{"id":10167,"date":"2017-03-21T10:35:40","date_gmt":"2017-03-21T09:35:40","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/?p=10167"},"modified":"2017-03-21T12:07:13","modified_gmt":"2017-03-21T11:07:13","slug":"pourquoi-le-data-driven-marketing-doit-piloter-votre-strategie-brand-content","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/analytics-2\/pourquoi-le-data-driven-marketing-doit-piloter-votre-strategie-brand-content-2017-03-21","title":{"rendered":"Pourquoi le Data Driven Marketing doit piloter votre strat\u00e9gie brand content"},"content":{"rendered":"<p>Les sp\u00e9cialistes du marketing B2B savent qu&rsquo;il n&rsquo;y a pas de p\u00e9nurie de donn\u00e9es; Bien au contraire\u00a0! Mais savoir comment trier ces donn\u00e9es pour les utiliser de mani\u00e8re nouvelle et innovante \u00a0dans le but de vous connecter \u00e0 votre public cible, c&rsquo;est une autre histoire.<\/p>\n<p>Les entreprises estiment qu&rsquo;elles analysent seulement 12% des donn\u00e9es dont elles disposent. Le r\u00e9sultat ? 98% des donn\u00e9es sont pass\u00e9es \u00e0 la trappe. Pourtant, certaines de ces donn\u00e9es sont pr\u00e9cieuses. C&rsquo;est pourquoi les sp\u00e9cialistes du marketing disruptifs capturent ces informations autrement rejet\u00e9es et les utilisent \u00e0 des fins totalement diff\u00e9rentes: le marketing de contenu. Mais comment le font-ils efficacement ?<\/p>\n<p><b>Data Driven Strorytelling<\/b><\/p>\n<p>Le <a href=\"https:\/\/hbr.org\/\" target=\"_blank\">Harvard Business Review <\/a>pr\u00e9dit que le data driven storytelling est une prochaine grande tendance du marketing de contenu. Aujourd&rsquo;hui, les marques se voient beaucoup plus diff\u00e9remment qu&rsquo;elles ne l&rsquo;\u00e9taient au cours des d\u00e9cennies pr\u00e9c\u00e9dentes. Elles ne sont plus seulement des annonceurs, elles sont aussi des \u00e9diteurs qui fournissent de grandes quantit\u00e9s de contenus gr\u00e2ce \u00e0 de la <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/formation-ecriture-web.php\" target=\"_blank\">r\u00e9daction web,<\/a> des podcasts et d&rsquo;autres contenus de marque. Le but ? Maintenir leurs marques et leurs valeurs aux yeux des clients, pour mieux les sensibiliser et les familiariser. Elles veulent attirer l&rsquo;attention et la garder, bien-entendu.<\/p>\n<p>Le data driven storytelling s&rsquo;appuie sur la disponibilit\u00e9 croissante des ensembles de donn\u00e9es \u00e0 analyser pour d\u00e9couvrir de nouveaux angles d\u2019histoires. Mais par o\u00f9 commencer\u00a0?<\/p>\n<p><b>Les premiers pas<\/b><\/p>\n<p>Comme pour n&rsquo;importe quelle histoire, pour commencer il vous faut une id\u00e9e. Vous en \u00eates \u00e0 court\u00a0? Posez-vous cette question pour d\u00e9buter\u00a0: quels sont les demandes, les besoins de votre public ? M\u00eame si vos concurrents ont abord\u00e9 ce sujet dans le pass\u00e9, ce sont les donn\u00e9es qui ram\u00e8neront le sujet \u00e0 la vie. Ce qui nous am\u00e8ne \u00e0 notre prochaine \u00e9tape : la recherche des donn\u00e9es.<\/p>\n<p>Rechercher des donn\u00e9es internes et externes qui confirment ou r\u00e9fute votre angle. Une fois que vous trouvez des informations critiques, concentrez-vous sur une ou deux grandes statistiques. Mais surtout, n&rsquo;oubliez pas d&rsquo;utiliser \u00ab l&rsquo;\u00e9l\u00e9ment humain \u00bb de la narration. Les gens pr\u00eatent attention aux histoires, int\u00e9grez-les dans votre <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/formation-digital-brand-content.php\" target=\"_blank\">strat\u00e9gie de contenu, <\/a>que ce soit un billet de blog, podcast, infographique ou autre.