{"id":9541,"date":"2017-01-06T15:47:25","date_gmt":"2017-01-06T14:47:25","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/?p=9541"},"modified":"2017-01-06T16:16:45","modified_gmt":"2017-01-06T15:16:45","slug":"10-regles-essentielles-pour-un-marketing-sur-linkedin-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/relation-client-digitale\/10-regles-essentielles-pour-un-marketing-sur-linkedin-efficace-2017-01-06","title":{"rendered":"10 r\u00e8gles essentielles pour un marketing sur LinkedIn efficace"},"content":{"rendered":"<p>Retour sur 10 bonnes pratiques absolument incontournables en termes de <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/formation-prospecter-vendre-reseaux-sociaux.php\">social selling<\/a> sur LinkedIn.<\/p>\n<p>LinkedIn peut compter sur une base d&rsquo;utilisateurs plus petite par rapport \u00e0 Facebook et Twitter, mais les chiffres sont toujours pertinents pour les blogueurs et les gestionnaires de m\u00e9dias sociaux, surtout si la niche ou l&rsquo;industrie est B2B. <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/274050\/quarterly-numbers-of-linkedin-members\/\" target=\"_blank\">Selon Statista<\/a>, LinkedIn compte 450 millions d&rsquo;utilisateurs au 2\u00e8me trimestre 2016, et la plateforme est en pleine croissance.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Number-of-LinkedIn-users-Statista-Mozilla-Firefox.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9542\" alt=\"Number of LinkedIn users  Statista - Mozilla Firefox\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Number-of-LinkedIn-users-Statista-Mozilla-Firefox.jpg\" width=\"798\" height=\"458\" srcset=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Number-of-LinkedIn-users-Statista-Mozilla-Firefox.jpg 798w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Number-of-LinkedIn-users-Statista-Mozilla-Firefox-300x172.jpg 300w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Number-of-LinkedIn-users-Statista-Mozilla-Firefox-610x350.jpg 610w\" sizes=\"auto, (max-width: 798px) 100vw, 798px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Outre les chiffres, c&rsquo;est la communaut\u00e9 qui compte\u00a0! <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/\" target=\"_blank\">LinkedIn <\/a>c\u2019est plus qu&rsquo;un CV en ligne\u00a0: ce sont de riches groupes d&rsquo;utilisateurs cibl\u00e9s, des fonctionnalit\u00e9s de messagerie sans oublier la plateforme de publication Pulse offrant d\u2019excellentes opportunit\u00e9s marketing.<\/p>\n<p><b>Construisez l\u2019engagement vers votre contenu<\/b><\/p>\n<p>Comme Sean Martin, gestionnaire de marketing de contenu chez Directive Consulting, le d\u00e9clare: <em>\u00ab\u00a0LinkedIn est une excellente plateforme pour promouvoir vos diff\u00e9rents types de contenu vers un public pertinent. C\u2019est \u00e9galement un support id\u00e9al pour faire la publicit\u00e9 de vos services en raison de sa capacit\u00e9 \u00e0 cibler les int\u00e9r\u00eats, la d\u00e9mographie et les cat\u00e9gories d&#8217;emplois. Vous pouvez tirer le meilleur parti des fonctionnalit\u00e9s de ciblage de LinkedIn, ainsi qu\u2019optimiser vos annonces pour g\u00e9n\u00e9rer le type de trafic que vous recherchez.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Oren Greenberg, <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/webmarketeur.php\" target=\"_blank\">webmarketeur <\/a>et directeur g\u00e9n\u00e9ral chez Kurve.co.uk, ajoute \u00e0 la pr\u00e9c\u00e9dente d\u00e9claration un peu plus de contexte. Il observe qu\u2019 <em>\u00ab apr\u00e8s toutes les campagnes de test ex\u00e9cut\u00e9es par nos \u00e9quipes et d&rsquo;autres agences num\u00e9riques, les r\u00e9sultats sont \u00e0 peu pr\u00e8s les m\u00eames partout : LinkedIn draine la plupart des ventes B2B et les prospects LinkedIn ont un taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>De plus, selon Greenberg, LinkedIn a obtenu de tr\u00e8s bons r\u00e9sultats voire de meilleurs r\u00e9sultats par rapport aux autres media et au Blogging (\u00e0 moins que vous ayez d\u00e9j\u00e0 un public sur ces plateformes), parce que LinkedIn <em>\u00ab\u00a0informe instantan\u00e9ment votre r\u00e9seau et, si votre article est partag\u00e9, vous pourrez alors constater vos \u00ab\u00a0invitations\u00a0\u00bb \u00a0se d\u00e9velopper et m\u00eame partager sur d&rsquo;autres canaux.