Google AdWords<\/a> peut \u00eatre un programme tr\u00e8s difficile \u00e0 optimiser, si ce n\u2019est \u00e0 comprendre parfois. Il se concentre autour de l’achat de clics par mot-cl\u00e9 <\/a>en temps r\u00e9el et, si vous n’avez pas un expert du r\u00e9f\u00e9rencement payant <\/a>pour vous \u00e9pauler, vous pouvez rapidement vous d\u00e9courager. Comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques, donn\u00e9es en pagaille, il n’est pas surprenant qu\u2019AdWords ait un tel taux d’\u00e9chec.<\/p>\n Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles certains web-marketeurs finissent par quitter AdWords. Pour autant les entreprises concurrentes utilisent tr\u00e8s probablement la plateforme et arrivent \u00e0 en tirer partie, puisqu\u2019elles continuent \u00e0 investir dessus.<\/p>\n Ce n’est donc peut-\u00eatre pas qu\u2019AdWords ne fonctionne pas pour votre entreprise, peut-\u00eatre parce que vous n’utilisez tout simplement pas correctement l’outil.<\/p>\n Voici les principales raisons justifiant le retrait de certains professionnels de la plateforme AdWords\u00a0:<\/p>\n Les mots cl\u00e9s de courte traine<\/b><\/p>\n C’est de loin la raison principale pour laquelle les gens quittent AdWords. Ils se concentrent sur les mots-cl\u00e9s de courte traine quand ceux-ci ne sont souvent pas les plus efficaces ni rentables.<\/p>\n Ce graphique montre pourquoi la plupart des utilisateurs \u00e9chouent sur AdWords. Ils ach\u00e8tent les mots-cl\u00e9s au\u00a0 \u00abco\u00fbt \u00e9lev\u00e9 et comp\u00e9titif\u00bb\u00a0 avec une \u00abfaible probabilit\u00e9 de conversion\u00bb. Des mots-cl\u00e9s g\u00e9n\u00e9ralement g\u00e9n\u00e9riques, comme \u00abchaussures pour hommes\u00bb. Au lieu de cela, ils pourraient acheter des mots-cl\u00e9s \u00e0 \u00abfaible co\u00fbt et risque\u00bb\u00a0 mais dot\u00e9 d\u2019une \u00abprobabilit\u00e9 \u00e9lev\u00e9e de conversion\u00bb. Ces mots cl\u00e9s se concentrent davantage sur des phrases descriptives. C’est ce que nous appelons des mots-cl\u00e9s de longue traine, comme \u00abchaussures de course rouges Nike pour hommes\u00bb.<\/p>\n Parce que les mots-cl\u00e9s de longue traine sont plus descriptifs et plus \u00e9troitement d\u00e9finis, vous avez moins de concurrence et une meilleure chance de convertir votre auditoire. Au lieu d’acheter des \u00abchaussures pour hommes\u00bb et d’esp\u00e9rer le meilleur en se liant \u00e0 une page de destination g\u00e9n\u00e9rique, prenez vraiment le temps de construire des campagnes plus cibl\u00e9es et bien d\u00e9finies.<\/p>\n Aucune strat\u00e9gie r\u00e9elle<\/b><\/p>\n Un autre grand probl\u00e8me, commun avec les agences, est que les commer\u00e7ants se jettent \u00e0 corps perdu sur AdWords et commencent goul\u00fbment \u00e0 acheter des mots-cl\u00e9s… Sans r\u00e9sultat et ils ne comprennent pas pourquoi! Avant d’aller sur AdWords, vous devez faire vos recherches et penser vos campagnes. Passez du temps \u00e0 conna\u00eetre les internautes, ce qu’ils cherchent, et comment vous pouvez r\u00e9soudre leurs \u00abprobl\u00e8mes\u00bb avec une annonce et une page de destination.<\/p>\n Avant de lancer vos campagnes AdWords, cat\u00e9gorisez les produits\/services sur lesquels vous souhaitez vous concentrer pour en d\u00e9duire les mots cl\u00e9s que vous souhaitez acheter et la mani\u00e8re dont vous allez convertir ou fournir de la valeur aux futurs clients et prospects.<\/p>\n S\u2019ils recherchent des chaussettes pour hommes bon march\u00e9, il vaut mieux mettre en avant des chaussettes pour hommes \u00e0 bas prix sur votre page d’atterrissage<\/a>. Petit conseil si vous utilisez actuellement AdWords\u00a0: l’audit de votre campagne est toujours une bonne id\u00e9e.<\/p>\n Les objectifs ROI sont d\u00e9sactiv\u00e9s<\/b><\/p>\n Parfois, il y a un d\u00e9calage entre vos objectifs ROI <\/a>et ce qui est r\u00e9ellement r\u00e9alisable. AdWords est un excellent outil car vous pouvez suivre toutes vos ventes \/ leads via Google Analytics <\/a>ou directement depuis Google AdWords.<\/p>\n Le marketing hors ligne traditionnel tel que les panneaux d’affichage ou les annonces radio, sont beaucoup moins mesurables. Il est difficile de d\u00e9terminer l’attribution des ventes et des prospects via ces canaux. C’est l’omnipr\u00e9sente \u00abr\u00e8gle des 50%\u00bb: 50% de mes campagnes publicitaires fonctionnent, mais je ne sais pas quel 50%.