{"id":14337,"date":"2018-03-13T11:00:42","date_gmt":"2018-03-13T10:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/?p=14337"},"modified":"2018-03-06T09:32:18","modified_gmt":"2018-03-06T08:32:18","slug":"pourquoi-le-web-marketing-est-il-crucial-peu-importe-la-taille-de-votre-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/web-et-e-business\/pourquoi-le-web-marketing-est-il-crucial-peu-importe-la-taille-de-votre-entreprise-2018-03-13","title":{"rendered":"Pourquoi le web marketing est-il crucial, peu importe la taille de votre entreprise"},"content":{"rendered":"

Demandez aux directeurs marketing<\/a> de toute soci\u00e9t\u00e9 de premier plan des conseils pour atteindre les objectifs commerciaux ; une strat\u00e9gie web marketing solide sera sans aucun doute class\u00e9e au premier rang. Le web marketing est plus abordable, flexible et engageant que les m\u00e9thodes de marketing traditionnelles. M\u00eame les petites et moyennes entreprises les plus performantes trouvent de meilleures pratiques am\u00e9lior\u00e9es et un engagement accru gr\u00e2ce au web marketing.<\/p>\n

Le flux web marketing n’est pas r\u00e9serv\u00e9 aux grandes entreprises. Ind\u00e9pendamment de la taille, de l’industrie ou de la g\u00e9ographie, le num\u00e9rique est une n\u00e9cessit\u00e9 pour la croissance et l’innovation des entreprises, aujourd’hui et demain.<\/p>\n

1. Le web marketing co\u00fbte moins cher<\/h2>\n

Les campagnes marketing traditionnelles, y compris le print et la t\u00e9l\u00e9vision, sont plus co\u00fbteuses en raison des ressources ch\u00e8res pay\u00e9es et de la difficult\u00e9 de suivre le retour sur investissement. Le marketing digital <\/a>utilise des recherches et des analyses cibl\u00e9es pour d\u00e9terminer rapidement les approches qui fonctionnent bien et celles qui ne valent pas le co\u00fbt ou les ressources. Ainsi, la plupart des canaux web marketing ont tendance \u00e0 \u00eatre moins co\u00fbteux d\u00e8s le d\u00e9part et \u00e0 \u00e9viter les d\u00e9penses excessives sur les campagnes sous-performantes.<\/p>\n

2. Les petites entreprises sont plus comp\u00e9titives<\/h2>\n

Le web marketing comble une grande partie de l’\u00e9cart entre les grandes, les moyennes et les petites entreprises, car il profite \u00e0 chaque niveau avec plusieurs des m\u00eames ressources. Alors que les grandes entreprises disposant de budgets plus importants seront en mesure de d\u00e9penser davantage en annonces payantes et en logiciels avanc\u00e9s, le web marketing offre aux PME plus d’opportunit\u00e9s de comp\u00e9titivit\u00e9, d’am\u00e9lioration de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et d’audience.<\/p>\n

3. Mesure du retour sur investissement des campagnes facilit\u00e9<\/h2>\n

Le retour sur investissement<\/a> pose la question : \u00abQuel genre de r\u00e9sultats mes programmes offrent-ils ? \u00bb Bien que ce ne soit pas la mesure marketing la plus simple \u00e0 calculer, le produit fini est extr\u00eamement pr\u00e9cieux pour mesurer le succ\u00e8s. L’attribution unique (first touch \/ last touch) est la m\u00e9thode de mesure utilis\u00e9e par pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des \u00e9quipes marketing. Cette m\u00e9thode reconna\u00eet la th\u00e9orie selon laquelle il faut en moyenne sept \u00ab touches \u00bb pour convertir un lead froid en une vente, et met la valeur la plus \u00e9lev\u00e9e sur le premier ou le dernier contact. En ce qui concerne le marketing traditionnel, il est beaucoup plus difficile de mesurer le retour sur investissement d’une publicit\u00e9 imprim\u00e9e que de mesurer celle d’une publicit\u00e9 num\u00e9rique, car l’audience d’une publicit\u00e9 imprim\u00e9e est beaucoup plus large. Avec le web marketing, permettant de cibler des publics sp\u00e9cifiques, il est plus facile de d\u00e9terminer quelle annonce a conduit \u00e0 quelle vente. Les autres m\u00e9thodes de mesure du retour sur investissement sont l’attribution \u00e0 plusieurs programmes et personnes, les groupes de test et de contr\u00f4le et la mod\u00e9lisation de la mixit\u00e9 de march\u00e9.<\/p>\n

