![\"Notre](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/thomas-revest-formateur-en-d\u00e9veloppement-commercial-visiplus-academy.jpeg\")
\u00ab\u00a0J’ai commenc\u00e9 par faire des \u00e9tudes de droit\u00a0\u00bb<\/em>, nous explique Thomas. \u00ab\u00a0Je suis all\u00e9 jusqu’au doctorat et j’ai aussi fait HEC (<\/em>ndlr : l’\u00c9cole des Hautes Etudes Commerciales). Actuellement, je fais m\u00eame un doctorat d’\u00e9conomie, car je suis toujours en veille et en formation.<\/em><\/p>\n\n\n\n Concernant mon parcours professionnel en lui-m\u00eame, j’ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler pour un fonds d’investissement. C’\u00e9tait plut\u00f4t dans l’immobilier : j’ai \u00e9t\u00e9 stopp\u00e9 par la <\/em>crise de 2008<\/em><\/a>. C’est l\u00e0 que je me suis repositionn\u00e9 sur le Net, avec l’id\u00e9e de lancer CityDeal en Europe, qui \u00e9tait la m\u00eame chose que Groupon aux Etats-Unis. Apr\u00e8s un an, on a d\u00e9cid\u00e9 de fusionner avec Groupon. On a gard\u00e9 le nom Groupon, et je me suis retrouv\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer son activit\u00e9 sur toute la zone Europe. <\/em><\/p>\n\n\n\n En parall\u00e8le, le fonds d’investissement aupr\u00e8s duquel j’avais lev\u00e9 des fonds pour CityDeal m’a demand\u00e9 de lancer Zalando. Je suis rest\u00e9 aux manettes un petit moment : j’ai arr\u00eat\u00e9 de m’occuper de Groupon et Zalando vers 2015-2016. <\/em><\/p>\n\n\n\n Apr\u00e8s, j’ai lanc\u00e9 une autre bo\u00eete qui s’appelle Novatopo, une plateforme pour r\u00e9server des activit\u00e9s sportives. Elle marchait plut\u00f4t bien : on est mont\u00e9 \u00e0 70 000 partenaires, dans une centaine de pays. On pouvait aussi bien r\u00e9server pour du canyoning en France que pour un saut en parachute au Venezuela… Mais ensuite, le Covid nous a arr\u00eat\u00e9s, et on a revendu la bo\u00eete. Ensuite, j’ai commenc\u00e9 \u00e0 investir dans plusieurs bo\u00eetes.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n Mais attention, Thomas ne se contente pas d’investir : il participe activement au d\u00e9veloppement, comme tout bon Business Angel<\/strong> qui se respecte ! \u00ab\u00a0Quand j’investis dans des start-ups, je m’implique. J’aime mettre les mains dans le cambouis ! Je regarde comment \u00e7a fonctionne, leur strat\u00e9gie, leur marketing, comment c’est structur\u00e9… Bref : je vais les aider \u00e0 se d\u00e9velopper, parce que sinon je n’ai aucun int\u00e9r\u00eat \u00e0 investir. Je n’investis pas juste pour faire de l’argent : j’investis parce qu’on peut aller quelque part ensemble. <\/em><\/p>\n\n\n\n D’ailleurs mon dernier investissement, c’est le rachat d’un grand centre sportif, \u00e0 Paris. Il y a une salle d’escalade, une salle de boxe, une salle de fitness, un spa, un restaurant… J’ai aussi une bo\u00eete de BTP : donc j’ach\u00e8te des terrains, je construis des immeubles; puis je les loue.\u00a0\u00bb <\/em><\/p>\n\n\n\n Bref : Thomas ne s’arr\u00eate jamais, et il a clairement un c\u00f4t\u00e9 touche-\u00e0-tout ! Cela lui a permis d’acqu\u00e9rir une vaste exp\u00e9rience, dans laquelle il puise directement quand il participe \u00e0 des formations<\/strong>. Notamment lorsque celles-ci touchent au d\u00e9veloppement \u00e0 l’international, qui reste clairement l’un de ses sujets de pr\u00e9dilection.