La somme varie selon les circonstances mais en g\u00e9n\u00e9ral, un Business Angel investit entre 150 000 et 1 millions d’euros dans un projet. Top pour lancer votre entreprise dans de bonnes conditions ! Et ce n’est pas la seule aide que vous obtiendrez de lui…<\/p>\n\n\n\n
Le Business Angel : plus qu’un investisseur, un v\u00e9ritable guide<\/h3>\n\n\n\n
Ce n’est pas seulement gr\u00e2ce \u00e0 leurs versements g\u00e9n\u00e9reux que ces \u00ab\u00a0investisseurs providentiels\u00a0\u00bb ont gagn\u00e9 leur surnom d’anges. En effet, ils veillent \u00e9galement sur le d\u00e9veloppement de votre entreprise en vous : <\/p>\n\n\n\n
- donnant leurs conseils d’expert <\/strong>;<\/li>
- faisant profiter de leur r\u00e9seau professionnel<\/strong>. Ce qui peut vous permettre de trouver plus facilement des clients par exemple, des partenaires int\u00e9ressants ou m\u00eame de recruter des talents performants pour renforcer votre \u00e9quipe. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Cerise sur le g\u00e2teau ? Comptez un Business Angel parmi vos investisseurs vous aidera aussi \u00e0 rassurer les banques, s’il vous manque encore des fonds… Ou \u00e0 attirer d’autres Business Angels car vous avez tout \u00e0 fait le droit de traiter avec plusieurs d’entre eux en m\u00eame temps !<\/p>\n\n\n\n
Que gagne-t-il en \u00e9change ?<\/h3>\n\n\n\n
Outre la satisfaction d’aider un jeune entrepreneur \u00e0 d\u00e9ployer ses ailes, son investissement va permettre \u00e0 votre Business Angel d’obtenir des parts dans votre entreprise<\/strong> : g\u00e9n\u00e9ralement, elles ne d\u00e9passent pas les 20%. Il les revendra au bout de quelques ann\u00e9es, en comptant bien en tirer un juteux b\u00e9n\u00e9fice…<\/p>\n\n\n\n
Dans combien de temps ? Cela d\u00e9pend. Les investisseurs les plus patients ne s’attendent pas \u00e0 pouvoir r\u00e9cup\u00e9rer leur argent avant au moins 5 ans. Mais certains se montrent plus press\u00e9s et esp\u00e8rent revendre leurs parts dans 3-4 ans… Voire encore plus rapidement. <\/p>\n\n\n\n
O\u00f9 trouver un Business Angel ? <\/h2>\n\n\n\n
Il existe plusieurs techniques pour entrer en contact avec un Business Angel. L’id\u00e9al \u00e9tant de les combiner pour mettre le maximum de chances de votre c\u00f4t\u00e9 !<\/p>\n\n\n\n
En pratique, nous vous conseillons surtout de :<\/p>\n\n\n\n
- faire jouer votre r\u00e9seau priv\u00e9.<\/strong> Parlez de votre projet autour de vous, aupr\u00e8s de vos amis, de vos anciens camarades de classe, de vos relations de travail, de votre famille, etc. Sachez en effet que de nombreux Business Angels d\u00e9couvrent les nouveaux investissements int\u00e9ressants \u00e0 r\u00e9aliser gr\u00e2ce aux recommandations de leur r\u00e9seau ! Le bouche-\u00e0-oreille a donc de r\u00e9elles chances de fonctionner ; <\/li>
- faire des recherches sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong>. En particulier LinkedIn o\u00f9 de nombreux professionnels affichent clairement leur statut de Business Angel. Utilisez simplement le moteur de recherches interne du r\u00e9seau et envoyez un message priv\u00e9 poli en d\u00e9crivant rapidement votre id\u00e9e. Quelques lignes suffisent pour nouer le contact mais s’il vous r\u00e9pond, vous devrez pr\u00e9senter votre projet de mani\u00e8re beaucoup plus d\u00e9taill\u00e9e. Peaufinez donc vos arguments ;<\/li>