<\/p>\n<p><b>4 \u00e9tudes de cas<\/b><\/p>\n<p>1. Allstate: cr\u00e9er l&rsquo;engagement \u00e0 travers les donn\u00e9es<\/p>\n<p>Allstate a mis les donn\u00e9es au c\u0153ur de sa strat\u00e9gie de contenu pour sensibiliser. Par exemple, la soci\u00e9t\u00e9 propose des informations et des infographies bas\u00e9es sur les donn\u00e9es sur son blog fr\u00e9quemment. R\u00e9cemment, il a publi\u00e9 une infographie amusante qui exploite les donn\u00e9es, intitul\u00e9 <a href=\"https:\/\/blog.allstate.com\/whats-your-car-buying-personality-infographic\/\" target=\"_blank\">\u00abQuelle est votre personnalit\u00e9 d\u2019acheteur de voiture?\u00a0\u00bb <\/a><\/p>\n<pre><a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Whats-Your-Car-Buying-Personality-INFOGRAPHIC-The-Allstate-Blog-.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10176\" alt=\"What's Your Car Buying Personality [INFOGRAPHIC] - The Allstate Blog -\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Whats-Your-Car-Buying-Personality-INFOGRAPHIC-The-Allstate-Blog-.jpg\" width=\"684\" height=\"174\" srcset=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Whats-Your-Car-Buying-Personality-INFOGRAPHIC-The-Allstate-Blog-.jpg 684w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Whats-Your-Car-Buying-Personality-INFOGRAPHIC-The-Allstate-Blog--300x76.jpg 300w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Whats-Your-Car-Buying-Personality-INFOGRAPHIC-The-Allstate-Blog--610x155.jpg 610w\" sizes=\"auto, (max-width: 684px) 100vw, 684px\" \/><\/a><\/pre>\n<p>Cette infographie s&rsquo;appuie sur des points de donn\u00e9es pour diagnostiquer la \u00abpersonnalit\u00e9 d&rsquo;achat \u00bb du lecteur. Allstate publie fr\u00e9quemment du contenu qui utilise cette strat\u00e9gie, en exploitant les sources de donn\u00e9es internes et command\u00e9es pour g\u00e9n\u00e9rer le contenu.<\/p>\n<p>2. Intuit: des lecteurs \u00e9tonnants<\/p>\n<p>Intuit est un autre bon exemple de data driven storytelling. L&rsquo;entreprise utilise des statistiques riches en donn\u00e9es dans le cadre de sa strat\u00e9gie de marketing pour TurboTax. Sur son blog, Intuit utilise des donn\u00e9es pour capter l&rsquo;attention de son public et partager des informations surprenantes. Par exemple, une infographie qui a compar\u00e9 les <a href=\"http:\/\/blog.turbotax.intuit.com\/tax-planning-2\/gen-x-vs-millennials-financial-habits-compared-infographic-15344\/\" target=\"_blank\">habitudes financi\u00e8res des Mill\u00e9nials par rapport \u00e0 la G\u00e9n\u00e9ration X<\/a> pour r\u00e9v\u00e9ler des points de donn\u00e9es inattendus &#8230; Par exemple, m\u00eame si les Mill\u00e9nials ont statistiquement moins de dette que leurs homologues de la G\u00e9n\u00e9ration X, ils sont plus pr\u00e9occup\u00e9s par celle-ci.<a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Why-Data-Driven-Storytelling-is-the-Next-Big-Thing-in-Content-Marketing.