<\/p>\n Les professionnels du marketing peuvent s\u2019\u00eatre fait une mauvaise id\u00e9e du retour sur investissement AdWords. Par exemple, disons que vous vendez du mat\u00e9riel de baseball en ligne. Une des meilleures fa\u00e7ons d’acqu\u00e9rir des clients demeure le search marketing, soit acheter des mots-cl\u00e9s tels que \u00abT-shirt de baseball\u00bb et d’autres mots-cl\u00e9s connexes. Toutefois, vous avez besoin d’un retour de 4 \/1 sur vos d\u00e9penses publicitaires et AdWords produit un retour de 2 \/1. Cela signifie-t-il que vous devez renoncer \u00e0 AdWords? R\u00e9ponse: Peut-\u00eatre. Vous devriez inclure toutes les activit\u00e9s post-vente dans vos calculs ROI. Recherchez les ventes subs\u00e9quentes effectu\u00e9es par un m\u00eame client, ou le partage social d\u2019un client qui m\u00e8ne \u00e0 plus d’achats. Il se peut que la valeur totale soit effectivement sup\u00e9rieure \u00e0 l’achat initial d\u00e9clench\u00e9 par une campagne AdWords.<\/p>\n Afin de calculer votre ROI efficacement, vous devez analyser le parcours complet du client. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, AdWords est consid\u00e9r\u00e9 comme une strat\u00e9gie d’acquisition de clients \u00abtop of the funnel\u00bb. Si le rendement est inf\u00e9rieur, c\u2019est l’un des moyens les plus faciles et rentables d’acqu\u00e9rir des clients.<\/p>\n Les pages d’atterrissage ne convertissent pas<\/b><\/p>\n Si vous envoyez une personne vers votre site \u00e0 partir d’AdWords, votre objectif doit toujours \u00eatre de le convertir en client. Cependant, parfois les sp\u00e9cialistes du marketing donnent parfois trop de raisons aux visiteurs de rebondir vers d\u2019autres sites tels que : trop d’informations sur la page, difficile \u00e0 trouver un appel \u00e0 l\u2019action, les informations initialement recherch\u00e9es ne sont pas mises en \u00e9vidence….<\/p>\n Reprenons alors le process depuis le d\u00e9but. La premi\u00e8re chose \u00e0 faire sur AdWords est de vous concentrer sur les mots-cl\u00e9s que vous achetez et sur sur l’intention du chercheur. Apr\u00e8s cela, vous devez vous assurer que les pages de destination<\/a> sont claires dans leur intention, et que l\u2019offre de produit est quelque chose que le chercheur souhaite. Sinon, vous gaspillez votre argent en achetant des mots cl\u00e9s qui ne vont jamais convertir des internautes en clients.<\/p>\n Un bon exercice est de critiquer votre page d’atterrissage par rapport \u00e0 celles de vos concurrents en restant honn\u00eate avec vous-m\u00eame:<\/p>\n Si vous suivez ces principes fondamentaux, vous devriez \u00eatre sur la bonne voie pour convertir le trafic AdWords en clients.<\/p>\n Prix <\/b>\u200b\u200b<\/b>\/ autres facteurs<\/b><\/p>\n Au fil du temps, vos concurrents peuvent gagner du terrain sur vous \u00e0 travers de meilleures offres de produits, des baisses de prix et plus encore. Mais ce n\u2019est pas parce que vous convertissez moins que d\u2019’habitude que cela signifie qu’il s’agit d’un probl\u00e8me AdWords ou que \u00ab\u00a0Google ne fonctionne plus pour moi\u00a0\u00bb.<\/p>\n Il pourrait y avoir d’autres facteurs expliquant cela, parfois cela va m\u00eame au-del\u00e0 de vos pages de destination ou du trafic que vous achetez sur AdWords.<\/p>\n Assurez-vous de garder constamment un doigt sur le pouls de vos concurrents, sur une base mensuelle ou m\u00eame hebdomadaire analysez les diff\u00e9rents sondages, les commentaires clients pour obtenir des aper\u00e7us sur votre industrie, et ainsi garder un coup d\u2019avance.<\/p>\n Pas d’optimisation du compte<\/b><\/p>\n Cela peut \u00eatre un tr\u00e8s gros probl\u00e8me, et cela arrive parce que la plupart des sp\u00e9cialistes du marketing\u00a0\u00ab ne savaient pas qu’ils pouvaient le faire sur AdWords \u00bb. Il existe des milliers de techniques, de strat\u00e9gies d’ench\u00e8res ou de strat\u00e9gies AdWords que vous pourriez utiliser pour \u00e9conomiser de l’argent et rendre vos campagnes plus efficaces.<\/p>\n Par exemple, si vous avez un site e-commerce et que vous n’effectuez pas l’optimisation des donn\u00e9es de flux de produits sur Google Shopping (titres et descriptions) dans votre flux de produits, vous avez d\u00e9j\u00e0 pris du retard.<\/p>\n Suivez l’industrie r\u00e9guli\u00e8rement, la veille sur le PPC reste le secret de tout r\u00e9f\u00e9renceur inform\u00e9. Pas le temps de suivre l\u2019actualit\u00e9 AdWords<\/a>? Faites appel \u00e0 un professionnel qui vous aidera \u00e0 g\u00e9rer votre campagne et \u00e0 suivre les derni\u00e8res tendances.