du niveau de notre approche de lancement et de connaissance. Ne pas se doter de quelques-unes de ces donn\u00e9es comportementales bon march\u00e9, c\u2019est comme se tirer une balle dans le pied.<\/p>\n<p>Les donn\u00e9es comportementales nous permettent d&rsquo;\u00eatre plus cr\u00e9atifs, elles aident \u00e0 hi\u00e9rarchiser et \u00e0 restreindre les id\u00e9es de conception. Toutes ces \u00e9tudes peuvent \u00eatre effectu\u00e9es depuis votre poste, sans quitter le bureau et peuvent \u00eatre g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9alis\u00e9s pour quelques centaines d\u2019euros, si ce n\u2019est moins. Alors, pourquoi ne pas travailler quelques-unes de ces \u00e9tudes dans votre prochaine conception de page Web ?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gr\u00e2ce aux 9 analyses list\u00e9es ci-dessous, assurez-vous de cr\u00e9er une, si ce n\u2019est plusieurs, landing pages performantes. 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