Depuis, le nombre d’offres d’emploi ne fait qu’augmenter, permettant aux m\u00e9tiers commerciaux de se classer r\u00e9guli\u00e8rement dans le top 5 des m\u00e9tiers les plus recherch\u00e9s en France<\/strong> ! Un engouement qui profite globalement \u00e0 tous les profils, m\u00eame si les cadres commerciaux (ex. : responsable grands comptes<\/a>, directeur commercial) sont particuli\u00e8rement courtis\u00e9s. Selon l’Apec, ils repr\u00e9sentaient d\u00e9j\u00e0 60% des recrutements de cadres en 2017 et la tendance s’est encore accrue les ann\u00e9es suivantes !<\/p>\n\n\n\n En contraignant de nombreuses entreprises \u00e0 fermer ou r\u00e9duire leur activit\u00e9, la crise sanitaire a fortement impact\u00e9 le march\u00e9 du travail. Sans surprise, le Barom\u00e8tre emploi Synergie & Jobfeed 2021 <\/a>r\u00e9v\u00e8le ainsi que le taux de recrutement a globalement baiss\u00e9 en France avec :<\/p>\n\n\n\n Les entreprises ont notamment diminu\u00e9 leurs embauches en CDI : logique en cette p\u00e9riode d’incertitude… Pourtant, certains m\u00e9tiers sont \u00e9pargn\u00e9s par ce ph\u00e9nom\u00e8ne. Ils sont m\u00eame particuli\u00e8rement recherch\u00e9s en ce d\u00e9but d’ann\u00e9e 2021 ! Parmi eux, les m\u00e9tiers commerciaux figurent en tr\u00e8s bonne place avec notamment :<\/p>\n\n\n\n Rien d’\u00e9tonnant \u00e0 cela ! En effet, dans un contexte \u00e9conomique aussi d\u00e9grad\u00e9, les commerciaux sont plus que jamais indispensables au d\u00e9veloppement de la relation client et \u00e0 la performance globale de l’entreprise. Sans eux, impossible de maintenir le chiffre d’affaires et d’aller chercher de nouvelles ventes !<\/p>\n\n\n\n \u00c0 noter \u00e9galement que les cadres commerciaux exp\u00e9riment\u00e9s sont particuli\u00e8rement recherch\u00e9s en 2021.<\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Nous l’observons au travers de S&you, notre \ufb01liale sp\u00e9cialis\u00e9e dans le recrutement de cadres et d’experts : les commerciaux exp\u00e9riment\u00e9s, sp\u00e9cialis\u00e9s dans un type de produit ou de service, capables de produire rapidement du r\u00e9sultat, sont des talents particuli\u00e8rement convoit\u00e9s et disput\u00e9s\u00a0\u00bb <\/p> Des PME aux grands groupes internationaux en passant par les start-ups, des entreprises de toutes tailles embauchent des profils commerciaux pour booster leur chiffre d’affaires en 2021. Et ce aussi bien en BtoB qu’en BtoC !<\/p>\n\n\n\n Si tous les secteurs d’activit\u00e9 (ou presque) sont repr\u00e9sent\u00e9s, les entreprises de la grande distribution <\/strong>comme Auchan, E.Leclerc ou encore Carrefour, sont particuli\u00e8rement pourvoyeuses d’emplois. Au passage, nous soulignons qu’E.Leclerc figure d’ailleurs dans le top 5 des employeurs qui recrutent en CDI, tous m\u00e9tiers confondus. <\/p>\n\n\n\n Cela \u00e9tant dit, de nombreuses autres entreprises embauchent des professionnels du commerce. Parmi elles figurent notamment des :<\/p>\n\n\n\n Plusieurs secteurs industriels<\/strong> recherchent aussi activement des profils commerciaux cette ann\u00e9e ! Parmi eux citons par exemple :<\/p>\n\n\n\n Vous pouvez trouver une offre d’emploi d’ing\u00e9nieur commercial ou encore de technico-commercial en CDI dans toute la France. Cependant, les offres sont particuli\u00e8rement nombreuses