<\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Je n’ai pas l’app\u00e9tence de m’\u00e9tendre un petit peu partout. Mais il y a cette fiert\u00e9 de voir son entreprise qui marche, et qui arrive \u00e0 l’international… Et puis, avec l’effet de mondialisation, les clients peuvent \u00eatre frustr\u00e9s et d\u00e9\u00e7us si on ne s’ouvre pas \u00e0 l’international. Bien s\u00fbr, tout d\u00e9pend du business, mais les gens ont de plus en plus l’habitude d’avoir une offre mondiale \u00e0 port\u00e9e de main. Par exemple, avec Novatopo, si on s’\u00e9tait content\u00e9s de proposer des activit\u00e9s en France, notre client\u00e8le se serait rapidement d\u00e9tourn\u00e9e : elle voulait aller partout et pouvoir tout r\u00e9server via le m\u00eame site, pas par 50 plateformes diff\u00e9rentes.\u00a0\u00bb<\/p>explique Thomas Revest<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Ces exp\u00e9riences m’ont appris beaucoup de choses\u00a0\u00bb<\/em>, nous r\u00e9pond Thomas. \u00ab\u00a0D\u00e9j\u00e0, plus tu parles de langues, plus c’est facile pour toi de te d\u00e9velopper. Par exemple, le fonds d’investissement avec lequel je travaillais \u00e9tait en Allemagne, \u00e7a les a tout de suite rassur\u00e9s que je parle bien allemand. Second point : tu ne peux pas simplement dupliquer quelque chose qui marche dans un pays dans un autre. C’est beaucoup plus compliqu\u00e9 que \u00e7a. D’ailleurs ce point revient souvent dans les cours que je fais le plus, \u00e0 savoir \u00ab\u00a0l’international business\u00a0\u00bb, comme ils disent. <\/em><\/p>\n\n\n\n J’y explique les \u00e9checs et les probl\u00e8mes de soci\u00e9t\u00e9s, comme Airbnb, qui ont cru qu’elles allaient \u00eatre accueillies les bras ouverts, alors qu’on leur a mis beaucoup de b\u00e2tons dans les roues. Il y a des proc\u00e9dures juridiques qui sont diff\u00e9rentes, il y a des maturit\u00e9s de march\u00e9 qui sont \u00e9galement diff\u00e9rentes… Tu dois absolument en tenir compte et adapter ta strat\u00e9gie en fonction. Et l\u00e0, je ne parle m\u00eame pas des facteurs les plus techniques \u00e0 prendre en compte. Par exemple, une <\/em>entr\u00e9e en Bourse sur l’Euronext<\/em><\/a> plut\u00f4t que sur le <\/em>NASDAQ<\/em><\/a>, ce n’est pas du tout pareil. <\/em><\/p>\n\n\n\n Pour citer d’autres exemples plus simples, pour une soci\u00e9t\u00e9 am\u00e9ricaine qui veut se d\u00e9velopper partout aux Etats-Unis, c’est facile ! Ils parlent tous la m\u00eame langue, ils ont les m\u00eames taux de TVA, tout le monde utilise le dollar… Par contre, pour se d\u00e9velopper en Europe, il y a presque 27 langues, 27 taux de TVA… Oui, on a des unions douani\u00e8res, etc. Mais le m\u00e9canisme est tellement complexe : il y en a qui sont dans la zone euro, mais qui n’utilisent pas l’euro, qui sont g\u00e9ographiquement dans l’Europe mais qui ne sont pas dans l’Union\u2026 C’est beaucoup plus difficile de s’implanter ailleurs.