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Les 10 r\u00e8gles essentielles de marketing divulgu\u00e9es dans ce post vous aideront \u00e0 tirer le meilleur parti de LinkedIn dans trois domaines:<\/p>\n<ul>\n<li>Construire et \u00e9tablir une pr\u00e9sence sur la plateforme<\/li>\n<li>Boostez le trafic et l&rsquo;engagement<\/li>\n<li>Promouvoir et stimuler les ventes et les occasions de r\u00e9seautage.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Les relations avant tout<br \/>\n<\/b><br \/>\nComme sur toutes les autres plateformes de <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/formation-reseaux-sociaux.php\" target=\"_blank\">r\u00e9seaux sociaux<\/a> vous devez passer du temps sur LinkedIn pour construire une pr\u00e9sence. Pour cr\u00e9er une bonne base de travail sur LinkedIn vous devez nourrir vos connexions pour \u00e9ventuellement construire un r\u00e9seau autour de votre nom et votre entreprise.<\/p>\n<p>Plus concr\u00e8tement, il faut :<\/p>\n<ul>\n<li>Mettre l&rsquo;accent sur l&rsquo;\u00e9tablissement de relations avant d&rsquo;essayer de g\u00e9n\u00e9rer du trafic via la promotion,<\/li>\n<li>S&rsquo;engager avec d&rsquo;autres personnes sur leur contenu avant de partager le v\u00f4tre,<\/li>\n<li>Utilisez votre expertise pour aider quiconque dans le besoin.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Attention toutefois, le fait que LinkedIn ait \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 pour des relations professionnelles n&rsquo;autorise pas les utilisateurs \u00e0 penser la plateforme comme un panneau de spamming, et malheureusement LinkedIn ne semble pas avoir une politique forte contre ces types de pratiques obscures.<\/p>\n<p>Enfin, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 \u00eatre tr\u00e8s s\u00e9lectif concernant les contacts que vous demandez ou acceptez.<\/p>\n<p><b>\u00a0<em>\u00ab\u00a0Positionnez-vous en tant que chef de file dans votre secteur d&rsquo;activit\u00e9.\u00a0\u00bb<\/em><br \/>\n<\/b><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alayna-frankenberry-46754b59?authType=NAME_SEARCH&amp;authToken=AqB-&amp;locale=fr_FR&amp;trk=tyah&amp;trkInfo=clickedVertical%3Amynetwork%2CclickedEntityId%3A207379663%2CauthType%3ANAME_SEARCH%2Cidx%3A1-1-1%2CtarId%3A1483709749222%2Ctas%3AAlayna%20Frankenberry\" target=\"_blank\">Alayna Frankenberry<\/a>, responsable de la strat\u00e9gie de contenu de BlueSky ETO, sugg\u00e8re quatre fa\u00e7ons de cr\u00e9er une pr\u00e9sence LinkedIn r\u00e9ussie et de se faire un nom\u00a0:<\/p>\n<p>1.<em> \u00abConstruisez votre propre pr\u00e9sence avant celle de votre client.<\/em><\/p>\n<p><em> Il est beaucoup plus facile d&rsquo;amener les gens \u00e0 \u00e9couter un expert de l&rsquo;industrie que de les amener \u00e0 s&rsquo;engager avec un compte d&rsquo;entreprise sans visage \u00bb<\/em>, explique Frankenberry.<em> \u00abSi vous vous positionnez comme un chef de file dans votre secteur d&rsquo;activit\u00e9, d&rsquo;autres dirigeants et d\u00e9cideurs s\u2019en rendront compte et ils seront beaucoup plus susceptibles de consulter la page de votre entreprise, vos clients et vos publications.\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Frankenberry ajoute que vous devriez toujours partager des messages et r\u00e9guli\u00e8rement mettre \u00e0 jour le compte de votre marque, mais que vous ne devez pas n\u00e9gliger votre propre profil dans le processus.<\/p>\n<p>2. <em>\u00ab\u00a0Soyez actif le matin.<\/em><\/p>\n<p><em> Planifiez 20 minutes par jour pour consulter vos notifications personnelles de LinkedIn et interagir avec les messages de votre flux. Regardez ce qui se passe dans vos communaut\u00e9s et visiter quelques profils d&rsquo;autres personnes qui travaillent dans votre industrie.\u00a0\u00bb<\/em> Frankenberry assure que c&rsquo;est un investissement de temps, mais cette habitude va <em>\u00ab\u00a0payer \u00e0 long terme tant que vous construirez et maintiendrez une forte pr\u00e9sence sur LinkedIn.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>3. <em>\u00ab\u00a0Soyez g\u00e9n\u00e9reux.