dans certaines r\u00e9gions. Parmi elles figurent surtout :<\/p>\n\n\n\n C’est sans doute le plus grand paradoxe des m\u00e9tiers commerciaux ! Alors qu’ils sont de plus en plus recherch\u00e9s par les entreprises, les \u00e9tudiants en \u00e9cole de commerce s’orientent plut\u00f4t vers les fili\u00e8res du marketing et de la finance. Pourquoi ? Tout simplement parce que la fili\u00e8re commerciale est moins mise en valeur dans de nombreuses \u00e9coles… M\u00eame son de cloche du c\u00f4t\u00e9 des professionnels en reconversion : ils sont relativement peu \u00e0 choisir cette voie par manque d’informations sur les m\u00e9tiers du commerce.<\/p>\n\n\n\n La situation est telle que Michael Page (cabinet de conseil en recrutement des cadres) classe les commerciaux dans son \u00ab\u00a0top 3 des profils les plus difficiles \u00e0 recruter en France<\/strong>\u00a0\u00bb depuis d\u00e9j\u00e0 plusieurs ann\u00e9es !<\/p>\n\n\n\n R\u00e9capitulons ! Les m\u00e9tiers commerciaux sont \u00e0 la fois des m\u00e9tiers :<\/p>\n\n\n\n Ce qui fait d\u00e9j\u00e0 trois bonnes raisons d’envisager les m\u00e9tiers commerciaux pour votre reconversion ! Entre autres avantages ils : <\/p>\n\n\n\n Bref : avec tous ces atouts, les m\u00e9tiers commerciaux m\u00e9ritent amplement votre attention si vous cherchez une nouvelle voie ! Reste encore \u00e0 savoir si l’un de ces m\u00e9tiers vous conviendrait et quel type de formation suivre pour y acc\u00e9der… Quel que soit le poste vis\u00e9, mieux vaut avoir : <\/p>\n\n\n\n Des comp\u00e9tences digitales sont aussi attendues<\/strong> : vous serez en effet appel\u00e9(e) \u00e0 utiliser divers outils dans le cadre de vos missions, comme des CRM (outils de gestion de la relation client). \u00c0 noter \u00e9galement que l’anglais est souvent demand\u00e9 pour les emplois cadres !<\/p>\n\n\n\n Le commercial g\u00e8re un portefeuille clients ou un portefeuille prospects sur une zone g\u00e9ographique bien d\u00e9finie. Son principal objectif : booster les ventes de l’entreprise, dans le respect de sa politique commerciale<\/strong>. Cela \u00e9tant dit, sa mission ne s’arr\u00eate pas \u00e0 la vente des produits ou services de l’entreprise : il contribue notamment \u00e0 la fid\u00e9lisation client en proposant des produits compl\u00e9mentaires ou encore des promotions. <\/p>\n\n\n\n C\u00f4t\u00e9 formation, plusieurs pistes sont envisageables pour acc\u00e9der \u00e0 ce poste. Pensez \u00e0 une formation en n\u00e9gociation commerciale<\/a> par exemple ! <\/p>\n\n\n\n Le technico-commercial dispose \u00e0 la fois de solides comp\u00e9tences commerciales ET techniques. Sp\u00e9cialis\u00e9 dans un produit (ou une gamme de produits), il conna\u00eet son fonctionnement sur le bout des doigts<\/strong>. Charge \u00e0 lui de prospecter, de pr\u00e9senter tous les avantages techniques des produits et de d\u00e9clencher des ventes ! <\/p>\n\n\n\n Si le m\u00e9tier de technico-commercial vous int\u00e9resse, sachez que certaines entreprises recrutent parfois des profils \u00ab\u00a0atypiques\u00a0\u00bb. \u00c0 comprendre : des personnes qui n’ont pas vraiment d’exp\u00e9rience commerciale, mais qui compensent ce manque par une d\u00e9termination \u00e0 toute \u00e9preuve ET une excellente connaissance technique des produits vendus par l’entreprise. Cela \u00e9tant dit, la tendance va plut\u00f4t au recrutement de profils plus qualifi\u00e9s, ayant au moins un niveau Bac +2 ou Bac +3. Vous pouvez donc envisager de suivre un Executive Bachelor D\u00e9veloppement Commercial & N\u00e9gociation<\/a> par exemple. <\/p>\n\n\n\n Apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d’exp\u00e9rience, vous pouvez \u00e9voluer vers un emploi cadre. Classiquement : un poste d’ing\u00e9nieur technico-commercial, dit aussi ing\u00e9nieur commercial. <\/p>\n\n\n\n Avec ses connaissances techniques et son excellent sens des relations humaines, l’ing\u00e9nieur commercial dynamise la vente des produits ou services de son entreprise. Prospection, analyses de march\u00e9, identification des besoins clients, r\u00e9daction des propositions commerciales, n\u00e9gociation des tarifs et des d\u00e9lais : telles sont ses principales missions. Selon l’entreprise, l’ing\u00e9nieur commercial peut aussi manager une \u00e9quipe de commerciaux plus ou moins grande<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n C\u00f4t\u00e9 formation, les ing\u00e9nieurs commerciaux sont souvent recrut\u00e9s au niveau Bac +5. Pour acc\u00e9der plus rapidement \u00e0 ce poste, envisagez donc un Executive MBA Business Development, N\u00e9gociation & Vente Strat\u00e9gique BtoB<\/a> par exemple ! <\/p>\n\n\n\n Comme son nom l’indique, le Responsable grands comptes<\/a> g\u00e8re les clients et prospects les plus importants. \u00c0 comprendre : ceux qui g\u00e9n\u00e8rent ou sont susceptibles de g\u00e9n\u00e9rer le plus gros chiffre d’affaires. <\/p>\n\n\n\n Autant dire que le Responsable grands comptes occupe un poste cl\u00e9 au sein de l’entreprise<\/strong> ! Parmi ses nombreuses missions figurent notamment :<\/p>\n\n\n\n Si ce poste vous int\u00e9resse, mieux vaut suivre une formation de niveau Bac +5 pour y acc\u00e9der plus facilement. L\u00e0 encore, un Executive MBA Business Development, N\u00e9gociation & Vente Strat\u00e9gique BtoB peut tout \u00e0 fait convenir !<\/p>\n\n\n\n Si vous souhaitez vous reconvertir, pensez aux formations e-learning. Elles vous permettent de suivre tous vos cours en ligne<\/strong>, confortablement install\u00e9(e) devant votre ordinateur, votre tablette ou m\u00eame votre smartphone. Pratique pour \u00e9viter les d\u00e9placements longs et co\u00fbteux… Et pour respecter les gestes barri\u00e8res en temps de crise sanitaire ! De plus, vous avez l’assurance que votre formation se poursuivra normalement m\u00eame en cas de reconfinement. <\/p>\n\n\n\n Autre bon point : de nombreux dispositifs de financement couvrent le co\u00fbt des formations e-learning. Le tout est de choisir les bons en fonction de votre situation professionnelle ! Citons par exemple :<\/p>\n\n\n\n N’h\u00e9sitez pas \u00e0 contacter nos conseillers pour d\u00e9couvrir les dispositifs de financement \u00e0 votre port\u00e9e !