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0J’ai beaucoup analys\u00e9 l’implantation de Deliveroo et le mani\u00e8re dont l’entreprise s’est d\u00e9velopp\u00e9e. En r\u00e9sum\u00e9 ils ont ouvert dans une trentaine de pays et au final, ils en ont ferm\u00e9 une vingtaine. En Asie, par exemple, \u00e7a n’a vraiment pas bien march\u00e9. Et c\u00f4t\u00e9 Europe, m\u00eame dans des pays o\u00f9, \u00e0 priori, ils s’attendaient \u00e0 ce que le concept prenne facilement, \u00e7a n’a pas bien fonctionn\u00e9. <\/em>Comme l’Allemagne<\/em><\/a> ! Pourtant, on pourrait croire que le march\u00e9 allemand et fran\u00e7ais sont quasiment similaires. Eh bien non ! Les habitudes de consommation ne sont pas tout \u00e0 fait les m\u00eames, et tu peux tr\u00e8s bien te casser les dents. M\u00eame en ayant simplement travers\u00e9 la fronti\u00e8re la plus proche de chez toi…<\/em><\/p>\n\n\n\n Bref, si je dis \u00e7a, c’est pour bien faire comprendre que mon exp\u00e9rience m’a appris que le commerce international, c’est vraiment quelque chose de complexe. Bien plus complexe que les apprenants ne l’imaginent g\u00e9n\u00e9ralement, en d\u00e9butant les cours. A l’\u00e9poque de la mondialisation et du e-commerce, on a tendance \u00e0 croire qu’on peut se lancer tout de suite dans l’international. Mais ce n’est pas la r\u00e9alit\u00e9 : \u00e7a d\u00e9pend beaucoup de ton business. D’ailleurs, j’ai bien d\u00e9cortiqu\u00e9 toute la complexit\u00e9 qu’il y a \u00e0 se lancer \u00e0 l’international pour l’un des MOOCs de VISIPLUS academy\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Il y a toujours cette envie quand on d\u00e9veloppe un projet, qu’il marche \u00e0 l’international et qu’il soit accessible \u00e0 tous. Moi, c’est \u00e7a qui me pla\u00eet ! Mais il faut aussi ma\u00eetriser toute la \u00ab\u00a0technicit\u00e9\u00a0\u00bb, sinon tu es vite bloqu\u00e9. Quand tu vas faire des contrats \u00e0 l’international, tu as besoin de conna\u00eetre les autres l\u00e9gislations. Il faut conna\u00eetre les nomenclatures douani\u00e8res, les taxes aff\u00e9rentes<\/strong>, le cr\u00e9doc, <\/a>etc. Cela fait partie des points qu’on me demande de d\u00e9velopper le plus en formation,\u00a0\u00bb<\/strong> <\/p> Ce sont directement les \u00e9coles qui sont venues solliciter Thomas, comme celui-ci nous l’explique : \u00ab\u00a0Il y a des \u00e9coles qui m’ont demand\u00e9 de faire des conf\u00e9rences, et comme elles aimaient bien les conf\u00e9rences, elles m’ont ensuite demand\u00e9 de faire des cours, des sujets d’examen… Au final, j’ai carr\u00e9ment cr\u00e9\u00e9 une soci\u00e9t\u00e9 de formations : c’est par exemple comme \u00e7a que j’en suis arriv\u00e9 \u00e0 intervenir chez VISIPLUS academy. Ils avaient besoin de professionnels pour faire des<\/em> MOOCs, des ateliers…<\/em><\/p>\n\n\n\n Selon le sujet, je me d\u00e9place en personne. Je peux faire les sujets, r\u00e9fl\u00e9chir au programme de formation, faire des conf\u00e9rences pour lancer, etc. Quand je n’ai vraiment pas le temps ou les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires, j’envoie d’autres membres de ma soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 la place. J’interviens aussi dans des \u00e9coles comme Polytechnique, HEC, Panth\u00e9on-Sorbonne… Ou m\u00eame dans des \u00e9coles d’immobilier, par rapport \u00e0 ma bo\u00eete dans le BTP : je peux faire des cours sur la promotion immobili\u00e8re et la gestion immobili\u00e8re, par exemple.