\u00c0 l’heure actuelle, l’activit\u00e9 des concurrents d\u00e9termine ce que nous payons, o\u00f9 et quand nos annonces sont diffus\u00e9es et combien de personnes cliquent sur nos sites.<\/p>\n
Il y a un \u00e9quilibre \u00e0 atteindre, bien s\u00fbr. Les marketeurs doivent garder un \u0153il sur les concurrents, mais cela ne doit pas se faire au d\u00e9triment de la promotion des objectifs de leur marque.<\/p>\n
De plus, la recherche pay\u00e9e est une industrie en constante \u00e9volution, nous avons donc besoin des bons outils pour r\u00e9duire le bruit et fournir des informations rapides et fiables.<\/p>\n
Nous pouvons appliquer une certaine rigueur en suivant un plan coh\u00e9rent, en commen\u00e7ant par un audit approfondi qui peut \u00eatre mis \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n
Dans cet article, nous t\u00e2cherons d’abord d\u2019\u00e9valuer les \u00e9l\u00e9ments n\u00e9cessaires pour une phase de planification r\u00e9ussie, avant de plonger dans les d\u00e9tails des outils qui aident \u00e0 fournir des r\u00e9sultats perspicaces.<\/p>\n
D\u00e9finissez les questions auxquelles vous voulez r\u00e9pondre<\/h2>\n
Il y a tellement de parties variables dans une campagne de recherche pay\u00e9e qu’il est tr\u00e8s important d’avoir une vision claire de la raison pour laquelle vous menez une analyse de la concurrence. Sinon, il est trop facile de se perdre dans les donn\u00e9es ou de parvenir \u00e0 des conclusions qui manquent de substance.<\/p>\n
Cela peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 simplement en d\u00e9finissant les questions exactes auxquelles vous souhaitez que votre analyse r\u00e9v\u00e8le les r\u00e9ponses.<\/p>\n
Les questions courantes dans ce domaine incluraient :<\/p>\n
- \n
- Qui sont mes principaux concurrents PPC<\/a> et diff\u00e8rent-ils selon les cat\u00e9gories de produits ?<\/li>\n
- Sur quels mots mes concurrents concentrent-ils leurs efforts ?<\/li>\n
- Les concurrents augmentent-ils l’activit\u00e9 \u00e0 certains moments de l’ann\u00e9e ?<\/li>\n
- Quelles extensions d’annonces mes concurrents utilisent-ils ?<\/li>\n
- Existe-t-il des preuves d’une strat\u00e9gie SEO et PPC conjointe dans leurs donn\u00e9es de couverture de mot-cl\u00e9 ?<\/li>\n
- Sur quels appareils mes concurrents d\u00e9pensent-ils le plus de leur budget ?<\/li>\n
- Quelle marge de progression y a-t-il pour ma marque, avec mon budget ?<\/li>\n
- Quels sont les arguments cl\u00e9s de vente mises en exergue par vos concurrents dans le contenu de leurs annonces ?<\/li>\n<\/ul>\n
Cette liste de questions fournit une structure \u00e0 la prochaine phase de l’enqu\u00eate.<\/p>\n
Quelles donn\u00e9es aideront \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 vos questions ?<\/h2>\n
La premi\u00e8re \u00e9tape dans cette phase du processus consiste \u00e0 discerner les types et les quantit\u00e9s de donn\u00e9es \u00e0 votre disposition. Il peut ne pas \u00eatre possible de r\u00e9pondre \u00e0 certaines de vos questions si la technologie \u00e0 laquelle vous avez acc\u00e8s n’effectue pas les types d’analyse appropri\u00e9s.<\/p>\n
Prenez du recul et examinez les capacit\u00e9s de vos outils PPC actuels. Si vous avez identifi\u00e9 diverses lacunes, esp\u00e9rons que la liste des outils fournis plus loin dans cet article vous aidera \u00e0 trouver des solutions.<\/p>\n
G\u00e9n\u00e9ralement, les domaines \u00e0 \u00e9valuer dans une analyse de la concurrence seront les suivants :<\/p>\n
- \n
- Utilisation de l’extension d’annonce<\/a><\/li>\n
- Priorisation des mots cl\u00e9s<\/li>\n
- Performance historique<\/li>\n
- Part d’impression<\/li>\n
- Strat\u00e9gies d’ench\u00e8res<\/li>\n
- Performances du support bureau et du mobile<\/li>\n
- Variations de copie d’annonce<\/li>\n
- Positionnement de la marque<\/li>\n<\/ul>\n
