{"id":75423,"date":"2022-01-19T09:00:58","date_gmt":"2022-01-19T08:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/?p=75423"},"modified":"2022-01-19T09:42:26","modified_gmt":"2022-01-19T08:42:26","slug":"la-formation-est-essentielle-peu-importe-l-age","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/web-et-e-business\/culture-et-transformation-digitale\/la-formation-est-essentielle-peu-importe-l-age-2022-01-19","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0La formation est essentielle, peu importe l&rsquo;\u00e2ge !\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apr\u00e8s 35 ans en <strong>direction<\/strong> <strong>commerciale<\/strong>, Jacques Peronnet dispose d&rsquo;une <strong>exp\u00e9rience certaine<\/strong>. Pourtant, c&rsquo;est \u00e0 l&rsquo;\u00e2ge de 57 ans qu&rsquo;il d\u00e9cide de faire une <strong>formation en <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\" href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/cursus-strategie-en-marketing-digital\" target=\"_blank\">Strat\u00e9gie Marketing digital<\/a><\/strong>. Une <strong>comp\u00e9tence indispensable<\/strong> qu&rsquo;il a choisi de d\u00e9velopper au m\u00eame titre que l&rsquo;Anglais pour ajouter de nouvelles cordes \u00e0 son arc et <strong>rebondir professionnellement<\/strong>. Sur un m<strong>arch\u00e9 de l&#8217;emploi fran\u00e7ais<\/strong> encore soumis aux a priori concernant le recrutement pass\u00e9 50 ans, il nous prouve qu&rsquo;une <strong>carri\u00e8re professionnelle n&rsquo;est pas une question d&rsquo;\u00e2ge, <\/strong>mais de <strong>motivation<\/strong> et d&rsquo;envie. Et la formation r\u00e9pond \u00e0 cette m\u00eame logique. En effet, pour lui, il est essentiel d&rsquo;apprendre tout au long de sa vie pour rester performant et conserver son employabilit\u00e9. Des r\u00e9flexions int\u00e9ressantes \u00e0 l&rsquo;heure o\u00f9 la France accuse encore un certain retard sur ces sujets. Et si on repensait les choses face \u00e0 la p\u00e9nurie de profils qualifi\u00e9s que nous vivons actuellement ?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La digitalisation des m\u00e9tiers commerciaux<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un parcours riche dans le commercial<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En tant que manager commercial, Jacques est, avant tout, un business d\u00e9veloppeur et un f\u00e9d\u00e9rateur d&rsquo;\u00e9quipes. <strong>Expert en strat\u00e9gie marketing commerciale<\/strong>, <strong>manager<\/strong>, <strong>n\u00e9gociateur<\/strong> ou encore <strong>formateur<\/strong> : ses casquettes sont multiples. Cette exp\u00e9rience, il l&rsquo;a puis\u00e9e tout au long de son parcours professionnel : <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>J&rsquo;ai travaill\u00e9 10 ans sur le terrain comme commercial puis 25 ans en tant que directeur commercial BtoB dans deux PME. Dans la derni\u00e8re, je suis rest\u00e9 un peu plus de 19 ans. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ses missions s&rsquo;articulaient alors autour des 4 volets suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Strat\u00e9gie marketing et commerciale<\/strong>&nbsp;;<\/li><li><strong>N\u00e9gociation des r\u00e9f\u00e9rencements nationaux en centrales d\u2019achats<\/strong>&nbsp;;<\/li><li><strong>Management<\/strong> d\u2019\u00e9quipes commerciales&nbsp;;<\/li><li><strong>Diversification de l\u2019entreprise <\/strong>sur de nouveaux march\u00e9s en <strong>cr\u00e9ant une nouvelle structure commerciale de A \u00e0 Z<\/strong>. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/image-from-rawpixel-id-2037933-jpeg-2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-75476\" width=\"428\" height=\"278\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L&rsquo;importance du digital dans les m\u00e9tiers commerciaux<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sa derni\u00e8re exp\u00e9rience professionnelle lui confirme une chose fondamentale : il dispose de solides comp\u00e9tences en <strong>marketing traditionnel <\/strong>mais il est aujourd&rsquo;hui essentiel d\u2019ajouter la<strong> comp\u00e9tence digitale<\/strong>. C&rsquo;est fort de cette conviction qu&rsquo;il d\u00e9cide d&rsquo;int\u00e9grer une r\u00e9flexion num\u00e9rique