4. La part de march\u00e9 en ligne clarifie les chiffres de ventes<\/h2>\n

La part de march\u00e9 en ligne est le pourcentage du total des ventes sur le march\u00e9 qu’une entreprise repr\u00e9sente. Ce chiffre est d\u00e9termin\u00e9 en divisant le total des ventes de l’entreprise par les ventes en ligne et en multipliant ce nombre par 100. L’avantage ? La part de march\u00e9 donne le contexte des ventes, ce qui permet \u00e0 l’entreprise de voir ses ventes en fonction de la taille du march\u00e9. Les entreprises voient pr\u00e9cis\u00e9ment comment elles se mesurent \u00e0 la concurrence, ce qui draine mieux l’innovation des entreprises.<\/p>\n

5. Les tests A\/B permettent d\u2019optimiser les campagnes<\/h2>\n

L’un des meilleurs avantages du web marketing est la possibilit\u00e9 pour une entreprise d’exp\u00e9rimenter presque tous les aspects d’une campagne marketing. A \/ B tester l’emplacement d’un CTA d’inscription par e-mail, la couleur d’une banni\u00e8re promotionnelle, une ligne d’objet, etc. facilement, permet de d\u00e9tenir r\u00e9sultats disponibles beaucoup plus rapidement sur les diff\u00e9rents canaux num\u00e9riques. Avec un peu de rigueur, de simples changements peuvent \u00eatre suivis et utilis\u00e9s pour cibler les clients plus efficacement. Par exemple, les tests peuvent \u00eatre utilis\u00e9s pour mieux faire participer un public cible, am\u00e9liorer les CTR, aider les acheteurs \u00e0 achever leur parcours d\u2019achat et plus encore. Les r\u00e9sultats des tests A \/ B<\/a> peuvent \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9s pour am\u00e9liorer le ciblage des annonces print. Par exemple, si une entreprise cible le m\u00eame public sur Google que dans une publicit\u00e9 imprim\u00e9e, le test sera efficace pour les deux.<\/p>\n

6. Le marketing mobile augmente l’engagement<\/h2>\n

Saviez-vous que beaucoup de gens ne poss\u00e8dent m\u00eame plus d’ordinateurs de bureau ? Le marketing mobile<\/a> ouvre tout un monde d’opportunit\u00e9s pour un engagement accru, depuis la cr\u00e9ation d’une exp\u00e9rience utilisateur plus personnalis\u00e9e jusqu’\u00e0 la communication avec de nouveaux utilisateurs. Selon Global Web Index<\/a>, plus de 80% des internautes poss\u00e8dent un smartphone, et 90% du temps pass\u00e9 sur leur smartphone est consacr\u00e9 aux applications. Le marketing mobile, de la conception de l’e-mail et de la cr\u00e9ation d’annonces sociales, au r\u00e9f\u00e9rencement en passant par les applications de marque, vous permet d’atteindre les utilisateurs dans leur environnement le plus natif.<\/p>\n

\"mobile<\/a><\/p>\n

7. L\u2019Analytics am\u00e9liore les mod\u00e8les d’affaires<\/h2>\n

La mesure de l’analyse num\u00e9rique aide les entreprises \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es sur l’endroit o\u00f9 investir leurs ressources, am\u00e9liorant ainsi leur efficacit\u00e9. La collecte de chiffres pour les canaux marketing traditionnels est un processus manuel, tandis que la plupart des plateformes num\u00e9riques, y compris les r\u00e9seaux sociaux et le marketing automation, ont des tableaux de bord analytiques int\u00e9gr\u00e9s avec toutes les donn\u00e9es automatiquement disponibles. Visualisez les rapports sur les tableaux de bord<\/a> pour obtenir de beaux visuels, et cartographiez le parcours client en mesurant les mesures de performance \u00e0 chaque \u00e9tape.<\/p>\n

8. Le num\u00e9rique permet une v\u00e9ritable personnalisation<\/h2>\n

Les march\u00e9s ax\u00e9s sur la technologie ont amen\u00e9 les clients et les acheteurs \u00e0 s’attendre \u00e0 une attention individuelle et personnalis\u00e9e. Le web marketing \u00e9limine l’ancienne approche \u00abmarketing unique\u00bb du marketing en donnant aux entreprises un meilleur aper\u00e7u de la segmentation. L’utilisation des r\u00e9sultats du suivi du comportement des clients pour personnaliser la sensibilisation cr\u00e9e l’exp\u00e9rience client id\u00e9ale<\/a>. Une meilleure exp\u00e9rience client signifie une fiabilit\u00e9 et une loyaut\u00e9 accrues, ainsi qu\u2019une \u00e9quipe grandissante de d\u00e9fenseurs de la marque.<\/p>\n