<\/p>\n\n\n\n Oui, il y a de vraies opportunit\u00e9s d’embauche pour les jeunes dipl\u00f4m\u00e9s. Mais il est vrai que les profils exp\u00e9riment\u00e9s sont les plus recherch\u00e9s, beaucoup d’entreprises souhaitant que leurs collaborateurs soient imm\u00e9diatement op\u00e9rationnels…C’est pourquoi <\/strong>suivre une formation en alternance est une option int\u00e9ressante pour se reconvertir dans les m\u00e9tiers commerciaux. <\/p>\n\n\n\n Le principe ? Alterner entre cours th\u00e9oriques et apprentissage pratique en entreprise. Vous pourrez ainsi apprendre votre nouveau m\u00e9tier tout en acqu\u00e9rant de l’exp\u00e9rience sur le terrain : un vrai avantage sur le march\u00e9 de l’emploi<\/strong> ! Sans parler du fait que :<\/p>\n\n\n\n Pensez-y s\u00e9rieusement : en d\u00e9pit de la crise sanitaire, de nombreuses entreprises proposent des contrats d’apprentissage ou de professionnalisation. Pour en savoir plus sur leur fonctionnement, nous vous invitons \u00e0 consulter notre guide de la formation en alternance<\/a> ! Vous pouvez aussi poser toutes vos questions \u00e0 notre \u00e9quipe de conseillers. <\/p>\n\n\n\n Bon \u00e0 savoir \u00e9galement : selon l’organisme de formation, vous pouvez suivre vos cours th\u00e9oriques en e-learning. <\/p>\n\n\n\n Une reconversion professionnelle, \u00e7a se pr\u00e9pare ! Prenez donc le temps de faire le point sur vos envies et d’\u00e9tudier toutes les options int\u00e9ressantes. Outre les m\u00e9tiers commerciaux, les ing\u00e9nieurs logiciel comptent aussi parmi les m\u00e9tiers tr\u00e8s recherch\u00e9s par exemple. De m\u00eame que tous les autres m\u00e9tiers du digital<\/strong> (ex. : Webdesigner, Chef de produit web-mobile, Community manager). Logique, compte tenu de la digitalisation acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e des entreprises sous l’effet de la crise sanitaire !<\/p>\n\n\n\nLes m\u00e9tiers commerciaux r\u00e9sistent encore et toujours \u00e0 la crise<\/h2>\n\n\n\n
![\"Les](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/m\u00e9tiers-commerciaux-en-forte-demande-en-2021.jpg\")
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
Anne Mary, Directrice activit\u00e9 recrutement chez Synergie.<\/strong> <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\nM\u00e9tiers commerciaux : quelles sont les entreprises qui recrutent ? <\/h2>\n\n\n\n
![\"top](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/top-5-des-employers-qui-recrutent-en-cdi-en-2021.jpg\")
Quelles sont les r\u00e9gions qui recrutent le plus en CDI en 2021 ? <\/h2>\n\n\n\n
Plus d’offres que de demandes ?<\/h2>\n\n\n\n
Envisagez les m\u00e9tiers commerciaux pour votre reconversion professionnelle<\/h2>\n\n\n\n
![\"Les](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/m\u00e9tiers-commerciaux-et-n\u00e9gociation.gif\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nM\u00e9tiers commerciaux : quelles sont les principales comp\u00e9tences et qualit\u00e9s attendues en 2021 ? <\/h3>\n\n\n\n
![\"Ayez](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/m\u00e9tiers-commerciaux-challenges.gif\")
4 m\u00e9tiers commerciaux recherch\u00e9s pour vous inspirer<\/h3>\n\n\n\n
Commercial<\/h4>\n\n\n\n
Technico-commercial<\/h4>\n\n\n\n
L’ing\u00e9nieur commercial<\/h4>\n\n\n\n
Le Responsable grands comptes<\/h4>\n\n\n\n
M\u00e9tiers commerciaux : nos conseils formation <\/h3>\n\n\n\n
Tournez-vous vers les formations e-learning <\/h4>\n\n\n\n
La formation en alternance : une autre bonne option pour se reconvertir dans un m\u00e9tier du commerce<\/h4>\n\n\n\n
Pour aller plus loin <\/h2>\n\n\n\n
![\"Les](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/m\u00e9tiers-du-digital-en-hausse.gif\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n