- prendre part \u00e0 des concours de cr\u00e9ation d’entrepris<\/strong>e car de nombreux Business Angels les fr\u00e9quentent pour trouver leur \u00ab\u00a0nouveau poulain\u00a0\u00bb. Vous trouverez une liste des concours accessibles en France<\/a> sur cette page, si cette option vous int\u00e9resse. Certains sont r\u00e9serv\u00e9s aux projets digitaux, d’autres aux entreprises responsables, aux entrepreneurs en situation de handicap, etc. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Vous pouvez aussi contacter un r\u00e9seau de Business Angels<\/strong> comme :<\/p>\n\n\n\n
- Euroquity<\/a> ;<\/li>
- France Angels<\/a> <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Mais il existe aussi des r\u00e9seaux sp\u00e9cialis\u00e9s comme :<\/p>\n\n\n\n
- Femmes Business Angels, <\/a>qui s’int\u00e9resse particuli\u00e8rement aux start-ups fond\u00e9es ou co-fond\u00e9es par une femme ;<\/li>
- ou encore Angels sant\u00e9 , <\/a>qui soutient les entreprises innovantes dans le secteur de la sant\u00e9.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ces r\u00e9seaux sont vraiment tr\u00e8s pratiques mais vous ferez face \u00e0 de nombreux concurrents. Remplissez donc votre dossier le plus soigneusement possible !<\/p>\n\n\n\n
Quelques Business Angels c\u00e9l\u00e8bres \u00e0 conna\u00eetre<\/h3>\n\n\n\n
Si vous le souhaitez, vous pouvez aussi prendre directement contact avec les plus grands Business Angels de France : vous trouverez leurs noms dans ce classement<\/a>. Mais l\u00e0 encore, vous ferez face \u00e0 une concurrence f\u00e9roce… Pour avoir une chance d’\u00eatre choisi(e), votre dossier doit vraiment \u00eatre impeccable !<\/p>\n\n\n\n
![\"Pierre-Edouard](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1-Pierre-Edouard-Sterin-Classement-Business-Angels-Angelsquare.png\")
Pierre-Edouard St\u00e9rin
1er Business Angel de France
Fondateur de Smartbox et Otium Capital
Investissement moyen > 500.000 \u20ac
80 M\u20ac investis dans 20 startups
Source : \u00ab\u00a0Top 30 des Business Angels les plus actifs 2021-2022\u00a0\u00bb
<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\nConcr\u00e8tement, comment convaincre un Business Angel d’investir dans mon entreprise ? <\/h2>\n\n\n\n
Entrer en contact avec un Business Angel n’est pas si difficile. Mais le convaincre de soutenir votre projet est une toute autre histoire ! En pratique, vous devez tout faire pour le convaincre du s\u00e9rieux, de la viabilit\u00e9 et de la rentabilit\u00e9 de votre projet. <\/p>\n\n\n\n
Soignez votre Business Plan !<\/h3>\n\n\n\n
Comme tout bon investisseur, un Business Angel va s’int\u00e9resser de tr\u00e8s pr\u00e8s \u00e0 votre Business Plan. Prenez donc le temps de bien le pr\u00e9parer ! <\/p>\n\n\n\n
Pour rappel, ce document pr\u00e9sente pr\u00e9cis\u00e9ment :<\/p>\n\n\n\n
- la nature de votre entreprise ;<\/li>
- son \u00e9quipe dirigeante ;<\/li>
- le produit ou le service qu’elle veut fournir ;<\/li>
- le march\u00e9 que vous ciblez ;<\/li>
- vos avantages concurrentiels ;<\/li>
- les ressources dont vous disposez (ex.: brevet, savoir-faire particulier) ;<\/li>
- vos objectifs ;<\/li>
- votre strat\u00e9gie marketing ;<\/li>
- vos projections financi\u00e8res (ex. : plan de tr\u00e9sorerie, documents comptables pr\u00e9visionnels).<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Sans oublier bien s\u00fbr vos besoins en financement, en indiquant la somme dont vous avez besoin ET \u00e0 quoi elle va vous servir concr\u00e8tement <\/strong>(ex. : acc\u00e9l\u00e9rer la production de votre produit) !<\/p>\n\n\n\n
Cela vous semble bien compliqu\u00e9 ? Force est de reconna\u00eetre en effet que l’\u00e9laboration d’un bon Business Plan est assez d\u00e9licat. D’autant plus qu’il faut essayer de l’agr\u00e9menter avec des visuels, comme un organigramme de votre entreprise par exemple. Au besoin, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 vous appuyer sur nos conseils pr\u00e9c\u00e9dents pour bien commencer votre business plan !<\/a><\/p>\n\n\n\n
