Autre bonne pratique : essayer de ne pas d\u00e9passer 35 caract\u00e8res pour l’objet de votre mail.<\/strong> C\u2019est tr\u00e8s court, certes. Mais n’oubliez pas que vos prospects lisent de plus en plus leurs mails sur leur mobile… O\u00f9 l’objet est g\u00e9n\u00e9ralement tronqu\u00e9. Sur Gmail par exemple, l’objet de votre mail peut faire environ 70 caract\u00e8res sur ordinateur. En revanche, il en fera \u00e0 peine une trentaine sur mobile !<\/p>\n\n\n\n Bref : pensez court et efficace. En veillant \u00e9galement \u00e0 \u00e9viter :<\/p>\n\n\n\n Enfin, sachez \u00e9galement que beaucoup d’entreprises incluent des emojis directement dans l’objet de leurs mails afin :<\/p>\n\n\n\n Cela se voit notamment beaucoup en BtoC !<\/p>\n\n\n\n Pour le corps de votre mail en lui-m\u00eame, mieux vaut privil\u00e9gier la qualit\u00e9 \u00e0 la quantit\u00e9. Cela ne sert \u00e0 rien de faire trop long : allez plut\u00f4t \u00e0 l’essentiel !<\/p>\n\n\n\n Pour une premi\u00e8re prise de contact avec de nouveaux prospects, le mieux est de commencer par vous pr\u00e9senter rapidement ainsi que les raisons qui vous poussent \u00e0 les contacter.<\/p>\n\n\n\n Faites aussi attention \u00e0 la structure de votre mail : mieux vaut des petits paragraphes bien espac\u00e9s qu’un \u00ab\u00a0pav\u00e9\u00a0\u00bb indigeste. En effet, un texte trop dense d\u00e9courage souvent les prospects de poursuivre leur lecture !<\/strong><\/p>\n\n\n\n Enfin, faites la traque aux fautes d’orthographe et autres coquilles avant d’envoyer votre mail ! C’est particuli\u00e8rement important de nos jours car les internautes ont appris \u00e0 associer \u00ab\u00a0orthographe rel\u00e2ch\u00e9e\u00a0\u00bb avec \u00ab\u00a0tentative d’hame\u00e7onnage\u00a0\u00bb. En effet, beaucoup de pirates semblent avoir des lacunes plus ou moins s\u00e9v\u00e8res en fran\u00e7ais… <\/p>\n\n\n\n A moins qu’ils ne prennent tout simplement pas le temps de bien se relire pour des questions de \u00ab\u00a0rendement\u00a0\u00bb. Quoi qu’il en soit, essayez d’envoyer un mail de prospection irr\u00e9prochable, quitte \u00e0 utiliser un correcteur au moindre doute comme Scribens<\/a> ou MerciApp<\/a> par exemple.<\/p>\n\n\n\n Disons-le une bonne fois pour toutes : les mails de prospection copi\u00e9s\/coll\u00e9s \u00e0 la cha\u00eene ne font plus recette. Vos prospects ont envie de voir que vous vous int\u00e9ressez vraiment \u00e0 eux, que vous avez bien cern\u00e9 leurs besoins et leurs probl\u00e8mes… Et, id\u00e9alement, que vous avez LA solution parfaite \u00e0 leur proposer. C’est pourquoi vous devez toujours vous renseigner sur vos prospects avant de les contacter.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Cela vous permettra d’inclure plusieurs \u00e9l\u00e9ments de personnalisation dans votre mail comme les nom et pr\u00e9nom de votre prospect, le nom de son entreprise, la ville o\u00f9 elle si\u00e8ge, les probl\u00e9matiques auxquelles il fait face actuellement, etc. <\/p>\n\n\n\n Presse en ligne, r\u00e9seaux sociaux professionnels comme LinkedIn, site de l’entreprise cibl\u00e9e… Ce ne sont pas les sources d’informations qui manquent de nos jours ! <\/p>\n\n\n\n Le saviez-vous ? Last but not least, veillez \u00e0 ins\u00e9rer un Call-To-Action (CTA) \u00e0 la fin de votre mail. En g\u00e9n\u00e9ral celui-ci prend la forme d’un lien ou d’un bouton cliquable ! But de la man\u0153uvre ? Inciter le prospect \u00e0 vous contacter pour en apprendre plus sur ce que vous proposez. <\/strong><\/p>\n\n\n\n En pratique, ce CTA peut le diriger vers une demande d’essai gratuit de votre dernier logiciel par exemple. Ou encore lui permettre de t\u00e9l\u00e9charger un livre blanc ou de prendre directement un rendez-vous. <\/p>\n\n\n\n D’ailleurs, m\u00eame si vous placez un bouton cliquable, pensez quand m\u00eame \u00e0 indiquer clairement vos coordonn\u00e9es \u00e0 la fin du mail. Deux pr\u00e9cautions valent mieux qu’une !