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n Force est de le reconna\u00eetre : avec toutes les cordes qu’il a \u00e0 son arc, Thomas Revest peut effectivement intervenir sur des sujets tr\u00e8s diff\u00e9rents ! Son exp\u00e9rience du terrain lui vaut m\u00eame de participer \u00e0 des commissions parlementaires<\/strong>. \u00ab\u00a0Ils me demandent mon avis sur l’Europe, la transition \u00e9nerg\u00e9tique… Comme j’ai toujours les mains dans le cambouis, et que je me documente beaucoup, j’ai toujours une petite id\u00e9e sur la question. <\/em><\/p>\n\n\n\n Au final, toutes ces activit\u00e9s me permettent d’avoir un quotidien qui n’est jamais le m\u00eame. Il y a des journ\u00e9es o\u00f9 c’est l’enseignement, il y a des journ\u00e9es o\u00f9 c’est des travaux, il y a des journ\u00e9es o\u00f9 je me documente, il y a des jours o\u00f9 je vais voir ce que je peux am\u00e9liorer dans ma salle de sport… Il n’y a pas deux jours qui se ressemblent !\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n En tant que formateur expert en d\u00e9veloppement commercial, Thomas Revest a d\u00e9j\u00e0 assur\u00e9 la r\u00e9alisation de plusieurs de nos formations en ligne<\/strong>. Vous pouvez ainsi le retrouver, par exemple, au sein des formations :<\/p>\n\n\n\n Que des sujets qu’il ma\u00eetrise sur le bout des doigts ! <\/p>\n\n\n\n En parall\u00e8le, il anime aussi des ateliers sur l’entrepreneuriat (ex. : \u00ab\u00a0prototyper et r\u00e9ajuster son business model\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0trouver des financements adapt\u00e9s \u00e0 votre projet\u00a0\u00bb)… Le tout agr\u00e9ment\u00e9 de ses propres exp\u00e9riences. <\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Dans le fond, on me demande de parler de choses que j’ai v\u00e9cues. Je me base surtout sur mon exp\u00e9rience pour les formations. Par exemple, quand on aborde le marketing, j’ouvre le Google Analytics de Zalando et j’ai tous les chiffres. On ne peut pas donner d’exemple plus concret ! Quand on parle des importations c’est pareil, je prends mes propres chiffres. Il n’y a pas vraiment de partie th\u00e9orique dans mes cours : ils s’appuient vraiment sur la pratique.\u00a0\u00bb<\/p>Thomas Revest<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Enfin, sachez que Thomas anime \u00e9galement des ateliers sur un nouvel outil indispensable \u00e0 ma\u00eetriser de nos jours. A savoir : l’Intelligence Artificielle, dans laquelle notre formateur voit d’ailleurs quelque chose de positif. <\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Quand internet est arriv\u00e9, les gens m’ont dit \u00ab\u00a0on va perdre notre boulot, internet va tout faire \u00e0 notre place, etc.\u00a0\u00bb En r\u00e9alit\u00e9, internet a donn\u00e9 beaucoup plus de travail \u00e0 beaucoup plus de gens. Moi je pense que l’intelligence artificielle, \u00e7a va \u00eatre la m\u00eame chose : elle va repr\u00e9senter une aubaine pour beaucoup de monde. J’y vois donc quelque chose de positif. <\/em><\/p>\n\n\n\n Un peu moins positif, en revanche : l’impact qu’elle a sur certains \u00e9tudiants. C’est emb\u00eatant quand ils demandent \u00e0 ChatGPT de tout faire \u00e0 leur place, au lieu de r\u00e9fl\u00e9chir par eux-m\u00eames. <\/em><\/p>\n\n\n\n Moi en ce moment, quand je vois qu’un devoir a clairement \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 par une IA, je demande \u00e0 l’\u00e9tudiant de me donner plut\u00f4t son prompt. C’est lui que je corrige du coup, pour voir s’il est au moins en mesure de \u00ab\u00a0communiquer\u00a0\u00bb correctement avec l’IA<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Parce que m\u00eame s’il y a des abus, on ne peut pas nier que l’IA peut repr\u00e9senter un \u00e9norme gain de temps et de productivit\u00e9. Aujourd’hui il faut savoir l’utiliser, mais pour bien l’exploiter, il faut d\u00e9j\u00e0 bien savoir lui parler !