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10177\" alt=\"Why Data-Driven Storytelling is the Next Big Thing in Content Marketing\" src=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Why-Data-Driven-Storytelling-is-the-Next-Big-Thing-in-Content-Marketing.jpg\" width=\"739\" height=\"716\" srcset=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Why-Data-Driven-Storytelling-is-the-Next-Big-Thing-in-Content-Marketing.jpg 739w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Why-Data-Driven-Storytelling-is-the-Next-Big-Thing-in-Content-Marketing-300x290.jpg 300w, https:\/\/academy.visiplus.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Why-Data-Driven-Storytelling-is-the-Next-Big-Thing-in-Content-Marketing-610x591.jpg 610w\" sizes=\"auto, (max-width: 739px) 100vw, 739px\" \/><\/a><\/p>\n<p>3. Jawbone &#8211; une vue derri\u00e8re le voile de donn\u00e9es<\/p>\n<p>Jawbone vend des trackers de conditionnement physique qui capturent tous les types de donn\u00e9es, allant des heures de sommeil \u00e0 l&rsquo;activit\u00e9 physique en passant par ce que les gens mangent, notamment. La soci\u00e9t\u00e9 s&rsquo;appuie sur ces donn\u00e9es pour raconter des histoires int\u00e9ressantes, comme ce que les utilisateurs mangent et boivent \u00e0 la Saint-Valentin.<\/p>\n<p>Ce <a href=\"https:\/\/jawbone.com\/blog\/valentines-day\/\" target=\"_blank\">post de blog<\/a> r\u00e9cent a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que la communaut\u00e9 Jawbone enregistre une augmentation de 124 % de plus concernant la consommation de vin et une augmentation de 529 % en ce qui concerne la consommation de champagne \u00e0 la Saint-Valentin. La communaut\u00e9 consomme aussi 71 % de plus de pizzas et boit 60 % de bi\u00e8re en plus ce jour-l\u00e0. Les femmes mangent 3% moins d&rsquo;ail \u00e0 la Saint-Valentin; Les hommes eux, en mangent 37% de plus\u2026 Pourquoi pas\u00a0! Partager des informations sur la fa\u00e7on dont votre auditoire se compare aux autres est une excellente fa\u00e7on de capter l&rsquo;int\u00e9r\u00eat et de susciter l&rsquo;engagement.<\/p>\n<p>4. Kickstarter &#8211; c\u00e9l\u00e9brer le succ\u00e8s<\/p>\n<p>Kickstarter est une soci\u00e9t\u00e9 qui aide les artistes, les musiciens, les cin\u00e9astes, les concepteurs et autres cr\u00e9atifs \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer les ressources dont ils ont besoin pour faire passer leurs concepts d\u2019id\u00e9es \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9. Il utilise des points de donn\u00e9es pour partager et inspirer les lecteurs de Kickstarter.<\/p>\n<p>Par exemple, l&rsquo;article \u00ab<a href=\"https:\/\/www.kickstarter.com\/blog\/some-cool-stats-on-the-coolest-cooler\" target=\"_blank\">Quelques statistiques fra\u00eeches sur le Cooler Cooler<\/a>\u00bb met en \u00e9vidence un projet Kickstarter qui \u00e9tait en de\u00e7\u00e0 de son objectif de 125 000 $. Cependant, le projet a \u00e9t\u00e9 r\u00e9am\u00e9nag\u00e9 et huit mois et 13,3 millions de dollars plus tard, il est apparu comme l&rsquo;un des projets Kickstarter les plus financ\u00e9s de tous les temps. Le site utilise des donn\u00e9es pour raconter des histoires et inspirer d&rsquo;autres \u00e0 continuer et \u00e0 aller de l&rsquo;avant avec leurs ambitions cr\u00e9atives.<\/p>\n<p><b>Data et Content Marketing : quelques conseils pour r\u00e9ussir<\/b><\/p>\n<p><b>Utiliser des donn\u00e9es internes.<\/b> Les entreprises d&rsquo;aujourd&rsquo;hui ont acc\u00e8s \u00e0 plus de donn\u00e9es que jamais. Mais beaucoup gardent \u00e9troitement ces donn\u00e9es et l&rsquo;utilisent pour la prise de d\u00e9cision interne seulement. Utilisez vos propres donn\u00e9es pour fournir de la valeur et attirer l&rsquo;attention de votre march\u00e9 cible.