Essayez d’\u00eatre concis et efficace durant votre entretien<\/h3>\n\n\n\n
Que vous passiez ou non par un r\u00e9seau de Business Angels, il y aura toujours un moment o\u00f9 vous devrez d\u00e9fendre votre projet de vive voix. Pour bien pr\u00e9parer cet entretien, gardez \u00e0 l’esprit que les Business Angels sont des personnes tr\u00e8s occup\u00e9es et tr\u00e8s sollicit\u00e9es. Votre objectif sera donc de capter leur attention d\u00e8s la premi\u00e8re minute de votre pr\u00e9sentation ! <\/p>\n\n\n\n
Pour cela, nous vous conseillons de concentrer le d\u00e9but de votre pitch sur la solution que vous proposez et l’opportunit\u00e9 de march\u00e9 que cela repr\u00e9sente.<\/strong> Evitez les termes techniques compliqu\u00e9s \u00e0 ce stade : l’essentiel est d’\u00eatre clair et concret, pour que votre interlocuteur comprenne imm\u00e9diatement de quoi vous parlez. Vous pourrez entrer dans les d\u00e9tails dans la suite de votre pr\u00e9sentation !<\/p>\n\n\n\n
Conseil bonus : n’h\u00e9sitez pas \u00e0 r\u00e9p\u00e9ter votre pitch devant vos proches avant le jour J. <\/p>\n\n\n\n
Essayez de vous renseigner sur votre futur investisseur en amont<\/h3>\n\n\n\n
Certains Business Angels esp\u00e8rent surtout gagner plus d’argent. D’autres ont choisis de tenir ce r\u00f4le pour le frisson d’excitation que cela leur procure<\/a> : ils adorent les projets qui sortent de l’ordinaire ! D’autres encore sont plut\u00f4t anim\u00e9s par l’envie d’\u00eatre utiles \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9, en aidant les entreprises qui apportent de nouvelles solutions pour prot\u00e9ger l’environnement, etc. <\/p>\n\n\n\n
En d’autres termes : les Business Angels peuvent avoir des motivations tr\u00e8s diff\u00e9rentes. <\/strong>Motivations qu’il serait bon de conna\u00eetre avant de leur pr\u00e9senter votre projet car cela vous permettra de mettre l’accent sur le point qui les int\u00e9resse le plus ! <\/p>\n\n\n\n
![\"Xavier](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/2-xavier-niel-classement-business-angels-angelsquare-1.jpg\")
Xavier Niel (2nd au classement)
Fondateur du groupe Iliad (Free) et Kima Ventures
Investissement moyen de 100 \u00e0 250.000 \u20ac
35 M\u20ac investis dans 120 startups
Source : \u00ab\u00a0Top 30 des Business Angels les plus actifs 2021-2022\u00a0\u00bb <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\nEssayez donc de vous renseigner en amont. A elle seule, l’analyse des entreprises dans lesquelles ils ont investi peut vous fournir de pr\u00e9cieuses informations. Mais si vous pouvez directement parler avec les personnes qu’ils ont aid\u00e9es, c’est encore mieux !<\/p>\n\n\n\n
Gardez l’esprit ouvert en ce qui concerne votre besoin de financement<\/h3>\n\n\n\n
Certes, vous devrez donner une estimation de la somme lors de votre entretien. Mais restez ouvert \u00e0 la discussion si le Business Angel vous conseille de revoir votre demande \u00e0 la baisse<\/strong>. N’oubliez pas : normalement, il a une v\u00e9ritable expertise dans votre domaine et il est capable d’\u00e9valuer les besoins des jeunes entreprises… <\/p>\n\n\n\n
Cela \u00e9tant dit, il peut aussi vous conseiller de revoir vos chiffres \u00e0 la hausse !<\/p>\n\n\n\n
Nous avions estim\u00e9 notre besoin de financement \u00e0 300 000 euros. Nous avons finalement lev\u00e9 500 000 euros aupr\u00e8s de 12 Business Angels : ce sont eux qui nous ont dit que cela ne suffirait pas. Ils avaient raison. Un an plus tard, fort de notre croissance exponentielle, nous avons r\u00e9alis\u00e9 une deuxi\u00e8me lev\u00e9e de fonds de 2,7 millions d’euros. <\/p>Source : t\u00e9moignage de Charlotte Cad\u00e9, confondatrice de Selency (brocante en ligne)