dans les pratiques de son \u00e9quipe commerciale :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> \u00ab\u00a0<em>Je travaillais alors dans le b\u00e2timent et on avait la chance de pouvoir faire beaucoup de \u00ab d\u00e9monstrations terrains avant\/apr\u00e8s \u201c, mais \u00e0 l\u2019impact limit\u00e9 en termes de visibilit\u00e9.J\u2019ai donc incit\u00e9 mes commerciaux \u00e0 faire des posts avec des photos avant\/apr\u00e8s. L&rsquo;objectif : raconter une histoire et toucher notre cible. Ceux-ci ont vraiment bien fonctionn\u00e9. Je me souviens notamment d&rsquo;un post sur LinkedIn qui avait fait pr\u00e8s de 5 000 vues. Celui-ci avait g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des appels de personnes curieuses de savoir si les photos \u00e9taient r\u00e9elles ou s&rsquo;il s&rsquo;agissait uniquement d&rsquo;une technique marketing. Plusieurs opportunit\u00e9s d\u2019affaires se sont ainsi pr\u00e9sent\u00e9es.<\/em>\u00a0\u00bb <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conscient du potentiel de d\u00e9veloppement offert par le digital, Jacques s\u2019est appuy\u00e9 sur son agence de communication pour d\u00e9velopper un site internet professionnel, une cha\u00eene YouTube avec de nombreux tutos tourn\u00e9s avec ses \u00e9quipes\u2026<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>C&rsquo;est aussi \u00e0 ce moment-l\u00e0 que je me suis int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/feed\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">LinkedIn<\/a> et au fait de d\u00e9velopper une communaut\u00e9.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En 2020, <strong>il se retrouve au ch\u00f4mage<\/strong> et fait le choix de <strong>d\u00e9velopper ses comp\u00e9tences en marketing digital<\/strong>. Jacques d\u00e9cide de reprendre \u00e0 partir des bases, mais avec une certaine m\u00e9thodologie pour avoir une nouvelle corde \u00e0 son arc :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u00a0<em>Le but \u00e9tait de pouvoir dire \u00e0 une future entreprise qu\u2019\u00e0 58 ans : oui, j\u2019ai la comp\u00e9tence pour <strong>b\u00e2tir une strat\u00e9gie digitale<\/strong>. Une connaissance appr\u00e9ci\u00e9e dans les petites PME fran\u00e7aises o\u00f9 l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration du digital est indispensable dans leur plan de d\u00e9veloppement. Pour moi, c&rsquo;\u00e9tait \u00e9galement un moyen de me <strong>diff\u00e9rencier<\/strong> par rapport \u00e0 des profils plus jeunes.<\/em>\u00a0\u00bb <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La formation Strat\u00e9gie Marketing digital n&rsquo;a pas de limite d&rsquo;\u00e2ge<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi choisir VISIPLUS Academy ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jacques apprend l&rsquo;existence de VISIPLUS un peu par hasard, alors qu&rsquo;il discute de son envie de se former autour de lui :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u00a0<em>Je faisais alors partie d\u2019un groupe de cadres en recherche d\u2019emploi. L&rsquo;une des personnes m\u2019a parl\u00e9 de la formation en strat\u00e9gie digitale de 6 mois qu\u2019elle avait entreprise chez VISIPLUS. Elle trouvait sa tutrice g\u00e9niale et m\u2019a conseill\u00e9 de l\u2019appeler. Je l&rsquo;ai donc contact\u00e9e, et j\u2019ai \u00e9t\u00e9 imm\u00e9diatement conquis par son <strong>discours humain<\/strong> tr\u00e8s loin de celui du commercial. C\u2019est vraiment quelque chose auquel je suis sensible de par mon m\u00e9tier. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Elle a alors su trouver les mots et, surtout, elle a compris mon enjeu : <strong>retrouver un job avec un spectre de comp\u00e9tences plus larges<\/strong> et non pas juste redevenir un \u00e9tudiant avec des cheveux poivre et sel. Cet \u201caspect scolaire\u201d m\u2019inqui\u00e9tait d\u2019ailleurs un peu, mais elle a su me rassurer. J&rsquo;ai donc d\u00e9cid\u00e9 de lui f<strong>aire confiance<\/strong> et de partir \u00e0 l\u2019aventure avec elle. Pour moi, c\u2019est sans doute cela la plus grande richesse de VISIPLUS : savoir s\u2019appuyer sur une \u00e9quipe compos\u00e9e de personnes de qualit\u00e9 comme ma conseill\u00e8re formation \u00c9lodie. Car, et c&rsquo;est important de le souligner, une entreprise n\u2019est rien, sans les collaborateurs motiv\u00e9s qui la composent.