{"id":11176,"date":"2017-05-19T14:08:51","date_gmt":"2017-05-19T13:08:51","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/?p=11176"},"modified":"2017-05-19T14:19:15","modified_gmt":"2017-05-19T13:19:15","slug":"linkedin-nos-meilleures-astuces-pour-y-faire-de-la-prospection-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/relation-client-digitale\/e-crm-1\/linkedin-nos-meilleures-astuces-pour-y-faire-de-la-prospection-commerciale-2017-05-19","title":{"rendered":"LinkedIn : nos meilleures astuces pour y faire de la prospection commerciale"},"content":{"rendered":"

Bien qu’il existe une abondance de m\u00e9dias sociaux, LinkedIn reste l’une des plateformes les plus puissantes pour les entreprises. L\u2019utiliser pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects et construire et entretenir des relations est plus facile si vos clients se sentent en confiance.<\/p>\n

Il faut savoir que les leaders de la vente sociale cr\u00e9ent 45% de plus de possibilit\u00e9s de vente. Alors, comment tirer le meilleur parti de votre profil LinkedIn ? Voici 5 fa\u00e7ons d’utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale :<\/p>\n

1. Optimisez votre profil LinkedIn<\/h2>\n

Avec quelques ajustements, vous pouvez transformer votre profil LinkedIn en un atout de vente puissant et recueillir des prospects via<\/a>\u00a0ce r\u00e9seau avec une facilit\u00e9 d\u00e9concertante. Le plus important, c’est que votre profil soit complet \u00e0 100%. Il y a de fortes chances que vos prospects vous recherchent s’ils s’int\u00e9ressent \u00e0 ce que vous vendez.<\/p>\n

Votre titre<\/b><\/p>\n

LinkedIn g\u00e9n\u00e8re automatiquement votre titre avec votre poste de travail actuel (il appara\u00eet directement sous votre nom). Pour vous d\u00e9marquer, changez ce titre en une proposition de valeur qui attire l’attention de votre public. Soyez cr\u00e9atif avec les 120 caract\u00e8res que vous avez.<\/p>\n

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source: LinkedIn<\/p><\/div>\n


\n<\/a>Votre pr\u00e9sentation<\/b><\/p>\n

Ne faites pas de votre pr\u00e9sentation une simple liste de t\u00e2ches que vous effectuez dans votre travail actuel, cela se fait dans les descriptions de postes. Utilisez cet espace pour donner aux gens un aper\u00e7u sur qui vous \u00eates et pourquoi vous fa\u00eetes ce que vous faites. Afin d’optimiser cette partie pour les ventes, mettez en valeur l’entreprise dans laquelle vous travaillez. Voyez cela comme un argument de vente court, mais subtil, pour votre entreprise. Encore une fois, \u00e9vitez d’\u00eatre ennuyeux, car c’est votre chance d’une excellente (et authentique) premi\u00e8re impression.<\/p>\n

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source: LinkedIn<\/p><\/div>\n

Vos projets et m\u00e9dias<\/b><\/p>\n

LinkedIn vous permet de pr\u00e9senter des projets sur lesquels vous avez travaill\u00e9. Utilisez cette fonctionnalit\u00e9! Vous pouvez ajouter des vid\u00e9os, des photos, du texte et des liens pour mettre en valeur vos comp\u00e9tences. Pour optimiser sa strat\u00e9gie marketing<\/a>, il faut ajouter des m\u00e9dias pour pr\u00e9senter le produit ou le service. Par exemple, si vous avez une pr\u00e9sentation que vous utilisez pour des d\u00e9monstrations, ajoutez-la \u00e0 votre profil.<\/p>\n

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source: LinkedIn<\/p><\/div>\n

Compl\u00e9ter votre titre, votre pr\u00e9sentation et vos projets aidera les autres \u00e0 comprendre quel type de personne vous \u00eates et ce que vous offrez. Notez que la qualit\u00e9 est meilleure que la quantit\u00e9, afin de toucher les personnes qui apporteront une recommandation pr\u00e9cieuse.<\/p>\n

