{"id":13986,"date":"2018-01-11T10:44:48","date_gmt":"2018-01-11T09:44:48","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/?p=13986"},"modified":"2018-01-11T10:44:48","modified_gmt":"2018-01-11T09:44:48","slug":"5-techniques-efficaces-de-prospection-des-ventes-que-vous-devriez-utiliser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/web-et-e-business\/5-techniques-efficaces-de-prospection-des-ventes-que-vous-devriez-utiliser-2018-01-11","title":{"rendered":"5 techniques efficaces de prospection des ventes que vous devriez utiliser"},"content":{"rendered":"

Bien que de nombreux vendeurs m\u00e9prisent la prospection, c’est une partie importante des ventes. Malheureusement, la majorit\u00e9 des repr\u00e9sentants utilisent des techniques de prospection des ventes inefficaces et p\u00e9rim\u00e9es, au lieu des pratiques efficaces qui pourraient effectivement conduire \u00e0 un plus grand volume de prospects mieux qualifi\u00e9s (et les rendent plus partiaux \u00e0 la prospection).<\/p>\n

Tout comme tous les autres aspects du processus de vente, vous devez mettre l’effort et la concentration n\u00e9cessaires. C’est la seule fa\u00e7on de prospecter efficacement afin de ne pas perdre votre temps sur des prospects non qualifi\u00e9s qui ne sont pas adapt\u00e9s \u00e0 votre produit ou service.<\/p>\n

Utilisez ces cinq techniques modernes de prospection des ventes pour vous aider \u00e0 mieux trouver des pistes que vous pouvez suivre, engager, et \u00e9ventuellement, convertir en clients.<\/p>\n

1) Passez des appels chaleureux.<\/h2>\n

Votre premier contact avec de nouvelles perspectives ne doit pas \u00eatre compl\u00e8tement froid. Il peut \u00eatre incroyablement utile d\u2019apporter un peu de chaleur \u00e0 vos prospects avant de faire le premier contact. Vous pouvez augmenter vos chances d’un accueil plus chaleureux en familiarisant le prospect avec votre nom ou l’affiliation de votre entreprise avant de faire votre premier appel ou d’envoyer votre premier e-mail. Voici quelques id\u00e9es pour y parvenir : se familiariser avec une connexion partag\u00e9e, commenter un contenu partag\u00e9 par l’acheteur sur les r\u00e9seaux sociaux <\/a>ou \u00abLiker\u00bb une mise \u00e0 jour de statut ou une annonce de changement d’emploi sur LinkedIn.<\/p>\n

2) Devenez un leader d’opinion.<\/h2>\n

En vous \u00e9tablissant comme un leader d’opinion ou un expert en la mati\u00e8re dans votre secteur, vous pouvez \u00e9tablir votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et votre confiance avant d’atteindre de nouveaux prospects. Les fa\u00e7ons de vous \u00e9tablir comme un leader d’opinion comprennent : la cr\u00e9ation d’un blog<\/a>, la r\u00e9daction d’articles sur les r\u00e9seaux sociaux, et prendre la parole lors de foires commerciales et de conf\u00e9rences. Cela vous permet \u00e9galement de vous familiariser avec vos prospects avec votre nom avant le contact initial, qui a \u00e9t\u00e9 discut\u00e9 dans la premi\u00e8re technique.<\/p>\n

3) Soyez une ressource de confiance.<\/h2>\n

Pour r\u00e9ussir en tant que vendeur, vous devez faire plus que vendre. Vous devez \u00eatre la personne de r\u00e9f\u00e9rence pour vos clients et les soutenir apr\u00e8s la cl\u00f4ture de la vente. En changeant votre position de vendeur de produits et de services, en fournisseur de solutions, vous pouvez augmenter vos chances d’obtenir des r\u00e9f\u00e9rences de clients satisfaits. Tirez parti de ces r\u00e9f\u00e9rences au moment de vous pr\u00e9senter \u00e0 un nouveau prospect. Lorsque vous devenez une ressource pour vos clients, avant et apr\u00e8s la vente, ils se souviendront de votre aide et seront pr\u00eats \u00e0 vous aider en retour.<\/p>\n

\"Young<\/a><\/p>\n

4) R\u00e9f\u00e9rez-vous \u00e0 un script.<\/h2>\n

Pour les nouveaux vendeurs, se r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 un script de base pendant la prospection peut les aider \u00e0 r\u00e9duire les pauses inconfortables, utiliser la bonne langue et r\u00e9pondre aux objections courantes. Les repr\u00e9sentants chevronn\u00e9s recommandent souvent de ne pas utiliser de script pour avoir l’air plus naturel pendant les conversations. Cependant, certains utilisent encore un script, celui-ci est d\u2019ailleurs tellement ancr\u00e9 dans leur esprit qu’il semble naturel et improvis\u00e9. Mais que vous utilisiez un script ou non, assurez-vous d’\u00e9couter activement vos prospects et de personnaliser votre conversation en fonction de leurs besoins.<\/p>\n

5) Ne vendez pas.<\/h2>\n

La prospection est la premi\u00e8re \u00e9tape de la vente, mais en soi, elle ne se vend pas. Il s’agit de prospects qui peuvent ensuite \u00eatre qualifi\u00e9s et entr\u00e9s dans l’entonnoir des ventes. Ce n’est qu’une fois que ces \u00e9tapes ont eu lieu que la vente peut commencer.<\/p>\n

Si vous voulez r\u00e9ussir dans l’environnement de vente actuel, vous devez vous concentrer sur la cr\u00e9ation de relations tout en prospectant. Commencez \u00e0 vendre trop rapidement et vous mettrez une pression indue sur le prospect. B\u00e2tir une base de confiance peut vous aider, vous et le prospect, \u00e0 devenir plus \u00e0 l’aise les uns avec les autres, donc une fois que les techniques de vente entrent en jeu, elles seront plus efficaces.<\/p>\n

Ne vous en tenez pas au m\u00eame vieux manuel de prospection des ventes, car c’est ce que vous avez toujours fait. Pratiquez diff\u00e9rentes techniques, notamment les bonnes pratiques web marketing<\/a>, jusqu’\u00e0 ce que vous trouviez le bon m\u00e9lange de techniques de vente modernes et efficaces qui soutiennent efficacement vos efforts de prospection et vos objectifs de vente.<\/p>\n

Source : https:\/\/blog.hubspot.com<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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