<\/em>\u00ab\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Une aventure avant tout humaine <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S&rsquo;il a aim\u00e9 le contenu des formations, Jacques a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 conquis par certains modules : <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00ab\u00a0Les modules sur le marketing digital \u00e9taient g\u00e9niaux. Et ceci, en particulier, gr\u00e2ce au formateur, Daniel Ibarrart,<\/em> <em>fondateur de Webprospection<\/em>. <em>\u00c9tant moi-m\u00eame formateur technique et commercial depuis plus de 20 ans, je sais combien il est difficile de capter l\u2019attention des apprenants et, encore plus, dans une formation \u00e0 distance.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Daniel sait nous emmener l\u00e0 o\u00f9 il le souhaite, mais, surtout, il sait captiver son auditoire. Pour moi, c&rsquo;est un professionnel qui conna\u00eet son boulot sur le bout des doigts, mais qui a surtout l\u2019envie de partager. Un jour, alors que je bloquais sur certains aspects de la formation, je l\u2019ai contact\u00e9 et il m\u2019a consacr\u00e9 une heure d\u2019explication. Il l&rsquo;a fait tout naturellement, sans aucune obligation de sa part. En tant qu&rsquo;homme de passion, il a une mission et une vocation : <strong>transmettre cette passion<\/strong>. Et il sait le faire ! Je le remercie encore pour cela.<\/em>\u00ab\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le format digital learning a donc su convaincre Jacques, m\u00eame s&rsquo;il aurait pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 avoir quelqu&rsquo;un pour le guider en r\u00e9el sur certains aspects techniques. N\u00e9anmoins les objectifs de formation sont d\u00e9sormais atteints et il dispose des comp\u00e9tences directement employables.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Des objectifs de formation qui valorisent l&rsquo;exp\u00e9rience professionnelle<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le cursus \u00ab\u00a0Strat\u00e9gie Marketing Digital\u00a0\u00bb permet avant tout de <strong>s&rsquo;approprier les derniers outils et leviers du Web<\/strong> Marketing pour <strong>mettre en \u0153uvre et optimiser une strat\u00e9gie de pr\u00e9sence sur le web<\/strong>. L&rsquo;objectif de cette certification est d&rsquo;\u00eatre rapidement <strong>op\u00e9rationnel<\/strong> et de contribuer au d\u00e9veloppement de l&rsquo;entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ses objectifs sont nombreux et en phase avec la r\u00e9alit\u00e9 du monde actuel :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Savoir r\u00e9aliser un audit de la strat\u00e9gie webmarketing et\/ou communication d\u2019une organisation ;<\/li><li>Identifier les personas (segment-cible) ;<\/li><li>\u00catre en capacit\u00e9 de r\u00e9orienter strat\u00e9giquement son entreprise ;<\/li><li>Faire une planification du d\u00e9ploiement des orientations ;<\/li><li>R\u00e9aliser une veille de son secteur d&rsquo;activit\u00e9 ;<\/li><li>Comprendre et d\u00e9crypter les nouvelles techniques du webmarketing.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La formation n&rsquo;est pas une question d&rsquo;\u00e2ge<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mce_3\">Formation : surmonter les freins relatifs \u00e0 l&rsquo;\u00e2ge<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour Jacques, l&rsquo;\u00e2ge n&rsquo;a rien \u00e0 voir avec le fait ou non de se former. C&rsquo;est au contraire indispensable tout au long de sa carri\u00e8re pour conserver son employabilit\u00e9. Les barri\u00e8res que l&rsquo;on s&rsquo;impose ne sont finalement que personnelles :<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00ab\u00a0Le premier frein \u00e0 la formation, c&rsquo;est celui de la petite voix qui nous questionne sur notre capacit\u00e9 \u00e0 reprendre des \u00e9tudes et \u00e0 rester motiv\u00e9. Or, il faut \u00e9viter de se dire que ce n&rsquo;est plus de notre \u00e2ge et que cela concerne les jeunes g\u00e9n\u00e9rations. C\u2019est une grosse erreur ! L\u2019envie d\u2019apprendre reste le principal moteur. De plus, nous disposons d&rsquo;un atout ind\u00e9niable : l\u2019exp\u00e9rience nous permet de savoir exactement o\u00f9 l&rsquo;on souhaite aller.