9. L’automatisation du marketing vous permet de grandir plus que jamais<\/h2>\n

De nombreuses t\u00e2ches de marketing simples et routini\u00e8res, notamment la cr\u00e9ation de rapports, peuvent \u00eatre automatis\u00e9es lorsqu’elles sont r\u00e9alis\u00e9es num\u00e9riquement par une plateforme d’automatisation marketing <\/a>robuste. Cela permet aux responsables et aux \u00e9quipes marketing de se concentrer sur la cr\u00e9ation de strat\u00e9gies efficaces et la mesure d’analyses significatives. Ces syst\u00e8mes permettent aux \u00e9quipes marketing et commerciales de se concentrer sur leur expertise et d’optimiser les strat\u00e9gies, sans gaspiller de ressources sur des t\u00e2ches plus petites.<\/p>\n

10. L\u2019email marketing communique toujours mieux<\/h2>\n

Une bonne strat\u00e9gie web marketing devrait r\u00e9pondre aux pr\u00e9f\u00e9rences du public. En fait, la plupart des gens, plus pr\u00e9cis\u00e9ment 72% d\u2019entre eux, pr\u00e9f\u00e8rent avoir des nouvelles des marques par e-mail, ce qui plaide en faveur d’une strat\u00e9gie de marketing par email attrayante. L\u2019email marketing<\/a> place un message cibl\u00e9 directement devant les clients et les clients potentiels. Une fois automatis\u00e9s, les e-mails de d\u00e9clenchement peuvent m\u00eame \u00eatre envoy\u00e9s automatiquement en fonction de l’activit\u00e9 du client, ce qui permet de personnaliser les interactions.<\/p>\n

11. Les r\u00e9seaux sociaux renforcent la confiance<\/h2>\n

Une recommandation d’un ami sur les r\u00e9seaux sociaux<\/a> rend instantan\u00e9ment une entreprise plus digne de confiance aupr\u00e8s de clients potentiels. La publicit\u00e9 digitale exploite les r\u00e9seaux sociaux pour rendre les \u00abLikes\u00bb et autres avis en ligne visibles par les amis des clients. Les recommandations permettent \u00e0 une entreprise de se d\u00e9marquer de la concurrence et d’\u00e9tablir automatiquement une relation de confiance.<\/p>\n

12. Le SEO place votre marque o\u00f9 le public peut le trouver<\/h2>\n

Tout le monde utilise Google. En fait, 81% des cycles d’achat B2B commencent par une recherche sur le Web. C’est peut-\u00eatre pourquoi l’optimisation des moteurs de recherche (SEO<\/a>) a le meilleur retour sur investissement compar\u00e9 \u00e0 n’importe quel canal web marketing. Pour qu’une entreprise soit visible sur Google, elle doit appara\u00eetre sur la premi\u00e8re page du moteur de recherche. Une strat\u00e9gie SEO solide est utilis\u00e9e pour am\u00e9liorer le classement Google d’une entreprise.<\/p>\n

Atteindre les objectifs d’affaires gr\u00e2ce au web marketing<\/h2>\n

Le moyen d’atteindre les objectifs de l’entreprise et de r\u00e9ussir, est de mettre en place une solide strat\u00e9gie web marketing. Une meilleure rentabilit\u00e9, plus de donn\u00e9es pour prendre de meilleures d\u00e9cisions et b\u00e2tir sur la confiance des clients ne sont que quelques-uns des avantages du marketing digital. Commencez par \u00e9tudier une solution d\u2019email marketing. Il y a beaucoup de plateformes disponibles pour vous aider \u00e0 d\u00e9marrer tr\u00e8s rapidement. Si vous faites d\u00e9j\u00e0 du marketing par email, d\u00e9terminez si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 passer \u00e0 un syst\u00e8me d’automatisation complet.<\/p>\n

Quelles sont vos \u00ab raisons \u00bb d\u2019entamer votre transformation digitale <\/a>? Partagez vos exp\u00e9riences dans les commentaires !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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