En effet, le social selling conna\u00eet aussi un essor impressionnant aux \u00c9tats-Unis. M\u00eame si la Chine reste encore la reine incontest\u00e9e dans ce domaine ! \u00ab\u00a0Servis\u00a0\u00bb avant les Fran\u00e7ais – comme souvent – les Am\u00e9ricains profitent notamment des joies de TikTok Shop depuis 2023. <\/p>\n\n\n\n
![\"Les](\"https:\/\/media3.giphy.com\/media\/v1.Y2lkPTc5MGI3NjExNGV5Z3NhZDZ1NTRtZGxqeGlhYWR1cXplcDVoNzgyMWN4M2VpNWYwMyZlcD12MV9pbnRlcm5hbF9naWZfYnlfaWQmY3Q9Zw\/rClm6vkOlS7NC\/giphy.gif\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nR\u00e9sultats ? En l’espace d’un an, pr\u00e8s de 44% des utilisateurs am\u00e9ricains ont d\u00e9j\u00e0 fait des emplettes au moins une fois sur la plateforme. Des chiffres tr\u00e8s prometteurs qui font dire \u00e0 Nisanton Delcy, Agency Partner Manager chez TikTok, que d’ici 3 ans, \u00ab\u00a0le concurrent num\u00e9ro un de TikTok Shop aux \u00c9tats-Unis sera Amazon\u00a0\u00bb…<\/em> Rien que \u00e7a !<\/p>\n\n\n\n Et pourtant, l’aventure am\u00e9ricaine n’avait pas tr\u00e8s bien commenc\u00e9. Notamment en raison d’une pr\u00e9sence importante de produits de mauvaise qualit\u00e9 sur la plateforme… Mais fort heureusement pour elle, celle-ci a su redresser tr\u00e8s vite la barre en :<\/p>\n\n\n\n Des changements bienvenus, qui ont convaincu de grandes marques comme Coca-Cola et Adidas de rejoindre enfin l’aventure. Depuis, le succ\u00e8s est au rendez-vous !<\/p>\n\n\n\n Des USA \u00e0 la Tha\u00eflande en passant par l’Arabie Saoudite, TikTok Shop a le vent en poupe. De quoi lui donner envie de s’attaquer \u00e0 l’Europe, m\u00eame si l’adoption du social selling y est un peu plus timide. D’o\u00f9 l’arr\u00eat de la fonction live shopping sur Facebook en 2022 et la petite perte de vitesse des boutiques Instagram d’ailleurs…<\/p>\n\n\n\n De l\u00e0 \u00e0 penser que TikTok Shop risque de conna\u00eetre le m\u00eame sort, il n’y a qu’un pas… Qu’il ne faudrait pas franchir trop vite, tout de m\u00eame ! En effet, la plateforme fait de gros efforts pour s\u00e9curiser sa conqu\u00eate de l’Europe. <\/strong>Par exemple, elle a d\u00e9j\u00e0 test\u00e9 de nombreuses options au Royaume-Uni, pays o\u00f9 TikTok Shop est disponible depuis 2021 : cette fonctionnalit\u00e9 y conna\u00eet d\u00e9sormais un beau succ\u00e8s. <\/p>\n\n\n\n Un second pas a ensuite \u00e9t\u00e9 franchi avec l’implantation en Espagne et en Irlande \u00e0 la fin de l’ann\u00e9e 2024… Avant de finalement sortir le 31 mars 2025 en Allemagne, en Italie et en France. Pays o\u00f9 plusieurs marques sont d\u00e9j\u00e0 ravies de relever ce nouveau challenge ! En particulier celles qui ciblent la g\u00e9n\u00e9ration Z (personnes n\u00e9es vers la fin des ann\u00e9es 1990 et 2010 ). <\/p>\n\n\n\n Qu’elles soient d\u00e9j\u00e0 bien connues ou encore \u00e9mergentes, plusieurs marques se sont d\u00e9j\u00e0 lanc\u00e9es \u00e0 l’assaut de TikTok Shop. C\u00f4t\u00e9 fran\u00e7ais, citons notamment :<\/p>\n\n\n\n Si elles vendent des produits tr\u00e8s diff\u00e9rents, elles ont toutes en commun de profiter de TikTok Shop pour cibler les 18-24 ans, qui repr\u00e9sentent \u00e0 eux seuls 39% des utilisateurs TikTok en France. <\/strong>Un chiffre \u00ab\u00a0confortable\u00a0\u00bb, auquel il faut ajouter le fait que ces jeunes consommateurs raffolent de toutes les derni\u00e8res nouveaut\u00e9s ! Comme