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Pour moi, la formation est hyper int\u00e9ressante, et cela peu importe l\u2019\u00e2ge. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00ab\u00a0Le mot qui compte, pass\u00e9 un certain nombre d&rsquo;ann\u00e9es, c\u2019est : \u00ab diff\u00e9renciation \u00bb. J&rsquo;ai une conviction : si de nombreux recruteurs incluent l&rsquo;\u00e2ge dans leurs crit\u00e8res, d\u2019autres se posent davantage la question de savoir combien de temps la personne souhaite encore travailler et le savoir-faire qu\u2019elle peut apporter. En ce qui me concerne, j&rsquo;ai pris la d\u00e9cision de travailler encore 7 ou 9 ans. Tout simplement, car j&rsquo;en ai envie. Le recruteur doit alors s&rsquo;appuyer sur deux choses : <\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><em>Le potentiel du candidat pour apporter une dynamique de d\u00e9veloppement commercial ;<\/em><\/li><li><em>Sa curiosit\u00e9, adaptabilit\u00e9 pour int\u00e9grer pleinement l\u2019\u00e9quipe.&nbsp;<\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ce n\u2019est pas une question d\u2019\u00e2ge mais, finalement, de temp\u00e9rament, d\u2019envie et de motivation. De mon c\u00f4t\u00e9, en tant que manager confirm\u00e9, il me tient \u00e9galement \u00e0 c\u0153ur de transmettre mes connaissances, mon savoir-faire acquis durant toutes ces ann\u00e9es.\u00a0\u00bb<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Des ambitions pour l&rsquo;avenir <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gr\u00e2ce \u00e0 la formation, Jacques <strong>d\u00e9veloppe actuellement son r\u00e9seau professionnel,<\/strong> travaille son<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jacquesperonnet-directeurcommercial-distribution\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\"> profil<\/a> et sa strat\u00e9gie LinkedIn. Son ambition est, bien entendu, de retrouver rapidement un <strong>nouveau challenge professionnel<\/strong>. Son domaine de pr\u00e9dilection est <strong>la protection et la r\u00e9novation du bois<\/strong>, mais il est \u00e9galement ouvert \u00e0 d&rsquo;autres opportunit\u00e9s. Il s&rsquo;int\u00e9resse par exemple plus particuli\u00e8rement aux fabricants industriels qui d\u00e9veloppent leurs parts de march\u00e9, soit en GSB (grande surface de bricolage), soit dans l\u2019univers de la distribution professionnelle ou encore en prescription aupr\u00e8s des ma\u00eetres d\u2019\u0153uvre. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/linkedin-gfaacaf8e6_1920.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-75477\" width=\"299\" height=\"168\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son objectif : piloter le d\u00e9veloppement commercial, impulser une dynamique de conqu\u00eate et faire monter les \u00e9quipes de vente en comp\u00e9tences. Son id\u00e9al : une PME familiale ayant besoin d\u2019un collaborateur capable de prendre en charge la partie commerciale, marketing traditionnel et digital, mais aussi la communication.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion : et si l&rsquo;\u00e2ge n&rsquo;\u00e9tait plus un crit\u00e8re de recrutement gr\u00e2ce \u00e0 la formation ? <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jacques formule un v\u0153u pour l\u2019avenir : \u00ab\u00a0<em>Que le march\u00e9 fran\u00e7ais comprenne que l\u2019\u00e2ge r\u00e9el n\u2019est pas forc\u00e9ment l\u2019\u00e2ge du c\u0153ur.\u00a0\u00bb <\/em>Et, comme on le voit \u00e0 travers son t\u00e9moignage, la formation est sans doute le meilleur moyen de sortir de ce crit\u00e8re. Alors chers recruteurs, et si c&rsquo;\u00e9tait le moment d\u2019\u00e9largir vos opportunit\u00e9s de recrutement pour laisser s&rsquo;exprimer l&rsquo;exp\u00e9rience, la motivation et l&rsquo;envie d&rsquo;apprendre ?<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apr\u00e8s 35 ans en direction commerciale, Jacques Peronnet dispose d&rsquo;une exp\u00e9rience certaine. Pourtant, c&rsquo;est \u00e0 l&rsquo;\u00e2ge de 57 ans qu&rsquo;il d\u00e9cide de faire une formation en Strat\u00e9gie Marketing digital. 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