Fini les blogs hobby\u00a0! Les blogs permettent aujourd\u2019hui aux internautes les r\u00e9digeant ainsi qu\u2019aux entreprises de g\u00e9n\u00e9rer des revenus, \u00e0 la fois directement et indirectement. Pour utiliser un terme d’affaires, le blogging est devenu une source cl\u00e9 pour la g\u00e9n\u00e9ration de prospects.<\/p>\n
C\u2019est pourquoi, en tant que possesseur d\u2019un blog, il est bon de se poser la question suivante\u00a0: avez-vous optimisez les efforts de collecte de leads par le biais de votre blog ?<\/p>\n
Identifiez les objectifs et l’audience de votre blog<\/strong><\/p>\n Avant de pouvoir maximiser les efforts de collecte de leads via votre blog, vous devez commencer par identifier et comprendre clairement les deux pierres angulaires fondamentales pour chaque blog. La premi\u00e8re chose que vous devez d\u00e9terminer est l’objectif de votre blog. Votre blog est-il con\u00e7u pour recueillir des courriels ou est-ce que vous essayez de convertir les ventes directes directement du blog ? Permet-il simplement d\u2019assoir votre marque et votre expertise ou sert-il \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers des pages de destination<\/a> sp\u00e9cifiques ? Esp\u00e9rez-vous g\u00e9n\u00e9rer des revenus publicitaires ou concentrez-vous sur le marketing d’affiliation ? Chaque but n\u00e9cessite une approche unique et vous devez identifier l’objectif que vous essayez d’atteindre.<\/p>\n La deuxi\u00e8me pierre angulaire fondamentale d’un blog r\u00e9ussi est l’identification du public cible. Vous devez savoir exactement qui vous ciblez avec votre contenu. L’information d\u00e9mographique est un d\u00e9but, mais cela va bien au-del\u00e0. Vous devez comprendre ce que sont leurs probl\u00e9matiques, ce qu’ils recherchent dans une solution, comment ils font du shopping, et quels sont les points de friction existant.<\/p>\n Une fois que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 identifier un but et un public, vous constaterez soudain beaucoup plus de clart\u00e9 autour de votre blog. Cette clart\u00e9 am\u00e9liorera en fin de compte votre capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des prospects.<\/p>\n 6 bonnes pratiques \u00e0 essayer<\/b><\/p>\n Comme mentionn\u00e9 plus haut, une fois votre objectif et votre public d\u00e9finis vous pouvez d\u00e9tourner votre attention vers le d\u00e9veloppement d’une strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de prospects qui finalement donne un rendement significatif.<\/p>\n Fournir une raison d’y croire<\/span><\/p>\n \u00c0 l’heure actuelle, la plupart des blogueurs ont une sorte de formulaire opt-in int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 leurs blogs. On vous a r\u00e9p\u00e9t\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises \u00e0 quel point il est important de recueillir des prospects par email<\/a> pour pousser les ventes. Mais une fois les formulaires opt-in int\u00e9gr\u00e9s dans vos pages Web, en faites-vous assez pour encourager les abonnements\u00a0?<\/p>\n R\u00e9duire le nombre de champs est une chose que vous pouvez faire, mais vous pouvez faire toujours plus. Une autre bonne strat\u00e9gie est de cr\u00e9er une sorte de motivation ou de raison d\u2019y croire. Les gens sont beaucoup plus susceptibles de vous donner leur adresse e-mail et autres informations personnelles s’ils savent qu’ils obtiendront quelque chose de tangible en retour.<\/p>\n Passez du temps \u00e0 remonter les id\u00e9es avec votre \u00e9quipe. Que faudrait-il pour pousser les visiteurs du blog \u00e0 l’action ? Selon votre public cible et les objectifs de votre blog, les solutions peuvent aller de simple \u00e0 complexe.