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Frankenberry vous encourage \u00e0 <em>\u00ab recommander vos coll\u00e8gues dans les comp\u00e9tences o\u00f9 ils sont comp\u00e9tents \u00bb<\/em> et \u00e0 <em>\u00ab \u00e9crire des recommandations pour vos employ\u00e9s, clients et gestionnaires, sans que cela n\u2019ait \u00e9tait\u00a0 demand\u00e9. Cela permettra d&rsquo;am\u00e9liorer votre pr\u00e9sence LinkedIn et d&rsquo;amener plus de visites sur votre profil et des clics sur vos messages.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>4. <em>\u00ab Donner aux gens ce qu&rsquo;ils veulent.<\/em><\/p>\n<p><em> La plupart des gens utilisent LinkedIn parce qu&rsquo;ils se soucient de choses comme le d\u00e9veloppement professionnel et la croissance de l&rsquo;entreprise.\u00bb<\/em> Frankenberry vous rappelle de <em>\u00ab se concentrer sur des solutions au lieu de l&rsquo;auto-promotion \u00bb<\/em>, ainsi vous verrez des utilisateurs\u00ab<em> revenir maintes et maintes fois pour interagir avec vous et partager vos messages.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p><b>2. Utiliser les messages \/ Chat pour vous mettre en r\u00e9seau et promouvoir<\/b><\/p>\n<p>Utilisez le syst\u00e8me de chat et de messagerie int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 LinkedIn pour \u00e9tablir un rapport personnel avec vos connexions avant de vous lancer \u00e0 contacter d&rsquo;autres personnes dans votre domaine (via InMail si vous \u00eates un utilisateur Premium ou via l&#8217;email de la personne affich\u00e9 sur son profil LinkedIn sous l\u2019\u00e9tiquette Contacts).<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/messaging-linkedin-mozilla-firefox_1_.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9544\" alt=\"messaging--linkedin---mozilla-firefox_1_\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/messaging-linkedin-mozilla-firefox_1_.jpg\" width=\"812\" height=\"756\" srcset=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/messaging-linkedin-mozilla-firefox_1_.jpg 812w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/messaging-linkedin-mozilla-firefox_1_-300x279.jpg 300w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/messaging-linkedin-mozilla-firefox_1_-610x567.jpg 610w\" sizes=\"auto, (max-width: 812px) 100vw, 812px\" \/><\/a><\/span><\/p>\n<p><strong>Le syst\u00e8me int\u00e9gr\u00e9 de messagerie\/chat de LinkedIn<\/strong><\/p>\n<p>Utiliser la messagerie (et le chat, int\u00e9gr\u00e9 en 2015) imm\u00e9diatement apr\u00e8s la cr\u00e9ation d&rsquo;une connexion et montrer un int\u00e9r\u00eat r\u00e9el pour cette connexion et ce qu\u2019elle fait, peut \u00e9galement aider \u00e0 cr\u00e9er un premier \u00e9change et d\u00e9clencher une confiance imm\u00e9diate. Il est essentiel de ne pas envoyer de messages polluants dans cette premi\u00e8re et d\u00e9licate phase.<\/p>\n<p>Concentrez-vous sur le facteur humain:<\/p>\n<ul>\n<li>Commentez ce que vous avez trouv\u00e9 int\u00e9ressant dans le profil de la connexion,<\/li>\n<li>Posez des questions sur leur dernier projet,<\/li>\n<li>Faites-les parler.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&rsquo;opportunit\u00e9 de promouvoir votre propre travail viendra naturellement lorsque l&rsquo;autre personne d\u00e9veloppera un int\u00e9r\u00eat pour vous, comme vous avez pu la faire.<\/p>\n<p>Carole Lieberman, M.D, souligne l&rsquo;importance de cr\u00e9er une relation au-del\u00e0 de l&rsquo;envoi d&rsquo;un message promotionnel et le risque que vous courez en ignorant le facteur humain : <em>\u00ab\u00a0Lorsque vous demandez \u00e0 vous connecter avec quelqu&rsquo;un, ne le faites pas si votre seul but est d&rsquo;essayer d&rsquo;exploiter leurs connexions pour promouvoir quelque chose. Quand quelqu&rsquo;un me fait \u00e7a, je me dissocie d&rsquo;eux. LinkedIn est, en effet, bien plus qu&rsquo;une plateforme o\u00f9 les professionnels et les entreprises commercialisent des int\u00e9r\u00eats. C&rsquo;est un endroit pour b\u00e2tir des relations, qui finiront par devenir de bonnes opportunit\u00e9s pour les deux parties.