Un contenu qui ne g\u00e9n\u00e8re pas de revenus, aussi qualitatif soit-il demeure une perte de temps et d’argent.<\/p>\n
Si vous voulez plus de prospects, plus de nouveaux clients et d\u00e9passer vos objectifs de croissance et de revenus, vous avez besoin d’atteindre des niveaux de performance optimaux, notamment en termes de brand content.<\/a><\/p>\n Aujourd’hui, le contenu que vous exploitez dans votre processus de vente peut \u00eatre encore plus important que le contenu de votre processus marketing. Apr\u00e8s tout, les gens qui re\u00e7oivent votre contenu dans le processus de vente sont d\u00e9j\u00e0 qualifi\u00e9s, ce sont des opportunit\u00e9s r\u00e9elles et ils sont engag\u00e9s dans un parcours d\u2019achat.<\/p>\n Ce que vous leur dites et comment vous dites cela aura alors de grandes chances de les transformer en nouveaux clients, tout en vous permettant de prendre de l\u2019avance sur vos concurrents, et en g\u00e9n\u00e9rant des revenus.<\/p>\n Voici comment cr\u00e9er une strat\u00e9gie de contenu marketing qui g\u00e9n\u00e8re des revenus.<\/p>\n Une des premi\u00e8res \u00e9tapes \u00e0 suivre est de vous plonger en profondeur dans la compr\u00e9hension compl\u00e8te du parcours d\u2019achat de vos prospects. O\u00f9 commencent-ils ? Quelles questions se posent-ils ? Comment re\u00e7oivent-ils des r\u00e9ponses? Quel besoin a d\u00e9clench\u00e9 leur parcours ?<\/p>\n Une fa\u00e7on de mapper ceci consiste \u00e0 travailler en interne avec votre \u00e9quipe de vente. Ils comprennent g\u00e9n\u00e9ralement cela mieux que la plupart des gens. Une autre option est de parler aux prospects actifs dans leur parcours et ceux qui n’ont pas encore commenc\u00e9. Parlez aux personnes qui vous ont s\u00e9lectionn\u00e9 et \u00e0 ceux qui ont s\u00e9lectionn\u00e9 vos concurrents. Et pour cause, si l’\u00e9quipe de vente d\u00e9tient g\u00e9n\u00e9ralement 90% des connaissances requises pour commencer, le contr\u00f4le aupr\u00e8s des prospects et des clients est un bon point de validation.<\/p>\n R\u00e9alisez cette carte aussi d\u00e9taill\u00e9e que possible car chaque point de contact est important. Suivez le parcours du premier point de contact jusqu’\u00e0 la transaction termin\u00e9e. Gardez cette carte et mettez-la \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8rement. Vous devriez constater que cette exp\u00e9rience con\u00e7ue en perspective sera constamment mise \u00e0 jour et am\u00e9lior\u00e9e. Ce processus de r\u00e9flexion simple garantit des taux de fermeture accrus et des cycles de vente plus courts.<\/p>\n Maintenant que vous avez identifi\u00e9 les besoins de vos prospects, faites preuve d\u2019efficacit\u00e9 au sujet du contenu que vous cr\u00e9ez. La cr\u00e9ation d\u2019un contenu marketing riche doit g\u00e9n\u00e9rer une poign\u00e9e d’articles de blog,<\/a> et chaque article de blog doit g\u00e9n\u00e9rer des \u00e9changes conversationnels sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/a> En regardant le contenu d’une mani\u00e8re connexe, vous gagnerez en efficacit\u00e9 comme en performance.<\/p>\n Beaucoup de gens pensent le contenu du point de vue des e-books, des livres blancs<\/a> et des fiches conseils, mais le contenu c\u2019est \u00e9galement le texte se trouvant sur votre site Web et dans vos campagnes email marketing<\/a> et ce que vous dites et faites de la promotion dans vos efforts de leadership.