<\/p>\n\n\n\n En panne d’inspiration ? Pas de panique : voici 5 mod\u00e8les de mail de prospection personnalisables selon vos besoins !<\/p>\n\n\n\n F\u00e9liciter votre prospect pour l’une de ses r\u00e9ussites : c’est souvent payant pour un premier mail de contact. En effet, la plupart des gens appr\u00e9cient ce genre d’attention… Reste cependant \u00e0 trouver une bonne raison de f\u00e9liciter votre prospect. Un bon conseil : pensez \u00e0 LinkedIn. Ce r\u00e9seau social fourmille d’informations int\u00e9ressantes \u00e0 exploiter ! <\/strong><\/p>\n\n\n\n Vous pourrez y apprendre si votre prospect vient d’obtenir une promotion r\u00e9cemment par exemple ou encore si l’entreprise que vous ciblez en BtoB vient de r\u00e9ussir une importante lev\u00e9e de fonds. Avoir les honneurs de la presse, obtenir un label ou une r\u00e9compense quelconque : autant de bonnes raisons de f\u00e9liciter votre cible !<\/p>\n\n\n\n Exemple concret : <\/em><\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Bonjour [pr\u00e9nom du contact],<\/p>\n\n\n\n Je suis [votre nom et pr\u00e9nom], [votre poste et nom de l\u2019entreprise].<\/p>\n\n\n\n J’ai appris que vous venez d’obtenir le poste de Responsable RH au sein de [nom de l\u2019entreprise du prospect] et je voulais vous f\u00e9liciter pour cette superbe promotion !<\/p>\n\n\n\n Pour vous accompagner dans vos nouvelles responsabilit\u00e9s, je vous propose de tester gratuitement notre nouveau logiciel RH. Il peut r\u00e9pondre \u00e0 chacune de vos probl\u00e9matiques de gestion administrative et RH : cong\u00e9s et absences, paies… [Ou toute autre solution que vous commercialisez. L’essentiel est d’expliquer rapidement de quoi il s’agit et en quoi elle peut aider votre prospect].<\/p>\n\n\n\n Vous pouvez tester d\u00e8s maintenant notre logiciel RH en vous rendant sur notre site [CTA]. Je reste aussi \u00e0 votre disposition si vous avez la moindre question !<\/p>\n\n\n\n En vous souhaitant une agr\u00e9able journ\u00e9e,<\/p>\n\n\n\n Bien cordialement.<\/p>\n\n\n\n Signature [Votre Pr\u00e9nom, Votre Nom, Votre fonction dans l\u2019entreprise, votre mail et\/ou num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone]<\/p>\n\n\n\n Autre mani\u00e8re int\u00e9ressante de prendre contact avec votre prospect : lui faire prendre conscience de probl\u00e8mes dont il ne soup\u00e7onnait m\u00eame pas l’existence… Et lui proposer des solutions concr\u00e8tes pour les corriger, bien entendu. <\/p>\n\n\n\n Avantage : c’est vraiment une bonne mani\u00e8re de capter son attention tout en prouvant d’entr\u00e9e de jeu votre expertise. <\/strong>Inconv\u00e9nient : cela demande souvent une solide pr\u00e9paration en amont pour identifier les erreurs sur le site ou les r\u00e9seaux sociaux de votre cible. Mieux vaut \u00e9galement ajouter une petite note positive, en f\u00e9licitant votre prospect sur un autre point par exemple, afin d’adoucir votre message. Votre objectif n’est en aucun cas de le vexer !