<\/p>\n Pas de \u00ab\u00a0retargeting\u00a0\u00bb<\/b><\/p>\n Le taux moyen de conversion d\u2019une campagne AdWords se situe entre 0,05% et 5%. Cela signifie que vous perdez beaucoup de clics. Pour \u00e9viter une telle perte, mettre en place des campagnes de redirection peut augmenter votre rendement de mani\u00e8re significative.<\/p>\n Si vous \u00eates une entreprise e-commerce, vous avez la possibilit\u00e9 d’ex\u00e9cuter le retargeting dynamique, une fonctionnalit\u00e9 tr\u00e8s puissante, surtout si vous avez beaucoup de \u00ab\u00a0SKU\u00a0\u00bb ou r\u00e9f\u00e9rences produit. La fonctionnalit\u00e9 de redirection dynamique vous permet de diffuser des annonces au niveau du produit, ce qui augmente vos chances de convertir le client.<\/p>\n Par exemple, imaginez ce parcours client: un client potentiel recherche un produit particulier sur Google Shopping, visite votre page, mais d\u00e9cide de ne pas acheter et quitter. Vous venez de perdre ce clic, non ? Avec le retargeting dynamique, vous avez une chance de ne pas perdre le clic.<\/p>\n Une r\u00e9allocation r\u00e9guli\u00e8re \u00e0 l’aide d’un seul message augmentera les chances du visiteur d’acheter ce produit particulier. Avec le retargeting dynamique, vous pouvez leur montrer le produit comme une annonce de redirection et avoir une chance beaucoup plus \u00e9lev\u00e9e de le convertir en achat.<\/p>\n Si vous avez une activit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9ration de prospects, vous devez cr\u00e9er des annonces de redirection pour diff\u00e9rents segments de votre site Web. Par exemple, si vous avez des pages de destination diff\u00e9rentes, vous devez cr\u00e9er des annonces de redirection personnalis\u00e9es pour chacune d’entre elles. Vous pouvez \u00e9galement essayer une publicit\u00e9 pour les amener dans un entonnoir et essayer de convertir d\u2019une mani\u00e8re diff\u00e9rente. Si vous poss\u00e9dez du contenu de blog, vous pouvez rediriger les visiteurs de votre blog vers de nouveaux contenus.<\/p>\n Dans l’ensemble, il existe mille fa\u00e7ons d’utiliser les annonces de redirection pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads\u00a0; Il suffit d’offrir plusieurs annonces de redirection \u00e0 votre audience de site Web, et vous constaterez de meilleures performances, en g\u00e9n\u00e9ral. Assurez-vous de planifier des campagnes de retargeting globales pour capturer le trafic et le transformer en clients.<\/p>\n Optimiser comme un professionnel ses campagnes de liens sponsoris\u00e9s AdWords n\u2019est pas une mince affaire mais ce n\u2019est pas impossible non plus\u00a0! Avec la bonne strat\u00e9gie, n’importe qui peut r\u00e9ussir sur Google AdWords. \u00c7a demande juste un peu de travail et certaines connaissances que vous pouvez \u00e9galement int\u00e9rioriser par le biais d\u2019une formation Google AdWords.<\/a><\/p>\n Google AdWords est l\u2019une des solutions les plus efficaces pour g\u00e9n\u00e9rer rapidement du trafic qualifi\u00e9 sur un site, pour autant cr\u00e9er une campagne AdWords performante peut s\u2019av\u00e9rer compliqu\u00e9. Retour sur les raisons expliquant pourquoi Google…<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":9740,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[48,318,317,420,13],"tags":[47,17,637,284],"class_list":["post-9736","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-google-adwords-search-marketing","category-google-adwords-certification","category-google-adwords-niveau-avance","category-google-adwords-workshop","category-search-marketing","tag-google-adwords","tag-referencement-2","tag-referencement-payant","tag-blogs-sea"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9736","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9736"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9736\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9749,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9736\/revisions\/9749"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9740"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9736"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9736"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9736"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"Long-Tail-Graph-760x439\"](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Long-Tail-Graph-760x439.png\")
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