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p><strong>L\u2019utilisation d\u2019InMail<\/strong><\/p>\n<p>Eric Brantner, fondateur de Scribblrs.com, conseille de ne pas sous-estimer l&rsquo;efficacit\u00e9 de l&rsquo;outil de messagerie premium de LinkedIn (InMail), surtout avec les blogueurs et les intervenants. <em>\u00ab\u00a0La cl\u00e9 est de s&rsquo;assurer que vous avez un pitch concis et bien con\u00e7u. Vous devez \u00e9galement vous assurer que votre cible est le bon public pour votre secteur. Je pense qu\u2019InMail peut effectivement avoir des taux de r\u00e9ponse plus \u00e9lev\u00e9s que l&rsquo;envoi d&rsquo;e-mails, car les bo\u00eetes de messagerie des blogueurs sont si souvent remplies de spam.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p><b>3. Publier sur LinkedIn Pulse<\/b><\/p>\n<p>La plateforme de publication de LinkedIn (Pulse) peut vous aider \u00e0 renforcer votre autorit\u00e9 si vous diffusez du contenu que votre r\u00e9seau souhaite (et a besoin) de voir. \u00c0 titre d&rsquo;exemple, jetez un \u0153il aux articles de<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/remilachance?authType=NAME_SEARCH&amp;authToken=Rtl7&amp;locale=fr_FR&amp;trk=tyah&amp;trkInfo=clickedVertical%3Amynetwork%2CclickedEntityId%3A23318321%2CauthType%3ANAME_SEARCH%2Cidx%3A1-1-1%2CtarId%3A1483713565857%2Ctas%3Ar%C3%A9mi%20lachance\" target=\"_blank\"> R\u00e9my Lachance<\/a>, Pr\u00e9sident et Directeur conseil Proxima Centauri.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Comment-devenir-un-influenceur-sur-Linkedin-R\u00e9mi-Lachance-MBA-CRHA-Pulse-LinkedIn-Mozilla-Firefox.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9546\" alt=\"Comment devenir un influenceur sur Linkedin  R\u00e9mi Lachance, MBA, CRHA  Pulse  LinkedIn - Mozilla Firefox\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Comment-devenir-un-influenceur-sur-Linkedin-R\u00e9mi-Lachance-MBA-CRHA-Pulse-LinkedIn-Mozilla-Firefox.jpg\" width=\"701\" height=\"945\" srcset=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Comment-devenir-un-influenceur-sur-Linkedin-R\u00e9mi-Lachance-MBA-CRHA-Pulse-LinkedIn-Mozilla-Firefox.jpg 701w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Comment-devenir-un-influenceur-sur-Linkedin-R\u00e9mi-Lachance-MBA-CRHA-Pulse-LinkedIn-Mozilla-Firefox-222x300.jpg 222w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Comment-devenir-un-influenceur-sur-Linkedin-R\u00e9mi-Lachance-MBA-CRHA-Pulse-LinkedIn-Mozilla-Firefox-610x822.jpg 610w\" sizes=\"auto, (max-width: 701px) 100vw, 701px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il utilise la plateforme pour promouvoir son site, bien s\u00fbr, mais il le fait en publiant des articles de qualit\u00e9 qui parlent \u00e0 son public cible. Ainsi, vous comprendrez que le contenu publi\u00e9 sur LinkedIn Pulse ne peut pas se permettre d&rsquo;\u00eatre peu qualitatif pour \u00eatre efficace.<br \/>\nCarole Lieberman d\u00e9clare \u00e0 ce sujet :<em> \u00ab Lorsque vous publiez un article, il est important de passer du temps \u00e0 choisir une image et \u00e0 cr\u00e9er un titre qui attirent l&rsquo;attention. Vous voulez que les gens arr\u00eatent de scroller et atterrissent sur votre post.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Sean Hall, propri\u00e9taire de TekBoost, est d&rsquo;accord pour dire que \u00ab<em>\u00a0fournir du contenu de blog sur LinkedIn est une excellente strat\u00e9gie pour se faire conna\u00eetre par de nouveaux publics tout en prenant soin de votre r\u00e9seau existant\u00a0\u00bb<\/em>, et que <em>\u00ab\u00a0l&rsquo;objectif est de fournir du contenu partageable\u00a0\u00bb<\/em>.<\/p>\n<p><b>Pourquoi publier sur Pulse est important<\/b><\/p>\n<p>Teajai Kimsey, directeur du marketing chez Crystal Structures Glazing, pense que le secret du succ\u00e8s sur LinkedIn est d&rsquo;\u00eatre engag\u00e9. <em>\u00ab\u00a0Il ne suffit pas de mettre en place un profil bien \u00e9crit. Vous devez afficher du contenu sur une base r\u00e9guli\u00e8re qui engage les personnes qui sont connect\u00e9s \u00e0 vous; des choses qui sortent de l&rsquo;ordinaire, mais dans l\u2019esprit de l\u2019entreprise. Lorsque je publie un bon contenu, je vois plus de gens qui regardent mon profil, qui me demandent des connexions et commentent ce que j&rsquo;ai mis en ligne.