<\/p>\n\n\n\n Exemple concret : <\/em><\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Bonjour [pr\u00e9nom du prospect],<\/p>\n\n\n\n \n\nJe suis [votre nom et pr\u00e9nom], [votre poste et nom de l\u2019entreprise].\n\n<\/p>\n\n\n\n [Pr\u00e9nom], notre consultant SEO, a fait un tour sur votre site web. Votre contenu est vraiment tr\u00e8s int\u00e9ressant, bravo ! Cependant nous avons identifi\u00e9 3 facteurs qui minent votre positionnement sur Google et qui peuvent donc freiner vos ventes sur internet [citez rapidement les probl\u00e8mes observ\u00e9s].<\/p>\n\n\n\n Auriez-vous 5 minutes pour un partage d\u2019\u00e9cran ? J’aimerai vous montrer rapidement comment r\u00e9soudre vos probl\u00e8mes, et peut-\u00eatre m\u00eame vous proposer une collaboration pour d\u00e9crocher plus facilement les premi\u00e8res places sur les r\u00e9sultats de recherche. Vous pouvez directement fixer un rendez-vous sur mon agenda si vous le souhaitez ! [CTA] <\/p>\n\n\n\n En vous remerciant et en vous souhaitant une bonne journ\u00e9e, <\/p>\n\n\n\n Signature [Votre Pr\u00e9nom, Votre Nom, Votre fonction dans l\u2019entreprise, votre mail et\/ou num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone]\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n Autre cas de figure : votre prospect a r\u00e9agi \u00e0 l’une de vos publications sur LinkedIn ou l’un de vos autres r\u00e9seaux sociaux. Qu’il ait lik\u00e9, comment\u00e9 ou m\u00eame carr\u00e9ment partag\u00e9 votre contenu aupr\u00e8s de ses proches, il a l’air un minimum int\u00e9ress\u00e9. Il serait donc dommage de le laisser partir sans rien tenter ! <\/strong>Dans cette situation, vous pouvez envoyer ce genre de mail : <\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Bonjour [Pr\u00e9nom de votre prospect],<\/p>\n\n\n\n Je suis [votre nom et pr\u00e9nom], [votre poste et nom de l\u2019entreprise]. Peut-\u00eatre me reconnaissez-vous, vous avez r\u00e9cemment r\u00e9agi \u00e0 l\u2019un de mes posts LinkedIn sur le th\u00e8me du marketing digital [ou tout autre th\u00e8me bien s\u00fbr] ?<\/p>\n\n\n\n Si vous \u00eates aussi passionn\u00e9 que moi par ce sujet, je vous conseille un article de blog que nous avons publi\u00e9 r\u00e9cemment pour compl\u00e9ter vos connaissances en inbound marketing : [Lien article de blog. Bien entendu, vous pouvez \u00e9galement le diriger vers un livre blanc, une vid\u00e9o explicative, etc. Bref tout contenu qui lui permettra d’en savoir plus sur un sujet pour lequel il a d\u00e9j\u00e0 d\u00e9montr\u00e9 son int\u00e9r\u00eat].<\/p>\n\n\n\n Nous proposons \u00e9galement un logiciel de marketing automation qui pourrait vous permettre de gagner beaucoup de temps, en automatisant l\u2019envoi de vos campagnes marketing selon des scenarios pr\u00e9d\u00e9finis. <\/p>\n\n\n\n Nous pouvons m\u00eame convenir d’un rendez-vous pour vous faire une petite d\u00e9mo si vous le souhaitez [CTA]. <\/p>\n\n\n\n Merci encore pour votre int\u00e9r\u00eat et \u00e0 bient\u00f4t !<\/p>\n\n\n\n Signature [Votre Pr\u00e9nom, Votre Nom, Votre fonction dans l\u2019entreprise, votre mail et\/ou num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone]\u00a0\u00bb <\/p>\n\n\n\n L’une de vos relations vous a chaudement conseill\u00e9 de contacter votre cible ? Faites-lui clairement savoir : cette relation commune peut vraiment mettre votre prospect en confiance et l’inciter \u00e0 donner suite \u00e0 votre message !