la possibilit\u00e9 de faire leur shopping directement depuis leur r\u00e9seau social pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 justement… <\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Cherico est une marque de boisson chaude \u00ab\u00a0pop, fun et gourmande\u00a0\u00bb. Nous pensons que TikTok Shop est le meilleur outil pour faire d\u00e9couvrir l’exp\u00e9rience Cherico et donner envie \u00e0 une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de s’int\u00e9resser aux boissons \u00e0 base de chicor\u00e9e.\u00a0\u00bb<\/p> Source : Guillaume Roy, co-fondateur de Cherico <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Bref : m\u00eame si d’autres r\u00e9seaux sociaux s’y sont un peu br\u00fbl\u00e9s les ailes avant lui, TikTok a vraiment des chances de conna\u00eetre le succ\u00e8s dans l’Hexagone. Reste cependant \u00e0 savoir si votre marque est compatible avec l’esprit TikTok… Et \u00e0 bien exploiter les diff\u00e9rentes fonctionnalit\u00e9s propos\u00e9es par ce r\u00e9seau social. TikTok, c’est LE r\u00e9seau social des jeunes g\u00e9n\u00e9rations. En effet, les deux tranches d’\u00e2ge les plus repr\u00e9sent\u00e9es sont celles des 13-24 ans et des 25-34 ans. Mais c’est \u00e9galement LE r\u00e9seau social de l’humour : difficile, voire impossible, de faire l’impasse dessus si vous voulez performer sur cette plateforme. <\/p>\n\n\n\n C’est vraiment tr\u00e8s important \u00e0 savoir avant d’int\u00e9grer ce r\u00e9seau \u00e0 votre strat\u00e9gie social commerce, car TikTok Shop va bien au-del\u00e0 d’une \u00ab\u00a0simple\u00a0\u00bb boutique en ligne. En effet, les strat\u00e9gies de vente sur ce r\u00e9seau reposent beaucoup sur la qualit\u00e9 des vid\u00e9os publi\u00e9es : plus elles sont fun, mieux c’est. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Par exemple, la marque Puma y a enregistr\u00e9 une augmentation de 737% de son chiffre d\u2019affaires brut en une semaine, gr\u00e2ce \u00e0 des vid\u00e9os virales interactives ciblant les utilisateurs am\u00e9ricains et anglais ! Et ce n’est qu’un exemple parmi d’autres. Sur TikTok, le contenu est roi m\u00eame quand il s’agit de vendre directement vos produits. C’est d’ailleurs pourquoi plusieurs sp\u00e9cialistes parlent de \u00ab\u00a0Content Commerce\u00a0\u00bb pour TikTok Shop. <\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0TikTok Shop marque une bascule du Social Commerce au Content Commerce, mettant le contenu des cr\u00e9ateurs au c\u0153ur de l\u2019exp\u00e9rience. Pour garantir une coh\u00e9rence, ce contenu doit s\u2019int\u00e9grer parfaitement avec les autres \u00e9l\u00e9ments de la marque sur TikTok et en dehors. La cl\u00e9 est de maintenir une approche cr\u00e9ative qui respecte \u00e0 la fois les valeurs de la marque, l’authenticit\u00e9 des cr\u00e9ateurs et l’aspect divertissant de la plateforme. \u00a0\u00bb <\/p>Source : Bruno Laporte, Head Of Cultural & Social Behavior, Dentsu Creative, Bref : TikTok Shop peut \u00eatre une belle opportunit\u00e9 pour les marques \u00e0 l’image jeune, fun et moderne… Ou pour celles souhaitant justement acqu\u00e9rir ce type d’image. Mais l’aventure ne conviendra pas forc\u00e9ment \u00e0 toutes : dans ce cas, il vaut mieux miser sur un autre r\u00e9seau social. <\/p>\n\n\n\n Votre marque cible sp\u00e9cifiquement les adolescents ? M\u00e9fiez-vous ! Certes, ils