{"id":10796,"date":"2017-04-25T14:09:17","date_gmt":"2017-04-25T13:09:17","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/?p=10796"},"modified":"2017-04-26T09:26:30","modified_gmt":"2017-04-26T08:26:30","slug":"email-marketing-5-regles-incontournables-pour-des-lignes-dobjet-engageantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/relation-client-digitale\/e-crm-1\/email-marketing-5-regles-incontournables-pour-des-lignes-dobjet-engageantes-2017-04-25","title":{"rendered":"Email Marketing : 5 r\u00e8gles incontournables pour des lignes d\u2019objet engageantes"},"content":{"rendered":"

Comment cr\u00e9er des lignes d’objet percutantes et<\/em> qui attirent les clics ? Faites le point sur cet \u00e9l\u00e9ment d\u00e9clencheur de l\u2019ouverture de vos mails marketing en apprenant \u00e0 optimiser la ligne d\u2019objet.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Utilisez des mots-cl\u00e9s\u00a0\u00bb \u00ab\u00a0Ne passez pas plus de 50 caract\u00e8res\u00a0\u00bb \u00ab\u00a0Commencez par des verbes ax\u00e9s sur l’action\u00a0\u00bb \u00ab\u00a0Utilisez des emoji\u00a0\u00bb<\/em> \u2026<\/p>\n

Le taux d’ouverture de courrier \u00e9lectronique est directement li\u00e9 \u00e0 la force de votre ligne d’objet. Faire en sorte que cette fameuse ligne d’\u00e9criture pousse \u00e0 l\u2019ouverture de vos emails marketing<\/a> est par cons\u00e9quent cruciale.<\/p>\n

Malheureusement, de nombreux commer\u00e7ants respectent encore les r\u00e8gles obsol\u00e8tes et restrictives \u00e9nonc\u00e9es ci-dessus, au lieu d’essayer de comprendre la psychologie qui se cache derri\u00e8re l\u2019ouverture des mailings par les internautes.<\/p>\n

Une fois que vous aurez compris les raisons qui font que les internautes ouvrent leurs emails ou non, il devient tr\u00e8s facile d’\u00e9crire des lignes d’objet engageantes.<\/p>\n

Voici cinq bonnes pratiques de r\u00e9daction fond\u00e9s sur la psychologie utilis\u00e9s lors de la cr\u00e9ation de lignes d’objet :<\/p>\n

1 – Soyez \u00e9motif<\/b><\/h2>\n

Demandez \u00e0 n’importe quel professionnel de la vente pourquoi les gens ach\u00e8tent et ils pourront vous dire ce qui suit : \u00ab Les gens ach\u00e8tent pour des raisons \u00e9motionnelles\u00a0\u00bb<\/em>. L\u2019email marketing fonctionne selon le m\u00eame principe. Si votre ligne d’objet incite une r\u00e9ponse \u00e9motionnelle chez votre lecteur, il est beaucoup plus susceptible d’ouvrir votre courrier \u00e9lectronique que lorsque vous lisez une ligne d’objet dite plus logique.<\/p>\n

Vous pouvez le faire en titillant la curiosit\u00e9 du destinataire ou en faisant appel \u00e0 d’autres d\u00e9clencheurs \u00e9motionnels, comme la pertinence, l’urgence, la satisfaction imm\u00e9diate, l’autorit\u00e9 ou la peur. L’exemple ci-dessous met alors l’accent sur l’urgence d’une promotion.<\/p>\n

\"Source<\/a>

Source : Mail Asos<\/p><\/div>\n

La r\u00e9ponse \u00e9motionnelle cr\u00e9\u00e9e ici un besoin imm\u00e9diat d’en savoir plus, ce qui conduit de plus nombreux lecteurs \u00e0 cliquer sur \u00ab ouvrir \u00bb. Assurez-vous simplement que votre contenu correspond \u00e0 votre ligne d’objet\u00a0; Les lignes de sujet trompeuses sont susceptibles de vous faire marquer comme SPAM et d\u2019enclencher des d\u00e9sabonnements.<\/p>\n

2 – Soyez pr\u00e9cis
\n<\/b><\/h2>\n

Le r\u00e9dacteur web a un excellent aper\u00e7u de ce qui rend la sp\u00e9cificit\u00e9 aussi convaincante. En bref, la sp\u00e9cificit\u00e9 signifie utiliser des d\u00e9tails concrets dans votre copie, car ces d\u00e9tails permettent d’attirer l’attention.<\/p>\n

Donc, au lieu d’\u00e9crire \u00ab\u00a0regardez deux chiens se battre\u00a0\u00bb<\/em>, pr\u00e9f\u00e9rez \u00ab\u00a0regardez un Yorkshire prendre une sacr\u00e9e racl\u00e9e\u00bb<\/em>. Des d\u00e9tails comme celui-ci aident \u00e0 attirer l’attention de votre lecteur et cr\u00e9ent une r\u00e9ponse \u00e9motionnelle qui d\u00e9clenche des clics et des ouvertures.<\/p>\n

Cette pr\u00e9cision contribue \u00e9galement \u00e0 cr\u00e9er un sentiment de cr\u00e9dibilit\u00e9. \u00ab\u00a0Plus de 50%\u00a0<\/em>\u00bb est un nombre beaucoup moins intrigant que \u00ab\u00a053%\u00a0\u00bb<\/em>, et encore moins \u00ab\u00a053,7%\u00a0\u00bb<\/em>. Nous trouvons des chiffres impairs et inattendus int\u00e9ressants, et la curiosit\u00e9 peut nous pousser \u00e0 ouvrir juste pour voir ce qui se passe.<\/p>\n