<\/p>\n<p><b>Mettre en \u00e9vidence les points de donn\u00e9es \u00e0 l&rsquo;aide de visuels<\/b>. Le cerveau humain est sensible aux visuels. John Medina, auteur de BrainRules, a d\u00e9clar\u00e9: \u00ab Nous sommes incroyables quand il s\u2019agit de m\u00e9moriser des images. Entendez une information, et trois jours plus tard, vous vous en souviendrez \u00e0 hauteur de 10%. Ajoutez une image (pertinente) et vous vous en souviendrez \u00e0 hauteur de 65%.\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>De plus, le contenu en ligne avec des images pertinentes obtient 94 % de vues suppl\u00e9mentaires que le contenu sans visuel. C&rsquo;est un trop gros avantage pour \u00eatre ignorer. Rendez vos donn\u00e9es plus puissantes en utilisant infographies et images, car elles fonctionnent.<\/p>\n<p>N&rsquo;oubliez pas de rendre l&rsquo;image significative. Comme le montre l&rsquo;\u00e9tude de tracking des yeux de Nielsen Norman Group, les utilisateurs accordent une attention aux images porteuses d&rsquo;informations, qui sont pertinentes pour la t\u00e2che \u00e0 accomplir, mais ils ignorent les images purement d\u00e9coratives qui n&rsquo;ajoutent pas de contenu r\u00e9el.<\/p>\n<p><b>Optez pour des points de donn\u00e9es anti-intuitifs<\/b>. Les histoires les plus convaincantes incluent un angle qui est contre-intuitif car il capte l&rsquo;attention beaucoup plus rapidement. Trier vos \u00a0donn\u00e9es de mani\u00e8re \u00e0 trouver des contradictions contre les croyances communes, qui peuvent ensuite \u00eatre utilis\u00e9s pour \u00e9duquer et surprendre votre public. (V\u00e9rifiez vos donn\u00e9es pour vous assurer qu&rsquo;elles sont d\u00e9fendables.)<\/p>\n<p><b>Rechercher des tendances.<\/b> Examiner les sources multiples de donn\u00e9es, internes et externes, pour trouver des tendances. Utilisez ensuite ces tendances dans les \u00e9l\u00e9ments de contenu, tels que les articles de blog, les infographies ou les rapports.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">La formule gagnante<\/span><\/p>\n<p>Il ne manque pas de donn\u00e9es, mais la collecte de ces points de donn\u00e9es n&rsquo;est qu&rsquo;une partie de l&rsquo;\u00e9quation. Vous devez ensuite les int\u00e9grer dans des histoires qui r\u00e9sonnent vraiment avec nos march\u00e9s cibles. Vous devez prendre le temps de d\u00e9velopper un r\u00e9cit vraiment puissant. Lorsque vous ma\u00eetriserez cela, les clients se sentiront plus connect\u00e9s \u00e0 votre marque, ce qui se traduira par des niveaux d&rsquo;engagement plus \u00e9lev\u00e9s et des interactions plus authentiques.<\/p>\n<p>Votre entreprise utilise-t-elle les donn\u00e9es dans ses efforts de marketing de contenu ? A-t-elle saisi les opportunit\u00e9s offertes le <a href=\"https:\/\/academy.visiplus.com\/formation-big-data.php\" target=\"_blank\">data driven marketing\u00a0<\/a>? Si ce n\u2019est pas encore le cas, il serait peut-\u00eatre temps d\u2019appr\u00e9hender les b\u00e9n\u00e9fices du Big Data dans une optique 100 % marketing.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6>Source : www.act-on.com<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les sp\u00e9cialistes du marketing B2B savent qu&rsquo;il n&rsquo;y a pas de p\u00e9nurie de donn\u00e9es; Bien au contraire\u00a0! 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