Formation Social Selling : Prospecter et Vendre grâce aux Réseaux Sociaux Professionnels

Formation Social Selling : Prospecter et Vendre grâce aux Réseaux Sociaux Professionnels

Vous souhaitez augmenter le nombre d’opportunités d’affaires grâce aux réseaux sociaux ?
Vous voulez donner un nouvel élan à votre réseau en identifiant les influenceurs, pour qu’ils vous recommandent ?
VISIPLUS academy vous propose 2 jours indispensables de formation social selling pour bâtir et mettre en œuvre une stratégie commerciale en ligne efficace.


Réservé aux Professionnels 10 000 Participants 15 Ans d'expérience 57 formations 98% Clients satisfaits1


Ils témoignent de leur expérience avec VISIPLUS academy

Visiplus 5 sur 5 basé sur 264 avis.
Le saviez-vous ?

72% des professionnels s’informent préalablement via les réseaux sociaux lorsqu’ils s’engagent dans un processus d’achat.

Passez à l’action et développez votre clientèle grâce aux réseaux sociaux professionnels !

A l’heure du web social, les entreprises se tournent de plus en plus vers l’utilisation des réseaux sociaux dans le cadre de leur prospection commerciale digitale. En effet, lorsqu’elles sont exploitées efficacement, les plateformes BtoB constituent une aide précieuse pour le développement de la relation commerciale et pour la vente. A qui vous adresser dans votre base de données ? Comment entretenir et développer vos relations sur les réseaux sociaux ? Comment optimiser votre présence sur les réseaux sociaux pour la vente ? Quel plan de discussion adopter sur quels réseaux sociaux ? Quelles sont les bonnes pratiques de la prospection digitale ?

Maîtriser l’art de mobiliser sa communauté numérique est devenu la compétence clé dans le développement d’affaires. VISIPLUS academy vous propose 2 jours de formation Social selling b2b indispensables pour tirer parti d’une stratégie commerciale en ligne.


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Objectifs de cette formation

  • Comprendre les nouvelles règles des relations d’affaires en ligne
  • Bâtir une stratégie commerciale sur les réseaux sociaux professionnels
  • Connaître les outils indispensables au social selling
  • Maitriser les « best practices » du réseautage professionnel
  • Maitriser les astuces relationnelles en ligne sur LinkedIn et Viadeo

A qui s'adresse cette formation ?

  • Managers commerciaux
  • Ingénieurs commerciaux
  • Assistants commerciaux
  • Chargés d’affaires
  • Responsables grands comptes
  • Directeurs de clientèle
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Quelques thèmes abordés lors de la formation

  • Etre compris par les publics extérieurs : Choix de la photo, Top profil & page complète
  • Trouver les bonnes personnes : moteurs de recherche Linkedin/Viadeo et Twitter
  • Séquences d’échanges (le rythme) : Écouter, établir des rapports d’empathie et inviter à approfondir la discussion
  • Elargir son réseau qualitativement et quantitativement
  • Les 4 C du social seller
  • Choisir ses indicateurs en fonction des objectifs : connexions, niveaux d'engagement, visites générées, mentions, etc.
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  • Comprendre les nouvelles règles des relations d’affaires en ligne
  • Bâtir une stratégie commerciale sur les réseaux sociaux professionnels
  • Connaître les outils indispensables au social selling
  • Maitriser les « best practices » du réseautage professionnel
  • Maitriser les astuces relationnelles en ligne sur LinkedIn et Viadeo
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Protection des données et informations légales

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Visiplus SAS se réserve le droit de refuser l'accès à ses services, unilatéralement et sans notification préalable, à tout utilisateur fournissant des données erronées, incomplètes et/ou exerçant une activité entrant dans le champ de compétences de la société Visiplus. Inscription gratuite d’une seule personne par société.


Prochaines Dates de formation Disponibilités mises à jour le : 17/08/2017

Dates Lieu Inscription
18 & 19 Septembre 2017 Paris Formation complète
13 & 14 Novembre 2017 Paris Pré-inscription Moins de 6 places disponibles
&

Paris

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Programme de la Formation Social Selling : Prospecter et Vendre grâce aux Réseaux Sociaux Professionnels

1. Les points clés de la révolution digitale
  • Nouveau contexte ; nouveaux acteurs ; nouvelle culture
  • Echiquier des médias sociaux, réseaux sociaux et outils
2. Identité numérique : quel angle adopter ?
  • LinkedIn vs. Viadeo : Quel avenir pour Viadeo ? Nouvelle interface LinkedIn : le point sur les changements à venir
  • Etre compris par les publics extérieurs : les éléments clés d’un profil LinkedIn (choix de la photo, coordonnées et expériences)
  • Maitriser les options de confidentialité sur LinkedIn : visibilité de votre profil et navigation anonyme
  • Créer un profil à fort impact : l’importance du résumé
  • et des mots clés
  • Optimiser son profil pour différents contextes d’utilisation (apparaître dans les recherches, développer son réseau, renforcer sa réputation)
  • Augmenter ses recommandations pour gagner en légitimité : les bonnes pratiques pour se faire recommander
  • La page entreprise LinkedIn : Comment créer une page ? Pour quels usages ?
  • Twitter : décliner une identité numérique cohérente
3. Sélectionner ses prospects
  • Trouver les bonnes personnes : moteurs de recherche et recherches avancées sur Linkedin et Twitter
  • Gérer son réseau : carnet de contacts et export Linkedin, listes Twitter
  • Messagerie InMail Linkedin et Messages Directs sur Twitter
  • E-card (carte de visite)
4. Savoir convaincre pour générer des leads
  • Préparer un plan de discussion
  • Personnalisation des messages (le ton)
  • Séquences d’échanges (le rythme) : Écouter, établir des rapports d’empathie et inviter à approfondir la discussion.
  • Les pratiques à bannir
5. De la communauté aux prescripteurs influents
  • Typologie de communautés
  • Trouver des groupes et rejoindre la conversation
  • Elargir son réseau qualitativement et quantitativement : qui consulte votre profil ?
  • Naviguer pour trouver les bons leaders d’opinion et blogueurs
6. Les atouts des médias sociaux professionnels
  • L’écosystème des services LinkedIn (gratuit, payant)
  • Les astuces marketing du profil LinkedIn
  • Le programme Sales Navigator de LinkedIn
  • La publicité en libre-service sur LinkedIn : contenus sponsorisés et campagnes InMails
7. Stratégie de contenu pour le social selling
  • Rester actif : se faire repérer pour mobiliser
  • Les 4 C du social seller
  • Quel rythme de publication pour votre cible ?
  • Engager des discussions avec des informations pertinentes
  • Etablir des relations solides
  • Quelle stratégie de veille de contenu ? Les sources et les outils à connaître
8. Les applications mobiles
  • La convergence des interfaces desktop vers le mobile
  • Agir en temps réel : réactivité et efficacité
  • Etre informé de sa veille concurrentielle par son réseau : Pulse de Linkedin
9. Analyser les résultats : indicateurs de performance Mesurer ses actions
  • Choisir ses indicateurs en fonction des objectifs : connexions, niveaux d'engagement, visites générées, mentions, etc.
  • Interpréter les résultats