Remarque : respectez les chiffres qui sont des r\u00e9sultats r\u00e9els que vous pouvez sauvegarder; Soyez pr\u00e9cis avec les chiffres que vous publiez.<\/p>\n

3 – \u00c9crivez des phrases de situation<\/b><\/h2>\n

Les emails aux conversion les plus \u00e9lev\u00e9s sont toujours \u00e9crits de mani\u00e8re conversationnelle, comme si vous \u00e9tiez en contact avec un ami au lieu de tenir une correspondance professionnelle \u00e9chou\u00e9e. Cette tonalit\u00e9 amicale commence avec votre ligne d’objet, car c’est la premi\u00e8re partie de l’email que votre lecteur verra.<\/p>\n

\u00c9crivez votre ligne d’objet avec une phrase dont le ton est amical pour commencer, comme vous le feriez si vous \u00e9crivez \u00e0 un coll\u00e8gue ou \u00e0 un ami.<\/p>\n

\"Source<\/a>

Source : Mail de Francesca Felet – LinkedIn<\/p><\/div>\n

\u00c9vitez de capitaliser chaque mot ou les lignes de sujet \u00ab\u00a0EN MAJUSCULES\u00a0\u00bb. Ils sont critiqu\u00e9s, visuellement d\u00e9sagr\u00e9ables, et n\u2019incitent pas vos lecteurs \u00e0 ouvrir votre courrier \u00e9lectronique.<\/p>\n

4 – Faites-les aussi longues qu\u2019elles doivent l\u2019\u00eatre<\/b><\/h2>\n

Voulez souhaitez \u00eatre aussi concis que possible pour vos lignes d’objet\u00a0? Sachez que vous ne devriez pas vous sentir li\u00e9 \u00e0 une limite de mot arbitraire que vous avez entendu d\u2019un expert en email marketing il y a cinq ans de cela.<\/p>\n

Les r\u00e8gles de limite de caract\u00e8res pour les lignes d’objet sont bien intentionn\u00e9es, mais elles sont g\u00e9n\u00e9ralement g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par les limites d’affichage des caract\u00e8res dans les bo\u00eetes de r\u00e9ception de courrier \u00e9lectronique plut\u00f4t que par le comportement du client.<\/p>\n

\u00catre \u00e9motionnel et sp\u00e9cifique est beaucoup plus important que de s’adapter \u00e0 un certain nombre de caract\u00e8res, car ces \u00e9motions et ces images sont ce qui rendra \u00a0vos lecteurs assez curieux pour ouvrir votre courrier \u00e9lectronique, m\u00eame si c’est juste pour voir le reste de votre ligne d’objet.<\/p>\n

Et c’est la compr\u00e9hension du comportement et des pr\u00e9f\u00e9rences de votre public qui vous aidera \u00e0 cr\u00e9er des objets qui convertissent vos emails. Quand certains aiment des sujets courts, d’autres pr\u00e9f\u00e8rent les plus longs.<\/p>\n

Comment pouvez-vous savoir ce qu\u2019il faut adresser \u00e0 votre public ? Suivez simplement ce dernier principe :<\/p>\n

5 – Testez vos lignes d’objet<\/b><\/h2>\n

Pour vraiment optimiser votre marketing, y compris votre strat\u00e9gie email marketing,<\/a> vous devez tout tester.<\/p>\n

En ce qui concerne les emails, cela signifie que vous devez tester vos titres pour voir ceux qui ouvrent plus. Cela vous profite de deux fa\u00e7ons.<\/p>\n

Tout d’abord, si vous utilisez des r\u00e9pondeurs automatiques, vous pouvez configurer vos e-mails sur le titre le plus rentable et laisser la s\u00e9quence s\u2019ex\u00e9cuter, confiant pour votre taux ouverture.<\/p>\n

Deuxi\u00e8mement, si vous testez syst\u00e9matiquement, vos r\u00e9sultats de test commenceront \u00e0 r\u00e9v\u00e9ler des mod\u00e8les de sujets auxquels vos lecteurs r\u00e9pondent. Savoir quels types de lignes d\u2019objet votre public ouvre le plus peut rend l’\u00e9criture de ces titres \u00e9motifs, sp\u00e9cifiques et concis beaucoup, beaucoup plus facile.<\/p>\n

Comme pour tout r\u00e9dacteur web<\/a>, la cl\u00e9 des r\u00e9sultats g\u00e9n\u00e9raux est la compr\u00e9hension de votre public et de ce qui les engage. Avec les lignes de sujet, il est important de savoir quel contenu ou sujet attirera l’attention de votre lecteur, puis utiliser ces principes pour cr\u00e9er une ligne d’objet en mettant le maximum de chances d’ouverture de votre c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n

Source : www.clickz.com<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Comment cr\u00e9er des lignes d’objet percutantes et qui attirent les clics ? Faites le point sur cet \u00e9l\u00e9ment d\u00e9clencheur de l\u2019ouverture de vos mails marketing en apprenant \u00e0 optimiser la ligne d\u2019objet. \u00ab\u00a0Utilisez des mots-cl\u00e9s\u00a0\u00bb…<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":10811,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[127,154,406,316],"tags":[64,699],"class_list":["post-10796","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-e-crm-1","category-emailing","category-prospecter-et-vendre-reseaux-sociaux-professionnels","category-relation-client-digitale","tag-email-marketing","tag-lignes-dobjet"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10796","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10796"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10796\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10830,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10796\/revisions\/10830"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10811"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10796"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10796"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10796"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}