{"id":13041,"date":"2017-10-11T13:47:47","date_gmt":"2017-10-11T12:47:47","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/?p=13041"},"modified":"2019-10-28T10:59:56","modified_gmt":"2019-10-28T09:59:56","slug":"comment-booster-les-ventes-grace-au-content-marketing-et-au-social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/social-media-1\/comment-booster-les-ventes-grace-au-content-marketing-et-au-social-selling-2017-10-11","title":{"rendered":"Comment booster les ventes gr\u00e2ce au content marketing et au social selling"},"content":{"rendered":"

Avez-vous pens\u00e9 \u00e0 tirer parti de votre contenu pour le social selling ?<\/p>\n

Le but ultime de tout marketing est de g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/p>\n

Votre objectif : am\u00e9liorer la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, le trafic et l\u2019acquisition de prospects. Mais ces choses n’ont pas d’importance sans les ventes.<\/p>\n

Nous savons que le marketing de contenu<\/a> peut vous aider \u00e0 augmenter vos revenus. Mais avez-vous pens\u00e9 \u00e0 tirer parti de votre contenu pour le social selling ?<\/p>\n

Pourquoi le social selling ?<\/h2>\n

Le social selling c\u2019est l\u2019avenir du e-commerce <\/a>! Tout simplement parce que, selon une \u00e9tude de Feedback Systems<\/a>, 63,4% des entreprises qui utilisent le social selling connaissent une croissance des ventes d’une ann\u00e9e \u00e0 l’autre, comparativement \u00e0 seulement 41,2% des entreprises qui n’en ont pas.<\/p>\n

\"Source<\/a>

Source : searchenginejournal.com<\/p><\/div>\n

Voici comment tirer parti de la vente sociale dans votre marketing de contenu et, en fin de compte, comment aider vos vendeurs \u00e0 vendre plus.<\/p>\n

Qu’est-ce que le social selling ?<\/h2>\n

Le social selling<\/a> consiste essentiellement \u00e0 utiliser les r\u00e9seaux sociaux comme ils sont cens\u00e9s \u00eatre utilis\u00e9 : de mani\u00e8re sociale. Vous fournissez du contenu utile. Vous r\u00e9pondez aux questions. Vous avez des conversations avec des prospects.<\/p>\n

Pour que le social selling soit efficace, vous avez vraiment un objectif principal : amener vos clients potentiels \u00e0 \u00e9changer au sujet de vos actions.<\/p>\n

Au d\u00e9but, cela veut dire qu’ils doivent commenter une mise \u00e0 jour de statut ou r\u00e9pondre \u00e0 un message. \u00c0 long terme, cependant, cela signifie qu’ils doivent r\u00e9pondre \u00e0 un email ou planifier avec vous un appel.<\/p>\n

Comment utiliser le marketing de contenu pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes sociales<\/p>\n

Il n’y a pas de meilleur exemple du pouvoir de vente des blogs que le blog \u00ab La Piscine de Caroline \u00bb dont la boutique partenaire est Piscine Clic<\/a>.<\/p>\n

\"Source<\/a>

Source : La Piscine de Caroline<\/p><\/div>\n

La strat\u00e9gie de Caroline \u00e9tait de cr\u00e9er un blog<\/a> pour r\u00e9pondre \u00e0 toutes les questions courantes pos\u00e9es par les nouveaux acqu\u00e9reurs de piscines. Des choses comme la comparaison des mat\u00e9riaux de construction, les co\u00fbts, les emplacements, et m\u00eame le type d’eau. Ainsi le meilleur contenu devient le meilleur outil de vente du monde.<\/p>\n

L’id\u00e9e ici est de cr\u00e9er une base de donn\u00e9es d’articles bas\u00e9s sur les questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es que vous pouvez utiliser dans vos r\u00e9ponses de service \u00e0 la client\u00e8le sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n

In ne s\u2019agit pas de simplement pousser ces articles sur les r\u00e9seaux sociaux. Partagez-les par tous les moyens, certes mais r\u00e9pondez avant tout aux questions des clients sur les r\u00e9seaux sociaux<\/a> ou faites s\u2019engager vos followers.<\/p>\n

Cependant, les FAQ ne sont pas la seule fa\u00e7on de combiner contenu et social.<\/p>\n

Quel type de contenu aide \u00e0 le social selling ?<\/h2>\n

Pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes, votre contenu doit \u00eatre utile et tenir compte des besoins de votre client.<\/p>\n

Voici quelques id\u00e9es :<\/p>\n