2. Ajouter tous vos clients \u00e0 votre r\u00e9seau LinkedIn<\/h2>\n

Chaque fois que vous convertissez un client, vous devriez l\u2019inviter \u00e0 rejoindre votre r\u00e9seau. Tout d’abord, si vous \u00eates connect\u00e9s avec vos clients sur LinkedIn, il sera beaucoup plus facile de demander une recommandation \u00e0 quelqu’un. Plus important encore, vous pourrez trouver la bonne personne pour un renvoi \u00e0 un autre prospect. Tout ce que vous avez \u00e0 faire est de visiter le profil LinkedIn et de voir si l’un de vos clients actuels a une relation en commun avec vous. Enfin, c’est aussi un moyen de rester en contact et de maintenir une bonne\u00a0relation client \u00e0 l’heure du digital<\/a>.<\/p>\n

Assurez-vous de toujours personnaliser votre demande LinkedIn. N’envoyez jamais une invitation avec le texte standard, expliquez plut\u00f4t pourquoi vous souhaitez vous mettre en relation.<\/p>\n

3. Rejoignez et participez aux groupes LinkedIn<\/h2>\n

Les groupes LinkedIn <\/a>sont un excellent moyen de se connecter avec vos prospects avant que vous ne les atteigniez. Effectuez des recherches sur le type de groupes dans lesquels font partis vos clients actuels et potentiels. Faites une feuille de calcul qui r\u00e9pertorie tous ces groupes, y compris le nombre de membres qu’il poss\u00e8de, la participation du groupe et s’il s’agit d’un groupe ouvert ou ferm\u00e9. Ensuite, choisissez deux \u00e0 trois groupes pour y devenir un membre actif. Vous pouvez joindre autant de groupes que possible, mais vous ne pouvez \u00eatre vraiment actif que dans certains d’entre eux. Il faudra du temps et des efforts, mais l’id\u00e9e est de devenir un chef de file dans ces groupes, en fournissant des informations et des conseils utiles \u00e0 ses membres. Donc, lorsque vous les contactez, votre nom est familier et digne de confiance.<\/p>\n

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source: LinkedIn<\/p><\/div>\n

4. Importez vos contacts pour identifier de nouveaux prospects<\/h2>\n

Trouver le profil LinkedIn de quelqu’un est beaucoup plus facile que de trouver son adresse mail. En cons\u00e9quence, tout ce que vous avez \u00e0 faire est d’ajouter quelqu’un sur votre r\u00e9seau pour obtenir son adresse e-mail.\u00a0L’une des fonctionnalit\u00e9s les plus utiles, mais moins connues de ce r\u00e9seau social, est la possibilit\u00e9 d’exporter une feuille de calcul de toutes vos relations. Ce fichier contient le nom complet, l’adresse \u00e9lectronique, l’employeur et le poste actuel de vos contacts ! C’est une des astuces essentielles pour un marketing efficace sur Linkedin<\/a> !<\/p>\n

1. Cliquez sur l’ic\u00f4ne R\u00e9seau en haut de votre page d’accueil LinkedIn.
\n2. Cliquez sur Vos Relations sur le rail gauche.<\/p>\n

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source: LinkedIn<\/p><\/div>\n


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\n3. Cliquez sur G\u00e9rer les contacts import\u00e9s en haut \u00e0 droite de la page, puis cliquez sur Exporter les contacts.<\/p>\n

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source: LinkedIn<\/p><\/div>\n

5. Rentrez votre adresse mail et votre mot de passe
\n6. Vous recevrez un mail qui inclura un lien o\u00f9 vous pourrez t\u00e9l\u00e9charger votre liste de relations.
\n7. Vous disposerez d’un dossier entier des donn\u00e9es de LinkedIn, mais le fichier le plus important est \u00ab\u00a0Relations.csv\u00a0\u00bb\u00a0: l’outil parfait pour la prospection, la recherche de r\u00e9f\u00e9rences et la mise \u00e0 jour de vos donn\u00e9es clients.<\/p>\n

5. Utilisez l’outil de vente de LinkedIn (payant)<\/h2>\n

Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez obtenir un compte premium LinkedIn avec l\u2019acc\u00e8s au Navigateur des ventes de LinkedIn. Cet outil comporte de nombreuses fonctionnalit\u00e9s utiles pour intensifier votre jeu de vente. Il se compose de:<\/p>\n