<\/p>\n Le contenu, c\u2019est \u00e9galement votre capacit\u00e9 \u00e0 vous pr\u00e9senter \u00e0 un groupe, \u00e0 engager un public avec vos histoires et \u00e0 savoir les raconter de mani\u00e8re convaincante, \u00e9motionnelle et potentiellement en direct et en personne ! Tout cela repr\u00e9sente aussi bien le marketing de contenu que de cr\u00e9er un livre blanc et de le publier sur votre site. Le contenu peut \u00eatre livr\u00e9 dans des formats diff\u00e9rents et \u00e0 travers des canaux de distribution diff\u00e9rents.<\/p>\n Le contenu comprend \u00e9galement vos offres. Encore une fois, les offres haut de gamme et interm\u00e9diaires sont claires et \u00e9videntes, mais vos offres plus bas de gamme sont probablement les plus importantes lorsque vous commencez \u00e0 penser \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de prospects, aux prospects qualifi\u00e9s pour les ventes et aux opportunit\u00e9s de vente. Si vous souhaitez offrir une d\u00e9mo, une version d’essai ou une consultation gratuite, vous allez limiter votre capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des prospects pr\u00eats \u00e0 acheter.<\/p>\n Mais si vous cr\u00e9ez des offres plus engageantes dans l\u2019entonnoir des ventes, vous verrez l’augmentation des flux de prospects et, comme ces prospects sont qualifi\u00e9s pour les ventes, vous verrez \u00e9galement une augmentation des opportunit\u00e9s de vente, de nouveaux clients et des revenus sur de plus courts cycles de vente.<\/p>\n Comment mesurez-vous le ROI<\/a> pour le contenu ? L’une des fa\u00e7ons est de suivre et de mesurer son impact sur les taux de conversion dans votre entonnoir de vente en entier, au-del\u00e0 des prospects marketing qualifi\u00e9s et \u00e9vidents jusqu\u2019aux prospects qualifi\u00e9s pour les ventes. Consultez \u00e9galement le pourcentage de prospects qualifi\u00e9s pour les ventes qui se transforment en opportunit\u00e9s de vente, ainsi que le pourcentage d’op\u00e9rations de vente qui se transforment en propositions ; et le pourcentage de propositions qui se transforment en revenus ou en nouveaux clients.<\/p>\n Le contenu appliqu\u00e9 \u00e0 chaque \u00e9tape de l’entonnoir a la possibilit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9rer ces taux de conversion<\/a> comme l\u2019augmentation spectaculaire des op\u00e9rations de vente et des nouveaux clients. En prenant cette approche, vous pouvez directement voir comment l’application du contenu \u00e0 diff\u00e9rentes \u00e9tapes de l’entonnoir affecte ces taux de conversion, puis impacte les revenus.<\/p>\n Utilisez ici un mod\u00e8le de ROI qui a du sens pour le marketing et pour les financiers.<\/p>\n En conclusion :<\/strong>Inscrivez votre contenu au c\u0153ur du parcours client<\/h2>\n
Un maximum de r\u00e9sultats avec le minimum de moyens<\/h2>\n
D\u00e9veloppez votre r\u00e9flexion actuelle autour du contenu<\/h2>\n
Mesurer son impact sur les taux de conversion \u00e0 travers l’entonnoir<\/h2>\n
\nPlus vous cr\u00e9ez de contenu, plus vous obtiendrez de prospects. Plus vous cr\u00e9ez de contenu, plus vous recevrez de nouveaux clients. Certes, vous devez produire un contenu de haute qualit\u00e9, mais il est bon de savoir que quantit\u00e9 est certainement aussi importante que la qualit\u00e9. Une post de blog g\u00e9nial peut se r\u00e9v\u00e9ler \u00eatre un ascenseur marketing incroyable, mais si vous ne faites qu’une ou deux publications par ann\u00e9e, les chances de voir cet ascenseur monter pour vous sont bien plus infimes.<\/p>\n