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Contrairement aux discussions et commentaires de groupe, vous pouvez d\u00e9velopper une autorit\u00e9 dans votre domaine lorsque vous commencez \u00e0 publier des articles Pulse qui apportent une plus-value aupr\u00e8s de votre communaut\u00e9 sur LinkedIn et aux utilisateurs de la plateforme en g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n<p><b>Promotion et R\u00e9putation<\/b><\/p>\n<p>Gardez \u00e0 l&rsquo;esprit que vos messages Pulse doivent exister pour promouvoir le <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/formation-creation-blog-wordpress.php\" target=\"_blank\">contenu de votre blog<\/a>\/site, pas seulement pour partager des connaissances concernant l&rsquo;industrie avec la communaut\u00e9 LinkedIn. Ceci est important parce que vous voulez stimuler l&rsquo;engagement sur votre profil et votre blog\/site, pas seulement l&rsquo;un des deux.<\/p>\n<p>Kristin Viola, directrice du marketing chez TheMLS.com, remarque: <em>\u00ab Il y a eu un accroissement des demandes lorsque nous avons publi\u00e9 le contenu original de notre blog ainsi que des articles sur lesquels notre PDG est cit\u00e9. Un article que nous avons publi\u00e9 (et o\u00f9 le PDG a \u00e9t\u00e9 cit\u00e9) a re\u00e7u plus de 1200 vues. Puisque nous sommes un r\u00e9seau d&rsquo;agences immobili\u00e8res, nous essayons toujours de publier du contenu immobilier pertinent qui correspond \u00e0 notre public.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p><b>4. Tirer parti des discussions de groupe<\/b><\/p>\n<p>Henry Butler, consultant marketing chez CanIRank, sugg\u00e8re que vous devez vous impliquer avec les groupes LinkedIn pertinents et qui peuvent g\u00e9n\u00e9rer du trafic cibl\u00e9 vers votre profil et votre blog :<\/p>\n<p><em> \u00ab\u00a0Un avantage de LinkedIn par rapport aux autres canaux de m\u00e9dias sociaux est que vous pouvez acqu\u00e9rir plus de trafic cibl\u00e9 en rejoignant et en faisant la promotion de votre contenu dans les groupes communautaires li\u00e9s \u00e0 votre industrie. Cela vous permet d&rsquo;obtenir le nom de votre entreprise en face des gens qui sont susceptibles d&rsquo;\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par le produit ou le service que vous offrez.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Julie Graff, charg\u00e9e de contenu social au Pole Position Marketing, vous conseille quant \u00e0 elle de<em> \u00abtrouver et de rejoindre des groupes qui attirent votre public cible\u00bb<\/em> et de <em>\u00abs&rsquo;engager activement, de r\u00e9pondre aux questions pos\u00e9es et de fournir des informations utiles au cours des conversations\u00bb.<\/em><\/p>\n<p><em>\u00ab\u00a0Vous pouvez aussi poster des liens vers votre propre contenu, \u00e0 condition qu&rsquo;il soit pr\u00e9cieux pour le groupe et non d\u2019autopromotion. L&rsquo;utilisation des Groupes de cette fa\u00e7on peut aider \u00e0 renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, vous \u00e9tablir en tant qu&rsquo;autorit\u00e9 et vous aider \u00e0 construire de vraies relations avec les membres de votre public cible.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Une autre id\u00e9e est de se joindre \u00e0 des groupes de promotion o\u00f9 tous les membres sont l\u00e0 pour aider \u00e0 promouvoir le travail de chacun. Un exemple est le <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/groups\/4859795\/profile\" target=\"_blank\">Blog Promotion Mastermind Group<\/a> actuellement sur LinkedIn, que vous pouvez rejoindre si votre blog re\u00e7oit d\u00e9j\u00e0 du trafic.<\/p>\n<p><b>D\u00e9veloppez votre r\u00e9seau<\/b><\/p>\n<p>Les discussions en groupe sont b\u00e9n\u00e9fiques \u00e0 la croissance de votre r\u00e9seau. Comme Doug McIsaac, consultant marketing international chez TheLinkedCoach.com, commente: <em>\u00ab La taille de votre r\u00e9seau importe, quand quelqu&rsquo;un recherche sur LinkedIn, il voit les r\u00e9sultats de son r\u00e9seau en premier. Si vous souhaitez afficher plus de recherches, vous devez travailler sur la croissance de votre r\u00e9seau. Cela est encore plus important si vous avez une solution que les gens recherchent dans une industrie sp\u00e9cifique.