<\/p>\n Voici quelques id\u00e9es populaires :<\/p>\n Faire usage de Sidebar Real Estate<\/span><\/p>\n La barre lat\u00e9rale est l’une des zones les plus sous-utilis\u00e9es du blog. Soit la barre lat\u00e9rale est surpeupl\u00e9e avec des \u00e9l\u00e9ments superflus ou n’est pas utilis\u00e9e du tout. Les deux extr\u00eames sont des erreurs flagrantes. Quand il s’agit de g\u00e9n\u00e9rer des prospects, la barre lat\u00e9rale est un cadeau. Alors que votre en-t\u00eate et le pied de page ne sont visibles que sur certaines parties de la page, la barre lat\u00e9rale est toujours pr\u00e9sente. Non seulement vous devriez inclure un formulaire d’inclusion concis dans la barre lat\u00e9rale, mais vous devez \u00e9galement incorporer quelques valeurs ajout\u00e9es qui gardent le lecteur engag\u00e9. Selon votre objectif, cela peut ressembler \u00e0 la mise en avant des posts similaires, des liens d’affiliation connexes, ou une offre de vente unique.<\/p>\n Organisez un webinaire<\/span><\/p>\n Les utilisateurs d’Internet d’aujourd’hui veulent voir plus d’engagement. Consommer un post est une premi\u00e8re chose, mais s’engager envers ce post est encore mieux. Une fa\u00e7on de recueillir les prospects est en accueillant des webinaires occasionnels.<\/p>\n \u00ab Il suffit de recueillir les coordonn\u00e9es des visiteurs en \u00e9change d’un espace r\u00e9serv\u00e9 \u00bb<\/em>, explique le strat\u00e8ge marketing Andy Beohar. \u00ab\u00a0Les webinaires peuvent \u00eatre utilis\u00e9s pour parcourir un sujet particulier avec lequel votre public a un probl\u00e8me, d\u00e9montrer un nouveau produit ou service, ou tout simplement pour lancer une discussion.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n Bien que l’h\u00e9bergement d’un webinaire vous permet de recueillir des prospects dans les jours et les semaines pr\u00e9c\u00e9dant l’\u00e9v\u00e9nement, cela va bien au-del\u00e0 de recueillir une adresse e-mail. \u00ab\u00a0Un avantage \u00e9norme de l’h\u00e9bergement d’un webinaire est la r\u00e9troaction\u00a0\u00bb<\/em>, ajoute Beohar. \u00ab\u00a0Auparavant, vous devriez demander \u00e0 votre auditoire quels sujets ils aimeraient voir discut\u00e9s. Pendant et apr\u00e8s le webinaire, vous devriez \u00e9galement inviter autant de questions que possible. Ces questions vous donnent une id\u00e9e de ce dont votre auditoire se soucie vraiment, et devrait vous donner beaucoup d’id\u00e9es pour le contenu \u00e0 publier sur le blog sur \u00e0 l’avenir.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n Utiliser les influences sociales<\/span><\/p>\n Vous partagez certainement des posts sur les r\u00e9seaux sociaux, mais quelle est votre port\u00e9e ? M\u00eame si vous avez quelques centaines ou milliers de followers sur des plateformes comme Facebook<\/a> et Twitter, vous faites face \u00e0 une bataille difficile quand il s’agit de gagner de la traction significative. Ce que vous avez vraiment besoin de faire est de puiser dans de plus grands r\u00e9seaux en vous connectant avec les influenceurs sociaux dans votre domaine.<\/p>\n Commencez par identifier les influenceurs dans votre industrie et faites une liste de personnes avec qui vous voulez \u00e9tablir des relations. Ensuite, commencez \u00e0 les approcher en en appr\u00e9ciant leur contenu, en commentant leurs messages, en les partageant, etc. L’objectif est d’\u00eatre remarqu\u00e9 sans \u00eatre ennuyeux. Enfin, une fois que vous avez accumul\u00e9 une certaine cr\u00e9dibilit\u00e9, vous devez leur envoyer une offre \u00e0 laquelle ils ne pourront pas r\u00e9sister.