{"id":9459,"date":"2016-12-19T17:43:37","date_gmt":"2016-12-19T16:43:37","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/?p=9459"},"modified":"2018-03-16T15:27:36","modified_gmt":"2018-03-16T14:27:36","slug":"pres-de-70-des-pdg-sattendent-maintenant-a-ce-que-les-directeurs-marketing-conduisent-la-croissance-des-revenus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/emploi-2\/pres-de-70-des-pdg-sattendent-maintenant-a-ce-que-les-directeurs-marketing-conduisent-la-croissance-des-revenus-2016-12-19","title":{"rendered":"Pr\u00e8s de 70% des PDG s’attendent maintenant \u00e0 ce que les directeurs marketing conduisent la croissance des revenus"},"content":{"rendered":"

Adieu ambassadeur de marque, salut marketing de la performance\u00a0: c\u2019est la le\u00e7on tir\u00e9e du rapport sur l’\u00e9tat du marketing et de ses managers pr\u00e9sent\u00e9 par le Conseil des Directeurs Marketing ou le CMO Council.<\/p>\n

\u00ab \u00catre un directeur marketing ce n\u2019est plus endoss\u00e9 le m\u00eame r\u00f4le qu’il y a dix ans \u00bb,<\/i> avoue Liz Miller, vice-pr\u00e9sident du CMO council,<\/a> venant tout juste de publier un rapport sur l’\u00e9tat du marketing et de ses managers baptis\u00e9 \u00ab<\/i> The CMO shift to gaining business lift <\/a>\u00bb<\/i>.<\/p>\n

\u00ab Avant, vous \u00e9tiez le principal ambassadeur de la marque \u2013 il s\u2019agissait l\u00e0 de publicit\u00e9 et de l’introduction du marketing comme un processus formalis\u00e9.\u00a0\u00bb<\/i><\/p>\n

Cependant, entre la r\u00e9cession mondiale et la mont\u00e9e du num\u00e9rique, tout cela a chang\u00e9.<\/p>\n

Les budgets ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9duits, avoue Miller, et les directeurs marketing ont \u00e9t\u00e9 forc\u00e9s de se forger rapidement des comp\u00e9tences digitales, acc\u00e9l\u00e9rant la transformation de leur r\u00f4le de simples cr\u00e9atifs vers l\u2019apport de donn\u00e9es, de science et de technologie.<\/p>\n

Aujourd’hui, 35% des PDG esp\u00e8rent que les directeurs marketing contribuent \u00e0 la croissance de leur chiffre d’affaires et 33% affirment la g\u00e9n\u00e9ration de revenus comme la principale priorit\u00e9 marketing. 23 % des r\u00e9pondants ont, quant \u00e0 eux, des attentes mod\u00e9r\u00e9es en ce sens.<\/p>\n

C’est un changement important. Mais cela ne signifie pas que les directeurs marketing sont maintenant des \u00ab\u00a0drones \u00e0 donn\u00e9es\u00a0\u00bb.<\/i><\/p>\n

\u00abNous sommes sortis de l’ombre cr\u00e9ative\u00bb,<\/i> dit Miller. \u00abMais nous n’avons pas laiss\u00e9 ces talents derri\u00e8re … nous les avons apport\u00e9s avec nous et les avons fait \u00e9voluer. Notre storytelling est maintenant appliqu\u00e9 de mani\u00e8res tr\u00e8s diff\u00e9rentes, comme traduire la voix du client afin de fa\u00e7onner la marque pour mieux ressembler aux valeurs de nos clients les plus rentables.\u00a0\u00bb<\/i><\/p>\n

Certaines de ces m\u00e9thodes incluent l’utilisation de donn\u00e9es<\/a>, l’adoption de nouvelles technologies et l’innovation en termes de strat\u00e9gies de commercialisation, indique le rapport.<\/p>\n

\"Screen-Shot-2016-12-15-at-2.31.38-PM\"<\/a><\/p>\n

Le r\u00e9sultat\u00a0: un changement fondamental dans la description du poste du directeur marketing. Miller le d\u00e9crit alors ainsi: \u00ab Le directeur marketing est l’ex\u00e9cutif charg\u00e9 de traduire la marque en entreprise. \u00bb<\/i><\/p>\n

Le rapport, co-r\u00e9dig\u00e9 par le CMO Council et Deloitte, indique que seulement 8 % des directeurs marketing sont actuellement dans l’audit, l’\u00e9valuation et l’am\u00e9lioration continue de l’exp\u00e9rience client; Seulement 7% \u00e9taient \u00e0 la recherche de partenariats ou d’alliances strat\u00e9giques; Et seulement 16 % ont \u00e9t\u00e9 en \u00e9quipe avec les cadres dirigeants sur les affaires mondiales et la strat\u00e9gie.<\/p>\n

Et tout est plus difficile aujourd’hui avec la croissance du mobile.<\/p>\n

\u00abNotre client obtient aujourd’hui des informations provenant de nombreuses sources et pourrait obtenir des informations sur l’entreprise par email, TV, notifications push, post d’un ami … ils re\u00e7oivent (les clients) des signaux et des influences de tant de lieux diff\u00e9rents\u00bb,<\/i> explique Miller. \u00ab\u00a0C’est l’exp\u00e9rience omnicanal, et nous ne croyons plus \u00e0 cette id\u00e9e d’un entonnoir lin\u00e9aire … la beaut\u00e9 et l’horreur de l’exp\u00e9rience omnicanal, c’est qu’elle est bidirectionnelle, et le client a toujours l’avantage.\u00a0\u00bb<\/i><\/p>\n

Le rapport dans son int\u00e9gralit\u00e9 est \u00e0 retrouver ici\u00a0: https:\/\/www.cmocouncil.org\/authority-leadership\/reports\/317<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Source : www.venturebeat.com<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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