Quand il s’agit de marketing efficace, le style d\u2019\u00e9criture importe et pourtant de nombreux commer\u00e7ants l’ignorent. Voici comment cultiver un sens du style pour votre marketing.<\/p>\n
Le marketing r\u00e9ussit lorsqu’un message est transmis d’une entreprise \u00e0 un consommateur et ce message ne r\u00e9sonne pas seulement avec le consommateur mais le pousse \u00e0 agir.<\/p>\n
De nombreuses comp\u00e9tences issues de l’\u00e9tude de la composition \u00e9crite contribuent \u00e0 une communication efficace des messages pour le marketing, pour autant le style d\u2019\u00e9criture reste largement n\u00e9glig\u00e9.<\/p>\n
Curieusement, quand on cherche la signification du style sur plusieurs sites, l’une des d\u00e9finitions les plus courantes est \u00abun moyen de communiquer\u00bb.<\/p>\n
Les v\u00eatements que vous portez et la fa\u00e7on dont vous portez quelque chose envoient un message aux autres, que vous en ayez ou non conscience. Donc une personne avec style est celle qui consciemment et intentionnellement cultive un message sur elle-m\u00eame \u00e0 travers ses v\u00eatements et accessoires.<\/p>\n
Et il en est de la communication \u00e9crite (ou audio ou vid\u00e9o<\/a>). Le style que vous utilisez pour votre message fait vraiment partie de la communication. C’est au moins aussi important, et dans certaines situations plus, que le contenu<\/a> ou les id\u00e9es elles-m\u00eames.<\/p>\n Pour l’\u00e9criture, les choix stylistiques touchent plusieurs domaines :<\/p>\n L’objectif d’utiliser efficacement le style pour les communications marketing<\/a> est de faire correspondre votre style \u00e0 votre public cible, tout en \u00e9vitant l’inauthenticit\u00e9.<\/p>\n Les sp\u00e9cialistes du marketing exp\u00e9riment\u00e9s ont toujours compris intuitivement qu’un marketing efficace attirait plus que l’esprit rationnel. La psychologie moderne et la recherche sur le cerveau ont confirm\u00e9 que les \u00e9motions sont beaucoup plus responsables de la plupart de nos d\u00e9cisions que les d\u00e9terminations logiques.<\/p>\n Bien que ne faisant pas directement appel au c\u00f4t\u00e9 \u00e9motionnel du cerveau, le style d’\u00e9criture aide \u00e0 faire le lien subtil et subconscient qui ouvre les perspectives jusqu’au message. Parfois, il s’agit simplement d’\u00e9viter le rejet initial. Un conf\u00e9rencier dans un costume d’affaires va rencontrer beaucoup moins de r\u00e9sistance aupr\u00e8s d\u2019une salle de r\u00e9union d’entreprise que quelqu’un dans un costume de clown.<\/p>\n Bien s\u00fbr, un gars en costume de clown pourrait avoir plus de succ\u00e8s \u00e0 communiquer avec un groupe d’enfants.<\/p>\n Pour cultiver un style d’\u00e9criture efficace au 21\u00e8me si\u00e8cle, consultez \u00ab Le Sens du Style \u00bb<\/a> par le scientifique cognitif et auteur Steven Pinker. Pinker applique les derni\u00e8res recherches sur la linguistique, les neurosciences et bien d’autres pour passer outre les r\u00e8gles restrictives, p\u00e9dantes et trop souvent injustifi\u00e9es des guides de style pass\u00e9s pour se concentrer sur ce qui fonctionne r\u00e9ellement.<\/p>\n Mais son approche est loin d’\u00eatre utilitaire. Il croit que l’\u00e9criture efficace est agr\u00e9able et inspirante.<\/p>\n De simples r\u00e8gles et restrictions d’utilisation ignorent la fluidit\u00e9 du langage. Les humains et leurs cultures \u00e9voluent constamment, et leurs langues et leurs idiomes \u00e9voluent simultan\u00e9ment. Pinker est plus pr\u00e9occup\u00e9 par le fait que la prose \u00e9tablisse un lien authentique avec le lecteur plut\u00f4t que d’\u00eatre \u00abcorrect\u00bb.