1. Mettez \u00e0 jour votre profil LinkedIn. Plus vous pouvez apporter de valeur \u00e0 votre audience, plus il est probable qu\u2019elle devienne fan de vous puis des partenaires de r\u00e9f\u00e9rence et enfin des clients. Le test d\u00e9cisif est le suivant: \u00abVotre profil suscite-t-il l’enthousiasme de vos acheteurs ?\u00bb. Si la r\u00e9ponse est oui, votre profil fonctionne pour vous.<\/p>\n
2. Ajoutez des \u00e9tudes de cas et des exemples de r\u00e9ussite client \u00e0 la section Rich Media de votre profil. La cr\u00e9dibilit\u00e9 acquise en racontant simplement vos histoires est \u00e9norme. Vous pouvez ajouter des liens ou des fichiers PDF \u00e0 vos m\u00e9dias enrichis dans vos sections R\u00e9sum\u00e9 ou Exp\u00e9rience ou les ajouter aux sections Projets et Publications de votre profil LinkedIn.<\/p>\n
3. Engagez-vous avec toutes vos nouvelles connexions. Que vous partagiez un contenu pertinent qui a r\u00e9ellement un impact sur le r\u00f4le de vos nouvelles connexions ou leur entreprise, ou que vous demandiez un appel t\u00e9l\u00e9phonique pour partager des informations suppl\u00e9mentaires, le lancement de conversations via un message de bienvenue est essentiel dans le processus de vente sociale.<\/p>\n
4. Construire des cha\u00eenes de recherche solides qui vous aideront \u00e0 identifier vos acheteurs id\u00e9aux. Le c\u0153ur du social selling est de s’engager avec les bonnes personnes, donc les trouver en premier est fondamental.<\/p>\n
5. La prospection sur LinkedIn peut se faire en identifiant les connexions partag\u00e9es, en s’engageant avec le contenu et les conversations, en recevant des pr\u00e9sentations chaleureuses ou en obtenant le droit de communiquer directement avec quelqu’un. En ajoutant le filtre de second degr\u00e9 \u00e0 votre recherche, vous pouvez rapidement identifier les personnes de votre r\u00e9seau qui peuvent vous aider \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 vos acheteurs.<\/p>\n
![\"Source](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Recherche-LinkedIn-Mozilla-Firefox.jpg\")
<\/a>Source : LinkedIn<\/p><\/div>\n
6. Les filtres de recherche de Sales Navigator peuvent vous aider \u00e0 identifier les prospects id\u00e9aux d’une mani\u00e8re qu’aucune autre solution ne peut offrir. Tirez parti de Sales Navigator pour identifier vos clients et vos partenaires en r\u00e9seau, et demandez des informations sur les nouveaux acheteurs susceptibles de b\u00e9n\u00e9ficier de vos produits ou services.<\/p>\n
7. D\u00e9velopper du contenu<\/a> qui a un impact sur vos acheteurs et qui les dirige vers votre solution.<\/p>\n 8. L’utilisation d’un outil de partage social comme Hootlet ainsi que des sites de conservation tels que Feedly.com ou Pocket<\/a> vous permettront d’utiliser votre contenu 24h \/ 24 et 7j \/ 7. Lorsque vous trouvez du contenu digne d’\u00eatre partag\u00e9, vous pouvez le programmer pour \u00eatre partag\u00e9 sur LinkedIn ou Twitter plus tard.<\/p>\n 9. Lorsqu’un acheteur potentiel vous suit sur Twitter, lancez une conversation et invitez-le \u00e0 se connecter \u00e0 vous sur LinkedIn. Votre profil LinkedIn peut les aider \u00e0 en savoir plus sur vous au-del\u00e0 de votre message de bienvenue.<\/p>\n 10. Planifiez du temps dans votre calendrier chaque jour pour travailler sur vos activit\u00e9s LinkedIn. Traitez cette p\u00e9riode comme si vous \u00e9tiez avec un client. C’est-\u00e0-dire que si le t\u00e9l\u00e9phone sonne, vous ne r\u00e9pondriez pas si vous \u00e9tiez avec un client, et vous ne demanderiez pas au client d’attendre pendant que vous r\u00e9pondiez \u00e0 un message ou \u00e0 un e-mail. Donc, ne laissez pas votre temps de prospection s\u2019interrompre ; c’est la premi\u00e8re chose que vous pouvez faire pour obtenir de nouveaux clients.<\/p>\n \u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 ma\u00eetriser des ventes num\u00e9riques sur les r\u00e9seaux sociaux <\/a>? Social Selling : vendre gr\u00e2ce aux R\u00e9seaux Sociaux Professionnels, le guide<\/a> Tirer parti de LinkedIn pour le d\u00e9veloppement des affaires est essentiel pour ceux qui cherchent \u00e0 d\u00e9velopper leur pipeline avec des prospects cibl\u00e9s, et \u00e0 convertir les connexions t\u00e9l\u00e9phoniques et, finalement, les revenus. Retour sur10…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14466,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[308,313,312,311,406,407,309,310,152],"tags":[1119,841,471],"class_list":["post-14418","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-community-management-social-media-1","category-creation-animation-blog","category-e-reputation-personal-branding","category-facebook-social-media-1","category-prospecter-et-vendre-reseaux-sociaux-professionnels","category-formation-twitter-certification","category-reseaux-sociaux","category-reseaux-sociaux-avance","category-social-media-1","tag-partage-social","tag-social-crm","tag-social-selling"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14418","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14418"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14418\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14422,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14418\/revisions\/14422"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14466"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14418"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14418"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14418"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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