<\/strong><\/p>\n\n\n\n Exemple concret :<\/em><\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Bonjour [Pr\u00e9nom de votre prospect],<\/p>\n\n\n\n Je suis [Votre pr\u00e9nom et votre Nom]. [Nom de votre connaissance commune] m\u2019a recommand\u00e9 de vous contacter. J’ai travaill\u00e9 avec lui pour l’entreprise [nom de l’entreprise] sp\u00e9cialis\u00e9e en [secteur d’activit\u00e9 de l’entreprise]. <\/p>\n\n\n\n Etant donn\u00e9 que vous \u00eates le responsable marketing de [nom de la soci\u00e9t\u00e9 du prospect], je me permets de vous proposer une solution IA efficace pour cr\u00e9er rapidement un contenu cibl\u00e9 et personnalis\u00e9 pour vos campagnes marketing [ou toute autre solution que vous commercialisez]<\/p>\n\n\n\n Notre [nom de votre produit ou service] conna\u00eet un grand succ\u00e8s sur le march\u00e9 depuis son lancement. Il a notamment permis \u00e0 l’entreprise X d’am\u00e9liorer le ROI de ses campagnes marketing de X% [NB : dans l’id\u00e9al, citez une ou deux entreprises connues faisant d\u00e9j\u00e0 partie de votre client\u00e8le et pr\u00e9sentez des chiffres pr\u00e9cis. C’est toujours un argument de poids en BtoB] et je pense qu\u2019il pourrait \u00e9galement vous \u00eatre utile !<\/p>\n\n\n\n Si cette solution vous int\u00e9resse, je serais ravi de vous la pr\u00e9senter plus en d\u00e9tails. Je vous laisse fixer un rendez-vous \u00e0 votre convenance dans mon agenda en ligne. [CTA]<\/p>\n\n\n\n Bien cordialement,<\/p>\n\n\n\n Signature [Votre Pr\u00e9nom, Votre Nom, Votre fonction dans l\u2019entreprise, votre mail et\/ou num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone]\u00a0\u00bb <\/p>\n\n\n\n Lorsque vos prospects arrivent au terme de leur essai gratuit, n’attendez pas \u00ab\u00a0simplement\u00a0\u00bb qu’ils d\u00e9cident d’acheter – ou non – votre produit. Prenez plut\u00f4t les devants avec un mail bien tourn\u00e9. Cela vous donnera non seulement plus de chances de les convertir mais aussi la possibilit\u00e9 de r\u00e9colter de pr\u00e9cieux feedbacks pour perfectionner votre offre !<\/strong><\/p>\n\n\n\n Exemple concret :<\/em><\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Bonjour [Pr\u00e9nom de votre prospect],<\/p>\n\n\n\n Je suis [Votre pr\u00e9nom et Nom], [fonction dans votre entreprise]. J’ai vu que vous arriviez au terme de votre essai gratuit et j’aimerai savoir si vous avez appr\u00e9ci\u00e9 notre service. J\u2019esp\u00e8re qu’il a \u00e9t\u00e9 \u00e0 la hauteur de vos esp\u00e9rances ! Dans le cas contraire, nous aimerions savoir ce qui pourrait \u00eatre am\u00e9lior\u00e9 s’il vous pla\u00eet et nous redoublerons d’efforts pour d\u00e9livrer un service parfait.<\/p>\n\n\n\n J’en profite aussi pour vous informer que nous proposons actuellement une promotion de X euros sur les formules A et B dont vous pouvez trouver les modalit\u00e9s exactes sur notre site [CTA].<\/p>\n\n\n\n Je pense qu’elles peuvent vous int\u00e9resser. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e9galement \u00e0 me faire part de vos disponibilit\u00e9s pour un \u00e9change de quelques minutes par t\u00e9l\u00e9phone autour de notre solution.<\/p>\n\n\n\n En vous remerciant encore pour votre confiance, je vous souhaite une bonne journ\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n Signature [Votre Pr\u00e9nom, Votre Nom, Votre fonction dans l\u2019entreprise, votre mail et\/ou num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone]\u00a0\u00bb <\/p>\n\n\n\n Si nous vous avons d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent\u00e9 les bases pour cr\u00e9er des mails de prospection efficaces, force est de reconna\u00eetre que la prospection commerciale est tout un art. Un art qu’il est essentiel de ma\u00eetriser pour trouver plus facilement de nouveaux clients et d\u00e9velopper votre activit\u00e9 !