{"id":74516,"date":"2022-01-03T14:10:44","date_gmt":"2022-01-03T13:10:44","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/?p=74516"},"modified":"2022-01-03T14:10:45","modified_gmt":"2022-01-03T13:10:45","slug":"commercial-pourquoi-se-former-en-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/web-et-e-business\/culture-et-transformation-digitale\/commercial-pourquoi-se-former-en-2022-2022-01-03","title":{"rendered":"Commercial : pourquoi se former en 2022 ?"},"content":{"rendered":"\n

Avec la crise, se former est devenu crucial pour le commercial<\/strong>. En effet, selon une \u00e9tude<\/a> r\u00e9alis\u00e9e par l’entreprise Uptoo, 80 % des commerciaux s\u2019estiment en premi\u00e8re ligne pour redresser la croissance fran\u00e7aise en 2022<\/strong>. Pourtant, seul un tiers d’entre eux se sentent suffisamment form\u00e9s pour faire face aux \u00e9volutions du m\u00e9tier post-crise<\/strong>. Dans ce m\u00e9tier porteur mais peu valoris\u00e9, de nombreux postes ne trouvent pas preneurs chaque ann\u00e9e. Entre d\u00e9motivation et d\u00e9sertion, il est essentiel de r\u00e9investir dans cette fonction hautement strat\u00e9gique pour les entreprises<\/strong>. Zoom sur les besoins du commercial<\/strong> pour entamer en toute s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 l’ann\u00e9e 2022 et sur les formations \u00e0 privil\u00e9gier. L’occasion de red\u00e9couvrir et r\u00e9inventer ses missions pour pr\u00e9parer le monde de demain. <\/p>\n\n\n\n

Les besoins des commerciaux pour l’ann\u00e9e \u00e0 venir<\/h2>\n\n\n\n

Cette ann\u00e9e 2021 a \u00e9t\u00e9 complexe pour de nombreux secteurs d’activit\u00e9. Les commerciaux, charg\u00e9s de rebooster l’\u00e9conomie, n’ont donc pas \u00e9t\u00e9 \u00e9pargn\u00e9s. Au contraire, ils ont d\u00fb s’adapter au nouveau contexte<\/strong> et relever plusieurs d\u00e9fis. Mais \u00e9taient-ils alors suffisamment \u00e9quip\u00e9s ? Pas tout \u00e0 fait. L’\u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par Uptoo met, en effet, en lumi\u00e8re des besoins importants en mati\u00e8re de formation. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les commerciaux sont inquiets pour l’avenir<\/h3>\n\n\n\n

Les commerciaux sont inquiets. Avec une perte nette de leur chiffre d’affaires depuis 2019, 42 % des personnes interrog\u00e9es se disent en difficult\u00e9. De fait, la reprise a \u00e9t\u00e9 in\u00e9gale entre les r\u00e9gions. <\/p>\n\n\n\n

\"42%
Capture d’\u00e9cran \u00ab\u00a0Barom\u00e8tre des commerciaux<\/a>\u00a0\u00bb de Uptoo et Opinion Way : le moral des commerciaux<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Plus rapide en \u00cele-de-France, elle l’a \u00e9t\u00e9 beaucoup moins dans le sud-ouest et le nord-est de la France. Pourtant, le moral reste bon. Ainsi, 74 % d\u2019entre eux sont optimistes sur le plan \u00e9conomique pour les mois \u00e0 venir. Mais sur le plus long terme, ces derniers se disent inquiets pour l’avenir<\/strong>. Pour eux, l’entreprise d’aujourd’hui n’est pas pr\u00eate \u00e0 faire face aux \u00e9volutions du m\u00e9tier. C’est pourquoi ils r\u00e9clament davantage de formations<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Commercial : un fort besoin de se former <\/h3>\n\n\n\n

3 commerciaux sur 10 s’estiment suffisamment form\u00e9s pour r\u00e9pondre aux d\u00e9fis du monde de demain. Un chiffre \u00e9loquent. Mais quels sont les besoins actuels ? Sans \u00e9tonnement, la digitalisation du m\u00e9tier arrive en premi\u00e8re position des besoins en formation. <\/p>\n\n\n\n

Nous avons un vrai probl\u00e8me avec la vente en France : les commerciaux sous sous-form\u00e9s, sous-outill\u00e9s et mal manag\u00e9s. Et cette v\u00e9rit\u00e9 sort de la bouche des commerciaux eux-m\u00eames ! <\/p>Didier Perraudin, CEO d\u2019UPTOO dans l’\u00e9tude Barom\u00e8tre des commerciaux<\/a><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

La digitalisation avant tout ! <\/h4>\n\n\n\n

La digitalisation est une priorit\u00e9 pour de nombreux m\u00e9tiers<\/strong> qui se sont aper\u00e7us de son importance avec la crise. Mais le m\u00e9tier de commercial est, bien entendu, l’un des plus concern\u00e9s. Les raisons : une \u00e9volution des pratiques<\/strong> et, donc, des besoins des consommateurs<\/strong>. Ainsi, depuis le premier confinement, la vente en ligne a explos\u00e9. Une tendance qui perdure aujourd’hui avec une circulation du virus toujours forte et la succession de vagues de Covid. La profession doit alors sans cesse s’adapter et innover<\/strong> pour r\u00e9pondre aux attentes d’une client\u00e8le de plus en plus exigeante<\/strong>. Pour cela, elle doit remettre l’humain au c\u0153ur de ses priorit\u00e9s<\/strong> et savoir accompagner et conseiller gr\u00e2ce aux outils digitaux. <\/p>\n\n\n\n

\"Seulement
Capture d’\u00e9cran \u00ab\u00a0Barom\u00e8tre des commerciaux<\/a>\u00a0\u00bb de Uptoo et Opinion Way : le besoin de se former<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ainsi, de nouvelles pratiques sont apparues qu’il est n\u00e9cessaire d’int\u00e9grer : <\/p>\n\n\n\n