sont l\u00e9gion sur TikTok. Mais vous aurez du mal \u00e0 leur vendre directement vos produits. Pourquoi ? Tout simplement parce que TikTok a confirm\u00e9 que \u00ab\u00a0le contenu comportant des liens vers des produits TikTok Shop\u00a0\u00bb ne sera pas accessible aux mineurs<\/strong> et que la boutique b\u00e9n\u00e9ficiera par ailleurs d\u2019une \u00ab\u00a0mod\u00e9ration proactive\u00a0\u00bb pour les prot\u00e9ger en France. <\/p>\n\n\n\n Ces mesures ont-elles \u00e9t\u00e9 mises en place pour calmer le jeu, face \u00e0 la commission d\u2019enqu\u00eate <\/a>cr\u00e9\u00e9e par les d\u00e9put\u00e9s fran\u00e7ais, inquiets des effets psychologiques de TikTok sur les enfants et les adolescents ? Possible. Cela \u00e9tant dit, ce n’est pas la premi\u00e8re fois que ce r\u00e9seau social met en place des garde-fous pour prot\u00e9ger les mineurs. Par exemple, les moins de 16 ans ne peuvent pas acc\u00e9der \u00e0 la messagerie priv\u00e9e depuis l’ann\u00e9e 2020…<\/p>\n\n\n\n Bref : quoi qu’il en soit, si vous souhaitez vendre directement vos produits en France via TikTok Shop, ciblez seulement les 18 ans et plus ! <\/p>\n\n\n\n Des outils de jardinage jusqu’au mat\u00e9riel de sport, on trouve d\u00e9j\u00e0 un peu de tout sur TikTok Shop. M\u00eame le luxe commence \u00e0 s’y faire une place au Royaume-Uni, via la cat\u00e9gorie \u00ab\u00a0Preowned Luxury\u00a0\u00bb<\/strong>. Cela \u00e9tant dit, les produits les plus vendus sur TikTok Shop, tous pays confondus, restent sans nul doute les : <\/p>\n\n\n\n Sans surprise, TikTok Shop int\u00e8gre une marketplace, \u00e0 laquelle les consommateurs peuvent acc\u00e9der en cliquant simplement sur l’onglet Boutique. Elle leur permet de rechercher des produits, de d\u00e9couvrir les promotions en cours… Mais \u00e9galement d’obtenir des recommandations personnalis\u00e9es, via des vid\u00e9os interactives avec fonctionnalit\u00e9 d’achat int\u00e9gr\u00e9e !<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si vous pouvez proposer vos produits sur la marketplace, votre marque b\u00e9n\u00e9ficie aussi bien entendu d’une vitrine d\u00e9di\u00e9e.<\/strong> Accessible sur votre page, les utilisateurs pourront y d\u00e9couvrir librement vos produits, lire les avis des clients pr\u00e9c\u00e9dents… Et acheter directement ce qu’ils souhaitent. Le Discovery e-commerce, c’est le fer de lance de TikTok Shop. Le principe ? Faire en sorte que les consommateurs d\u00e9couvrent vos produits naturellement, \u00e0 travers des vid\u00e9os captivantes et amusantes.<\/strong> Pour cela, des fonctionnalit\u00e9s d’achat sont int\u00e9gr\u00e9es dans les :<\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a0Cette immersion totale transforme la d\u00e9couverte en un parcours d\u2019achat fluide et personnalis\u00e9, sans jamais quitter l\u2019application. TikTok Shop r\u00e9invente le parcours d’achat et remet l’interaction commer\u00e7ant \/ consommateur au c\u0153ur de l’exp\u00e9rience en recr\u00e9ant la proximit\u00e9 et l\u2019\u00e9change du commerce traditionnel. Les interactions en direct ou dans les commentaires des vid\u00e9os permettent aux utilisateurs de recevoir des conseils, des recommandations et d\u2019interagir avec les vendeurs, renfor\u00e7ant ainsi la confiance et l\u2019engagement.