dans une interview pour
#LancezVous de BNP Paribas<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\nNe faites pas de promesses irr\u00e9alisables<\/h3>\n\n\n\n
Sur\u00e9valuer les b\u00e9n\u00e9fices que votre entreprise va faire au cours des prochains mois ? C’est tentant mais cela ne vous aidera pas \u00e0 s\u00e9duire les Business Angels. Au contraire m\u00eame : comme ils ont de tr\u00e8s solides connaissances en entrepreneuriat, ils risquent de s’apercevoir rapidement que vos chiffres sont pour le moins \u00ab\u00a0fantaisistes\u00a0\u00bb. Ce qui pourrait les pousser \u00e0 rejeter votre demande !<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Jouez donc plut\u00f4t la carte de la transparence, en pr\u00e9sentant des estimations r\u00e9alistes !<\/p>\n\n\n\n
Mettez votre \u00e9quipe en valeur <\/h3>\n\n\n\n
Autre \u00e9l\u00e9ment tr\u00e8s important sur lequel les Business Angels vont se baser pour rendre leur d\u00e9cision : la composition de votre \u00e9quipe de direction. Contient-elle des sp\u00e9cialistes du marketing ? Des managers exp\u00e9riment\u00e9s ? Des as de la finance peut-\u00eatre ? En d’autres termes : les investisseurs vont essayer de d\u00e9terminer si, \u00e0 vous tous, vous r\u00e9unissez toutes les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour mener votre projet \u00e0 bien ! <\/p>\n\n\n\n
Bon \u00e0 savoir : la qualit\u00e9 et la compl\u00e9mentarit\u00e9 de votre \u00e9quipe peut repr\u00e9senter jusqu’\u00e0 75% de la d\u00e9cision finale quand vous faites appel \u00e0 un Business Angel. <\/p>Source : F\u00e9d\u00e9ration France Angels <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n
Veillez donc \u00e0 bien mettre vos propres comp\u00e9tences et celles de vos \u00e9quipiers en valeur. Vous pouvez \u00e9voquer leur exp\u00e9rience professionnelle, les dipl\u00f4mes qu’ils ont obtenus, leurs meilleures r\u00e9alisations, etc. <\/p>\n\n\n\n
Vous n’\u00eates que deux ? Ce n’est pas grave : l’essentiel est de prouver que vos profils sont compl\u00e9mentaires et que vous formez un v\u00e9ritable duo de choc !<\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"Prouvez](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/duo-de-choc-business-angel.gif\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nVous \u00eates seul(e) \u00e0 l’heure actuelle ? Dans ce cas, il faudra d\u00e9montrer que vous avez toutes les armes n\u00e9cessaires pour atteindre vos objectifs !<\/p>\n\n\n\n
Accordez-vous le temps de la r\u00e9flexion avant d’accepter l’offre d’un Business Angel<\/h2>\n\n\n\n
En appliquant tous nos conseils, vous avez toutes les chances de retenir l’attention d’un Business Angel… Mais le jour o\u00f9 cela arrivera, ne vous pr\u00e9cipitez pas ! Il faut vraiment que \u00ab\u00a0le courant passe bien\u00a0\u00bb entre vous pour que votre collaboration soit fructueuse. N’oubliez pas : vous serez appel\u00e9(e) \u00e0 le fr\u00e9quenter r\u00e9guli\u00e8rement, pour b\u00e9n\u00e9ficier de ses conseils et rencontrer des membres de son propre r\u00e9seau… Et ce, pendant plusieurs ann\u00e9es ! <\/p>\n\n\n\n
Essayez aussi de bien cerner ce qu’il attend de son investissement. <\/strong>A-t-il compris qu’il devrait patienter au moins 5 ans pour r\u00e9cup\u00e9rer son argent ? Ou risque-t-il de vous mettre la pression pour faire du profit plus rapidement, quitte \u00e0 interf\u00e9rer avec vos propres plans ? Et quid de son parcours exactement ? Peut-on vraiment le consid\u00e9rer comme un expert dans votre domaine ? <\/p>\n\n\n\n
