Si vous espérez percer grâce au marketing de contenu au cours des prochaines années, vous devrez prévoir votre stratégie vidéo.
On ne peut nier que la vidéo dépasse de nombreuses autres formes de contenu en raison de sa capacité à atteindre de multiples objectifs de marketing, de la génération de leads, à la création de prospects. En l’occurrence, l’Indice Cisco Visual Networking a indiqué que d’ici 2019, 80% des contenus consommés sur le Web seront vidéo, contre 64% en 2014. En fait, il y aura tellement de vidéo d’ici 2020, qu’il faudrait pour un individu plus de 5 millions d’années pour regarder tout cela, selon l’étude.
Les entreprises ne produisent pas de vidéo uniquement pour faire bien ou parce qu’elles sont à la mode. Mais plutôt, parce que la vidéo offre un dynamisme marketing aux entreprises incontestable : 74 % des spécialistes du marketing B2B affirment que la vidéo convertit mieux que les autres types de contenu, selon les tendances de marketing numérique de 2016 : Video In Business by Demand Metric. En outre, une étude de Google et Millward Brown Digital a révélé que 70% des acheteurs B2B regardaient des vidéos tout au long de leur chemin d’achat.
Comme si ces statistiques n’étaient pas assez convaincantes, Aberdeen Group à découvert que les entreprises qui utilisent le marketing vidéo ont augmenté leurs revenus de manière massive soit plus exactement 49 % plus rapide que ceux qui n’utilisent pas de vidéo.
Donc, à l’heure actuelle, vous êtes probablement convaincu que vous devez suivre la tendance vidéo et commencer à produire plus de vidéo. Mais par où commencer ? Pour commencer, il existe cinq façons puissantes d’ajouter de la vidéo à votre site.
1. Document d’information sur votre page d’accueil / page de produit
Les sites Web ne doivent pas nécessairement être des expériences statiques. Certaines entreprises utilisent de grandes vidéos de la taille du navigateur comme arrière-plan pour leur page d’accueil. Ces vidéos peuvent, soit subtilement changer l’ambiance et l’atmosphère sur un site ou bien, faire la démonstration de produits. En outre, les vidéos d’information fournissent une occasion unique de raconter une histoire qui n’aurait pas été aussi simple ou peut-être aussi amusante qu’avec une page d’accueil régulière et statique.
Pour tirer le meilleur parti d’une vidéo d’information sur votre site, suivez ces conseils :
- Assurez-vous que la vidéo se mêle parfaitement au message global de votre page Web.
- Choisissez la bonne vidéo afin qu’elle attire l’utilisateur sur le reste du contenu du site, plutôt que de les distraire.
- Donnez l’espace vidéo. Permettez à votre vidéo d’afficher un écran complet pour un effet maximal.
2. Vidéos explicatives sur votre page d’accueil
Si vous n’avez pas entendu le terme de « vidéo explicative », cela représente des catégories de vidéos marketing qui explique ce que votre entreprise fait dans un format court et concis, afin que tout le monde puisse le comprendre.
L’une des raisons pour lesquelles elles sont précieuses est qu’elles impliquent les différents sens des spectateurs et leur permettent de conserver plus d’informations. En d’autres termes, lorsque les téléspectateurs regardent et entendent des vidéos, ils sont beaucoup plus susceptibles de se rappeler de son contenu comparé à une simple description de texte.
Cela fonctionne parce que l’apprentissage par la vidéo est plus attrayant que la lecture. Selon une étude de Forbes, 59 % des cadres supérieurs déclarent préférer regarder une vidéo en ligne que lire du texte couvrant les mêmes informations sur un site web.
En bonus, les vidéos explicatives augmentent considérablement les conversions. Selon Internet Retailer, 52 % des consommateurs disent que regarder une vidéo de produit explicative les rendait plus confiants dans leurs décisions d’achat en ligne et 66 % des consommateurs regarderont la vidéo deux fois ou plus. En aidant les clients potentiels à comprendre rapidement ce que vous faites, vous pouvez les faire se rendre à la prochaine étape beaucoup plus rapidement.
ScaleArc a fait un excellent travail en créant une vidéo explicative sur son logiciel d’équilibrage de charge de la base de données, un produit qui pourrait être difficile à comprendre sans un synopsis rapide et engageant. Il permet aux téléspectateurs d’avoir un sens immédiat du problème qu’il résout et de la fonctionnalité qui rend le logiciel unique.
Pour tirer le meilleur parti d’une vidéo explicative sur votre site, suivez ces conseils :
Commencez par un script bien écrit. C’est le fondement sur lequel tout le reste est construit. Il faut alors inclure les quatre éléments essentiels des vidéos explicatives : le problème, la solution, comment cela fonctionne et un appel à l’action.
Généralement, plus c’est court mieux c’est. La plupart des vidéos explicatives devraient viser une ou deux minutes. En ce qui concerne la longueur du script, la règle typique de l’industrie est de 150 mots par minute.
Parlez directement aux téléspectateurs. Utilisez des pronoms personnels comme « vous » et « votre ».
3. Vidéos témoignages sur les pages de vente
La preuve sociale est un phénomène psychologique où les gens supposent que les actions d’autrui reflètent un comportement correct pour une situation donnée. Et c’est un ingrédient prouvant l’efficacité de l’influence sur le marketing. La preuve par le témoignage est un must pour attirer plus de clients potentiels, éliminer les concurrents plus tard dans le processus d’achat et conclure des transactions plus rapidement.
En fait, le rapport d’enquête sur l’acheteur B2B en 2015 élaboré par DemandBase et Demand Gen Report, a trouvé les deux premières ressources sur lesquelles les acheteurs comptent lorsque la recherche de fournisseurs potentiels, dont des examens par les pairs et les collègues. De plus, l’étude a révélé que les examens ont été jugés «très» importants pour comparer et réduire les fournisseurs plus tard dans le processus d’achat de 90% des répondants au sondage.