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Sean Hall recommande de participer de fa\u00e7on interactive aux s\u00e9ances de questions-r\u00e9ponses li\u00e9es \u00e0 votre industrie comme <em>\u00ab un moyen puissant d&rsquo;\u00e9tablir des liens plus solides et de mettre en valeur votre expertise dans l&rsquo;industrie. La cl\u00e9 est de s&rsquo;assurer que vous ajoutez de la valeur \u00e0 la conversation, et pas simplement pitcher de mani\u00e8re flagrante votre entreprise ou produit.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Lorsque vous atteignez un large public (centaines voire milliers de followers), vous pouvez \u00e9galement envisager de cr\u00e9er votre propre groupe et de l&rsquo;utiliser pour faire la promotion crois\u00e9e de vos messages.<\/p>\n<p><b>5. \u00c9crivez un titre et un r\u00e9sum\u00e9<\/b><\/p>\n<p>Vous voulez attirer l&rsquo;attention des bonnes personnes et donner une image d\u00e9finie de vous-m\u00eame, ce que vous faites et ce qui vous pousse \u00e0 le faire.<\/p>\n<p>L&rsquo;endroit pour faire cela est le titre de votre profil et les champs R\u00e9sum\u00e9.<\/p>\n<p>Doug McIsaac conseille pour votre titre de <em>\u00ab\u00a0dire quelque chose sur le produit ou service que vous livrez du genre<\/em>\u00a0<em>\u00ab\u00a0J&rsquo;aide mes clients id\u00e9aux \u00e0 atteindre leurs r\u00e9sultats id\u00e9aux\u00bb ou \u00abJe livre des r\u00e9sultats id\u00e9aux pour mes clients id\u00e9aux\u00bb.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/R\u00e9gis-Micheli-LinkedIn-Mozilla-Firefox.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9547\" alt=\"R\u00e9gis Micheli  LinkedIn - Mozilla Firefox\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/R\u00e9gis-Micheli-LinkedIn-Mozilla-Firefox.jpg\" width=\"658\" height=\"716\" srcset=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/R\u00e9gis-Micheli-LinkedIn-Mozilla-Firefox.jpg 658w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/R\u00e9gis-Micheli-LinkedIn-Mozilla-Firefox-275x300.jpg 275w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/R\u00e9gis-Micheli-LinkedIn-Mozilla-Firefox-610x663.jpg 610w\" sizes=\"auto, (max-width: 658px) 100vw, 658px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Votre titre peut \u00e9galement \u00eatre plus concis que cela, \u00e0 l\u2019image de celui de R\u00e9gis Micheli, \u00ab fondateur chez VISIPLUS \u00bb.<\/p>\n<p>Pour le r\u00e9sum\u00e9, McIsaac indique clairement qu\u2019\u00a0<em>\u00ab\u00a0Il ne s&rsquo;agit pas de vous. Votre r\u00e9sum\u00e9 est votre chance de pr\u00e9senter aupr\u00e8s de vos clients potentiels ce pourquoi ils devraient faire des affaires avec vous. Il doit expliquer avec qui vous travaillez, quelle solution vous fournissez et comment les autres peuvent travailler avec vous.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Dans le m\u00eame temps, vous devez \u00e9galement proposer un r\u00e9sum\u00e9 un peu personnel, parce que l\u2019internaute le consultant voudra conna\u00eetre votre opinion et votre \u00e9tat d&rsquo;esprit.<\/p>\n<p><b>6. Tirer parti des 4 autres champs de profil les plus importants<\/b><\/p>\n<p>Chacun de ces champs permet d&rsquo;ajouter des informations sp\u00e9cifiques \u00e0 votre profil qui vous aideront \u00e0 attirer les bons prospects.<\/p>\n<p>1. Photo du profil<\/p>\n<p>Les premi\u00e8res impressions comptent, donc lorsque vous t\u00e9l\u00e9chargez votre photo de profil, assurez-vous que celle-ci renvoie une image amicale, propre et professionnelle.<\/p>\n<p><em>\u00ab Le principal profil d\u00e9mographique de LinkedIn est de 30 \u00e0 50 ans \u00bb<\/em>, explique Chelsea Hewitt. <em>\u00ab Ce groupe d&rsquo;\u00e2ge comprend souvent des individus avec des vies rythm\u00e9es autour du travail, des activit\u00e9s sociales, des \u00e9v\u00e9nements familiaux et plus encore! La cl\u00e9 pour obtenir leur attention lors d&rsquo;un rapide d\u00e9filement de leur flux d\u2019actualit\u00e9s RSS est d&rsquo;avoir une superbe photo suivie d&rsquo;un titre court mais int\u00e9ressant, d\u2019un texte donnant envie d\u2019en apprendre davantage.\u00a0\u00bb<\/em><br \/>\n<a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/R\u00e9gis-Micheli-IMAGE-Mozilla-Firefox.