Bref : m\u00eame si elle est tr\u00e8s tentante, ne sautez pas sur la premi\u00e8re offre venue. Vous devez vraiment avoir confiance dans votre Business Angel pour que tout se passe bien. Parfois, il vaut mieux attendre un peu et faire affaire avec un autre investisseur…<\/p>\n\n\n\n
Conseil bonus : et si vous suiviez une formation pour booster votre cr\u00e9dibilit\u00e9 aux yeux des Business Angels ?<\/h2>\n\n\n\n
Vous n’\u00eates pas persuad\u00e9(e) d’avoir toutes les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour mener votre projet \u00e0 bien ? Ce n’est pas dramatique : vous pouvez toujours les acqu\u00e9rir \u00e0 l’aide d’une formation. <\/p>\n\n\n\n
L’Executive MBA Entrepreneuriat \u00e0 l’\u00c8re du Digital<\/a> par exemple, vous donnerait toutes les cl\u00e9s pour cr\u00e9er votre entreprise, construire correctement votre business plan, manager vos salari\u00e9s en pr\u00e9sentiel et \u00e0 distance, etc. <\/p>\n\n\n\n
Mais l‘Executive Mast\u00e8re en Management de projet entrepreneurial <\/a>est \u00e9galement tr\u00e8s int\u00e9ressant avec ses cours sur le leadership et le marketing… N’h\u00e9sitez donc pas \u00e0 les comparer.<\/p>\n\n\n\n
Quel que soit votre choix, le simple fait d’avoir suivi une bonne formation pour vous perfectionner sera un gage de s\u00e9rieux aux yeux des Business Angels et des banques !<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Vous ne savez pas comment financer votre formation ? Ne vous inqui\u00e9tez pas ! En r\u00e9alit\u00e9, il existe de nombreuses solutions de financement envisageables selon votre situation professionnelle (ex. : CPF, AIF de P\u00f4le Emploi, etc.) Plusieurs d’entre elles sont m\u00eame cumulables : vous trouverez toutes les informations \u00e0 leur sujet dans notre guide des dispositifs de financement.<\/a> <\/p>\n\n\n\n
Cerise sur le g\u00e2teau : ces dispositifs sont aussi bien disponibles pour les formations pr\u00e9sentielles que pour les formations e-learning 100% en ligne. Vous pouvez donc choisir librement votre format d’apprentissage ! Cela \u00e9tant dit, nous recommandons plut\u00f4t les formations e-learning de nos jours. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’elles sont vraiment tr\u00e8s pratiques : vous \u00e9tudiez \u00e0 l’heure que vous voulez, depuis votre ordinateur, votre smartphone, votre tablette… Sans parler du fait que vous n’avez m\u00eame pas besoin de vous d\u00e9placer. Exit les bouchons interminables et les frais de d\u00e9placement !<\/p>\n\n\n\n
- ou encore Angels sant\u00e9 , <\/a>qui soutient les entreprises innovantes dans le secteur de la sant\u00e9.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- France Angels<\/a> <\/li><\/ul>\n\n\n\n
- faire des recherches sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong>. En particulier LinkedIn o\u00f9 de nombreux professionnels affichent clairement leur statut de Business Angel. Utilisez simplement le moteur de recherches interne du r\u00e9seau et envoyez un message priv\u00e9 poli en d\u00e9crivant rapidement votre id\u00e9e. Quelques lignes suffisent pour nouer le contact mais s’il vous r\u00e9pond, vous devrez pr\u00e9senter votre projet de mani\u00e8re beaucoup plus d\u00e9taill\u00e9e. Peaufinez donc vos arguments ;<\/li>
- faisant profiter de leur r\u00e9seau professionnel<\/strong>. Ce qui peut vous permettre de trouver plus facilement des clients par exemple, des partenaires int\u00e9ressants ou m\u00eame de recruter des talents performants pour renforcer votre \u00e9quipe. <\/li><\/ul>\n\n\n\n