\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n Comment am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie de communication gr\u00e2ce \u00e0 l’IA ? Comment mieux n\u00e9gocier gr\u00e2ce \u00e0 elle ? Autant de points pr\u00e9sent\u00e9s dans les diff\u00e9rents ateliers que Thomas anime pour VISIPLUS academy. <\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Le truc que j’ai ador\u00e9, c’est le bin\u00f4me qu’on forme avec la personne qui nous conseille pour la gestuelle, la tenue, l’\u00e9locution, etc.\u00a0\u00bb<\/em>, indique Thomas. \u00ab\u00a0J’ai sympathis\u00e9 avec tous ceux avec qui j’ai travaill\u00e9. L\u00e0 par exemple, le dernier avec lequel j’ai tourn\u00e9, apr\u00e8s il a film\u00e9 une fille qui fait des podcasts. Il lui a parl\u00e9 de moi, la fille m’a directement invit\u00e9 pour un podcast, et j’ai pass\u00e9 un super moment. Je trouve \u00e7a tr\u00e8s sympathique, toutes les connexions qu’on peut nouer et tous les gens diff\u00e9rents qu’on peut rencontrer.<\/em><\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nUn vrai soutien pour les start-ups <\/h2>\n\n\n\n
![\"Thomas](\"https:\/\/media2.giphy.com\/media\/v1.Y2lkPTc5MGI3NjExb3J5YjRmN2Z1dHkyMmVxZjl0a3JhdWw1dW1sb2Q4cHVndHFtYTFxZSZlcD12MV9pbnRlcm5hbF9naWZfYnlfaWQmY3Q9Zw\/WqmYGa2LjQlTG\/giphy.gif\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nParmi tout ce que vos exp\u00e9riences vous ont appris sur la croissance internationale d’une entreprise, est-ce que vous voulez partager certains points avec nos lecteurs ?<\/h2>\n\n\n\n
![\"D'apr\u00e8s](\"https:\/\/media4.giphy.com\/media\/v1.Y2lkPTc5MGI3NjExMHJ0eWF2dm9uMzNrZ2x0aTR0YWR1aWg3a3QzaDE1dmpocjA4c21kMSZlcD12MV9pbnRlcm5hbF9naWZfYnlfaWQmY3Q9Zw\/JtBZm3Getg3dqxK0zP\/giphy.gif\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nBonus : notre formateur en d\u00e9veloppement commercial nous propose le cas de Deliveroo \u00e0 titre d’exemple<\/h3>\n\n\n\n
ajoute Thomas Revest <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\nComment \u00eates-vous aussi devenu formateur en d\u00e9veloppement commercial ?<\/h2>\n\n\n\n
![\"Notre](\"https:\/\/media3.giphy.com\/media\/v1.Y2lkPTc5MGI3NjExOTIwdnIxejQ2bXFieGZuMmlobjA4eTlwZGhtanAzb29lOGd3dWc4eCZlcD12MV9pbnRlcm5hbF9naWZfYnlfaWQmY3Q9Zw\/Mah9dFWo1WZX0WM62Q\/giphy.gif\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nEt les formations chez VISIPLUS academy ? <\/h2>\n\n\n\n
L’IA : une alli\u00e9e plus qu’un ennemi \u00e0 redouter<\/h3>\n\n\n\n
![\"Chatgpt](\"https:\/\/media0.giphy.com\/media\/v1.Y2lkPTc5MGI3NjExejBzMzFuaWkzZnBoM2E0bDJzeGZxdTR1YWozOWQ3a2FpOTRscm51ciZlcD12MV9pbnRlcm5hbF9naWZfYnlfaWQmY3Q9Zw\/qAtZM2gvjWhPjmclZE\/giphy.gif\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nDans la peau d’un formateur en d\u00e9veloppement commercial : quel est votre meilleur souvenir de tournage ?<\/h2>\n\n\n\n
![\"Notre](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/thomas-revest-podcast.png\")