<\/p>\n Le bon style gagne la confiance. Bien que peu de lecteurs ou d’auditeurs l’articulent, un langage b\u00e2cl\u00e9 ou inappropri\u00e9 est la principale raison du rejet d’un message. Avoir le bon style pour votre public cible montre un certain respect envers eux. Il abaisse leurs barri\u00e8res de r\u00e9sistance naturelles \u00e0 la commercialisation.<\/p>\n Le bon style traverse la division r\u00e9dacteur<\/a>-lecteur. L’un des fondements de la th\u00e9orie de la communication est qu’il y a toujours un \u00e9metteur et un r\u00e9cepteur, mais aucune communication n’a lieu \u00e0 moins que, \u00e0 la fin, le r\u00e9cepteur ait une conception similaire \u00e0 celle que l’\u00e9metteur avait l’intention d’envoyer. Le mauvais style introduit un caract\u00e8re statique dans la transmission qui peut entra\u00eener le d\u00e9codage incorrect du message ou le rejet total.<\/p>\n Le livre de Pinker aide le lecteur \u00e0 cultiver un style efficace. Voici comment certains de ses points s’appliquent \u00e0 notre \u00e9criture marketing :<\/p>\n \u2022 Commencez par \u00eatre un bon lecteur. Pinker croit que les meilleurs \u00e9crivains ne sont pas seulement des lecteurs avides, ils sont des lecteurs engag\u00e9s. Autrement dit, ils ont appris \u00e0 pr\u00eater attention \u00e0 ce qui fonctionne dans l’\u00e9criture des autres. Tout en lisant et appr\u00e9ciant leur \u00e9criture, ils ont un \u0153il qui regarde derri\u00e8re le rideau pour observer comment ils font ce qu’ils font.<\/p>\n Les marketeurs doivent constamment analyser les messages marketing qui les int\u00e9ressent le plus, en notant comment l’utilisation du langage, du ton, de l’humour et ainsi de suite, font passer le message.<\/p>\n \u2022 Une communication efficace se produit lorsque le destinataire du message entre dans une certaine mesure dans le monde de l’\u00e9metteur de message, ou du moins dans le monde qu’il veut \u00e9voquer.<\/p>\n La fascination de millions de lecteurs et de spectateurs avec \u00ab Le Seigneur des Anneaux \u00bb ou \u00ab Game of Thrones \u00bb a beaucoup \u00e0 voir avec J.R.R. La capacit\u00e9 de Tolkien et George R.R. Martin \u00e0 les attirer dans un monde qui n’existait auparavant que dans l’esprit de l’auteur. En tant que marketeur, cherchez dans votre \u00e9criture \u00e0 cr\u00e9er un monde que vos prospects voudront voir.<\/p>\n \u2022 Construire des arcs de coh\u00e9rence. Ne soyez pas si enlis\u00e9 dans les d\u00e9tails de votre message. Rappelez-vous toujours que personne n’a \u00e0 lire votre message marketing<\/p>\n D\u00e9crivez les d\u00e9tails que vous voulez transmettre, puis planifiez la fa\u00e7on dont ils se connectent pour attirer le lecteur et l’engager<\/a>. Pensez en termes d’un drame, et assurez-vous que tous vos joueurs et leur action travaillent ensemble vers l’objectif de l’endroit o\u00f9 vous voulez que votre prospect se dirige.<\/p>\n D\u2019autant que contrairement \u00e0 d’autres \u00e9crivains, les marketeurs obtiennent des commentaires tr\u00e8s rapides sur l’efficacit\u00e9 de leurs messages. Un romancier peut passer des ann\u00e9es \u00e0 \u00e9crire, puis plus d’ann\u00e9es \u00e0 attendre des modifications, des publications et des promotions. Les sp\u00e9cialistes du marketing eux, savent tr\u00e8s vite ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans leurs march\u00e9s cibles, et peuvent s\u2019adapter \u00e0 la vol\u00e9e pour \u00eatre plus efficaces.<\/p>\n\n
Style et impact \u00e9motionnel<\/h2>\n
Marketing avec style<\/h2>\n
Pourquoi le style d’\u00e9criture est-il important pour le marketing ?<\/h2>\n
Cultiver un sens du style pour votre marketing<\/h2>\n