{"id":79722,"date":"2022-05-16T09:02:21","date_gmt":"2022-05-16T07:02:21","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/?p=79722"},"modified":"2022-05-02T11:43:38","modified_gmt":"2022-05-02T09:43:38","slug":"booster-sa-prospection-btob-grace-a-l-outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/relation-client-digitale\/emailing\/booster-sa-prospection-btob-grace-a-l-outbound-marketing-2022-05-16","title":{"rendered":"Booster sa prospection BtoB gr\u00e2ce \u00e0 l’outbound marketing"},"content":{"rendered":"\n

Quand on parle de strat\u00e9gie marketing BtoB<\/strong>, l’Outbound marketing<\/strong> est souvent cit\u00e9. Il permet, en effet, d’augmenter les ventes<\/strong> et d’obtenir des leads<\/strong>. Pourtant, cette technique n’est pas la plus appr\u00e9ci\u00e9e. Et pour cause : nous avons tous en t\u00eate l’image du commercial<\/strong> et de la fameuse tactique du pied dans la porte. Les entreprises misent donc de plus en plus sur l’Inbound marketing. En r\u00e9alit\u00e9, chaque technique pr\u00e9sente des avantages et des inconv\u00e9nients. Une strat\u00e9gie d’Outbound marketing BtoB bien men\u00e9e peut, par exemple, vous permettre d’obtenir des r\u00e9sultats plus rapides et de booster vos ventes<\/strong>. \u00c0 condition de l’avoir bien pr\u00e9par\u00e9e en amont et de ne pas compter que sur elle. C’est ce que vous saurez faire \u00e0 la fin de cet article. <\/p>\n\n\n\n

L’Outbound marketing, qu’est-ce que c’est ? <\/h2>\n\n\n\n

Avant de pouvoir proposer une strat\u00e9gie d’Outbound marketing efficace en BtoB, revenons sur les bases m\u00eames du concept. Vous apprendrez \u00e9galement ses avantages et ses limites.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9finition de l’Outbound marketing <\/h3>\n\n\n\n

L’Outbound marketing est aussi vieux que le monde de la vente. C’est la technique qui a \u00e9t\u00e9 la plus utilis\u00e9e par les entreprises pendant des ann\u00e9es. Ce marketing sortant<\/em><\/strong>, selon sa traduction litt\u00e9rale, est tr\u00e8s traditionnel et s’appuie sur diff\u00e9rents leviers. Dans le principe, c’est l’annonceur qui va \u00e0 la rencontre du prospect<\/strong> et cela qu’il soit ou non int\u00e9ress\u00e9 par son produit. Le prospect n’est donc pas toujours qualifi\u00e9 et est contact\u00e9 dans un but de d\u00e9marchage<\/strong>. Vous pensez imm\u00e9diatement aux appels t\u00e9l\u00e9phoniques intempestifs que vous recevez \u00e0 longueur de journ\u00e9e pour vous proposer un service ou un produit ? Vous avez tout compris : il s’agit bien d’Outbound marketing. <\/p>\n\n\n\n

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Les campagnes d’Outbound peuvent aussi bien se faire dans le monde r\u00e9el <\/strong>que dans le monde num\u00e9rique<\/strong>. Dans le premier cas, vous retrouvez les campagnes d’affichage<\/strong> visibles au coin de votre rue ou encore les publicit\u00e9s dans votre bo\u00eete aux lettres. Les salons ou \u00e9v\u00e9nements professionnels sont \u00e9galement le terrain de jeux pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s des commerciaux sp\u00e9cialis\u00e9s dans cette pratique. Dans le second cas, ce seront des banni\u00e8res publicitaires<\/strong> sur les pages web que vous visitez ou des e-mails marketing. Cette forme de marketing se d\u00e9cline m\u00eame d\u00e9sormais sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong>. L’Outbound marketing a \u00e9volu\u00e9 avec son temps et ses b\u00e9n\u00e9fices d’un point de vue commercial sont nombreux. <\/p>\n\n\n\n

Quels sont les avantages de l’Outbound marketing pour le BtoB ? <\/h3>\n\n\n\n

La plus grande qualit\u00e9 de l’Outbound marketing est, avant tout, sa simplicit\u00e9<\/strong>. Il peut ainsi \u00eatre mis en oeuvre facilement, et cela sur diff\u00e9rents supports. Gr\u00e2ce \u00e0 cette technique adapt\u00e9e au BtoB, donc \u00e0 une cible professionnelle, une entreprise peut s’attendre \u00e0 : <\/p>\n\n\n\n