Bien qu’il existe des dizaines de façons de communiquer un témoignage, on oublie souvent les témoignages des clients vidéo. Pourtant, ils ont le potentiel de réaliser un impact maximal, car peu d’entreprises peuvent rivaliser avec à la possibilité de voir et d’entendre un client satisfait raconter son histoire. C’est authentique et plus tangible que le texte seul.
Pour tirer parti de la puissance des vidéos de preuve sociale, prenez exemple sur différents témoignages vidéo VISIPLUS academy.
Source: VISIPLUS academy
Pour tirer le meilleur parti de ce type de vidéos sur votre site, suivez ces conseils :
- Avant de filmer, écrivez un script de base. Une excellente structure d’étude de cas comprend les points problématiques et les défis qui ont mené des clients à votre solution, à la recommandation de vos produits ou services.
- Faites quelques essais sans appareil photo pour que tout le monde soit à l’aise avec le processus. Permettre à vos clients d’aller un peu hors-script pour capturer leur commentaire spontané.
- Laissez les experts modifier et couper la vidéo pour un maximum de professionnalisme et d’impact.
4. Vidéos des employés sur la page « à propos »
Les vidéos des employés ont une distinction unique : elles peuvent offrir aux prospects une vue personnalisée depuis l’intérieur de votre entreprise que peu d’autres types de contenu peuvent atteindre. Ils bénéficient également du vieil adage commercial que les gens sont attirés par les gens.
L’un des principaux avantages de ce type de vidéos est qu’elles peuvent être les plus faciles à produire. Les entreprises peuvent simplement configurer des caméras vidéo sur le lieu de travail, faire quelques essais, puis capturer les commentaires des employés. Il n’y a donc aucune raison de ne pas les intégrer à votre mix de contenu.
Il n’est pas surprenant que Vidyard, une société de marketing vidéo, dispose d’une vaste vidéothèque sur la page « Meet the Team » sur son site Web.
Source : Vidyard
Pour tirer le meilleur parti des vidéos des employés sur votre site Web, suivez ces conseils :
- Demandez à vos employés de parler directement à la caméra comme s’ils parlaient à vos prospects en personne.
- Assurez-vous qu’ils commencent par se présenter pour commencer le processus de connexion personnelle.
- Permettre aux employés de laisser briller leurs personnalités individuelles, soit par le ton de la voix, le choix des mots ou l’apparence visuelle. L’expérience de les rencontrer en vidéo ou en personne devrait être identique. Après tout, chacun aime l’authenticité.
5. Vidéos promotionnelles sur différents écrans
Sans aucun doute, les entreprises devraient intégrer des vidéos promotionnelles dans leur stratégie brand content. Bien que d’autres vidéos attirent et nourrissent des prospects lors du voyage de l’acheteur, les vidéos promotionnelles seront les vecteurs de vente dans votre bibliothèque vidéo.
Michel & Augustin utilise des vidéos promotionnelles. Des vidéos de démonstration de produit et d’autres vidéos dans sa vidéothèque sur le site, comme celle sur les nouveaux yaourts à boire à la vanille de la gamme « vache à boire ».
Un concept clé de promotion dans le monde hyper saturé d’aujourd’hui est de pouvoir attirer l’attention des spectateurs. Une étude de la Harvard Business School a révélé que ce qui est essentiel dans la vidéo promotionnelle est le contexte dans lequel les spectateurs regardent les promotions ou les publicités.
« La quantité d’attention que les consommateurs sont susceptibles de donner aux annonces, quelle que soit la marque ou le produit, est tout à fait prévisible. Par exemple, les personnes dans le cinéma ont tendance à accorder une attention particulière aux publicités et aux bandes annonces. D’un autre côté, les multitâches du multimédia, par exemple, les personnes qui regardent la télé avec un ordinateur sur leurs genoux, ont tendance à accorder moins d’attention. S’ils sont jeunes et ont également un téléphone portable à leur côté, ils accordent encore moins d’attention. Par conséquent, le meilleur contenu pour les publicités dépend du contexte dans lequel les téléspectateurs seront exposés à ces annonces et le niveau d’attention prévu qu’ils sont susceptibles de fournir . »
Les résultats de l’enquête ont fourni les conseils suivants sur l’optimisation de la publicité vidéo pour les niveaux d’attention de votre auditoire :
- Si vos spectateurs regardent vos promotions dans un cinéma, par exemple, vous avez toute leur attention. Concentrez-vous donc sur la persuasion en utilisant principalement de l’information.
- Si vos spectateurs regardent vos promotions à la télévision en effectuant de multiples taches, vous avez une attention partielle (principalement basée sur l’écran du téléviseur). Concentrez-vous sur le divertissement et l’information.
- Si vos spectateurs regardent vos promotions sur un ordinateur pendant qu’ils effectuent d’autres taches, vous avez leur attention partielle.
- Si vos spectateurs sont impliqués dans le partage par pair, vous avez très peu d’attention. Concentrez-vous sur le divertissement pour attirer certains de vos spectateurs. Ensuite, informez-les au fil du temps.
On ne peut pas nier le pouvoir des vidéos pour attirer, nourrir et vendre aux prospects. Ignorer son potentiel dans un mix de marketing global est une opportunité perdue. Ajouter une vidéo de haute qualité, en particulier une grande variété de types de vidéos, offre aux entreprises un avantage dans un monde de plus en plus axé sur le visuel et l’animation. N’attendez donc plus pour consulter le programme de la nouvelle formation Montage vidéo vous permettant de maîtriser toutes les étapes clés de la conception vidéo et ce, depuis de simples smartphones, pratique !