\u00a0\u00bb <\/p>Source : TikTok<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n A l’heure o\u00f9 nous \u00e9crivons ces lignes, plusieurs centaines d’influenceurs francophones seraient d\u00e9j\u00e0 inscrits sur TikTok Shop. Pr\u00eats \u00e0 publier des vid\u00e9os mettant en sc\u00e8ne vos produits contre r\u00e9tribution, via un programme d\u2019affiliation<\/strong>\u2026 N’h\u00e9sitez pas \u00e0 faire appel \u00e0 eux : il serait d’autant plus dommage de vous en priver que le taux d’engagement moyen des influenceurs TikTok est plus \u00e9lev\u00e9 que celui des autres r\u00e9seaux sociaux. <\/p>\n\n\n\n Int\u00e9ress\u00e9(e) ? Dans ce cas, vous pouvez rejoindre TikTok Shop en vous inscrivant via le Seller Center !<\/a><\/p>\n\n\n\n Vendre sur les r\u00e9seaux sociaux est tout un art. Un art qu’il devient de plus en plus important de ma\u00eetriser. A plus forte raison pour les entreprises ciblant le march\u00e9 international, car le social selling est d\u00e9j\u00e0 parfaitement entr\u00e9 dans les m\u0153urs de nombreux pays !<\/p>\n\n\n\n N’h\u00e9sitez donc pas \u00e0 suivre une formation en social selling <\/a>pour vous perfectionner en la mati\u00e8re. De TikTok \u00e0 l’incontournable LinkedIn pour les entreprises BtoB, elle vous enseignera l’essentiel \u00e0 savoir pour vendre vos produits et services sur les r\u00e9seaux sociaux. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Mais en fonction de vos besoins, vous pouvez aussi opter pour une formation en strat\u00e9gie commerciale \u00e0 l’\u00e8re du digital<\/a>. Si elle s’int\u00e9resse aussi au social selling, elle d\u00e9veloppe de nombreux autres points compl\u00e9mentaires. Comme la relation client digitale par exemple !<\/p>\n\n\n\n Bon \u00e0 savoir \u00e9galement : ces formations sont disponibles en ligne. Ce qui vous permet de les d\u00e9buter \u00e0 n’importe quel moment de l’ann\u00e9e et de suivre vos cours \u00e0 votre rythme ! En fonction de votre choix et de votre situation professionnelle, vous pouvez \u00e9galement faire appel \u00e0 diff\u00e9rents dispositifs pour financer votre formation<\/a>. Comme votre CPF (Compte Personnel de Formation) ou les aides r\u00e9gionales !<\/p>\n\n\n\nQuid de l’Europe ? <\/h3>\n\n\n\n
Exemples de marques pionni\u00e8res en France ciblant les jeunes consommateurs<\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nC’est quoi l’esprit TikTok ?<\/h2>\n\n\n\n
![\"TikTok](\"https:\/\/media0.giphy.com\/media\/v1.Y2lkPTc5MGI3NjExcnA0YnVoMDFwNWR5YnFxdzVweXoxcXduZnlwYzJ4NmN1cjcydmhqYyZlcD12MV9pbnRlcm5hbF9naWZfYnlfaWQmY3Q9Zw\/DTJJmJzbCzovJQ0XOi\/giphy.gif\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
dans une interview pour ITRnews <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\nBon \u00e0 savoir \u00e9galement <\/h3>\n\n\n\n
Quels sont les produits les plus populaires sur TikTok Shop ?<\/h2>\n\n\n\n
Quelles sont les principales fonctionnalit\u00e9s TikTok Shop d\u00e9j\u00e0 disponibles en France en 2025 ?<\/h2>\n\n\n\n
Une v\u00e9ritable marketplace <\/h3>\n\n\n\n
Une vitrine r\u00e9serv\u00e9e \u00e0 votre marque<\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n![\"TikTok](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/tiktok-shop-live-shopping.jpg\")
Le Discovery e-commerce <\/h3>\n\n\n\n
![\"TikTok](\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/tiktok-shop-seller-center.jpg\")
Besoin d’aide pour optimiser votre strat\u00e9gie social selling ? <\/h2>\n\n\n\n