<\/p>\n \u00abNous avons recueilli plus de 5 000 abonn\u00e9s et 535 signatures d’essai gr\u00e2ce \u00e0 nos efforts de blog [en utilisant cette m\u00e9thode]\u00bb<\/em>, explique Alex Turnbull, PDG et fondateur de Groove. \u00abD’un point de vue des recettes nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 environ 3 425 $ en revenus transactionnels, mais le v\u00e9ritable test de la valeur de ces nouveaux utilisateurs reste \u00e0 voir au fil du temps.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n Participez \u00e0 la section Commentaires<\/span><\/p>\n La section commentaires d’un blog ne re\u00e7oit g\u00e9n\u00e9ralement pas l’attention qu’il m\u00e9rite. Bien s\u00fbr, vous pouvez obtenir quelques commentaires et m\u00eame r\u00e9pondre \u00e0 certains d’entre eux, mais il est temps que vous arr\u00eatiez de les prendre en compte apr\u00e8s coup. En engageant les lecteurs dans la section des commentaires, vous pouvez vraiment conduire des r\u00e9sultats impressionnants. Prenez exemple sur les blogs de premier plan\u00a0!<\/p>\n Dans la section commentaires vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer des prospects en r\u00e9pondant aux questions avec des appels sp\u00e9cifiques \u00e0 l’action. En d’autres termes, si quelqu’un a un probl\u00e8me et que vous avez un livre \u00e9lectronique, un webinaire, un livre blanc ou une \u00e9tude de cas qui parle de la question, dirigez-les vers la page de destination appropri\u00e9e avec un formulaire d’opt-in.<\/p>\n Utiliser les fen\u00eatres pop-up d’intention de sortie<\/span><\/p>\n Les pop-ups d’intention de sortie sont les \u00e9crans qui surgissent soudainement lorsque vous vous appr\u00eatez \u00e0 fermer une page ou \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 un autre onglet de votre navigateur. Bien que ces pop-ups puissent \u00eatre un peu ennuyeux, ils ont tendance \u00e0 fonctionner.<\/p>\n \u00ab Vos visiteurs sont d\u00e9j\u00e0 sur leur chemin, ils ont signal\u00e9 leur intention de quitter et leur attention est rapidement concentr\u00e9 ailleurs \u00bb, d\u00e9clare le marketeur Sid Bharath. \u00abVos options sont de ne rien faire, et de ne peut-\u00eatre jamais \u00eatre en mesure de revoir certains visiteurs de votre site, ou votre meilleur plan est d\u2019afficher un pop-up, et d\u2019essayer de convaincre les gens que vous \u00eates digne de leur temps.\u00a0\u00bb<\/p>\n Utilisez les pop-ups d’intention de sortie et suivez les r\u00e9sultats. S\u2019ils semblent fonctionner, continuez \u00e0 les exploiter dans le cadre de votre strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de prospects.<\/p>\n Optimisez la valeur de votre blog<\/span><\/p>\n Des blogs bien con\u00e7us avec du contenu r\u00e9guli\u00e8rement mis \u00e0 jour et des strat\u00e9gies robustes de r\u00e9f\u00e9rencement pullulent sur le Web de nos jours. Si vous voulez \u00eatre comp\u00e9titif et atteindre vos objectifs, vous devez alors \u00eatre proactif et vraiment affiner diff\u00e9rentes fa\u00e7ons de conduire des leads directement \u00e0 partir de votre blog. Cela vous demandera du temps et des efforts certains. Notez que pour vous aider \u00e0 optimiser votre blog professionnel, la formation Cr\u00e9ation et animation d\u2019un blog<\/a> est toute indiqu\u00e9e.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Fini les blogs hobby\u00a0! Les blogs permettent aujourd\u2019hui aux internautes les r\u00e9digeant ainsi qu\u2019aux entreprises de g\u00e9n\u00e9rer des revenus, \u00e0 la fois directement et indirectement. 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