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9549\" alt=\"R\u00e9gis Micheli  IMAGE - Mozilla Firefox\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/R\u00e9gis-Micheli-IMAGE-Mozilla-Firefox.png\" width=\"657\" height=\"281\" srcset=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/R\u00e9gis-Micheli-IMAGE-Mozilla-Firefox.png 657w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/R\u00e9gis-Micheli-IMAGE-Mozilla-Firefox-300x128.png 300w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/R\u00e9gis-Micheli-IMAGE-Mozilla-Firefox-610x260.png 610w\" sizes=\"auto, (max-width: 657px) 100vw, 657px\" \/><\/a><\/p>\n<p>2. Liens de publication<\/p>\n<p>Pr\u00e9sentez vos meilleurs articles de blog, vos messages d&rsquo;invit\u00e9s et vos ebooks gratuits en tant que liens de publication sur votre profil LinkedIn. Cette section constitue un portefeuille court que vos visiteurs peuvent consulter pour \u00ab \u00e9chantillonner \u00bb vos comp\u00e9tences et votre expertise sur un domaine.<\/p>\n<p>3. Fonction de t\u00e9l\u00e9chargement de fichier<\/p>\n<p>Vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger des fichiers dans les sections R\u00e9sum\u00e9, Exp\u00e9rience et \u00c9ducation de votre profil. Ce sont encore une fois des preuves de votre exp\u00e9rience et de votre expertise.<\/p>\n<p>4. Int\u00e9gration avec SlideShare<\/p>\n<p>Depuis LinkedIn a acquis <a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/\" target=\"_blank\">SlideShare<\/a> en 2012, la plateforme est facilement accessible \u00e0 partir du r\u00e9seau social, et vous pouvez facilement ajouter vos diapositives et pr\u00e9sentations \u00e0 votre profil pour que tout le monde puisse les lire.<\/p>\n<p><b>Pourquoi il est important de rendre votre compte visuel ?<\/b><\/p>\n<p><em>\u00abLes visuels sont l&rsquo;une des choses les plus accrocheuses \u00e0 mettre sur un profil LinkedIn ou une page d&rsquo;affaires\u00bb<\/em>, explique Sarah Boutwell. Il peut s&rsquo;agir de vid\u00e9os, de photos, de logos, de liens, d&rsquo;infographies, de captures d&rsquo;\u00e9cran et de diapositives. LinkedIn dispose de tant de fonctionnalit\u00e9s suppl\u00e9mentaires gratuites \u00e0 ajouter \u00e0 votre page ou profil. C&rsquo;est serait dommage de ne pas en profiter.<\/p>\n<p><b>7. La puissance des messages d&rsquo;introduction<\/b><\/p>\n<p>Lorsque vous demandez une nouvelle connexion, LinkedIn vous permet d&rsquo;\u00e9crire un petit message d&rsquo;introduction. Beaucoup d&rsquo;utilisateurs n\u00e9gligent souvent cette fonctionnalit\u00e9 et se limitent \u00e0 utiliser le message par d\u00e9faut\u00a0:<em> \u00ab\u00a0Je voudrais vous ajouter \u00e0 mon r\u00e9seau professionnel sur LinkedIn\u00a0<\/em>\u00bb mais quand elle est bien utilis\u00e9, la fonctionnalit\u00e9 se transforme en un outil puissant pour b\u00e2tir la confiance et la cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Inviter-Joe-\u00e0-se-connecter7-LinkedIn-Mozilla-Firefox.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9551\" alt=\"Inviter Joe \u00e0 se connecter7  LinkedIn - Mozilla Firefox\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Inviter-Joe-\u00e0-se-connecter7-LinkedIn-Mozilla-Firefox.jpg\" width=\"550\" height=\"453\" srcset=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Inviter-Joe-\u00e0-se-connecter7-LinkedIn-Mozilla-Firefox.jpg 550w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Inviter-Joe-\u00e0-se-connecter7-LinkedIn-Mozilla-Firefox-300x247.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/a><\/p>\n<p>La br\u00e8ve introduction devrait alors r\u00e9pondre \u00e0 une question fondamentale que les internautes se posent: <em>\u00ab\u00a0Qui es-tu?\u00a0<\/em>\u00bb Ou encore mieux: <em>\u00ab Qu&rsquo;est-ce qui vous a fait vouloir se connecter \u00e0 moi en premier lieu?\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Le message d&rsquo;introduction est une occasion de montrer \u00e0 votre connexion qui vous \u00eates, ce que vous faites et ce qui fait que vous voulez entrer en contact\u00a0; le tout en moins de 300 caract\u00e8res.<\/p>\n<p>Un exemple de message d&rsquo;introduction pourrait ressembler \u00e0 ceci: <em>\u00ab\u00a0Salut! Ici Luana Spinetti. Je suis un blogueur freelance bas\u00e9 en Italie et passionn\u00e9 de robots, comme vous. J&rsquo;aimerais parler de notre passe-temps commun! Voulez-vous vous connecter ?