D\u00e9j\u00e0, nous pouvons imaginer les types de donn\u00e9es que nous devrons analyser pour effectuer un examen approfondi de ces domaines. Par exemple, nous aurons besoin d’une analyse quantitative des donn\u00e9es sur les mots cl\u00e9s et les strat\u00e9gies d’ench\u00e8res, ainsi que de ressources qualitatives pour l’analyse des annonces publicitaires et des d\u00e9clarations de positionnement de la marque.<\/p>\n
\u00c0 partir de l\u00e0, nous pouvons \u00e9valuer les forces et les faiblesses de certaines technologies d’analyse des concurrents AdWords<\/a>, pour nous aider \u00e0 atteindre nos objectifs.<\/p>\n
AdWords Auction Insights<\/h2>\n
AdWords Auction Insights ou le rapport d\u2019analyse des ench\u00e8res est une ressource inestimable, disponible pour tous les clients de Google Search et Shopping via les onglets Campagnes, Groupes d’annonces ou Mots cl\u00e9s.<\/p>\n
Auction Insights est inestimable pr\u00e9cis\u00e9ment parce que les donn\u00e9es proviennent directement de Google. Les outils tiers ont de nombreuses fonctionnalit\u00e9s suppl\u00e9mentaires, mais leurs donn\u00e9es ne seront pas aussi pr\u00e9cises que celles de Google.<\/p>\n
Le rapport Insights pour la recherche fournit un aper\u00e7u instantan\u00e9 de six domaines cl\u00e9s pour l’analyse des concurrents : taux d’impressions, position moyenne, taux de superposition, taux de position sup\u00e9rieure, taux d\u2019impressions en haut de page et taux de surclassement. Google fournit une d\u00e9finition de chaque mesure<\/a> \u00e0 laquelle vous pouvez vous r\u00e9f\u00e9rer.<\/p>\n
En tant que tel, c’est g\u00e9n\u00e9ralement le meilleur endroit pour commencer votre analyse de la concurrence. Les statistiques sur les ench\u00e8res vous indiqueront qui sont vos concurrents, comment ils diff\u00e8rent selon les groupes d’annonces et ce qu\u2019ils couvrent. C’est \u00e9galement un indicateur utile du niveau de qualit\u00e9 d’un concurrent.<\/p>\n
Cet outil n’a pas la capacit\u00e9 de visualiser les donn\u00e9es historiques d’une mani\u00e8re conviviale, mais il existe une solution de contournement pratique (et gratuite) \u00e0 cela offerte par l’agence PPC Brainlabs. Le script Auction Insights de Brainlabs facilite la visualisation des performances historiques des concurrents et le filtrage des donn\u00e9es dans Google Sheets.<\/p>\n
![\"Source](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/auction-insights-1-800x379.png\")
<\/a>Source : www.clickz.com<\/p><\/div>\n
En substance, nous pouvons dire qu\u2019Auction Insights fournit une excellente plateforme pour une analyse descriptive initiale de la performance des concurrents. Nous pouvons comparer nos performances \u00e0 celles de nos principaux concurrents en ce qui concerne le taux d’impressions et constater leur succ\u00e8s aupr\u00e8s de nos groupes de mots cl\u00e9s <\/a>cibles.<\/p>\n
N\u00e9anmoins, nous avons besoin de plus d’informations avant que nous puissions commencer \u00e0 d\u00e9duire les strat\u00e9gies que les concurrents emploient avec un certain degr\u00e9 de certitude.<\/p>\n
L’outil de pr\u00e9visualisation et de diagnostic des annonces de Google peut vous aider lors de l’analyse initiale des publicit\u00e9s, mais de nombreux autres outils nous aident \u00e0 mieux comprendre les performances des concurrents.<\/p>\n
Spyfu<\/h2>\n
Spyfu s’appuie sur les donn\u00e9es du rapport d\u2019analyse des ench\u00e8res en affichant toutes les variantes de copie publicitaire de vos concurrents au cours des 11 derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n
\u00c0 c\u00f4t\u00e9 de ces exemples de publicit\u00e9s, Spyfu<\/a> r\u00e9v\u00e8le \u00e9galement les plus r\u00e9ussies en termes de clics et de taux de clics<\/a>. Par cons\u00e9quent, nous pouvons commencer \u00e0 \u00e9tablir un profil psychologique de l’auditoire gr\u00e2ce \u00e0 la connaissance des messages qui r\u00e9sonnent le plus.<\/p>\n