<\/strong><\/p>\n\n\n\n Les outils digitaux, notamment, sont devenus indispensables \u00e0 notre \u00e9poque pour identifier et toucher les prospects. On pense tout de suite aux mails bien s\u00fbr. Mais les r\u00e9seaux sociaux et les outils d’automatisation tiennent \u00e9galement une place essentielle dans la prospection commerciale 3.0 !<\/p>\n\n\n\n Au besoin, n’h\u00e9sitez donc pas \u00e0 vous perfectionner \u00e0 l’aide d’une formation pour organiser facilement votre prospection \u00e0 l’\u00e8re digitale<\/a>. De l’exploitation des r\u00e9seaux sociaux au d\u00e9ploiement d’une strat\u00e9gie de lead nurturing, elle vous donnera toutes les cl\u00e9s pour augmenter votre portefeuille client. <\/p>\n\n\n\n Mais il existe d’autres formations envisageables bien entendu. Comme cette formation centr\u00e9e sur les nouveaux outils d’automatisation et les nouvelles techniques de prospection digitale<\/a> par exemple !<\/p>\n\n\n\n Enfin, si vous optez pour une formation, pensez \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n Pour en savoir plus, nous vous invitons \u00e0 consulter gratuitement notre guide des dispositifs de financement<\/a>. <\/p>\n\n\n\n![\"Les](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/objet-de-mail-de-prospection-efficace-pensez-aux-emojis.png\")
Votre mail de prospection doit \u00eatre court, bien structur\u00e9 et a\u00e9r\u00e9 <\/h3>\n\n\n\n
![\"gare](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/mail-de-prospection-attention-\u00e0-lorthographe.gif\")
Personnalisez votre mail de prospection pour convertir vos prospects<\/h3>\n\n\n\n
95 % des sp\u00e9cialistes du marketing estiment que l\u2019email est une approche efficace pour atteindre les objectifs commerciaux.<\/p>Source : La liste indispensable des statistiques marketing<\/a> HubSpot, 2022 <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\nN’oubliez pas le Call-to-Action pour cr\u00e9er un mail de prospection qui convertit !<\/h3>\n\n\n\n
![\"pour](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/CTA-mail-de-prospection-commerciale-efficace-mod\u00e8le.png\")
5 mod\u00e8les de mail de prospection efficaces \u00e0 personnaliser <\/h2>\n\n\n\n
1. Un mod\u00e8le de mail de prospection de f\u00e9licitations efficace <\/h2>\n\n\n\n
![\"les](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/mail-de-prospection-de-f\u00e9licitations.gif\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n 2. Un exemple de mail de critique constructive <\/h3>\n\n\n\n
3. Un exemple de mail de prospection post-engagement<\/h2>\n\n\n\n
4. Un exemple de mail de mise en relation<\/h3>\n\n\n\n
![\"Jouer](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/mail-de-prospection-mise-en-relation.gif\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n5. Un mod\u00e8le de mail de prospection apr\u00e8s un essai gratuit<\/h3>\n\n\n\n
Encore besoin d’aide pour optimiser votre prospection commerciale ?<\/h2>\n\n\n\n
![\"Mieux](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/mail-de-prospection-effiace-pour-gagner-de-nouveaux-clients.gif\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n