\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p><b>8. Chercher d\u2019honn\u00eates recommandations<\/b><\/p>\n<p>Les recommandations aide \u00e0 cr\u00e9er du trafic ce qui engendre des ventes et am\u00e9liore votre r\u00e9putation aux yeux des prospects et des autres professionnels. Alexa Kurtz, strat\u00e8ge marketing de WebTek, comprend tr\u00e8s bien ce que signifient les recommandations pour les entreprises:<br \/>\n<em>\u00ab\u00a0Si vous \u00e9tiez en train de commander un produit en ligne propos\u00e9 par deux entreprises, comment d\u00e9cideriez-vous de l&rsquo;entreprise \u00e0 acheter ? Vous allez comparer les prix de la soci\u00e9t\u00e9 A \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 B et tr\u00e8s probablement, vous allez chercher des commentaires en ligne ou demander \u00e0 vos amis leurs opinions.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<p>Kurtz assure que la m\u00eame chose se produit sur un profil LinkedIn:\u00a0<em>\u00ab\u00a0Pour se d\u00e9marquer de la foule en ligne, il est fortement recommand\u00e9 de construire vous-m\u00eame un sentiment de fiabilit\u00e9.\u00a0\u00bb<\/em><br \/>\nLa meilleure fa\u00e7on de le faire est de demander aux anciens clients, coll\u00e8gues de travail et blogueurs avec qui vous avez collabor\u00e9 de vous recommander sur LinkedIn. Cependant, les recommandations ne fonctionnent que si elles sont authentiques.<\/p>\n<p><b>9. Utiliser les mentions @ et les mises \u00e0 jour<\/b><\/p>\n<p>Vous pouvez utiliser les mentions @ dans les commentaires et lorsque vous partagez une nouvelle, vous obtiendrez alors de votre r\u00e9seau des notifications et l\u2019impliquerez a votre contenu sans faire d\u2019effort, comme sur Twitter.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/VISIPLUS-academy-mentions-LKDN-Mozilla-Firefox.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9552\" alt=\"VISIPLUS academy mentions LKDN - Mozilla Firefox\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/VISIPLUS-academy-mentions-LKDN-Mozilla-Firefox.png\" width=\"650\" height=\"603\" srcset=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/VISIPLUS-academy-mentions-LKDN-Mozilla-Firefox.png 650w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/VISIPLUS-academy-mentions-LKDN-Mozilla-Firefox-300x278.png 300w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/VISIPLUS-academy-mentions-LKDN-Mozilla-Firefox-610x565.png 610w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/a><br \/>\nLes mentions sont un excellent outil pour \u00abappeler\u00bb \u00e0 la fois vos connexions et d&rsquo;autres grands ou petits noms de l&rsquo;industrie \u00e0 participer \u00e0 vos fils d&rsquo;actualit\u00e9s, y compris les influenceurs dont vous souhaitez obtenir des commentaires. Vous pouvez \u00ab appeler \u00bb les profils et les pages d&rsquo;entreprise, de sorte que les mentions couvrent r\u00e9ellement un large \u00e9ventail de votre r\u00e9seau.<\/p>\n<p><b>Comment les mentions @ fonctionnent-elles sur LinkedIn\u00a0?<\/b><\/p>\n<p>\u00c0 partir de la publication, vous ne pouvez pas utiliser les mentions dans les messages Pulse, mais vous pouvez certainement commenter votre propre poste et y ajouter des mentions pour \u00ab appeler \u00bb les sources que vous avez cit\u00e9. Vous pouvez \u00e9galement \u00ab\u00a0partager une nouvelle\u00a0\u00bb \u00e0 partir de votre tableau de bord LinkedIn.<\/p>\n<p><b>10. N&rsquo;oubliez pas la page Soci\u00e9t\u00e9<\/b><\/p>\n<p>Les pages d&rsquo;entreprise ne sont pas moins importantes que votre profil. Il est tr\u00e8s important de construire une pr\u00e9sence en ligne pour votre entreprise ou blog et les pages d&rsquo;entreprise sont un excellent outil, de plus gratuit, pour obtenir de nouveaux fans impliqu\u00e9s dans les mises \u00e0 jour sp\u00e9cifiques sur votre blog concernant votre domaine ou industrie, pas seulement vous-m\u00eame. (Utilisez les mentions @ pour rendre le processus plus facile encore ! Voir R\u00e8gle # 9.)<\/p>\n<h6>Source : www.business2community.com<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Retour sur 10 bonnes pratiques absolument incontournables en termes de social selling sur LinkedIn. 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